Доброе время суток!
Я поздравляю всех, кто зашел ко мне в гости, с Днем ПОБЕДЫ!
Продолжая повествование об отношениях, я хочу предложить Вам мое отношение к продукту:


Любая сетевая компания – это торговая организация. Из истории сетевого бизнеса известно, что первая сетевая компания была создана для быстрой реализации БАДов. Сейчас сделать можно всё, только это продать трудно. Времена дефицита, когда сметалось всё, кончилось. Сейчас основные деньги с товара остаются у продавца. Продавец – самая прибыльная профессия. И не надо пугаться того, что я приравниваю сетевика к продавцу. Можно, конечно, назвать менеджером или ещё как, но это ничего не меняет.

Дело в том, что все мы что-то продаем. Служащий в своей конторе продает своё время. Профессор на кафедре – свои знания. Воспитатель – свои нервы. Шахтер – свои силы. Суть в том, по какой цене. Все хотели бы подороже, но не у всех это получается. У многих не получается из-за физических данных. Ну не может он прыгнуть выше головы. Но чаще всего от лени.

Кстати, весь технический прогресс основан на лени. К примеру, велосипед придумали из-за лени топать ногами, а автомобиль – из-за лени крутить педали.

Многим лень встать с насиженного кресла и пойти в дождь, снег, жару. Ну ничего они не могут без кондиционера. Лучше получать свою, назначенную кем-то, зарплату, хотя прекрасно знают, что дистрибьюторы получают гораздо больше. Их заработок зависит только от них и предела ему нет. Нужно только стать классным продавцом.

Вы замечали, что покупать намного приятнее, когда Вам расскажут о товаре. Вы подходите к прилавку и спрашиваете: «А какая колбаса вкуснее. Я встречаю гостей. Хочется, чтоб гостям было приятнее». А в ответ слышите: «А я откуда знаю»? И как приятно покупать у того, кто с любовью и нежностью расскажет о своем товаре. Кто не станет ругать товар конкурентов и приписывать несуществующие качества своему товару.

Нужно просто уметь красиво рассказать о достоинствах того, что Вы предлагаете. Лучше, если это будут Ваши впечатления. Я знаю нескольких дистрибьюторов, которые, не попробовав продукт сами, смогли продавать и довольно много. Но это, как Вы понимаете, уже талант продавца.

Когда мы начинали сетевой бизнес, то, по рекомендации спонсора, набрали очень большое количество продукта. Вечером мы пораньше отправили своих детей спать, ведь нам предстояло сделать очень важную работу – подсчитать нашу прибыль. Брали мы большие деньжищи в долг на короткий срок и планировали всё быстро продать. Проценты капали кап, кап... и все по темечку! Но прошёл уже месяц, а количество банок не уменьшилось ни на одну единицу. Почему? Как же так? Ведь мы рассказывали всё, что слышали на школах, всем, кого встречали.

Тогда мы решили систематизировать полученные знания. Мы взялись за самообразование. Мы прочитали кучу литературы. Мы подробно рассказывали что это от того, а это от другого. Мы рассказывали, но количество никак не переростало в качество. Оглядевшись мы заметили, что человек, одновременно пришедший с нами в бизнес, продает налево и направо. Мы стали прислушиваться к тому, как он продает. Боже, какую он нес ахинею. Но у него покупали.

Он рассказывал совсем не то, что было написано профессорами, а просто свои ощущения. Люди, слушая его, понимали, что это не книжные цитаты, а то, что он сам испытал. Значит, для продажи необходимо употреблять продукт, но как это сделать. Если мы будет сами употреблять продукт, то где мы возьмем деньги, чтоб отдать долг? В тоже время, банки лежат уже третий месяц и не продано ещё ни одной. Пришлось открывать и употреблять свой продукт и чудо свершилось! Продукт, сначала медленно, затем всё быстрее и быстрей, стал расходиться.

Мы поняли, что грамотно рассказав свои ощущения, мы получим нужный нам эффект в виде шуршащих дензнаков – меру нашей работы.

И мы сделали такие выводы:
1. Если Вы не расскажете людям о нашей замечательной продукции, не покажете каталог – откуда же люди узнают, что такое чудо на свете есть.

2. Научившись продавать, вы освоите самую нужную в мире профессию. Какие бы катаклизмы не приключились, люди не перестанут чистить зубы, мыть голову, следить за своим здоровьем, а значит, всегда найдутся желающие купить то, что вы предлагаете. Дефолты нам не страшны, деньги, вложенные в продукцию, это деньги, вложенные в Ваш бизнес.

3. Если люди все равно где-то покупают необходимые им товары, почему бы им не купить их у Вас. Клиентам все равно кому заплатить, а Вам приятно.

4. Есть категория людей, которая уже привыкла покупать товары по каталогам. И они абсолютно правы: в именитых сетевых компаниях исключена подделка, да и качество обслуживания клиента при индивидуальном подходе значительно выше.

5. “Кто раньше встал, того и тапки.” Если тётя Маша пришла первая и предложила купить зубную пасту, а клиенту эта паста нужна, думаю, что клиент купит ее у тёти Маши, вдруг вы так и не решитесь выйти из дома.

6. Когда у Вас появятся первые благодарные клиенты, они с удовольствием порекомендуют Вас, как консультанта, кому-то еще и без работы вы не останетесь.

7. В любой сетевой компании, бонус от построения группы появляется через несколько месяцев упорного труда. Ключевая фраза - «упорного труда». И деньги от розничных продаж, это ваш первый доход – реальные, «живые» деньги. Глупо пренебрегать этим доходом, особенно в самом начале карьеры.

8. Имея розничных клиентов, всегда можно заработать себе «дополнительную премию». Многие компании, каждый каталожный период предлагают своим клиентам и консультантам дополнительную скидку на группу товаров. Умело пользуясь этими акциями и скидками, вы можете купить товар по более привлекательной цене, а реализовать его попозже, когда скидки в каталоге не будет.

9. По мере развития вашего профессионализма: отказов будет все меньше, а благодарных клиентов все больше


И на этот раз не будем нарушать традицию:


Кстати, посмотрите, какие грибы мы собирали в горах. Они называются рядовка лиловоногая. Вообще-то собирала моя супруга, а я только под ногами путался.