Ñ÷àñòüå âñåãäà ïðîñòî... Ñ÷àñòüå âñåãäà ïðîñòî. Îíî òèõî. Åìó íå íóæíû äîïèíãè, âñòðÿñêè ...
Îäíàæäû, â ìîåé äóøå ïîñåëèëîñü ìîðå... - (0)Îäíàæäû, â ìîåé äóøå ïîñåëèëîñü ìîðå... (+ ìóçûêà) Õóäîæíèê - Victor Bauer  ïëååðå - ...
Òàéíû îçåðà Èññûê-Êóëü - (0)Òàéíû îçåðà Èññûê-Êóëü Îá Èññûê-Êóëå ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî ëåãåíä. Â êàæäîì ïðèáðåæíîì ñåëåíèè â...
íîâîãîäíèå åëî÷êè èç ôðóêòîâ è îâîùåé - (0)Íîâûé ãîä ê íàì â ãîñòè ì÷èòñÿ! Îðèãèíàëüíûå "¸ëî÷êè" èç îâîùåé è ôðóêòîâ. Íîâûé ãîä ê íàì...
Êàê ñäåëàòü áðàñëåò Øàìáàëà (Shamballa) - (0)Êàê ñäåëàòü áðàñëåò Øàìáàëà (Shamballa) Êàê ñäåëàòü áðàñëåò Øàìáàëà (Shamballa) Â ýòî...
6 ãëàâíûõ ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà ïðîäàæè |
6 ãëàâíûõ ôàêòîðîâ, âëèÿþùèõ íà ïðîäàæè
Îðèãèíàë - - , handmade
Ìû ñîáðàëè âîåäèíî âñå îñîáåííîñòè ïðîäàæ â èíòåðíåòå è âñå âîçìîæíîñòè ýôôåêòèâíîãî ïðîäâèæåíèÿ ñâîèõ ðàáîò íà ßðìàðêå Ìàñòåðîâ ñïåöèàëüíî äëÿ íàøèõ ìàñòåðîâ. ×òîáû ïîìî÷ü âàì ïðåäñòàâëÿòü ñâîè ðàáîòû â ñàìîì âûãîäíîì ñâåòå.
6 ãëàâíûõ ôàêòîðîâ, êîòîðûå ìîãóò íåãàòèâíî âëèÿòü íà ïðîäàæè
1. Íåóäà÷íàÿ ôîòîãðàôèÿ
Ôîòîãðàôèÿ – ýòî ïåðâîå è ãëàâíîå, íà ÷òî ïîêóïàòåëè îáðàùàþò ñâîå âíèìàíèå. È åñëè ôîòî íå ïðèâëåêàåò, òî ïîêóïàòåëü íå ïîéäåò äàëüøå èç êàòàëîãà íà ñòðàíèöó ñàìîé ðàáîòû, ÷òîáû ðàññìîòðåòü åå âíèìàòåëüíî â äåòàëÿõ.
Íåóäà÷íàÿ – âîâñå íå çíà÷èò «ïëîõàÿ». Âîò íåñêîëüêî ïîÿñíÿþùèõ ïðèìåðîâ:
- íåóäà÷íûé ðàêóðñ èëè êàäðèðîâàíèå (êîãäà íåïîíÿòíî, ÷òî æå èìåííî ïðåäñòàâëåíî íà ôîòî)
- ðàçíîöâåòíûé ôîí, çàòìåâàþùèé ñàìó ðàáîòó
- èìÿ èëè ëîãîòèï ìàñòåðà, ïåðåêðûâàþùèé ïî äèàãîíàëè èëè ïîïåðåê ðàáîòó (î÷åíü ðàçäðàæàåò ïîêóïàòåëåé)
- íàëè÷èå ïîñòîðîííåé èíôîðìàöèè íà ôîòî (òåëåôîí, ïîñòîðîííèå email èëè ññûëêè – ýòî âíóøàåò íåäîâåðèå ïîêóïàòåëÿì ê ïðîèñõîæäåíèþ àâòîðñêîé ðàáîòû)
- äàòà ñúåìêè (ïðîôåññèîíàëû íèêîãäà íå ñòàâÿò äàòû íà ôîòî)
2. Íåïîíÿòíîå íàçâàíèå
Íàïðèìåð, íàçâàíèå ðàáîòû ïðîñòî «Ñèðåíåâûé òóìàí» áåç óòî÷íåíèÿ. ×òî ýòî: äóõè, áóñû, ñâèòåð èëè òàïî÷êè? Åñëè â äîïîëíåíèå ê ýòîìó íà ôîòîãðàôèè íå î÷åâèäåí òèï ðàáîòû, òî ïîêóïàòåëè îáû÷íî íå ïåðåõîäÿò èç êàòàëîãà ê äåòàëüíîìó ïðîñìîòðó òàêèõ ðàáîò.
Íàëè÷èå â íàçâàíèè ñëîâ, íå èìåþùèõ îòíîøåíèÿ ê ñóòè ðàáîòû, íàïðèìåð «ïðîäàíî» èëè «âíèìàíèå» î÷åíü ðàçäðàæàåò ïîêóïàòåëåé è îñòàíàâëèâàåò îò ïðîñìîòðà ìàãàçèíà ìàñòåðà. Îñîáåííî, åñëè òàêèå ñëîâà íàïèñàíû ÇÀÃËÀÂÍÛÌÈ ÁÓÊÂÀÌÈ.
3. Îòñóòñòâóåò îïèñàíèå
Ìíîãèå ïîêóïàòåëè õîòÿò âñå è ñðàçó: ïîñìîòðåòü íå òîëüêî íà ðàáîòó ñî âñåõ ñòîðîí, íî è óçíàòü ïîáîëüøå î íåé – ðàçìåðû, âåñ, ìàòåðèàëû è äðóãèå åå ïàðàìåòðû è îñîáåííîñòè èñïîëüçîâàíèÿ. Åñëè îïèñàíèÿ íåò ñîâñåì èëè îíî íåâíÿòíîå, ýòî ìîæåò ñíèçèòü èíòåðåñ ê ïîòåíöèàëüíîé ïîêóïêå. Òàêæå îòñóòñòâèå îïèñàíèÿ íåãàòèâíî âëèÿåò íà ïîèñê ðàáîòû.
4. Îòñóòñòâóþò êëþ÷åâûå ñëîâà è ìàòåðèàëû (òýãè)
Òóò âñå ñîâñåì ïðîñòî – åñëè íåò êëþ÷åâûõ ñëîâ, òî ðàáîòó ñëîæíî áóäåò íàéòè ÷åðåç ïîèñê. À åñëè íåò êëþ÷åâûõ ñëîâ, îïèñàíèÿ, à åùå è íàçâàíèå íåïîíÿòíîå, òî ïîêóïàòåëü ïðîñòî íå ñìîæåò íàéòè òàêóþ ðàáîòó ÷åðåç ïîèñê íà ñàéòå âîîáùå. Ïðè ýòîì ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïîêóïàòåëåé èùåò òîâàðû èìåííî ÷åðåç ïîèñê.
Òî÷íî òàêæå îòñóòñòâèå îïèñàíèÿ, êëþ÷åâûõ ñëîâ, ìàòåðèàëîâ è àáñòðàêòíîå íàçâàíèå çíà÷èòåëüíî âëèÿåò íà âèäèìîñòü ðàáîòû ïîèñêîâûìè ñèñòåìàìè òèïà ßíäåêñ è Google. Åñëè ýòîãî íåò – ïîèñêîâûå ñèñòåìû íå «óâèäÿò» òàêèå ðàáîòû, è ñîîòâåòñòâåííî íå ïðèâåäóò ê âàì ïîêóïàòåëåé.
5. Íåâîñòðåáîâàííîñòü ðàáîòû
Ýòî ñëîæíûé ôàêòîð, íà êîòîðûé âëèÿþò ðàçíûå ïðè÷èíû. Íàïðèìåð:
- íå ó÷èòûâàåòñÿ ñåçîííîñòü (ðåäêî êòî ïîêóïàåò ìåõîâûå øàïêè ëåòîì)
- ñëèøêîì âûñîêàÿ öåíà (åñëè ìíîãî ðàáîò â àíàëîãè÷íîé êàòåãîðèè ñõîæè ïî óðîâíþ êà÷åñòâà, íî ñòîÿò çíà÷èòåëüíî äåøåâëå – ïîêóïàòåëü ìîæåò ðàñöåíèòü ýòî êàê çàâûøåíèå öåíû)
- ñëèøêîì íèçêàÿ öåíà (åñëè ìíîãî ðàáîò â àíàëîãè÷íîé êàòåãîðèè ñõîæè ïî óðîâíþ êà÷åñòâà, íî ñòîÿò çíà÷èòåëüíî äîðîæå – ó ïîêóïàòåëÿ ìîæåò ñíèçèòñÿ äîâåðèå ê êà÷åñòâó ðàáîòû)
Ïðèìåðû ïîêàçûâàþò òîëüêî âîçìîæíûå ïðè÷èíû. Íà ñàìîì äåëå èõ ãîðàçäî áîëüøå è äëÿ êàæäîé êàòåãîðèè òîâàðîâ îíè ñïåöèôè÷íû.
6. Ìàñòåð íå èñïîëüçóåò äîïîëíèòåëüíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ðåêëàìû ñâîèõ ðàáîò è ìàãàçèíà
Óäèâèòåëüíî, íî ôàêò - áîëüøèíñòâî ìàñòåðîâ íå èñïîëüçóþò ýòè âîçìîæíîñòè. Íàïðèìåð, áîëåå 80% ìàñòåðîâ íå èñïîëüçóþò òàêîé áåñïëàòíûé èíñòðóìåíò ðåêëàìû êàê «òåìàòè÷åñêèå ðóáðèêè».
Ýòî îñíîâíûå ôàêòîðû, êîòîðûå ìîãóò èãðàòü îïðåäåëÿþùóþ ðîëü. Êðîìå íèõ åñòü äðóãèå, ìåíåå âàæíûå, íî êîòîðûå òàêæå ìîãóò ïîâëèÿòü íà ðåøåíèå ïîñåòèòåëÿ âàøåãî ìàãàçèíà î ïîêóïêå:
- ìàëîå êîëè÷åñòâî ðàáîò â ìàãàçèíå (íåäîâåðèå: «ïî÷åìó òàê ìàëî ðàáîò, ìîæåò ýòîò ìàñòåð íà÷èíàþùèé?»)
- ñòàòóñ ðàáîò «Äëÿ ïðèìåðà» (÷àñòî ïîêóïàòåëè õîòÿò ïðèîáðåñòè èìåííî òî, ÷òî âèäÿò íà ôîòîãðàôèè è ìîãóò íà ñàìîì äåëå ðàçî÷àðîâàòüñÿ, êîãäà ìàñòåð â ïåðåïèñêå ïîñëå çàêàçà ñîîáùàåò, ÷òî âîò èìåííî ýòó ðàáîòó îí êàòåãîðè÷åñêè íå õî÷åò ïîâòîðèòü)
- îòñóòñòâèå ïðàâèë ìàãàçèíà, óñëîâèé îïëàòû è äîñòàâêè («êóäà ïëàòèòü – íà äåðåâíþ äåäóøêå?», «êàê æå ÿ ïîëó÷ó ýòó çàìå÷àòåëüíóþ èãðóøêó?»)
Ëó÷øèå ðåøåíèÿ
1. Ôîòîãðàôèè
Ïðî ôîòî ìíîãî íàïèñàíî âûøå, â äîïîëíåíèå:
- ÷àñòî ëó÷øèé ôîí äëÿ ðàáîòû – áåëûé
- åñëè âû õîòèòå ïîñòàâèòü íà ôîòî ñâîé ëîãîòèï èëè ñâîå èìÿ – ñäåëàéòå ýòî àêêóðàòíî. Âîçìîæíîñòè ôîòîøîïà áåçãðàíè÷íû, ïîâåðüòå – ìîæíî óäàëèòü ëþáóþ íàäïèñü ñ ëþáîé ÷àñòè ðàáîòû â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ìèíóò
- ïîêàçûâàéòå ðàáîòó ñ ðàçíûõ ñòîðîí, åñòü íåêîòîðûå êàòåãîðèè ðàáîò, äëÿ êîòîðûõ êðàéíå âàæíî ïîêàçàòü ìàñøòàá
- ðåêîìåíäàöèè ïî êàäðèðîâàíèþ >>
- êàê âûãîäíî ïîêàçàòü ðàçíûå âàðèàíòû èñïîëíåíèÿ îäèíàêîâûõ ðàáîò >>
- áîëüøîå êîëè÷åñòâî ìàñòåð-êëàññîâ, êàê áûñòðî è ïðîñòî äåëàòü õîðîøèå ôîòîãðàôèè
2. Íàçâàíèå
Íàçâàíèå äîëæíî òî÷íî îòðàæàòü ñóòü ðàáîòû. Þáêà – çíà÷èò þáêà, áóñû – çíà÷èò áóñû. Äîïîëíèòåëüíûå êàâû÷êè âîêðóã âñåãî íàçâàíèÿ – èíôîðìàöèîííûé ìóñîð. Òàêæå ïîëåçíî äîïîëíÿòü íàçâàíèå ðàáîòû îäíèì-äâóìÿ îñíîâíûìè ìàòåðèàëàìè, èç êîòîðûõ îíà ñäåëàíà. Ïðèìåð òàêèõ íàçâàíèé:
Þáêà «Ñèðåíåâûé òóìàí» - íàòóðàëüíûé õëîïîê
Áóñû «Ñèÿíèå ëóíû» - æåì÷óã, ñòàëü
3. Îïèñàíèå
Èäåàëüíîå îïèñàíèå – ýòî òðè-÷åòûðå àáçàöà, ïîäðîáíî îïèñûâàþùèõ èçäåëèå è åãî ðàçíîîáðàçíûå êà÷åñòâà (ôèçè÷åñêèå ðàçìåðû, ñâîéñòâà). Õîðîøåå îïèñàíèå äàåò èñ÷åðïûâàþùóþ èíôîðìàöèþ î ðàáîòå. Òàêæå â îïèñàíèè âû ìîæåòå:
- ïîðåêîìåíäîâàòü ñîïóòñòâóþùèå òîâàðû èç ñâîåãî ìàãàçèíà è ïîñòàâèòü àêòèâíóþ ññûëêó íà íèõ. Íàïðèìåð: «Ê ýòîé þáêå ïðåêðàñíî ïîäîéäåò êîôòà «Çàãàäî÷íàÿ íèìôà» èç øåðñòè»
- îïèñàòü âàðèàíòû èñïîëíåíèÿ ðàáîòû
- ïðåäëîæèòü ðàçëè÷íûå âàðèàíòû èñïîëüçîâàíèÿ («à åùå ýòó ëàìïó ìîæíî ïîâîðà÷èâàòü íà 90 ãðàäóñîâ»)
- ïîñòàâèòü ññûëêó íà êîëëåêöèþ, â êîòîðîé âûãîäíî ïðåäñòàâëåíà âàøà ðàáîòà
- íå çàáûâàéòå ïðî ðåêîìåíäàöèè ïî óõîäó, ýòî âàæíî âî èçáåæàíèå íåäîðàçóìåíèé
- íå èñïîëüçóéòå â îïèñàíèÿõ îáùåèçâåñòíûå òîâàðíûå çíàêè, ýòî ïîìîæåò èçáåæàòü ïðåòåíçèé ñî ñòîðîíû ïðàâîîáëàäàòåëåé
- ëþáóþ äîïîëíèòåëüíóþ èíôîðìàöèþ. Íàïðèìåð î òîì, ÷òî ðàáîòà ó÷àñòâóåò â ñïåöèàëüíîé àêöèè èëè âðåìåííî çàáðîíèðîâàíà
- êàêîå-òî ñîáûòèå âäîõíîâèëî âàñ íà ñîçäàíèå ýòîé ðàáîòû? Íå ñòåñíÿéòåñü – ðàññêàæèòå îá ýòîì â îïèñàíèè, âñå ëþáÿò èíòåðåñíûå èñòîðèè!
4. Êëþ÷åâûå ñëîâà
×òî âû íàïèøèòå â êëþ÷åâûõ ñëîâàõ è ìàòåðèàëàõ – òî ïîêóïàòåëè è íàéäóò. Èëè íå íàéäóò, åñëè íå íàïèøèòå íè÷åãî.
Ìàòåðèàëû – ïîäðîáíûé ïåðå÷åíü âñåõ ìàòåðèàëîâ, èñïîëüçîâàííûõ â ðàáîòå.
Êëþ÷åâûå ñëîâà – ïîäðîáíûé ïåðå÷åíü ñëîâ, îïèñûâàþùèõ âàøó ðàáîòó, âûçûâàþùèõ êîíêðåòíûå àññîöèàöèè ñ âàøåé ðàáîòîé, à òàêæå åå öâåò.
5. Âîñòðåáîâàííîñòü ðàáîòû
Çäåñü ñëîæíî äàòü êîíêðåòíûé ñîâåò. Èçó÷àéòå ñïåöèôèêó ñâîèõ ðàáîò, çàïîìèíàéòå äåòàëè, íà êîòîðûõ àêöåíòèðóþò âíèìàíèå ïîêóïàòåëè. È, êîíå÷íî æå, íèêàêîå êðàñèâîå îïèñàíèå, êëþ÷åâûå ñëîâà è íàçâàíèå íå ïîìîãóò ïðîäàòü íåêà÷åñòâåííóþ ðàáîòó.
6. Èñïîëüçóéòå äîïîëíèòåëüíûå áåñïëàòíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ðåêëàìû ñâîèõ ðàáîò
- äîáàâëÿéòå ðàáîòû â ñïåöèàëüíûå òåìàòè÷åñêèå ðóáðèêè
- ó÷àñòâóéòå â êîíêóðñàõ
- ïîëüçóéòåñü âîçìîæíîñòÿìè Ãàëåðåè êîëëåêöèé
- íå çàáûâàéòå ïðî áàííåð (âûâåñêó) ñâîåãî ìàãàçèíà, âîçìîæíîñòü ãðóïïèðîâàòü ðàáîòû ïî êîëëåêöèÿì â ñâîåì ìàãàçèíå
- èñïîëüçóéòå ñîöèàëüíûå êíîïêè
- ìû ïîñòîÿííî äîáàâëÿåì íîâûå ñïîñîáû ïîèñêà è âûáîðà ðàáîò, ñëåäèòå çà èõ ðàçâèòèåì
- ïðîÿâëÿéòå àêòèâíîñòü (ìû ðåêëàìèðóåì è ðåêîìåíäóåì èíòåðåñíûå ìàñòåð-êëàññû, êîëëåêöèè, ïóáëèêàöèè, àâòîðîâ èíòåðåñíûõ ìàòåðèàëîâ è êíèã, ñîöèàëüíî àêòèâíûõ ìàñòåðîâ êàê íà ßðìàðêå Ìàñòåðîâ, òàê è çà åå ïðåäåëàìè)
______________

áëîã - http://isolda-fox.blogspot.com/
Ìîé ñàéò - http://izolda.jimdo.com/
| Êîììåíòèðîâàòü | « Ïðåä. çàïèñü — Ê äíåâíèêó — Ñëåä. çàïèñü » | Ñòðàíèöû: [1] [Íîâûå] |