Эконом-SEO: как выжать максимум из минимального бюджета

Одно из преимуществ SEO перед другими видами продвижения — доступность. Продвижение в поисковых системах может позволить себе представитель любого уровня бизнеса.

Зачастую перед оптимизатором стоит непростая задача — провести SEO-кампанию с минимальным бюджетом. Небольшой размер бюджета может объясняться разными причинами:

• – низкая маржа бизнеса
• – ограниченный бюджет на маркетинг в целом;
• – осторожность: заказчики нередко опасаются с самого начала вкладывать в SEO значительные средства;
• – узкоспециализированная тематика: конкурентность запросов невелика, следовательно, продвижение не предполагает больших затрат.

Низкий бюджет вовсе не подразумевает низкую эффективность. При грамотно спланированной и проведённой кампании заказчик получит целевой трафик с высоким уровнем конверсии даже при небольших вложениях.

■

Есть три основные методики сокращения поискового бюджета:

• – ориентация на средне- и низкочастотные запросы
• – геотаргетинг (ориентация на регион)
• – снижение гарантий, ослабление критериев продвижения

О последней методике скажем особо. Чем жёстче критерии продвижения — тем выше риски для оптимизатора. Поэтому стоимость продвижения приходится увеличивать, чтобы обеспечить резервные средства на случай, когда придётся выводить сайт клиента за свой счёт.

Ослабляя критерии продвижения, можно снизить бюджет, но при этом увеличиваются риски для заказчика и подразумевается определённый уровень доверия между заказчиком и оптимизатором.

■

При подборе ключевых слов можно использовать два противоположных подхода: делать основной упор на высокочастотные запросы или на низкочастотные. Первый, как правило, требует бóльших вложений. Многие оптимизаторы считают, что он более эффективен. Однако это далеко не всегда так.

Существует концепция под названием «Длинный хвост» (Long Tail), согласно которой, объём продаж большого ассортимента малоизвестных товаров значительно выше, нежели объём продаж бестселлеров. В приложении к поисковому продвижению эта концепция означает, что совокупность низкочастотных запросов привлекает больше посетителей, чем несколько высокочастотных.

Как правило, для продвижения низкочастотных запросов нужно меньше вложений, чем для продвижения высокочастотных запросов с большой конкуренцией. В первую очередь это объясняется тем, что для низкочастотных запросов можно обойтись меньшим ссылочным бюджетом, а то и вовсе без него.

Ещё один ключевой фактор — в том, что более узкие запросы, как правило, являются более целевыми, следовательно, обеспечивают больший уровень конверсии посетителей в клиентов.

Весьма эффективна и фокусировка на определенном регионе. Специфика многих отраслей бизнеса такова, что их предложения актуальны лишь для узкого географического сегмента.

■

Рассмотрим на примере подготовку кампании с ограниченным бюджетом по точным, наиболее эффективным запросам с указанием региона.

Допустим, заказчик специализируется на турах на горнолыжные курорты Франции. Сразу же откажемся от таких запросов, как «туризм», «курорт», «путешествия» и так далее: это высокочастотные, но малоцелевые запросы. Их в основном делают пользователи, у которых нет чётких планов. Они просто интересуются гипотетической возможностью куда-то поехать, так что находятся далеко от решения о покупке.

У горнолыжника, в отличие от обычного туриста, как правило, есть понимание, куда и для чего он хочет отправиться. Это отражается в тексте запроса в виде географической привязки либо характеристики курорта. Следовательно, такие общие запросы, как «горнолыжный курорт», «горные лыжи отдых» и так далее, в принципе, можно назвать целевыми, но в условиях ограниченного бюджета мы и от них отказываемся.

Похожая ситуация с такими запросами, как «туры во Францию», «отдых во Франции», «Франция путешествие», хотя они скорее не целевые. Люди, едущие во Францию в обычный тур, и люди, собирающиеся на горнолыжные курорты Франции,– две разные, мало пересекающиеся категории туристов. Поэтому эти запросы тоже не будем добавлять.

Итак, после того, как мы отсекли лишнее, подберём целевые запросы:

• – горнолыжные курорты франции;
• – горнолыжный отдых франция;
• – отдых лыжи франция;
• – горные лыжи Франция;
• – горнолыжные курорты европы;
• – куршевель отдых;
• – куршевель курорт;
• – горнолыжный курорт куршевель;
• – зимний отдых Франция;
• – и так далее…

В итоге получился большой массив низкочастотных запросов с минимальной стоимостью продвижения. При этом пользователи, пришедшие по этим запросам, оказываются максимально целевыми.

Опыт показывает, что многие заказчики, ощутившие отдачу от поискового продвижения, становятся постоянными и планомерно увеличивают бюджеты. В нашей практике есть примеры того, как клиенты, начинавшие с бюджета в 500 долларов, уже через 5 месяцев увеличивали его до 3000.

■

Чтобы эффективно построить взаимодействие с клиентом в условиях ограниченного бюджета, необходимо донести до него такие положения:

• - Оптимизатору важнее знать цель продажи, чем желаемые для клиента позиции по ключевым словам.
• - Небольшой объём целевого трафика значительно ценнее, чем большой объём «случайного» трафика.
• - Высокочастотные запросы далеко не всегда являются целевыми.
• - Посетители из регионов, не входящих в сферу ваших интересов, не являются целевыми.
• - Степень конверсии посетителей, пришедших по низкочастотному запросу, часто бывает больше, чем по высокочастотному.
• - На практике эффективнее всего оказывается сбалансированное продвижение сайта по группе наиболее тематичных запросов, как высоко-, так и низкочастотных.

Наконец, многое зависит от квалификации оптимизаторов. Наша компания может похвастаться высококлассной командой специалистов, которые подберут наиболее эффективный список запросов в рамках бюджета.

Выделяем брендовые запросы из общего списка для интернет-маркетинга

Запросы – основа контекстной рекламы

Не секрет, что ключевые запросы – основа любой рекламной кампании в контекстной рекламе. Каждый раз, когда человек обращается к поисковой системе, он формирует свой запрос таким образом, чтобы поисковая машина его поняла и выдала наиболее релевантный ответ. Эти запросы отражают те потребностей (товары, услуги, информация), которые ищет для себя пользователь, и которые, возможно, готовы оказать ему рекламодатели.

Что делать с большим списком запросов?

При подборе тематических запросов, почти под любую услугу или группу товаров мы получаем широкий список запросов, причём ожидания пользователей от них могут очень и очень отличаться. Чтобы удержать посетителя на нашем сайте, мы должны стараться предоставить ему страницу, максимально отвечающую на его запрос, иначе он быстро перейдёт к конкурентам.

Выделение брендовых запросов

Отсюда мы переходим к необходимости делить запросы на группы и уже для групп выбирать целевые страницы. Я предлагаю, в первую очередь, выделять из общего списка брендовые запросы. На самом деле, подобное деление не такое уж и явное, поэтому для людей, только начинающих разбираться в поисковом маркетинге, задача может оказаться не простой – им трудно почувствовать насколько общий характер у конкретного запроса в условиях конкретных целей рекламной кампании.

Что такое брендовые запросы?

Прежде чем перейти к конкретным примерам, хотелось бы попытаться формально описать, что это собственно за запросы. Брендовые– это те запросы, которые направлены на увеличение узнаваемости вашего бренда, как просто его имени, так и в связки с тем ассортиментом товаров и учуг, что у вас есть или на продажу товаров под определённым брендом или маркой.

Примеры

Для лучшей иллюстрации процесса, как непосредственно происходит это самое разделение, попытаюсь показать это на примере сайта одно из наших клиентов – интернет-магазина техники для дома TechHome.ru.

1. Варианты написания вашего бренда

В первую очередь как брендовые, мы выделим различные варианты написания домена, в том числе и варианты написания с ошибками:

• – тех хоум
• – тех хоме
• – техком
• – tech com
• – теххоум
• – tehnohome
• – techcom
• – течхоум

2. Описание вашей деятельности

Также брендовыми можно назвать запросы, просто описывающие деятельность сайта TechHome.ru, без особой конкретики:

• – интернет магазин
• – интернет магазин бытовой техники
• – техника для дома
• – и др.

3. Марки товаров

Раз речь идёт об интернет-магазине, который продаёт товары известных марок, то к брендовым можно смело относить и все запросы с названиями этих марок. Например:

• – Apple
• – пылесосы Panasonic
• – телевизоры Sony
• – фотоаппараты Canon
• – и многие другие

Однако, тут может возникнуть тонкий момент при использовании товарных знаков для определения их в качестве ключевиков, в меньшей степени актуальный для Яндекс.Директа, но весьма проблемный для Google.Adwords, так как не все компании позволяют использовать свои торговые знаки в качестве ключевых запросов или в текстах объявлений. При запуске объявлений Adwords скорее всего обязательно потребует разрешения владельца товарного знака.

В своей практике я столкнулся с невозможностью разместить объявление, в тексте которого упоминалась фирма «Epson», и даже гарантийное письмо от их российского представительства не сдвинуло дело с мёртвой точки.

4. Бренды и марки конкурентов

Ещё один вариант брендовых запросов – названия компаний-конкурентов и имена их доменов. Это широкая практика для больших рекламных кампаний, на ум сразу приходят примеры успешных медийных кампаний в поддержку промо-акций и распродаж крупных сетей бытовой техники, которые размещали рекламу по названиям конкурентов. В нашем случае, для сайта TechHome.ru это стали бы:

• – Электрофлот
• – electroflot
• – 003.ru
• – holodilnik.ru
• – Холодильник.Ру

Как их используют другие?

Один из путей к успешной тактике – это посмотреть, как делают другие, и выбрать лучшее. Вот и мы сейчас рассмотрим «живые» примеры использования.

Стартап ГДЕЭТОТДОМ.РУ размещается в контексте по запросу, похожему на его название – «где тот дом» (даже не смотря на то, что 1-е место тоже за ним)

«Озон» рекламирует себя как интернет магазин (причём, находясь и на 1-м месте выдачи, и в блоке, он достигает максимального охвата)

А желающих разместиться по запросу «ноутбуки apple» только в Директе набирается 26, а ведь есть ещё и Яндекс.Маркет.

«Техносила» размещается по имени бренда своего конкурента.

Почему эти запросы так важны?

В итоге на формирование и группировку списка запросов уходит довольно большое количество времени, но ни в коем случае не стоит его считать потерянным зря. Поведение пользователя, пришедшего с брендовых запросов, зачастую сильно отличается от поведения того, кто перешел по обычным запросам при прочих равных условиях. Обычно, когда человек идёт по брендовому запросу, он уже близок к принятию решения о покупке, а значит и конверсия переходов в покупки будет выше.

Как привлечь внимание к вашему объявлению

Отобрать брендовые запросы – это, конечно, важно, но теперь нужно и как-то привлечь внимание к вашему объявлению и увеличить CTR (Отношение кол-ва кликов к показам в процентах. Этот параметр очень важен, т.к. непосредственно влияет на цену каждого перехода). Для каждого типа нужно использовать свой подход – например, размещаясь по запросам с ошибками, стоит говорить о том, что объявление ведёт на официальный сайт, для названий конкурентов неплохо будет упомянуть о скидках и акциях, ну, и если речь идёт о продаже конкретного товара объявление должно говорить именно о нём и вести на его карточку, а не какой-то общий раздел. Не стоит относиться к этим советам, как к прописным истинам, а пытаться экспериментировать и добиваться максимальной отдачи.

Итоги

Поэтому, в следующий раз, когда вы будете работать над списком запросов, вспомните эту статью, учтите особенности брендовых запросов и в итоге получите чуточку более выгодную и эффективную рекламную компанию.

Хотелось бы отметить, что все эти рассуждения в полной мере подходят не только для контекстной рекламы, но и для поискового продвижения и забывать о них не стоит.

Как составить список ключевых слов для контекстной рекламы

Подготовка компании контекстной рекламы состоит из стандартных шагов: исследовать ключевые слова, определить цену за клик, написать рекламные тексты, составить целевую страницу. Необходимо заняться также юзабилити и трэкингом (это способ отслеживания продаж, действий или кликов по вашим ссылкам). В этой статье мы поговорим о стратегиях составления исходного списка ключевых слов.

Слова, слова, слова!

Любой ресторатор подтвердит, что расположение ресторана – один из важнейших факторов успешного бизнеса. Чем больше прохожих вблизи ресторана, тем больше потенциальных клиентов. Таким же образом, успех маркетинговой кампании в области контекстной рекламы во многом определяется удачным набором ключевых слов. Ведь именно от них зависит качество трафика и количество посетителей вашего сайта.

Просто скажите «нет» ключевым словам от клиента

Часто на первой встрече с клиентом вы получаете готовый список ключевых слов, по которым требуется поднять рейтинг сайта. Как правило, начинаются объяснения, что такое-то ключевое слово необходимо, потому что только оно способно привлечь внимание к бизнесу. Клиенты уверяют, что уже видели, как это слово сработало у конкурентов, и не хотят тратить маркетинговый бюджет ни на что другое. Несмотря на упорство заказчика, стóит ему вежливо отказать. Почему? Дело в том, что, принимая готовый список ключевых слов, вы заранее ограничиваете себя в поиске фраз, способных работать на продвижение бизнеса клиента.

Ищите ключевые слова в бизнес-модели

Для начала нужно провести с клиентом подробную беседу о его продуктах и услугах. Как только у вас будет полная информация о бизнесе заказчика, начинайте составлять список ключевых слов. Когда закончите, сравните его с клиентским. В большинстве случаев, ваш список окажется намного шире. Обычно компании рекламируют только продукты, совсем забывая об услугах. А зря, ведь нередко ключевые слова, связанные с продуктами, дороже слов, относящихся к услугам.

Стандартные вопросы перед началом кампании по контекстной рекламе:

• Какие основные продукты вы продаете?
• Какие основные услуги вы предлагаете?
• Чем отличается ваша продукция от продукции конкурентов?v
• Чем отличаются ваши услуги?
• В каких отраслях вы сейчас работаете?
• В каких отраслях вы хотели бы работать в дальнейшем?
• Какие маркетинговые материалы вы используете для продвижения продуктов и услуг?
• Как клиенты обычно узнают о вашем бизнесе?

А какими словами воспользуется потребитель?

Цель любой контекстной рекламы — привлечь как можно больше посетителей на сайт заказчика. Поэтому вам необходимо рассуждать с позиции обыкновенного пользователя. Какие слова вы бы сами ввели в поисковике, если бы хотели купить тот или иной товар? Возьмем для примера компанию, выпускающую мусорные корзины из нержавеющей стали. Если бы вы были покупателем, какие слова вы бы набрали в Google, Яндекс или Рамблер, чтобы найти эту компанию?
  Установка домофона в квартиру
  Видеодомофон в подъезд
  Ремонт домофона
Если бы вы были агентом по закупкам в крупной компании, то список выглядел бы по-другому:
  Установка системы контроля доступа
  Обслуживание домофонов
  Установка систем оповещения
  скд

Морфология ключевых слов

Используйте одно и то же ключевое слово и в единственном, и во множественном числе. Также включайте в список однокоренные слова. Например, если «учить» является частью ключевой фразы, то стоит включить в список и такие слова как «изучение», «учитель» и «обучение».

Когда место имеет значение

Если местонахождение важно для предприятия вашего клиента, тогда стóит использовать в ключевых фразах географическое название. Например, «сиднейские доски для серфинга», «австралийские доски для серфинга» и т. д. Такие фразы чаще всего попадают в разряд «золотой середины»: они могут оказаться довольно дешевыми на рынке контекстной рекламы, но при этом не будут уступать в показателях конверсии.

Программное обеспечение в помощь

После того, как ваш список вырастет до 50 слов, вы сможете воспользоваться всеми удобствами программных генераторов ключевых слов. С помощью таких программ, как Google keyword tool, Overture, Wordtracker, «Яндекс: статистика запросов» и ad.rambler.ru/swrds можно увеличить список ключевых слов до сотни, используя их различные комбинации.

Заключение

К составлению начального списка ключевых слов для контекстной рекламы надо относиться вдумчиво и ответственно. Это важный шаг на пути к успеху кампании по контекстной рекламе, поэтому не стоит торопиться. Расспросите коллег и друзей, какие слова приходят им в голову, когда они видят продукцию и услуги вашего заказчика. Боритесь с искушением использовать ПО для выполнения всей вашей работы. Помните, что чем больше слов, подобранных вручную, будет в вашем начальном списке, тем более полный список вы получите с помощью программных средств.

Поисковое продвижение и контекстная реклама: вместе эффективнее

Поисковое продвижение и контекстная реклама — популярные способы привлечения посетителей на сайт.

Поисковое продвижение — вывод сайта на лидирующие позиции в результатах поиска Яндекса, Google и других систем.

Контекстная реклама — объявления, которые отображаются рядом с результатами поиска (например, в том же Яндексе) или на других сайтах, тематически связанных с вашим ресурсом.

Мы рекомендуем совместно применять оба метода популяризации сайта, потому что недостатки поискового продвижения компенсируются преимуществами контекстной рекламы, и наоборот.

Поисковое продвижение хорошо тем, что его эффект виден в естественных результатах поиска, в то время как контекстные объявления отображаются в специальных блоках, явно обозначенных как реклама. Пользователи обращают внимание в первую очередь на естественные результаты, больше доверяют им и чаще переходят по ссылкам из них, чем из контекстной рекламы.

С другой стороны, контекстная реклама быстрее приводит к результатам: ваши объявления появляются сразу после того, как вы за них заплатили. А поисковое продвижение требует нескольких месяцев работы оптимизаторов, прежде чем можно будет увидеть эффект.

Впрочем, поисковое продвижение приносит более долговременные плоды. Иногда сайты держатся на достигнутых позициях в течение нескольких месяцев после того, как работа по продвижению прекратилась. По некоторым запросам сайт может остаться в первой десятке навсегда. А контекстная реклама пропадает, как только вы перестали её оплачивать.

Впрочем, поисковое продвижение сказывается только на позициях сайта в поисковых системах. А контекстная реклама отображается не только в поисковых системах, но и на тематических сайтах, входящих в рекламную сеть.

Ещё один недостаток поискового продвижения — в том, что результаты сложно контролировать. Они зависят от изменчивых алгоритмов поисковых систем, поведения ваших конкурентов, ситуации на рынке и других плохо предсказуемых факторов. Нельзя точно прогнозировать, когда сайт появится среди лидеров поисковой выдачи, какие именно позиции он займёт и как долго это будет продолжаться. А с контекстной рекламой вы полностью контролируете все её параметры — где, когда и как она будет отображаться.

Но за контроль приходится платить: кампания контекстной рекламы обычно стóит дороже, чем поисковое продвижение, позволяющее добиться сравнимого результата.

Кроме того, поисковое продвижение обычно влияет на позиции сайта одновременно во всех поисковых системах, а контекстную рекламу приходится заказывать отдельно для каждой системы.

Тем не менее, поисковое продвижение постепенно теряет привлекательность. Неопределённость результата и постоянное усложнение поисковых алгоритмов приводят к тому, что эффект от продвижения не всегда оправдывает вложенные инвестиции. В ближайшие годы эта тенденция сохранится, поэтому всё бóльшую роль играют альтернативные средства «раскрутки» — прежде всего контекстная реклама.

Мы следим за современным состоянием дел и свежими тенденциями в области интернет-маркетинга, поэтому предлагаем эффективное сочетание поискового продвижения и контекстной рекламы, позволяющее в рамках выделенного бюджета привести на ваш сайт как можно больше посетителей из целевой аудитории.

http://www.spacesite.ru/

Факторы, снижающие эффект от поисковой оптимизации

После долгой и упорной работы оптимизаторов сайт наконец-то занимает первые позиции в Яндексе. Количество посетителей увеличилось в несколько раз. Но вот продажи растут из рук вон плохо или не растут вовсе. В чем тут причина и что делать?

Не всегда у заказчика есть понимание того, что поисковая оптимизация – это не единоразовый процесс, который раз и навсегда обеспечит идеальные продажи. Существует целый ряд факторов, от которых зависит успех продаж. Несколько грубых ошибок запросто могут перечеркнуть весь позитивный эффект SEO-оптимизации. Вот наиболее часто встречающиеся факторы:

• - проблемы с хостингом;
• - неудобная навигация;
• - медленная загрузка;
• - неверно определенные точки входа на сайт;
• - некорректная верстка;
• - проблемы с кодировкой;
• - отсутствие мультиязычности.

Надежный хостинг.

Первым делом нужно убедиться в стабильной работе хостинга, на котором находится сайт. Какой прок от посетителей, если сайт периодически «лежит»? Статистика показывает, что более 90% пользователей, посетивших сайт в то время когда он недоступен, больше никогда не возвращаются на него.

Другой аспект данной проблемы состоит в том, что если во время простоев сайта из-за проблем с хостингом на него заходит поисковый робот, он не имеет возможности проиндексировать его страницы. В итоге позиции сайта в результатах поиска могут скорректироваться не в лучшую сторону.

Основная рекомендация, которую можно дать для предотвращения проблем такого рода – выбор надежного хостинга, зарекомендовавшего себя устойчивой работой. При этом основополагающим критерием выбора должен стать не уровень цен, а уровень качества предоставляемых услуг.

Удобство навигации.

Часто пользователь покидает сайт, если ему не удается найти нужную информацию: цены, ассортимент, контактные данные, детальное описание товара. Причина кроется в том, что хромает юзабилити – удобство сайта.

Для тестирования юзабилити сайта нужно выделить фокус- группу и дать ей задание найти определенную информацию на сайте. Анализируя поведение пользователей можно получить полезную информацию для улучшения навигации.

Также необходимо анализировать навигацию с «точки зрения» поисковой системы: насколько удобно будет роботу перемещаться между страницами сайта (говоря иначе – насколько развита внутренняя перелинковка страниц сайта), нет ли элементов навигации, реализованных при помощи JavaScript (такие элементы по-большей части невидимы для поискового робота).

В случае обнаружения каких-либо проблем с навигацией, которые могут негативно влиять на продажи, необходима перепроектировка системы навигации. При этом обязательно учитывать мнения оптимизатора, специалиста по юзабилити и дизайнера.

Скорость загрузки.

Согласно ряду проведенных исследований, если страница загружается дольше 5 секунд, большинство пользователей не дожидаются ее загрузки. И здесь возникает парадоксальная ситуация: вы вкладываете деньги и усилия, чтобы привлечь на сайт целевых посетителей, но из-за такого нюанса, как скорость загрузки, вы теряете потенциальных заказчиков, прибыли и, как следствие, значительно уменьшаете показатели рентабельности поискового продвижения.

Для увеличения скорости загрузки веб-страниц нужно предпринять ряд технических шагов. Во-первых, использовать компрессию веб-страниц и оптимизировать размер изображений. Для еще большего увеличения скорости загрузки сайта следует провести оптимизацию всех его серверных скриптов и, по возможности, сократить количество запросов к базам данных.

Точки входа на сайт.

Одним из важнейших элементов успешных продаж с сайта является тщательный подбор релевантных страниц под каждый из запросов. Переходя по ссылке из результатов поиска пользователь должен попадать на страницу максимально релевантную его запросу. Приведем пример.

Владельцы интернет-магазина, торгующего широким ассортиментом техники провели комплексную поисковую оптимизацию сайта, однако, результаты оптимизации практически не сказались на продажах. Специалисты компании «Оптимизм» провели тщательный аудит сайта, а также кампании по его продвижению и пришли к выводу, что главной причиной низких продаж стал неверный подбор релевантных страниц. Слишком много запросов было оптимизировано под главную страницу сайта. В результате пользователь, пришедший по запросу «телевизоры Samsung», попадал на главную страницу, на которой представлена информация о самой разной технике: от ноутбуков до электронных телескопов, и не найдя интересующей его информации, покидал сайт.

Надо помнить, что в условиях информационного изобилия у пользователя практически нет мотивации к тому, чтобы прикладывать какие-либо усилия для поиска информации в «дебрях» сайта. В таком случае, ему гораздо проще перейти к следующему сайту в результатах поиска.

Ошибки разработчиков. Сайт – лицо компании. И если это «лицо» криво сверстано, неверно отображается в разных браузерах, например отлично выглядит в Internet Explorer, но разваливается в Mozilla Firefox, либо текст на нем нечитаем – то, скорее всего, большая часть потенциальных клиентов, так и останется потенциальными.

После создания сайта необходимо протестировать его по следующим критериям: как отображается сайт в различных браузерах, с различным разрешением экрана, нет ли проблем с кодировкой, корректно ли отражаются все блоки сайта.

Мультиязычность.

Зачастую проектировщики сайта не учитывают тот факт, что продукция, представленная на нем может быть интересна иностранным заказчикам. Именно поэтому при создании сайта необходимо проанализировать демографический состав целевой аудитории и в соответствии с этим добавить на сайт возможность читать текст на других языках.

Продающий текст.

Когда потребитель приходит в магазин его встречает продавец, от которого в значительной степени зависит совершит ли посетитель покупку. Когда потребитель заходит на сайт – роль продавца выполняет текст. И именно от него зависит итоговый показатель продаж.

Подобный текст в ненавязчивой форме рассказывает о плюсах продаваемого товара и, как бы угадывает потребности клиентов, предоставляя ему в нужный момент ссылки, цены, условия сотрудничества и т.д. Для написания качественного продающего текста желательно привлечь опытного копирайтера, который разбирается в теме.

Покупателя нужно оперативно информировать о распродажах, накопительных скидках, специальных условиях работы и дополнительных бонусах. Все мы любим получать больше за меньшие деньги!

Факторы, которые перечислены выше можно отнести к технической части. Однако есть ряд факторов общего плана, которые также могут повлиять на эффект от поискового продвижения.

Качество.

«Хороший маркетинг эффективен только для хорошего продукта» - это утверждение является одной из основных догм современного маркетинга.

Стоимость.

Как правило, в поисках определенного продукта пользователь посещает несколько сайтов и итоговое решение о покупке он принимает на основании мини-анализа рынка. Поэтому продвижение сайта с заведомо завышенными ценами малоэффективно.

Уровень обслуживания

После того как пользователь попал на сайт, заинтересовался размещенными на нем предложениями он связывается с менеджером. На этом этапе именно от его компетентности и умения вести переговоры зависит исход сделки.

Помимо перечисленных можно также упомянуть такие факторы как скорость реагирования на запрос, нюансы доставки, наличие различных способов оплаты.

Сама по себе поисковая оптимизация — это только инструмент для привлечения новых посетителей на сайт. А дальше все зависит от качества сайта, его продающего потенциала, стоимости товара, а также работы службы поддержки и консультантов!

Анализируйте статистику сайта, определяйте страницы, с которых чаще всего уходят пользователи и вы сможете оперативно противостоять факторам, снижающим эффект от оптимизации.

Построение системы ссылок как построение взаимоотношений

Построение системы ссылок — задача не из простых. Вы когда-нибудь пытались подвигнуть людей ссылаться на ваш проект? Если ответ утвердительный, тогда вам известно, какие законы сложились в этой области. Экономия на ссылках достигает своего апогея. Начали появляться стратегии, целиком основанные на идее полного отсутствия внешних ссылок. Ведь как только люди начинают воспринимать что-либо как представляющее явную ценность, они задумаются— будет ли стоить овчинка выделки.

Чего ожидают в данном случае от SEO? В сфере, где ссылки высоко ценятся, подход к их построению можно сравнить с построением личных взаимоотношений.

Представляем вашему вниманию несколько идей, направленных на снижение рисков и увеличение эффективности вашей кампании по построению системы ссылок.

Построение ссылок-взаимоотношений

Первый шаг в вашей стратегии построения системы ссылок фактически реализуется еще до попадания сайта в Интернет. Если вы планируете, запуск статичного сайта-визитки и построение системы ссылок входит в вашу маркетинговую программу, тогда перед началом взвесьте все еще раз. Почему? Да потому что, при таком раскладе у вас будет немного шансов для построения взаимоотношений с другими сайтами.

Желательно, чтобы планировать сайт с множеством возможностей для дальнейшего непрерывного участия интернет-сообщества в его развитии. Примеры? Новостные сайты. Социальные сети. Блоги. Часто обновляемые информационные сайты. Обучающие сайты. Сервисы советов. Вопросы-и-ответы. Wiki-сайты. Статичным сайтам-визиткам, разумеется, останется место в Интернете, но перечисленные варианты с большим уровнем вовлеченности пользователей явно выигрывают на их фоне.

Поставляйте действительно интересный контент

Читать то, что уже публиковали другие, не интересно. Постарайтесь взглянуть на важную информацию с особенного ракурса. Охватите не один, а десять источников. Придерживайтесь уроков Фиолетовой Коровы. Суть их в том, чтобы быть непохожей на других, яркой, а потому самой заметной, среди одинаковых однотонных коров на лугах. Станьте самыми запоминающимися! Пользователи хотят видеть уникальный и качественный контент. И если вы его предоставите, то они, наверняка, с удовольствием будут на вас ссылаться.

Если ваши конкуренты тратят на новость около десяти минут, потратьте на нее весь день. Изучите те области, которые раньше никто затрагивал. Сделайте ваши посты настолько увлекательными, чтобы они смогли на время заменить любое развлечение. Стремитесь к тому, чтобы сделать весь ваш сайт именно таким. Увлекательным и притягательным. Внимательно относитесь к проектам, на которые вы даете внешние ссылки. Помните: бесплатные ссылки гораздо чаще достаются тем, кто отличается.

Ссылайтесь

Если ваш сайт только появился в сети, то вам непременно понадобятся друзья. Вам понадобится много влиятельных и известных друзей. Ссылки на их сайты станут для вас своеобразной рекламой в их ссылочных логах. Если материалы, размещенные на вашем сайте, будут интересны, то они перейдут по ссылкам на ваш сайт, чтобы узнать, кто говорит о них, и тогда будьте уверены, что вы вероятнее всего попадете в зону их пристального наблюдения.

Делитесь

Многие современные концепции маркетинга построены на идее взаимного обмена. Ты мне, а я тебе - взаимовыгодный бартер. Делитесь чем-нибудь ценным широко и открыто. Часть в любом случае вернется, в том числе и в виде ссылок. Не будете делиться ничем, и вы гарантировано ничего не получите.

Спрячьте рекламу

Если ваш сайт выглядит не как чисто коммерческий проект, то у вас появляется больше шансов, что на него будут ссылаться, в то числе и с информационных ресурсов. Мало, кто хочет ссылаться на сайты, состоящие целиком из рекламы, тем более, если у него нет устоявшейся аудитории. Привлеките как можно большее количество посетителей уникальной информацией, а когда она появится, вы сможете размещать также и рекламные объявления на своем сайте.

Ах, эта сладкая лесть

Заставьте людей, почувствовать, что они значимы. Используйте индивидуальный подход, и они захотят похвастаться вниманием к себе перед остальными. Ваш успешный маркетинг чужими руками, как удобно, не правда ли?

Следите за «мемами»

Отслеживайте истории, которые становятся топовыми в новостях. Используйте «Google Hot Trends», следите за «Twitter», подпишитесь на «Google Alert» и не забывайте про «Пульс блогосферы Яндекса». Пишите о тех «горячих» событиях, которые пользуются большим спросом, но при этом в их освещении не разворачивается жестокая конкуренция. Если новость станет обсуждаемой, то новостные порталы будут искать информацию для цитат и комментариев. Велика вероятность, что процитируют именно вас.

Светитесь в сообществах

Принимайте участие в жизни сервисов вопрос-ответ, форумах, информационных порталов, Wikipedia и т.д. Делайте что-то действительно полезное для остальных, предлагайте новые темы, профессионально отвечайте на вопросы, консультируйте. В ряде случаев это обеспечит вам несколько прямых ссылок, таким образом, вы сможете повысить осведомленность сообщества о вашем сайте, что в дальнейшем положительно скажется как на посещаемости, так и на количестве ссылок.

Уголок дизайнера

Закажите редизайн сайта у хороших дизайнеров, которые размещают в своем портфолио ссылки на работы. Его стоимость окупится за счет внимания к вашему сайту, особенно если он попадет в каталог лучших дизайнов или другое подобное издание.

Торговля ссылками

Стандартные приемы также продолжают работать. Покупайте ссылки, обменивайтесь ими, выпрашивайте их. Этот метод, хотя частенько считается малоэффективным и затратным по времени, неизменно продолжает работать.

Приманка ссылок

Приманкой ссылок называют контент, главной целью которого является привлечение внимания аудитории и ссылок на сайт, однако, стоит внимательно следить за тоном подачи сообщений.

Примеры приманок:

• – Топ-10 (100) чего-либо
• – Самые интересные мифы о…
• – Как сделать что-то примечательное, не прикладывая особых усилий
• – Выигрывайте судебные споры…
• – Будьте первыми в любом деле!
• – Скандальте с умом

Пресс-релизы

Огромное количество пресс-релизов бесследно пропадает в сети. Предложите свежий и занимательный взгляд на какую-то проблему, заинтересуйте слогом, подайте новость нестандартно. Если получится выделиться из общей массы, то вас заметят, и шанс получить долгожданные внешние ссылки возрастет в разы. Попробуйте сочетать стратегии «приманок» и пресс-релизов. Также можно использовать пресс-релизы для региональных новостных сервисов, постоянно нуждающихся в информации о местных событиях.

Перечисление в каталогах

Привычная регистрация в каталогах также может помочь получить дополнительные внешние ссылки. При выборе каталогов лучше придерживаться нескольких критериев:

• – Они отображаются в результатах поиска;
• – Они предоставляют прямые ссылки — т.е. не используют скрипты и параметр «no follow»;
• – У них высокая частота сканирования — проверьте последнюю дату кэширования в «Google кэш». Если каталог не кэшировался уже несколько месяцев, велика вероятность, что Google расценит его как низкокачественный.
• – Изучите стандарты качества — Мэтт Куттс сформулировал представление Google о хорошем каталоге. Каталоги, которые наиболее близко подошли к описанным характеристикам, могут использоваться для плодотворного сотрудничества.
• – Остерегайтесь большего количества ссылок на сайты.

Поделитесь еще одной стратегией

Если вы добрались до этого момента и думаете, что всё знаете — отлично. Настало время поделиться своей собственной стратегией построения системы ссылок с интернет-сообществом, руководствуясь правилом «Делитесь».

Будущее построения ссылок

Ссылки всегда были важны. С течением времени ссылки стали очень важны. Возможно ли, что это измениться в ближайшее время? В далеком-далеком прошлом — в 1997 году — в сети начали появляться первые публикации. При этом структура сети начала развиваться в виде интерактивного пространства, основанного на платформах. В результате, мы наблюдаем множество сайтов, напоминающих больше «площадки» нежели «визитки». Вспомните Vkontakte, YouTube, Wikipedia, блоги и т.д. С каждым днем мы видим все больше и больше сайтов, а сеть становится местом, где мы взаимодействуем друг с другом чаще, чем просто публикуем какую-либо информацию.

В прошлом модели ранжирования Google основывались на моделях публикации — в частности, на академической цитатной модели в форме PageRank. В наше время этот подход становится менее эффективным в определении релевантности, так как люди отказываются от модели публикаций в пользу взаимодействия и вовлеченности.

Google осознает, что происходит. Именно поэтому я думаю, что поисковик адаптирует свою модель для мониторинга и оценки взаимодействий между пользователями и сетью. Интерактивность станет новым качественным показателем в определении ценности сайта, заносящегося в рейтинг.

В одном из постов официального блога Google говорилось о том, как интерактивность изменит «мысли и реакции» систем: «Как мы уже видим, люди будут взаимодействовать с информационным полем, используя множество устройств: компьютеры, мобильные телефоны и КПК, игровые приставки. Также случится наплыв новых девайсов, заточенных под конкретные задачи, в том числе исключительно под прием и передачу информации. Возрастающее число и разнообразие связей будет не только поставлять больше информации, но и представит ценные сведения о том, как люди и системы думают и реагируют…. Так как системам позволено обучаться во время взаимодействия с человеком, они могут предоставить результаты, соответствующие индивидуальным особенностям пользователя: его местоположению, роду деятельности и времени дня (прим. переводчика – имеются в виду технологии трекинга). Переводческие и полимодальные системы тоже станут реальностью, обеспечив людей, говорящих на одном языке, возможностью общаться с иностранцами и работать с информацией на других языках».
Заметьте, что всё сообщение Google построено вокруг слова «взаимодействие». Это может быть намек на будущее направление поиска и ранжирования результатов. Google уменьшит влияние показателей внешней популярности, например, количества ссылок, уступив место уровням взаимодействия.

За последнее время произошло три открытия, о которых поисковые оптимизаторы должны быть обязательно осведомлены:

• Internet Explorer 8 по умолчанию отправляет в Microsoft данные о ваших привычках из области веб-серфинга;
• Google сохраняет в памяти 2%-ную выборку разыскиваемой вами информации;
• Microsoft реализовала патент на BrowseRank — систему, которая определяет релевантность с помощью отслеживания использования данных.

Всё это говорит о возрастании роли показателей взаимодействия. Чтобы достойно позиционировать свой сайт в будущем, необходимо уже сейчас задуматься об организации его интерактивной составляющей и обеспечении его ссылками. В итоге мы опять возвращаемся к мысли, заявленной в начале статьи, — создавайте сайт, наиболее полно удовлетворяющий потребностям в построении взаимоотношений.

Поисковая оптимизация: Пять шагов навстречу будущему

Ещё совсем недавно поиск в Интернете представлял собой практически механический процесс: пользователь вводил запрос, получал список упорядоченных по релевантности ссылок на документы, содержащие искомые слова, кликал на одну из ссылок – и уходил со страницы поисковой системы.

«Скорость и эффективность» – таким был тогда девиз поиска в Интернете. Поисковые системы наперегонки индексировали миллиарды страниц для того, чтобы по первому требованию предоставить пользователю результаты поиска – максимально полные, максимально быстро.

Ситуация кардинально изменилась в тот момент, когда стала распространяться модель «вертикального поиска». Теперь на странице результатов пользователь получает не только ссылки на документы, удовлетворяющие его запросу, но и изображения, видеоролики, контактные данные, товары, объекты на карте… Пользователь стал проводить больше времени на странице с результатами поиска, которая в свою очередь стала более насыщенной визуальной информацией, способной привлечь (или отвлечь) внимание.

Современный специалист по маркетингу должен понимать, что простого продвижения текстовой информации о компании уже недостаточно. Каждая капля информации о компании, представленная на её сайте в той или иной форме – тексты, графика, видеоролики, контактные данные и схемы проезда – даёт дополнительный шанс оказаться на первой странице результатов поиска и дополнительную возможность привлечь внимание пользователя.

Наступила новая эра поиска в Интернете. Но действительно ли Вы готовы вступить в неё?

1. Думайте по-новому

Когда-то давно поисковые системы составляли свои поисковые индексы на основе ключевых слов, находившихся на страницах. Тогда для поисковой оптимизации было достаточно выбрать правильные слова и разместить их на странице правильным образом.

Шло время, поисковые системы «умнели»… Теперь для благоприятного ранжирования страницы при поиске уже недостаточно было правильного оформления текста – потребовалось обеспечить наличие (и множественность) ссылок на неё.

Перед человеком, занимавшимся поисковой оптимизацией сайта, стоял тогда очень простой выбор – или купить у поисковой системы спонсируемую ссылку, или хорошенько поработать над текстовым наполнением сайта и внешними ссылками на него.

Да, это было чудесное время. Но оно прошло.

Корпорация Google с её «универсальным поиском» (Google Universal Search) была первой, но за ней вскоре последовали ответные ходы других крупных игроков на рынке поиска в Интернете – прежде всего, Yahoo и Microsoft. В наше время результаты поиска в Интернет представляют собой настоящую мозаику из ссылок на документы, изображений, видеороликов, контактных данных, пометок на карте, новостей, записей в блогах, товаров, услуг...

Результаты поиска в Интернете представляются теперь совершенно по-новому – значит, стоит начать думать по-новому и Вам.

2. Попробуйте смесь на вкус

Информация на сайте больше не должна рассматриваться как единое целое: для отдельных составляющих её объектов поисковая оптимизация должна выполняться независимо. Если раньше элементы визуального оформления сайта – фотографии, видеофрагменты и прочее – носили вспомогательный характер и были ориентированы на пользователя, который каким-то образом уже пришёл на сайт, то теперь эти объекты стали новыми путями, по которым сайт может попасть на первую страницу результатов поиска.

Информационная служба qSearch компании comScore показывает, что более 30 процентов всех результатов поиска в сентябре 2008 содержали по крайней мере один «смешанный» (нетекстовый) результат. Этот процент неуклонно растёт, и можно полагать, что рост этот продолжится и на протяжении следующего года. Также в сентябре 2008, comScore обратил внимание на то, что 85 процентов пользователей, выполнявших поиск в Интернете, в той или иной форме имели дело со смешанными результатами поиска.

Итак, если почти треть результатов содержит некую смесь, то что же это за смесь? Хотя результаты для каждой отрасли рынка должны исследоваться по-отдельности, данные qSearch указывают на то, что видеофрагменты – самый популярный вид смешанных результатов. Помимо них пользователи обращают внимание на новости, изображения, товары, развлечения и туризм.

Проблема состоит в том, что попадание одного объекта с Вашего сайта на первые страницы результатов поиска вовсе не подразумевает попадания туда других объектов и сайта в целом. Более того, вполне возможно, что при поиске по Вашим бренду, продуктам или услугам подавляющее большинство смешанных результатов поиска не будут объектами Вашего сайта. Таким образом, специалист по поисковому маркетингу, желающий идти в ногу со временем, должен быть готов к борьбе как с конкурентами, так и с любителями, не имеющими отношения к маркетингу, за попадание именно «его» объектов в число наиболее релевантным результатов поиска.

Становится жизненно необходимым понимание того, как именно формируются смешанные результаты поиска, которые мы хотим оптимизировать.

3. Знайте смешивающего в лицо

Google при представлении результатов поиска смешивает всё – от новостей, изображений и предложений Интернет-магазинов до географических карт, курсов акций, погоды, и путешествий. Пока только Google включает в смешанные результаты тексты книг, сообщения блогов и дискуссионных групп, персональную медицинскую информацию.

Microsoft Live Search также включает персональную медицинскую информацию, но, в отличие от Google, поисковая служба Microsoft не работает ни с текстами книг, ни с сообщениями дискуссионнеых групп. Yahoo не включает в смешанные результаты поиска ни книги, ни блоги, ни дискуссионные группы, ни медицинскую информацию.

Все поисковые службы включает в смешанные результаты контактные данные, новости и видео. Также контактные данные включаются в результаты поиска по картам и в информацию о погоде, что делает привязанные к определённой местности сообщения объявления и явно оформленные контактные данные более важными, чем когда бы то ни было. Вы уверены, что все ваши почтовые адреса и телефонные номера в контактных данных верны? Нет? Тогда займитесь этим прямо сейчас.

Ещё один интересный аспект современного поиска в Интернете – механизмы «определений» (поисковая служба ищет формальные определения введённого пользователем термина) и «ответов» (ищутся ответы на заданный пользователем вопрос). Современная поисковая система может включать определения и/или ответы в первую страницу результатов поиска. Да, чаще это происходит при поиске информации отвлечённого характера, чем при поиске конкретных товаров и услуг, но из этого не следует, что информация о Ваших товарах и услугах не должна присутствовать в результатах выполнения «отвлечённого» поиска. Пусть пользователь ищет информацию о любых телевизорах, поддерживающих цифровые стандарты вещания, или даже об общенациональной программе перехода с аналогового телевещания на цифровое – всё равно он сможет попасть в верхнюю часть Вашей воронки продаж, если Вы позаботитесь об этом (и если Вы занимаетесь продажами цифровых телевизоров).

Пользователь, ищущий информацию о саркоидозе (довольно специфическое заболевание, известное также как болезнь Бенье-Бека-Шаумана), может просто хотеть понять термин из чьего-либо диагноза, но с тем же успехом он может быть зрителем медицинского телесериала, столкнувшимся с непонятным словом . Так почему бы 20-секундному ролику из телесериала "Доктор Хаус" не появиться в результате поиска по запросу "саркоидоз" рядом с горой фармацевтической рекламы и определений?

Нельзя забывать и о коммерческом воздействии изображений в результатах поиска. Пусть пользователь вводит запрос «сменные насадки для наушников» (вообще-то, такие насадки называются «амбушюрами», но вряд ли непрофессионал будет использовать в запросе именно этот термин), а Вы пытаетесь ему продать высококачественные наушники с изоляцией от внешнего шума за 500 долларов (допустим, Shure SE530). Да, если среди текстовых результатов будет и ссылка на Ваш сайт, это уже неплохо – но стократ лучше будет видеть на первой странице результатов поиска изображение этих наушников с вашего сайта, а не только их любительские фотографии.

Итак, мы познакомились с тем, что входит в смесь, и кто её смешивает. Но нельзя забывать и о том, на кого эта поисковая смесь рассчитана – ведь, в последнее время результаты поиска становятся всё более персонализированными.

4. Смешивайте свою смесь

Итак, в наше время, когда результаты поиска становятся более персонализированными и могут формироваться индивидуально для каждого пользователя, приобретение информации о поисковых привычках пользователей становится критически важным – пользователи же либо не задумываются, либо не заботятся о предоставлении информации поисковым серверам о том, как именно они ищут.

На моей страницы iGoogle есть местные информационные новости и гаджеты. Yahoo и Microsoft также предлагают персонализируемые решения для поиска, управляемые естественным человеческим желанием настроить всё «под себя». Корпорация Google даже запустила экспериментальный проект, позволяющий пользователям оценивать результаты поиска и предлагать альтернативные результаты. Search Monkey Yahoo (открытая платформа, на которой Yahoo рассчитывает сделать поиск более полезным и зрелищным) – ещё один пример персонализированного поиска.

С какой стати люди будут тратить своё время на то, чтобы помочь Google зарабатывать деньги? Почему бы людям просто не искать и находить? Фундаментальная потребность человека в признании – вот то пламя, которое горит с самой зари человечества. Интернет и индивидуализированный поиск вылили на это пламя напалм.

В те дни, когда включение видео в смешанные результаты поиска было ещё в новинку, можно было просматривать видеофрагменты прямо на странице с результатами поиска. Просмотр видеофрагментов в результатах был вскоре прекращён по множеству причин, не последней из которых была необходимость в том, чтобы искатели не задерживались на странице поиска, а переходили по ссылкам. Что ж, пока разработчики поисковых систем запускают всё новые и новые проекты, позволяющие сделать поиск более эффективным, мы будем видеть результаты этих экспериментов на будущих страницах поиска.

Сбор информации – отнюдь не новое явление для поисковых серверов, надеющихся обеспечивать пользователей более релевантными результатами поиска. Влияние, которое этот сбор информации оказывает на страницу с результатами, никогда не было более явным.

Персонализированный поиск будет служить тому, чтобы облегчить увеличение объёма результатов смешанного поиска и, таким образом, увеличить конкуренцию в покупке оплаченных (спонсорских) поисковых результатов. Превращение страницы результатов поиска во «временный привал» (в противоположность старому доброму «кликнул и ушёл») будет работать против Вас, до тех пор, пока Вы не скорректируете свою маркетинговую стратегию так, чтобы приспособиться к этому изменению.

Итак, поиск изменился, и мы должны меняться вместе с ним. Хорошо – но как?

5. Оптимизируйте всё

Да, теперь пришло самое время для того, чтобы использовать каждую кроху Ваших знаний о своей существующей и потенциальной аудитории. Вы должны применить это знание к своей стратегии поискового маркетинга. Вы не можете оптимизировать сразу всё, так что сосредоточьтесь для начала на самых важных категориях объектов в смешанных результатах поиска.

Что бы ни искал пользователь – от суши или щенков до Бейонсе или Бритни – социальная составляющая Интернета неизбежно проявится в результатах поиска. Если Вы не удосужились снять видеоролик с самой последней и самой важной информацией о Вас, то вполне возможно, что ваши поклонники или хулители уже сделали это за вас. Помните о том, что, если по запросу о Вашем товаре или услуге в хотя бы какой-то категории смешанных результатов поиска не будет информации с Вашего сайта, из этого не следует, что там не будет информации о Вас вообще. Помните об этом – и думайте о тех, кто (и почему) создаёт такую информацию.

Убедитесь, что изображения, видеоролики и контактные данные присутствуют на сайте и не содержат ошибок. Правильное тегирование видеоинформации очень важно – но также важно и обеспечение её популярности, так что удостоверьтесь, что Вы сделали всё возможное.

От обычных и часто встречающихся поисковых запросов до запросов нишевых и просто экзотических – вертикальный поиск со смешанным представлением результатов изменил самый способ, которым информация ищется в Интернете. Игра только началась, и своевременное овладение современной тактикой поисковой оптимизации сайтов ещё может привести к быстрым и весомым победам.

Так чего же Вы ждёте?

Оплата услуг по продвижению сайта в аспекте налогообложения

Продвижение сайта осуществляется путем его регистрации в различных поисковых системах, обменом ссылками с другими сайтами, размещением рекламных баннеров и текстовой рекламы на других сайтах и т.п. Расходы по продвижению сайта носят рекламный характер, поэтому они относятся к расходам на рекламу и в полном объеме учитываются при налогообложении прибыли (пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ).

Статья 264. Прочие расходы, связанные с производством и (или) реализацией

1. К прочим расходам, связанным с производством и реализацией, относятся следующие расходы налогоплательщика:

28) расходы на рекламу производимых (приобретенных) и (или) реализуемых товаров (работ, услуг), деятельности налогоплательщика, товарного знака и знака обслуживания, включая участие в выставках и ярмарках, с учетом положений пункта 4 настоящей статьи; (в ред. Федерального закона от 29.05.2002 N 57-ФЗ)

4. К расходам организации на рекламу в целях настоящей главы относятся: расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации (в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению) и телекоммуникационные сети; (в том числе Интернет, что видно из дальнейшего ответа на вопрос).

Вопрос:

о возможности учета в составе расходов на рекламу для целей исчисления налога на прибыль расходов организации по размещению в сети Интернет рекламной информации об организации или об отдельных услугах, оказываемых организацией.

Ответ:

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПИСЬМО
от 29 января 2007 г. N 03-03-06/1/41

Департамент налоговой и таможенно-тарифной политики рассмотрел письмо и сообщает следующее.

В соответствии с п. 4 ст. 264 Налогового кодекса Российской Федерации к расходам организации на рекламу в целях налогообложения прибыли относятся, в частности, расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации (в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению) и телекоммуникационные сети.

Согласно положениям Федерального закона от 13.03.2006 N 38-ФЗ "О рекламе", реклама доводится до потребителя посредством опубликования информации в средствах массовой информации и (или) размещения в информационно-телекоммуникационных сетях общего пользования (в том числе в сети Интернет).

Учитывая изложенное, расходы по размещению рекламной продукции в сети Интернет, содержащей рекламную информацию об организации или об отдельных услугах, оказываемых организацией, относятся к расходам на рекламу, учитываемым при налогообложении прибыли в полном объеме.

Заместитель директора
Департамента налоговой
и таможенно-тарифной политики
С.В.РАЗГУЛИН
29.01.2007

В бухгалтерском учете данные затраты относятся к расходам по обычным видам деятельности (п. 5 ПБУ 10/99).

Например. Сторонняя фирма разработала для организации сайт с интернет-магазином. Стоимость разработки составила 118 тыс. руб. Организация получила на сайт исключительные права. Плата за первичную регистрацию доменного имени — 590 руб. Услуги хостинга — 1180 руб. в месяц, а расходы по продвижению сайта — 2950 руб. в месяц. В бухгалтерском учете данные операции будут отражены следующим образом:

Все о Google PageRank

Smashing Magazine, 6 июня 2007

Все его используют, но мало кто знает, как он работает. Google PageRank, это один из важнейших для веб-разработчиков параметров.

Поиск среди миллиардов существующих и миллионов создаваемых каждый день страниц, задача более сложная, чем вы можете сразу представить. PageRank, только один из сотен факторов, используемых Google для улучшения качества поиска. Но как он работает, и какие факторы на него влияют, а какие нет, и, что мы знаем о PageRank?

В этой статье мы излагаем только факты.

Последнюю неделю мы рассмотрели множество фактов и предположений, которые показались нам реалистичными. Кроме того, мы собрали некоторые академические материалы по поиску и 16 полезных инструментов для работы с PageRank.

Наиболее важные факты кратко описаны в начале статьи.

Как работает PageRank?

1. PageRank один из многочисленных методов используемых Google для определения релевантности и важности страницы.
2. Google интерпретирует ссылку со страницы A на страницу B как голос A в пользу B, конечно учитывается не только количество голосов, но и качество голосующих страниц.
3. PageRank основан на количестве входящих ссылок, но не только на нем, релевантность и качество тоже важны.
4. PR(A) = (1-d) + d(PR(t1)/C(t1) + … + PR(tn)/C(tn)).
5. Не все ссылки одинаково влияют на PageRank.
6. Если на странице с PR8 есть только одна ссылка, то сайт, на который она ссылается, получит весь PR который она может передать, если же ссылок 100 то каждая ссылка будет передавать только часть этого PR.
7. Плохие входящие ссылки не влияют на PR.
8. В PR учитывается время существования сайта, релевантность входящих ссылок и время их существования.
9. При расчете PR контент не учитывается.
10. PR рассчитывается не для сайта в целом, а для каждой страницы в отдельности.
11. Важна каждая входящая ссылка, за исключением ссылок с забаненых сайтов.
12. PR это не только целые значения от 0 до 10, это вещественное число.
13. Достичь каждого следующего уровня PR все сложнее, предположительно используется логарифмическая шкала.
14. PR пересчитывается постоянно, но данные для тулбара обновляются раз в несколько месяцев.
15. Google старается найти страницы солидные и релевантные одновременно.

Факторы, влияющие на PageRank

1. Частые обновления сайта не увеличивают PR автоматически.
2. Высокий PR не гарантирует высокие позиции в результатах поиска.
3. Каталоги DMOZ и Yahoo! не увеличивают PR автоматически.
4. .edu и .gov сайты не увеличивают PR автоматически.
5. Внутренние страницы не обязательно имеют меньший PR чем главная.
6. Ссылки с сайта Wikipedia не увеличивают PR автоматически.
7. Ссылки с атрибутом nofollow не влияют на PR.
8. Эффективные внутренние ссылки влияют на PR.
9. Ссылки с тематических сайтов влияют сильнее.
10. Текст, используемый в ссылке, часто может быть важнее, чем PR ссылающейся страницы.
11. Исходящие и входящие ссылки на качественные тематические сайты положительно влияют на PR.
12. Несколько одинаковых ссылок с одной страницы считаются за одну.
13. Сайт может быть забанен за ссылки на забаненные сайты.

1.1 Что такое PageRank?

• PR это только один из методов используемых Google для определения релевантности и важности страницы. [PageRank Explained Correctly¹]
• Google использует множество факторов для ранжирования страниц, PageRank один из лучших. PR отражает два важных момента, как много страниц ссылаются на данную и какого уровня страницы на нее ссылаются. Пять шесть ссылок с таких сайтов как www.cnn.com² или www.nytimes.com³, могут быть более полезны, чем гораздо большее количество ссылок с менее солидных сайтов. [Google Librarian Central⁴]
• PR может отражать только приблизительное качество страницы, но никак не связан с ее тематической релевантностью, которую можно определить только учитывая контекст ссылок, и такие факторы как плотность ключевых слов, заголовок страницы и т.п. [PageRank: An Essay⁵]

1.2 Как работает PageRank?

• Никто точно не знает, как Google рассчитывает PR. [Google PageRank Explained⁶]
• PR(A) = (1-d) + d(PR(t1)/C(t1) + … + PR(tn)/C(tn)). Так выглядит примерная формула расчета PR, где t1-tn страницы, ссылающиеся на A, С(tn) количество исходящих ссылок на соответствующий странице, d коэффициент обычно равный 0.85.
• Можно предположить, что PR вычисляется по формуле PR = 0.15 + 0.85 * (часть PR каждой ссылающейся страницы передаваемая нашей). Количество PR, которое страница может использовать, чтобы голосовать за другие, чуть меньше чем ее собственный PR, а точнее 0.85 * PR, это количество и делиться между страницами, на которые она ссылается. [Google’s Page Rank⁷]
• Алгоритм вычисления PR, основан на распределении собственного PR страницы, между страницами на которые она ссылается. К примеру, если на странице с PR8 есть только одна ссылка, то страница, на которую она ссылается, получит весь доступный PR, но если на этой странице 100 ссылок, то каждая из них получит только сотую часть доступного PR. [The Importance of PageRank⁸]
• Вследствие, такого алгоритма вычисления PR, ссылка со страницы с PR4 и 5 внешними ссылками, эффективнее ссылки со страницы с PR8 и 100 внешних ссылок. PR ссылающихся страниц важен, но не менее важно и количество исходящих ссылок, которое они содержат, чем больше исходящих ссылок тем меньше PR перейдет каждой. [Google’s Page Rank⁷]
• PR использует входящие ссылки как индикатор важности страницы. Google интерпретирует ссылку со страницы A на страницу B как голос страницы A в пользу страницы B. Учитывается не только количество голосов, но и качество голосующих страниц. Чем выше PR страницы, тем большее значение имеет ее голос. [Google: Technology⁹]
• Не все ссылки одинаково полезны. Чем выше PR ссылающейся страницы, тем больший PR она передает, но нужно учитывать и то, что этот PR делиться в равной степени между всеми страницами на которые она ссылается. Поэтому ссылка со страницы с PR4 и единственной исходящей ссылкой, может дать больше чем ссылка со страницы с PR5 и 100 исходящих ссылок. Типичный пример всем известные миллионодоларовые главные страницы, такая страница с PR7 и сотнями исходящих ссылок, несмотря на свою важность, передает другим страницам незначительный PR. [Google PageRank Explained⁶]
• Каждый следующий уровень PR достигается значительно сложнее предыдущего. При вычислении PR используется логарифмическая шкала, это значит, что для перехода с PR0 к PR1 требуется один шаг, несколько труднее набрать PR3, еще труднее PR4, и значительно труднее PR5. [Google Page Rank FAQ¹⁰]
  
  
  
  [via einfach-persoehnlich¹¹]
• PR вычисляется не для сайта в целом, а для каждой отдельной страницы и рекурсивно связан с PR страниц которые на нее ссылаются. [The Page Rank algorithm¹²]
• Google комбинирует PR со сложными техниками текстового поиска, анализируются многие аспекты содержимого страницы и ссылающихся на нее страниц, чтобы найти страницы лучше других, соответствующие запросу пользователя. [What Is Google PageRank?¹³]
• PR пересчитывается постоянно, но данные для тулбара обновляются раз в несколько месяцев, новым сайтам присваивается PR0. [Google PageRank Explained⁶]
• PR это не только целые значения от 0 до 10, PR вещественное число. Правильно думать о PR как о вещественном числе, потому что при внутренних вычислениях мы используем множество градаций, а не только значения от 0 до 10 отображаемые в тулбаре. [Matt Cutts¹⁴]
• Робот не анализирует сайты мгновенно. Часто необходимо два полных апдейта чтобы все входящие ссылки были обнаружены, засчитаны и отображены как входящие ссылки. [Google FAQ¹⁵]

1.3 Факторы, влияющие на PageRank

• Важна каждая входящая ссылка, за исключение ссылок с забаненных сайтов. PR это своеобразная система голосования, каждая ссылка на страницу это голос в ее пользу. Страницы с высоким PR считаются более важными, и их голоса в некоторых случаях имеют большее значение, но в основном, чем больше входящих ссылок, тем лучше. [Google PageRank FAQ¹⁶]
• Добавление новых страниц может уменьшить PR. Этот эффект заключается в том, что суммарный PR сайта возрастает, но одна или нескольких старых страниц теряют часть PR, за счет чего новые его получают, чем больше добавлено страниц тем больше PR теряют существующие. На крупных сайтах этот эффект незаметен, но на малых его иногда можно наблюдать. [PageRank Explained⁷]
• Уменьшение PR. PR страницы может уменьшиться из-за исчезновения некоторых важных ссылок, которые передавали ей PR, или падения PR ссылающихся на нее страниц. [Google PageRank FAQ¹⁷]
• Заголовки ( h1, … , h6) и теги strong важны, но не влияют на PR. Используйте мета-теги, заголовки и теги b, strong, но так чтобы контент оставался читабельным и полезным. Обращайте внимание на текст окружающий ключевые слова, поисковики все лучше работают с семантикой, поэтому контекст ключевых слов очень важен.
• Большое значение имеет эффективность внутренней структуры сайта. Страницы на сайте должны быть связаны как можно более простым способом, в идеале не должно быть страниц в более чем трех кликах от главной. [Let Google’s Algorithm Show You The Traffic¹⁸]
• Ссылки с и на тематические сайты с высоким PR очень важны. Чем ближе тематика страниц, тем больше PR передает ссылка. Ссылки на уважаемые сайты с близкой тематикой показывают поисковым машинам, что сайт полезен для посетителей, это не всегда верно для сайтов, которые существуют уже несколько лет и имеют высокий рейтинг в Google. Ссылаясь только на качественные сайты, можно получить некоторое преимущество перед конкурентами. [Let Google’s Algorithm Show You The Traffic¹⁸, FAQ¹⁰]
• Важен текст ссылки. Чем более специфичен текст ссылки тем лучше Google может связать ее с запросами пользователей.
• Ссылочные фермы (линкопомойки) пенализируются. Google заинтересован в страницах содержащий менее 100 исходящих ссылок, страницы с большим количеством ссылок считаются ссылочными фермами и пенализируются. [Google FAQ¹⁹]
• Очень важны входящие ссылки с популярных сайтов. Если на страницу ссылаются страницы с высоким PR она получает часть их репутации.
• Сайт может быть забанен, если ссылается на забаненные сайты. Будьте очень осторожны с исходящими ссылками, не ссылайтесь на подозрительные сайты (линкопомойки, забаненные сайты и т.д.), Google может пенализировать ваш сайт за такие ссылки, всегда проверяйте PR сайтов на которые ссылаетесь. [SiteProNews²⁰]
• Мошенничество наказывается пенализацией PR и может привести к бану. Скрытый текст, редиректы, клоакинг, автоматизированный обмен ссылками и другие действия, противоречащие Google’s quality guidelines²¹, могут привести к бану сайта в Google.
• Google учитывает время существования сайта, релевантность входящих ссылок, и время их существования, если входящая ссылка не релевантна она не будет давать много PR.
• Миф: чем выше PR тем выше позиция в результатах поиска. Конечно, страницы с высоким PR в результатах поиска расположены выше, чем конкуренты с меньшим PR, но нельзя забывать, что Google учитывает контекст входящих ссылок, и только те ссылки, которые связаны со словами в запросе позволяют занять высокое место в результатах поиска по этому запросу. [Top 10 Google Myths Revealed²²]
• Ссылки с популярных сайтов схожей тематики влияют на PR гораздо сильнее, чем ссылки с других сайтов. Конечно, ссылки с сайтов другой тематики тоже влияют на PR, но не так сильно. [What Is Page Rank?²³]
• У различных страниц сайта может быть разный PR. Поисковые машины индексируют страницы, а не сайты, поэтому у каждой страницы есть свой PR. [What Is Page Rank?²³]
• Текст ссылки, часто более важен, чем PR ссылающейся страницы. [What Is Google PageRank?¹³]
• Если нужно найти важные и релевантные страницы, с которых стоит получить ссылки, забудьте о PR, используйте ранжирование в результатах поиска. Введите в поиск слова, по которым хотите продвигаться, в ответ получите страницы, которые Google считает наиболее важными и лучше всего отвечающими такому запросу. [What Is Google PageRank?¹³]

1.4 Факторы, не влияющие на PR

• Частые обновления содержания не увеличивают PR автоматически. Зато робот будет чаще посещать ваш сайт, к тому же больше вероятность, что на вас будут ссылаться.
• Контент не учитывается при расчете PR, но учитывается при поиске. [Google PageRank²⁴]
• Высокий PR не гарантирует, высоких позиций в результатах поиска, для любых запросов, иначе сайты с PR10, такие как Adobe, всегда занимали бы первые позиции в выдаче, а этого не происходит. [What Is Google PageRank?¹³]
• Ссылки с сайта Wikipedia не увеличивают PR автоматически. Wikipedia использует nofollow, чтобы показать поисковикам, что эти ссылки не нужно учитывать. [A Survival Guide to SEO & Wikipedia²⁵]
• Размещение в DMOZ и Yahoo! не дают сайту никаких бонусов PR. Google использует DMOZ.org, для работы своего каталога, и в связи с этим фактом возникли предположения, что размещение сайта в DMOZ дает некоторый прирост PR, на самом деле этот прирост точно такой же как и от любой другой входящей ссылки. Но не стоит забывать, что данные DMOZ используют сотни сайтов. [Top 10 Google Myths Revealed²⁶]
• Внутренние страницы не обязательно имеют PR ниже, чем главная, в зависимости от популярности сайта внутренние страницы могут иметь и более высокий PR.
• Мета-теги не увеличивают PR. Google иногда использует мета-тег description, при индексации сайта, он может быть полезен если страница состоит преимущественно из графики, но конечно не влияет на PR. [10 Google Myths Revealed²⁶]
• .edu и .gov сайты не имеют преимуществ в PR. Нет никаких доказательств того, что ссылки с ODP, .edu или .gov дают какие-то особые преимущества, просто эти сайты обычно имеют высокий PR, потому что многие на них ссылаются. [A Google Myth Busted²⁷]
• Ссылки с атрибутом nofollow не влияют на PR. Google использует значение nofollow чтобы создатели сайтов могли использовать ссылки которые не должны учитываться при расчете PR, эти ссылки не являются «голосом» в пользу страницы на которую они ссылаются. [Wikipedia: PageRank²⁸]
  
  
• Несколько одинаковых ссылок с одной страницы считаются за одну. Достаточно разумно, что страница может голосовать за другую только один раз. [PageRank FAQ⁷]
• Ссылки страницы на саму себя не увеличивают PR. Понятно, что страница не должна голосовать за себя, и такие ссылки нельзя учитывать. [PageRank Explained⁷]
• Плохие входящие ссылки не влияют на PR. Не важно, откуда на страницу размещаются входящие ссылки, сайты не пенализируются за то, что на них ссылаются забаненные сайты или линкопомойки. [Google PageRank⁷]
• Висячие ссылки не влияют на PR. Висячие ссылки — это ссылки на страницы, не имеющие исходящих ссылок, их достаточно много и они разрушают модель, поэтому исключены из расчета PR. [PageRank Paper]

2.1 Теория Google PageRank и ее научные основания

• Обзор Google PageRank²⁹
  Расчет PageRank, реализация PageRank, входящие ссылки, исходящие ссылки, количество страниц, распределения PageRank, дополнительные факторы и другое.
• Линейная алгебра на службе Google³⁰
  Анализ формулы PageRank хорошая тема для курса линейной алгебры.
• Вероятностное комбинирование ссылочной и контентной информации в PageRank.³¹
• Тематический PageRank³²
• Метод ранжирования узлов в связанной базе данных³³
• Как Google находит иголку в стоге сена.³⁴
  Математические основания Google PageRank. Девид Остин, университет штата Grand Valley
• Крупномасштабная гипертекстовая поисковая машина³⁵
  Слайды. Лари Пейдж
• Wikipedia: PageRank²⁸
  Математические основания Google PageRank

3.1 Инструменты и сервисы для работы с PageRank

• PageRank Search³⁶
  Упорядочивает результаты поиска по PR.
• Google PageRank Inspector³⁷
  Скрипт, выводящий PR всех страниц сайта. Новые страницы, на которые ссылаются страницы с высоким PR, могут быть проиндексированы быстрее и иметь лучшие позиции в результатах поиска.
• Google’s PageRank - Calculator³⁸
  Позволяет рассчитывать распределение PR между страницами.
  
  
   
• Webmastereyes³⁹, Visual PageRank View⁴⁰
  Отображают страницу указывая PR каждой ссылки, отмечают nofollow и внешние ссылки.
• Smart PageRank⁴¹
  Проверяет PR во многих датацентрах, есть возможность уведомления об изменении PR по email.
• Google PageRank Notifier⁴²
  Уведомления об изменении PR на email, использует Google Toolbar «API», PR проверяется каждый час.
• Google PageRank™ Checker⁴³ (необходима регистрация)
  Мониторинг PR сайтов с помощью RSS и уведомления об его изменении на email.
• Dig PageRank⁴⁴
  Проверяет PR на более чем 100 датацентрах.
• Live PageRank Check⁴⁵
  Текущее значение PageRank можно использовать как индикатор значения которое будет отображено когда Google экспортирует значения в Google Toolbar. Live PageRank показывает текущее значение PR в индексах Google, это значение постоянно обновляется и только раз в три месяца экспортируется для отображения в Google Toolbar.
• Page Rank Widget⁴⁶ для Mac OS
  Небольшой виджет отображающий PR.
  
  
   
• Google PageRank Prediction⁴⁷
  Инструмент анализирует популярность сайта и пытается предсказать будущее значение PR. More Page Rank Tools⁴⁸.
• PageRank Checker⁴⁹
  Отображает PR ссылающихся на сайт страниц.
• PageRank Overlay⁵⁰ (PR Mapper⁵¹)
  Посещайте сайт конкурентов и смотрите PR каждой ссылки одновременно. Доступен и в виде расширения Firefox⁵².
• PageRank Decoder⁵³ (Demo⁵⁴)
  Этот маленький инструмент не сильно отличается от других, отображающих PR, тем не менее, позволяет собирать сайты в визуальную сеть и соединять их с помощью стрелок, перемещать как карточки, соединять или удалять в корзину.
  
  
• Page Rank Export List History⁵⁵
  Даты экспорта PR в Google Toolbar.
• Google Ranking Factors⁵⁶
  Факторы ранжирования страниц в Google.

3.2 Инструменты и сервисы Google

• Google Quality Guidelines²¹
  Это руководство упоминает множество форм обмана или мошенничества, приводящих к пенализации или бану сайта, конечно даже если вы будете использовать другие недобросовестные методы, негативная реакция Google гарантирована.
• Проверьте, включен ли ваш сайт в базу данных Google⁵⁷
• Форма запроса на повторное включение сайта в базу Google⁵⁸
  Запрос на повторное включение в базу Google сайта однажды нарушившего правила Google.
• Google Tools⁵⁹
  Исчерпывающий обзор инструментов Google на Dmoz.org.