Что мне спросить у бизнес-брокера или Продавца о намеченном к приобретению бизнесе?


Приведем Вам не перечень умных вопросов, а список информации, которую должен знать разумный покупатель для принятия осознанного решения о приобретении бизнеса. Если Вам не известна какая-либо информация из этого списка, задавайте вопросы Продавцу, чтобы ее получить.
Распечатайте этот лист, он пригодится Вам при переговорах с Продавцом
1. направления бизнеса (виду товара, услуги);
2. регион расположения;
3. размер предприятия;
4. месячный совокупный объем продаж;
5. среднемесячная прибыль;
6. стоимость бизнеса объявляемая продавцом; % продажи;
7. причина продажи;
8. фотографии объекта (для самого первого этапа общения);
9. список юридических лиц бизнеса, организационные формы, размеры уставного капитала, для ЗАО и ОАО: виды акций, реквизиты регистратора;
10. состав собственников, акционеров, доли владения; аффилированность, интересы, приоритеты акционеров;
11. степень обособленности подразделений по направлениям, для каждого направления: характеристика, описание товара (услуги)
12. реквизиты: название, адрес, дата и место регистрации и т.д.;
13. для каждого направления: целевой сегмент потребителей;
14. для каждого направления: особые свойства (характеристики), выделяющие товар среди себе подобных; степень удовлетворенности потребителей товаром;
15. описание системы сбыта: как распространяется товар, стимулирование сбыта, рекламы;
16. состояние послепродажного обслуживания (если есть)
17. состояние рынка: насыщенный/ненасыщенный, конкурентный/неконкурентный, растущий/стабильный
18. сезонные колебания спроса;
19. степень монополизации рынка кем-либо, государственного вмешательства;
20. основные конкуренты: характеристика, продукция, объемы продаж, сильные и слабые стороны конкурентов, взаимоотношения с конкурентами;
21. крупнейшие клиенты, объемы потребления ими товара;
22. география потребителя (где, количество, объемы сбыта);
23. возможности увеличения сбыта на текущем рынке;
24. возможности увеличения сбыта выходом на новые рынки, увеличением списка реализуемых товаров;
25. подразделения и службы (описание состава, способов управления);
26. функции подразделений и служб;
27. распределение ответственности и полномочий, способы принятия управленческих решений по уровням;
28. основные бизнес-процессы, управление при взаимодействии подразделений;
29. недостатки системы управления;
30. производственный цикл во времени;
31. издержки производства и сопоставление в рамках отрасли;
32. особенности технологии производства;
33. основные работы по исполнению заказа, их длительность;
34. описание основного технологического оборудования, распределение по подразделениям, степень амортизации, организация ремонтных, поддерживающих работ;
35. проблемы, возникающие в производственной деятельности (поломки оборудования, срывы сроков, качества продукции и т.п.);
36. основные договоры на реализацию, степень зависимости от ключевых покупателей;
37. основные договоры с поставщиками, объемы, условия поставок, степень зависимости от покупателей; 38. основные договоры с подрядчиками, степень зависимости, возможность альтернатив;
39. имидж компании в глазах заинтересованных аудиторий (клиентов, акционеров, партнеров;
40. идеология организации (миссия, принципы, цели и т.п.);
41. численный состав персонала, группировка по квалификации;
42. заработная плата работников общая, по группам, уровням;
43. список сотрудников - носителей ключевых технологий, знаний, умений, текучесть кадров;
44. прогноз потери кадров в случае продажи;
45. организационная структура предприятия;
46. способы руководство текущей деятельностью, роль собственников в оперативном управлении бизнесом;
47. наличие информационных систем управления, баз данных, документооборота, наличие компьютерных рабочих станций и т.д.;
48. хозяйственные связи, описание (кратко сводные данные);
49. описание договоров аренды и лизинга, зависимость производственного процесса от их исполнения;
50. укрупненная схема - рисунок движения финансовых, товарных потоков; извне и внутрь компании (целесообразно для бизнесов использующих несколько юридических лиц и оффшоры) с изображением компании, потребителей, поставщиков, нерезидентов, подрядчиков, госорганов, крыши и т.п.);
51. основные финансово-экономические показатели за последний год - два (кратко сводные данные);
52. пассивы, активы, их распределение (управленческий баланс на дату продажи);
53. выручка по месяцам, кварталам, годам (три последних года);
54. расходы месяцам, кварталам, по годам с разбивкой на постоянные и переменные;
55. структура доходов и расходов по направлениям по направлениям бизнеса, процент направлений в объеме реализации, прибылях, затратах;
56. прибыль по месяцам, кварталам, годам;
57. способ распределения прибыли, выдача дивидендов по месяцам, кварталам, годам;
58. обязательства, долгосрочные и краткосрочные кредиты (суммы, условия, сроки погашения);
59. дебиторско - кредиторская картина на дату описания;
60. прогноз доходов, расходов, прибылей на 1 год, помесячно, поквартально;
61. прогноз необходимых ресурсов (денежных, людских, других) для достижения указанных прибылей на 1 год, помесячно, поквартально;
62. состояние учетной системы, состояние бухгалтерской отчетности (какие бух. отчеты сданы, когда какие проверки проводились);
63. качество бухгалтерского учета, квалификация бухгалтеров;
64. задолженности по налогам на дату описания (цифра);
65. потенциальная возможная задолженность (риски) по налогам, штрафам, пеням;
66. стоимость, методы исправления ситуации по учету, налогам;
67. качество юридического оформления прав собственности, обязательных прав на основное имущество;
68. наличие изобретений, патентов, ноу-хау и т.д., качество юридического оформления прав собственности на нематериальные активы;
69. наличие/отсутствие объектов находящихся в залоге, других обременениях;
70. судимости, принадлежность к ОПГ, участие в скандалах, разборках собственников, топ-менеджмента и юридических лиц-объектов продажи;
71. наличие/отсутствие судебных разбирательств по требованиям предприятия к другим юр. лицам, других юр. лиц к предприятию (прошлых настоящих, будущих);
72. земля, промышленные здания, сооружения, оборудование, которыми владеет организация (состояние, стоимость, амортизация, анализ недавних поступлений);
73. описание ценности фирменного наименования, товарных знаков, интернет-сайта;
74. краткая история организации: основные даты - события;
75. заключение о стоимости бизнеса оценщика с лицензией;
76. описание пути оформления перехода права собственности и организации расчетов;

Традиционная турецкая баня хаммам строится по «принципу ладони», согласно которому пальцы – это купальни, наполненные водой разной температуры, а ладонь – большая восьмигранная комната с лежаком для массажа. Недаром массажная скамья является центральным местом в традиционной турецкой парной: восточные банщики славятся на весь мир умением делать массаж – тонизирующий, расслабляющий, оздоровительный и омолаживающий одновременно.

Знаменитый арабский врач Авиценна (Абу Али Ибн Сина) внес большой вклад в развитие массажа. Он подразделил его на сильный (закрепляет тело), слабый (расслабляет тело), продолжительный (способствует похуданию), умеренный (способствует процветанию), подготовительный (предшествует физическим нагрузкам) и восстановительный (следует после физических нагрузок). Турецкий массаж, основанный на этих принципах, впитал и традиции индийских врачевателей, а также других восточных народов, став национальным достоянием.

Большая часть времени в хаммаме отводится массажу. Вначале вас на теплом лежаке растирают специальными приспособлениями – мхаака – скребками из дерева и кости, либо огромной рукавицей, связанной из грубой шерсти, конского волоса, кокосовой щетины или финиковых тычинок. Подготовленное «размякшее» тело массируют руками, предварительно нанеся на тело ароматизированное масло. Массажист всем своим весом ложится на вас, усиливая «выкручивание» суставов. Он может встать коленями или стопами на лопатки и по масляной спине съезжать вниз, наклонять и скручивать туловище.

Следующий этап – знаменитый мыльный массаж. Из плотного мешочка на вас выливают особую мыльную пену, секрет приготовления которой держится в строгом секрете. После того, как смоете пену, вы получите короткую передышку – чашку яблочного чая.

Теперь наступает завершающий этап традиционного восточного ухода – расслабляющий массаж на ароматических маслах.

После посещения хаммама процедуры по коррекции фигуры и косметологический уход более эффективны. Причем некоторые элементы традиционного восточного ухода можно осуществить и дома.

Соляной скраб

На Востоке очень популярен массаж с соляным скрабом. Морская соль – лучшее отшелушивающее средство. Удаляя омертвевшие клетки, она смягчает кожу. Чтобы приготовить такой скраб, смешайте полстакана морской соли, половину чайной ложки миндального масла и половину чайной ложки оливкового масла до получения однородной сметанообразной массы.

Нанесите скраб на влажную кожу. Массируйте ее в направлении от ног к голове. Это поможет стимулировать кровообращение. Но не трогайте грудь и шею, ведь даже самая мелкая соль может вызвать раздражение на чувствительных участках тела. Колени, локти, ступни следует обрабатывать один-два раза в неделю соляным скрабом, чтобы предотвратить огрубение кожи. После окончания процедуры смойте соль водой.

Можно использовать соляной скраб и для ухода за руками и ногтями. Для этого смешайте 1,5 столовой ложки мелкой морской соли и добавьте пару капель виноградного масла. Перемешайте все тщательно до получения однородной пасты. Натрите кисти рук скрабом до легкого покраснения и пощипывания, затем смойте и нанесите жирный крем. Морская соль очень полезна для ногтей, укрепляет их и способствует росту.

Ванны с хной

Хна обладает обезжиривающим, антисептическим, противогрибковым средством. Она оказывает омолаживающее и смягчающее действие на кожу лица и тела. Косметические ванны с использованием хны способствуют снятию раздражения, очищению и смягчению кожи тела. Для приготовления масок и принятия ванн лучше использовать бесцветную хну, чтобы не допустить окрашивания кожи.

Возьмите две чайные ложки бесцветной хны, разведите растительный порошок кипятком до сметанообразного состояния. Немного остудите и нанесите на кожу. Через 20 минут смойте водой. Перед нанесением маски подержите лицо пару минут над паром, чтобы раскрыть поры. Маска помогает при жирной и проблемной коже, но противопоказана при куперозе.

Если у вас проблемная кожа (в частности, на спине) можно принимать ванны с хной. В эмалированной посуде залейте кипятком полтора-два стакана хны, тщательно размешайте и добавьте в воду.

Для кожи лица и тела будет полезен и «йогуртовый» уход. Для приготовления состава возьмите пять-шесть столовых ложек бесцветной хны и заварите ее кипятком. Перемешайте до сметанообразного состояния. Добавьте две-три чайные ложки натурального йогурта и перемешайте. Нанесите состав на лицо и тело, через 15–20 минут смойте водой. Предварительно нужно принять горячую ванну или душ, чтобы разогреть тело.

Мыльный массаж

Мыльный массаж осуществляется круговыми движениями жесткой мочалкой по густой мыльной пене, нанесенной на тело. Для проведения этого массажа в домашних условиях можно применять детское мыло, разведенное в теплой воде. Массируйте тело поглаживающими, немного разминающими движениями 5–15 минут.

Такой простой массаж расслабляет, положительно воздействует на кожу, очищая ее от отмершего эпителия. Он эффективен при ревматизме, мышечных болях, остеохондрозе, артритах, профессиональных болезнях и после физических упражнений.

http://artofcare.ru/bath-and-sauna/turkish-bath/692.html