Многие люди не раз в течение жизни задумываются, а не открыть ли им свое дело. Многие открывают свое дело, но не достигают ожидаемых результатов, а то и вовсе сворачивают деятельность. На что же надо ориентироваться, чтобы дело было успешным?

1) Взять за основу формулу предпринимательства:

ПОКУПАЙ ДЕШЕВОЕ – ПРОДАВАЙ ДОРОГОЕ!

Несмотря на то, что формула смотрится простовато - нет обилия иксов, игреков и прочих неизвестных - именно в ней скрыта суть предпринимательской деятельности. Что означает это правило?

Как вы знаете, предприниматели покупают ресурсы, соединяют их в товар и продают. Разумеется, товар не обязательно производить, его можно купить, получить, иметь право на продажу и т.д. - тем не менее, товар, некое благо, присутствует всегда.

Так вот, разница в стоимости ресурсов и стоимости товара – это и есть прибыль, которую забирает предприниматель. В этом и состоит главная фишка предпринимательской деятельности, купить самое дешевое и продать самое дорогое.

Разумеется, само по себе "дешевое" "дорогим" не становится. Для того, чтобы это произошло, над входящим ресурсом нужно проделать волшебные операции. Эти необыкновенные операции занимают в нашей формуле место "тире".

Пожалуй, нужно привести пару примеров. Знаете из чего был изобретен пенициллин? Из плесени. Что может быть бесполезнее, дешевле и даже – о, ужас – отвратительнее плесени. На входе плесень – внутри волшебные преобразования –  на выходе лекарство.

А вот пример посложнее: кому были нужны рабочие, которые мало что умели делать, пока Генри Форд по совету Тейлора не соединил их в конвейер и не научил делать всего одну операцию. Напомню, что в то время труд ценился очень дешево, примерно как сейчас в странах третьего мира. На входе рабочий –  внутри волшебные операции – на выходе автомобиль.

Разумеется, что в обоих случаях "волшебные операции" были различные. Флеминг выделил пенициллин из плесневых грибов, а Форд использовал достижения научного менеджмента. Но суть одна. Дешевые ресурсы - операции по обогащению ресурсов - дорогие блага.

Кстати, формула требует некоторого пояснения. Дешевое – это не только то, что стоит дешево, но и то, что не ценится современниками. Но есть ограничения - не имеет смысла, купить вместо мяса костей и хрящей и наделать пельменей, аргументируя тем, что хрящи дешевле мяса. А вот взять навоз и вырастить розы – это хорошая идея.

Аналогично и с дорогим. Дорогое – это не только то, что стоит больше всего, но и то, что больше всего ценится вашими современниками. Что сегодня ценится? Дешевое, престижное, модное, восточное, простое, натуральное и т.д. Соединив дешевое, модное и натуральное «Секреты бабушки Агафьи» очень неплохо подняли продажи.

Почему работает формула "покупай дешевое - продавай дорогое"?

Вспомним, что предпринимательство – это деятельность ради прибыли.

Прибыль – фундаментальное понятие предпринимательской деятельности. Прибыль – это разница в стоимости входящих ресурсов и исходящих от предпринимателя благ. По сути, предприниматель берет дешевые ресурсы и превращает их дорогие блага. Как вы понимаете, на прибыль имеют огромное влияние издержки и доход.

Именно мысль об издержках и доходе, заключена в формуле: «покупай дешевое – продавай дорогое».

Итак, предприниматель должен иметь дешевые ресурсы (или иметь к ним доступ или уметь их находить), знать способ превратить дешевое в дорогое (у нас в формуле эту мысль обозначает тире) и уметь продавать дорогие товары.

Подведем итог. На прибыльность предпринимателя влияют три фактора: 1) дешевизна входящих ресурсов, 2) дороговизна исходящего товара, 3) разница в стоимости входящих ресурсов и исходящего товара.

Чем дешевле входящие ресурсы - тем лучше, чем дороже исходящие ресурсы - тем лучше, чем больше разница между стоимостью входящих ресурсов и исходящих благ - тем лучше.

Это формула имеет самое непосредственно прикладное значение. Первое, предприниматель должен хорошо ориентироваться в ценах и ресурсах и знать, где, какие и по какой цене ресурсы можно приобрести. Второе, предприниматель должен хорошо понимать, что наиболее дорого - востребовано - на рынке. Третье, предприниматель должен уметь преобразовывать дешевые ресурсы в дорогие.

Да пребудет с Вами прибыль! :)

2) Выполнять следующие предпринимательские обязанности:

– генерация бизнес-идей

Предприниматель обязан постоянно придумывать новые способы увеличение прибыли. Как вы помните, прибыль складывается из издержек и доходов. Идеи о том, как можно снизить издержки и увеличить доходы – это прямая предпринимательская обязанность. На бытовом уровне, в голове предпринимателя всегда должен вертеться вопрос: «Как на этом можно заработать?» И не забывайте о том, что сэкономленные деньги – это заработанные деньги.

Поскольку предпринимательство – это профессия, то и к вопросу генерации бизнес-идей, нужно подходить профессионально. Я совсем не говорю о том, что нужно содержать штат профессиональных аналитиков и проводить маркетинговые исследования – хотя и не исключаю этого варианта.

Что включает профессиональная генерация бизнес-идей? Во-первых, достаточно простую стандартную процедуру поиска идей. Во-вторых, механизм оценки перспективности бизнес-идеи. В-третьих, регулярность данной процедуры.

– реализация предпринимательских проектов

Разумеется, мало придумать идею, её ещё нужно воплотить в жизнь, чтобы получить прибыль.  Предприниматель обязан реализовывать предпринимательские проекты, проекты, направленные на увеличение прибыли.

В качестве кого предприниматель реализовывает проекты? Только в качестве предпринимателя. Поручения, которые могут быть поручены специалистам – должны быть поручены специалистам, задачи, которые могут быть поручены управляющим (менеджерам) должны быть поручены управляющим.

Предприниматель делает только то, что не могут делать специалисты и менеджеры, очень часто предпринимательство – это решение задачи «сделай то, не знаю что; так, не знаю как». Потому, что, как только известно, что именно нужно делать – эту задачу можно поручить управляющему (менеджеру), а если ещё и известно «как?», так можно и вовсе скинуть это поручение на уровень специалиста.

Поэтому, когда мы говорим о реализации предпринимательских проектов, мы должны понимать, что эта деятельность состоит из 1) управления проектом, 2) управлением менеджерами и ключевыми специалистами, 3) решение сложных задач, которые неизвестно как решать и даже, когда условия самой задачи неизвестны.

И управление предпринимательскими проектами должно носить исключительно регулярный характер.

– контроль за прибылью

Предприниматель обязан регулярно (так же, как и первые две обязанности) оценивать результаты предпринимательской деятельности. Подводить жирную черту под полосой дней и говорить самому себе: «итак, какую прибыль я получил сегодня (за неделю, месяц, год)».

Причем, когда мы говорим о подведении итогов предпринимательской деятельности, мы должны понимать, что это многогранная и интересная процедура. Из чего она состоит?

Во-первых, контроль за финансовым состоянием, сколько денег пришло, сколько ушло, какова прибыль на текущий момент и в сравнении с прошлыми периодами. Во-вторых, контроль за капиталом, какой произошел прирост за последнее время. В-третьих, доступ, к каким ресурсам получен, какие угрозы возникли для ведения предпринимательской деятельности.

Думаю, что контроль за финансовым состоянием и анализ ресурсов и угроз – вещи достаточно понятные, а вот про «контроль за капиталом» нужно сказать подробнее.

Дело в том, что предприниматели отличаются в доходах от специалистов потому, что постоянно заботятся о приращении капитала. В широком смысле, капитал – это все, что используется для получения прибыли, богатства. Но дело в том, что предприниматели постоянно аккумулируют свой капитал, то есть превращают его в материальные активы, обладающие ценностью.

Предпринимательский капитал может быть совершено различным, но в любом случае, это то, благодаря чему предприниматель создает прибыль. Поэтому, заботясь о приращении капитала, он заботиться о том, какую прибыль он будет извлекать завтра.

Капитал может состоять из средств производства: заводы, станки, фабрики и т.д. Капитал может быть финансовый: деньги, ценные бумаги, обязательства. Капитал может быть интеллектуальный: патенты, статьи, диссертации, монографии, книги. Капитал может быть социальным: друзья, знакомые, товарищи.

Думаю, что видов капитала множество – капитал это все, благодаря чему можно создавать прибыль. Тем не менее, предприниматели, как правило, работают только с одним видом капитала, что определяется скорее симпатиями-антипатиями, чем какими-то «необыкновенными» причинами. Хотя, именно оперирование различными видами капитала может дать сильный эффект. Но также, как редко встречаются полиглоты, также редка встречаются предприниматели, способные оперировать различными видами капитала.

Так вот, контролируя предпринимательскую деятельность, предприниматель регулярно подводит итог  - насколько вырос его капитал.

Таким, образом, если придерживаться вышеуказанных правил, то многих промахов в своей деятельности можно избежать.

Статья основана на материалах рассылки http://subscribe.ru/archive/economics.school.vorotila.