В последнем номере "Секрета фирмы" интересная статья о страхах.
У страха есть как минимум две полезные функции. Во-первых, он является инструментом мобилизации. «Страх -- внутренний индикатор, говорящий, что вы идете в правильном направлении»,-- считает Фарбер. Менеджер, подавляющий в себе страх, лишает себя этого компаса и тем самым перестает понимать окружающую действительность.
Во-вторых, страх выполняет функцию тормоза, ограждающего человека от необдуманных действий. В некоторых видах бизнеса менеджер, не испытывающий чувства тревоги, вообще не сможет зарабатывать деньги

Меня уже пробывали пинать ногами, когда я говорил, что мотивация, основанная на потерях сильнее мотивации приобретений. Но сейчас я получаю еще одно подтверждение своей правоты.
Некоторое время назад мы расстались с менеджером.
Объективно - с самых неработающим менеджером. С самым неуспешным. Вообщем - с самым-самым. Все попытки мотивировать ее на работу разбивались о разговоры за жизнь - типа не получается и все такое. Какие деньги она зарабатывала, что то удавалось умыкнуть. То есть был определенный, пусть небольшой, но стабильный доход.
И вот оказавшись на улице, она этого дохода лишилась. И тут вступил в действие сильнейший мотивирующий фактор - она потеряла и принялась биться, чтобы просто получить хоть какие то деньги. Да мы сталкиваемся на наших клиентах, но ее активность просто поражает - она бъется. Не всегда в рамках приличия, чаще за гранью фола, но бъется. Чего раньше никогда не было.
Можете по прежнему пинать меня ногами, но я остаюсь при своем мнении - страх потерять сильнее жажды приобрести.

Страх - более деятельный мотиватор, чем все остальные. Страх быть убитым заставит самого миролюбивого человека убить своего противника. И поэтому страх потерять созданное должен сильно-сильно мотивировать менеджеров.
Дай бог.

Больше всего демотивирует несправедливость.
Значит справедливость должна быть мотивирующим фактором?
А тоже не мотивирует...
Мотивирует высокая планка, которую обязательно хочется достичь!

Поймите такой принципиальный момент. Навык идёт от мотивации. А не мотивация от навыка. Сначала мотивация, а потом навык! Именно так, и никак по-другому. Не сначала навык, а потом мотивация. Потому что зачем вам навык, если у вас нет мотивации? Зачем вам уметь, если вам это НЕ нужно? Именно поэтому бессознательное не будет создавать вам навык, который вам не нужен. А сознательно это сделать НЕ получится, потому что в борьбе между сознанием и подсознанием всегда побеждает последнее. Элементарно! А фишка в том, что когда у вас таки будет мотивация, то навык появится практически автоматически! Бессознательное так устроит, чтобы телу было комфортно! Даже если вы не будете читать статьи по пикапу! Перенимание опыта у каких-нибудь опытных в этом деле людей оно просто ускорит этот процесс.

остальное здесь

Что такое мотивация? По простому это - побуждение к действию. Как речь идёт о нехватке мотивации, значит проблема в том, что человек не может что-то сделать, что бы ему хотелось. Либо дело делается, но без особого желания. Как же добиться того, чтобы дело делалось, и при этом легко и непринуждённо? Для этого рассмотрим 5 стадий деятельности, относительно нашего отношения к ней.

Привычка откладывать все на последний момент может стать серьёзной проблемой неудовлетворённости рабочей и личной жизнью. Постоянные сверхурочные, работа допоздна, упущенные возможности, стресс и чувство неудовлетворённости - несколько симптомов этой плохой привычки. Попробуем рассмотреть, как можно избежать этого и как делаю это я.

Приступая к работе, говорите себе «Я хочу это сделать» вместо того, чтобы постоянно напоминать себе «Мне надо это сделать». Как бы то ни было, всегда вам выбирать, делать что-то либо нет, даже если последствия могут быть неприятными. Сделайте осознанный выбор того, что бы вам хотелось сделать сейчас, и сделайте это! Я обычно составляю план на день, в который я помещаю только те задачи, которые мне хочется увидеть сделанными. Это мой выбор - поэтому их всегда хочется сделать.

Если думать о задаче как о большом слоне, которого вы хотите съесть, то наверняка вы отложите эту задачу «на потом». Спросите себя: «С чего я могу начать прямо сейчас?» Откусите слону ухо и не думайте о том, как он может весь поместиться в вас. Когда это сделано, выберите следующую саму маленькую часть слона либо самую вкусную - без разницы - и съешьте её! По мере уничтожения монстра вы узнаете подробности о слоне, которые не видны были сперва. Каждый раз вы начинаете со следующей мелкой части и получаете от этого удовольствие, пока вы в итоге не обнаружите, что от слона остался один хвост, который без проблем может поместиться в вас за один присест. Если задача необъятная либо не приятная (но, безусловно, важная для вас!) – смело начинайте и пока не думайте о завершении.

Ещё одна причина, ведущая к отсрочке – желание сделать задачу как можно лучше. Вы думаете, что необходимо выполнить задачу максимально хорошо – и это приводит к откладываю её исполнения на неопределённый срок. Как только подходит срок выполнения – у вас уже нет времени выполнить задачу идеально. Эта мысль приводит к стрессу и раздражению по поводу своих способностей и организации своего труда. Если задача не имеет конкретных сроков завершения, то желание сделать её идеально не позволит её закончить никогда, так как всегда найдётся момент, который можно улучшить.

Всегда позволяйте себе право быть человеком. А человек может ошибаться, с этим ничего не поделаешь. Многим гениальным творениям предшествовало 1000 неудачных, но вряд ли эти гениальные творения появились, если бы не эти 1000 предшествующих. Несовершенная работа, сделанная сегодня, всегда лучше, чем идеальная, отложенная навсегда. Если вы хотите написать статью на 5000 слов, позвольте вашему первому черновику состоять только из 100 слов. Обычно я разбиваю неподъемную задачу на несколько мелких дел, не думая о том, кому придётся их делать. Потом беру одну из них, добавляю в список “сделать сегодня” и приступаю без всяких мыслей об идеальности результата. Это не представляет особого труда, так как большая идеально выполненная задача была заменена маленьким съедобным кусочком.

Ещё одна причина отсрочки - ассоциация задачи с лишением. Вы думаете, что занятие делом поглотит всё свободное время и я не смогу его потратить на то, что мне нравиться и интересно. Такая мысль, конечно, не благоприятствует решению задачи. В этом случае я рекомендую выделить время на занятие тем, чем нравиться: хобби, семья, всё что угодно. Выделите на это время и не позволяйте другим задачам вторгаться в эти промежутки. Если у вас будет только два часа на решение задачи, и вы знаете что все остальное время уже занято приятными для вас делами, то особого труда не составит сделать эту задачу, так как другого случая не предвидеться.

Помните формулу успеха: Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня.

Если нужен пинок под зад, зайдите http://parabellum07.livejournal.com/95008.html - шикарный мотиватор!!!