Приглашаю всех на бесплатный семинар "Система работы с дебиторской задолженностью" kommdire.ru

Продолжаю тему.
Еще одно из заданий было актуализация позитивного опыта.
Вот что получилось.

Учитывая мой довольно обширный и продолжительный жизненный и бизнес опыт, мне будет несколько сложно выбрать самый-самый, я постараюсь со временем рассказать обо всем, а пока…
Наверное имеет смысл рассказать о первом успешном опыте.
Это было в конце 80-х начале 90-х годов. В нашем городе появились две новые вещи – частная телекомпания «Славия», вещающая в ДМВ диапазоне и газета бесплатных объявлений . Я работал в то время инженером в НИИ, который был связан с телевизионной техникой. И все наши инженеры и даже ведущие инженеры ударились в изготовление антенн ДМВ для приема этого самого телеканала. По жизни я человек привыкший больше работать головой, чем руками и поэтому точно не мог вклиниться в этот процесс, который состоял из поиска комплектующих на опытном заводе и собирании всех комплектующих в законченное изделие. Спрос был огромный, вот только комплектующих было мало и изготовление антенны занимало пару дней. Стоять в стороне мне не хотелось, поэтому я дал в газете бесплатных объявлений объявление, что продаю чертежи антенны ДМВ, которая позволит вам смотреть новый телеканал. Я получил массу заказов.
За первую неделю я заработал больше, чем за месяц регулярного хождения на работу.
При этом я был лишен такого «приятного» дополнительного бонуса ,как общение с заказчиком. Ведь наши инженеры не просто делали антенну – они ее настраивали – то есть делали услугу под ключ, при этом на настройке не зарабатывали ничего, а чаще всего даже еще теряли - не на всех телевизорах эта антенна показывала то, ради чего она создавалась.
И я понял, что не всегда мастеровитые руки могут даль больше, чем умная голова.
И я расширил свое присутствие в газетах б\о – я начал размещать объявления за рубежом – спасибо московским «Из рук в руки» и даже давать советы «Как стать красивой» - спасибо трехтомнику неизвестного автора, купленного по случаю.
Почему я решил рассказать именно об этом опыте? – это был первый опыт, когда я соединил все части бизнеса – маркетинг – я увидел тему, производство – я научился тиражировать схемы через компьютер, продажи – я донес свое предложении до целевой аудитории и даже наладил приме платежей – я завел на почте абонентский ящик и все письма приходили туда. И что самое главное – это был тиражируемый опыт.
Мои сильные стороны.
Наверное самой сильной стороной является аналитический взгляд на мир и возможность увидеть происходящее с разных точек зрения. Это позволяет встать на позицию противоположной стороны и увидеть переговоры их глазами.
Из сильных сторон можно отметить высокую креативность - я довольно легко могу скреативить деньги из воздуха – дело останется за малым – забрать их оттуда
Еще одна очень сильная сторона – универсализм – я знаю все стороны современного бизнеса – производство, маркетинг, продажи, общее управление и сейчас начал понимать такую страшную вещь как бюджетирование. То есть я легко могу закрывать любую позицию.
Я достаточно сильный переговорщик. Я стараюсь не просто продавить партнера, но и найти выгодные моменты в этом процессе не только для себя, но и для него. Особенно сейчас, когда мы ведем переговоры по выставкам.
Если не брать формальную часть управления проектами в виде диаграммы Ганта и МС Проджект, то я довольно хорошо рисую структуру проекта и распределяю необходимые ресурсы.
Короче, если брать классификацию товарисща Адизеса то я «paEI»
Про удачное начинание. Я уверен, что самое удачное еще впереди. А из прошедших думаю, что это Архитектурный фестиваль в рамках выставки «Строительство» в прошлом году. Нам удалось провести 4 незабываемых дня, наполненных массой интересных мероприятий – привлечь в качестве спикеров архитекторов из Марселя, Москвы, Саратова, провести конкурс инсталляций, большой круглый стол архитекторов и власти, две экспозиции – студенческих работ и работ ведущего проектного института… Все это было замешено на трех месяцах переговоров, совещаний, выбивания денег и всего того, что связано с крупным проектом. При этом для нас это был бесплатный проект – мы не зарабатывали на нем денег – мы делали это для повышения интереса к выставки и для что называется культурного просвещения жителей города.
Моя роль? – классический менеджер проекта. Цели, графики, деньги. Переговоры. Учет и контроль. Ну и торжественная речь на открытии и закрытии фестиваля.

Учитывая, что в последнее время у меня очень много энергии уходит на поддержания баланса в моих стремлениях и желаниях, я понял, что если не определюсь - точно умру от голода как буриданов осел.
Поэтому когда появились два очкарика - Панкратов и Орлов и предложили адекватный проект, я не очень раздумывая вписался в него.
Что то буду рассказывать на публику - все таки открытость, знание других о твоих планах - это великий движетель вперед. Как потом в глаза смотреть - ежели не сможешь выполнить заявленное.
Вчера было очень интересно.
Одна из задачек - представить свой бизнес через 5 лет.
И нарисовать это, не используя буквы и цифры, только образы.
У меня получилось вот что.
Какие то мысли были, когда я проецировал свое видение,
но говорят, что здесь есть еще какой то тайный смысл...

В процессе обучения познакомился с одним очень интересным инструментом, который позволяет решать сложные задачи.
Этот инструмент называется 1-2-3 и состоит из трех шагов.
Сначала формулируется проблема. Например, почему я не ухожу в свой бизнес.
Далее следует первый шаг - я формулирую пять причин почему я не могу этого сделать.
Итак -
1. Я не начинаю свой бизнес потому что боюсь потерять сегодняшнюю стабильность.
2. Я не уверен, что предлагаемые мной услуги будут востребованы на рынке.
3. Я не готов вкладываться в офис и оргтехнику, а так же платить зарплату - это же ответственность за других людей.
4. На рынке тренинговых услуг велика конкуренция.
5. У меня нет автомобиля и мне нужно вылечить зубы.
6. Мне не с чем выйти на рынок!

Потом мы приступаем ко второму шагу - я сам опровергаю свои собственные причины по которым я не могу это сделать.
Итак -
1. Мой предыдущий опыт показывает, что я могу найти аналогичную работу в течении 2-3 месяцев. Тем более, что никто не знает, что произойдет на сегодняшнем месте работы в ближайший год.
2. Мы только что провели семинар для нашего клиента из Москвы, который совершенно не знал про нас еще 2 месяца назад, мое общение на выставке показывает, что для многих участников выставок интересны мероприятия в Саратове. Это что касается одного моего направления. Что касается продаж, то услуги по организации продаж практически всегда востребованы - главное дело в желании владельцев меняться.
3. На первом этапе можно обойтись своими силами - например, продажами услуг по организации систем продаж. Или даже начать с проведения тренингов и семинаров.
4. Я большой знаток построения личных брендов. Я считаю, что я умею это делать лучше других.
5. Зубы лечить все равно придется. А автомобиль вполне заменяется службой такси. Для решения проблем с зубами нужно просто придти к врачу на первую консультацию, чтобы оценить степень запущенности проблемы и денежный эквивалент ее решения.
6. Необходимо провести очередную стратегическую сессию с самим собой, сделать СВОТ анализ, проанализировать свои возможности и начать писать прямо сейчас, что я и делаю!

И наконец, третий шаг - я вспоминаю пять моментов в своей жизни, которые были максимально приятными и яркими для меня.
Про них я тут писать не буду.
И каждый день начинается с воспоминаний об этих событиях.

Вот так я решаю возникающие проблемы.
А как делаете Вы?

Интересная мысль. В каждый момент времени вы можете заработать денег больше, чем в предыдущий. Каждый новый день дает вам возможность заработать больше, чем было вчера. Следуя этой теории на бесконечном отрезке времени можно стать бесконечно богатым и обрести счастье (если для вас оно состоит в деньгах).

Почему я так думаю? Основываясь на опыте, который я приобрел в последнее время. Раньше мне казалось, что заработать 300 баксов в месяц на адсенсе очень сложно. В какой-то момент я понял, что это просто. Даже очень просто. Не нужно батрачить все время. Главное - двигаться в правильном направлении. Я легко могу делать штуку баксов в месяц на адсенсе, я понял кое-какие закономерности. И хочу сказать, что ничего сверхчеловеческого я не сделал. И парадокс в том, что чем больше я зарабатываю, тем больше мне открывается возможностей. Это как идти по лестнице. Заработал 100, сможешь и 200. Заработал 200, сможешь и 400. Заработал 400, сможешь и 800. Ну и так далее. Сложного ничего нет. Главное правило - "думай и богатей". Заметьте, не "работай и богатей". Я слегка перестарался когда что-то делал. Я мог не делать того, что я делал месяц назад, потому что это было не особо важно для меня. Другими словами, двигаться может каждый. Но нужно двигаться в правильном направлении.

Возможно, будет лучше если вы целый день будете лежать на диване и думать о том, в каком направлении двигаться вместо того, чтобы вкалывать на 110%. Вкалывать имеет смысл только тогда, когда направление понятно. Но думаю, что этого просто так не объяснить. Нужно понять самому.

Еще одна очень интересная особенность. Я считаю себя супер-программистом и это действительно в какой-то степени так, потому что я смогу запрограммить все что угодно. Я программировал на разных языках, от ассемблера до smalltalk, знаю множество разных технологий, которые можно применить при создании программного продукта. Пожалуй, я бы смог воссоздать функционал любого веб-сайта, который существует сейчас в сети. Знания - это сила. Согласны? Но глупо с помощью силы долбить в бетонную стену если ее можно просто обойти.

Я думаю, что многие из вас могли бы открыть для себя еще один источник дохода. Это удивительная игра - думать о том, что может сработать и наслаждаться результатом, если получилось.

Еще одна закономерность, которую я для себя открыл - поражений больше чем побед. Но победы способны приносить свои плоды в долгосрочной перспективе. Поэтому в итоге победы одерживают верх над поражениями для тех, кто не сдается. Очень важное качество вашего характера - вера в себя. Как проверить, есть ли у вас вера? Если вы задумываетесь над этим вопросом, то ее нет. Или ее недостаточно.

оригинал

Шон Брунер из города Тусон в штате Аризона любил кино, и особенно фильм режиссера Джулиана Шнабеля «Before Night Falls» («Пока не наступит ночь»). Но только до того момента, как 25 марта 2001 г. он прочел статью режиссера в «New York Times Magazine».

В своем письме редактору журнала Ш. Брунеру удалось кратко сформулировать, что именно нравится, а что не нравится клиентам. «Я не понимаю, — писал он о статье от 25 марта, — почему Дж. Шнабель отзывается о других картинах как о ерунде. "Cast Away" ("Изгой") — не шедевр, но это хороший фильм. Раскритиковав его, Дж. Шнабель уронил себя в моих глазах».

За редкими исключениями мы не любим людей, которые критикуют других, особенно тех, кто способен конкурировать с ними. Сомневаетесь? Тогда обратись к сотрудникам Deloitte Consulting.

В 1998 г. фирма решила начать рекламную кампанию и попыталась сыграть на растущем недовольстве людей консалтинговыми компаниями. На публику обрушились потоки разоблачительных материалов, включая книги с такими говорящими сами за себя названиями, как «Dangerous Company» («Опасная компания») и «Witch Doctors» («Знахари») и волну шуток. В одном из журналов была такая карикатура: два детектива склонились над бездыханным телом. «Убийство, совершено с особой жестокостью, множество ножевых ранений», — заключает один. «Мне кажется, что жертва — консультант».

Управляющие Deloitte решили попытаться сыграть на волне неприятия и запустили рекламу, в которой демонстрировались их «отличия» от конкурентов, изображавшихся алчными, непрактичными и ненадежными. Шон Брунер предположил бы, что выпущенная Deloitte пуля отрикошетит в «стрелка».

Обреченность тактики Deloitte может быть продемонстрирована на примере параллельной кампании.

Представьте, что вам требуются услуги зубного врача. И вот вы замечаете рекламу стоматологической клиники, в которой утверждается, что во всех прочих лечебных учреждениях вы будете вынуждены терпеть боль. Какие чувства вызовет у вас такая реклама? И что вы думаете о дантистах, которые решились на такой унизительный рекламный ход?

Deloitte не просто критиковала конкурентов. Выбрав в качестве целей компании своей отрасли, она фактически атаковала саму себя.

Компания Deloitte покрыла себя несмываемым позором. В соответствии с данными опросов публика считала, что «маленькая фирма завидует успехам крупных компаний и не могла придумать ничего лучше». Рекламная кампания нанесла ущерб и Deloitte & Touche, и ассоциировавшейся с ней дочерней фирме.

Через несколько недель после начала кампании в специальное турне по Америке под лозунгом «Называй вещи своими именами» отправился представитель Deloitte. Прошло почти полгода, прежде чем руководство Deloitte осознало свою ошибку и отказалось от нападок на конкурентов и самое себя.

Мораль: никогда не хвалите себя и не критикуйте конкурентов.

Trendwatching — это интернет-журнал, посвященный новым трендам.

здесь

"Компания работает за малую толику".


Правда, для реализации многих идей у главы "Евросети" пока не хватаетвозможностей. Да и богатым себя господин Чичваркин не считает. Несмотря на успех и процветание компании. "Я небогатый человек,- говорит он.- Я вижу своих соседей — вот они богатые люди. Я хочу быть богатым. Деньги — это возможности.


Появляется, например, возможность построить платную автодорогу, а денег нет. Или примут решение, что нефть надо продавать за рубеж, а самим пользоваться атомной энергией, и нужно строить атомные электростанции, потому что их не строили 15 лет. Вот на это нужны деньги. Они — средство. Мне возможностей пока не хватает, поэтому я и не считаю, что я богатый человек. Да, у компании большой оборот, но компания работает за малую толику, чтобы быть конкурентоспособной".


Впрочем, менять вид деятельности глава "Евросети" пока не собирается. И игрушками для богатых, по его словам, не увлекается: в Куршевель не ездит, яхтыне имеет и собственного острова у него нет. Живет, правда, на Рублево-Успенском шоссе, но это потому, что удобно. "Я люблю себя чувствовать комфортно,- объясняет Чичваркин.- Костюм — это средство защиты. Это как человек, который живет в городе и работает в городе, покупает себе джип Hummer. Это комплексы такие: хочется быть одним из…


Я не катаюсь на горных лыжах, там не те мышцы работают. Я катаюсь на обычных беговых. Коньки, лыжи — это самые правильные наши зимние виды спорта. А когда стоимость экипировки обратно пропорциональна мастерству, это вообще смешно".


Политика главу "Евросети", в отличие от многих других бизнесменов, тоже не привлекает. Хотя общественное сознание его беспокоит. Например, его возмущает, что образ бизнесмена, созданный кинематографистами и журналистами, не имеет ничего общего с действительностью. "Депутатом я не буду,- обещает Чичваркин.- Мне хочется, чтобы у нас к предпринимателю было иное отношение. Чтобы коммерсант был уважаемым человеком, которым, по сути, и является, и занимал в общественном сознании ту нишу, которую по праву должен занимать. Бизнесмены — это люди более образованные, более порядочные, более трудолюбивые, креативные и способные.


Огромное количество людей получают зарплату у предпринимателей и при этом их ругают. Например, все кинокомпании — это коммерческие предприятия, но в той х… не, которую они снимают, образ коммерсанта — это человек, который увешан золотом и бриллиантами, не работает, обманывает, ворует, употребляет наркотики, ездит с проститутками в баню на "Мерседесе", в багажнике которого лежит автомат Калашникова. Вы вообще видели телевизионную передачу, кинофильм, сериал, в которых о предпринимателе говорится хорошо?" Несправедливое отношение к предпринимателям, по мнению бизнесмена Чичваркина, нужно менять. И объясняет, как это надо делать: "Чтобы предпринимателей уважали, нужен поворот в мозгах у "четвертой власти", чтобы они перестали тупо завидовать людям, стать которыми сами стремятся. Люди, которые продюсируют "Рублевку Live", сами там живут. Фактически они говорят: я готов рассказать, что я говно, за деньги. Это пожирание собственного хвоста.


У нас вообще многое перепутано в головах. Вот мы купили у немцев реалити-шоу "Дом", в котором один петтинг показывают. А в немецком варианте участники все время строят: красят, штукатурят. Понимаете разницу? У всех нормальных людей задача — построить".


Правда, как и кто именно будет поворачивать мозги "четвертой власти", Чичваркин не рассказывает. Во всяком случае, о планах стать продюсером или написать сценарий телесериала ничего не говорит.


На вопрос, как он относится к бизнесу — как к спорту, как к искусству или как-то иначе, отвечает загадочно: "То, что я хочу в себе развить, и то, что мне очень нравится,- мимикрия. Камбала на белом песочке — белая, на сером — серая.


Когда я только познакомился со своей будущей женой, она спросила, какая у меня фамилия. Я ответил: Чичиков. Хотя в сочинении надо было писать, что это отрицательный персонаж, мне он очень нравился. Нравилось, как он принимает форму того человека, с которым работает…

Atlaskit - Деловая Социальная Сеть, основана в 2006 году и рассчитана на пользователей, которым нужно находить бизнес-контакты (работников, работодателей, партнеров) или предлагать свои услуги или товары.

Очень понравилась система рейтинга

Каждый пользователь на сайте имеет свой показатель активности и популярности . Чем больше людей у Вас в контактах, написанных статей в журналах или комментариев, тем больше шансов попасть в числа самых активных пользователей. Чем больше людей заходит в Ваш профиль, тем выше Ваш рейтинг популярности.

Формула подсчета баллов:
Пост - 7
Ваш комментарий в чужой записи - 1
Комментарий другого пользователя к Вашей записи - 2
Просмотр Вашей записи другим пользователем - 1
Пользователь в бизнес-круге - 5
Принятое приглашение в систему - 10

Хрустальные украшения Swarovski – настоящие произведения искусства, по лучезарности и, кстати сказать, по стоимости они не уступают истинным драгоценностям. Однако доселе восприятие их было несколько однобоко – их считали исключительно аксессуарным материалом, который использовался лишь для отделки нарядов и, например, букетов.
Но оказывается, стразы могут стать основой для вполне самостоятельного туалета, а при желании с успехом заменить целый гардероб.
Так, в Интернете на сайте www.millioncrystalbody.com появилась фотография девушки, чье обнаженное тело сплошь покрыто миллионом драгоценных кристаллов подобно чешуе. Вся соль в том, что изображение с каждым днем меняется в лучшую для мужской аудитории сторону – кристаллов становится все меньше, и тело красавицы постепенно обнажается в режиме онлайн. Все стразы выставлены на помогающий страждущим интернет-аукцион eBay по цене €1 за штучку. Приобретая частичку "чешуи", покупатель, таким образом, обнажает перед интернет-аудиторией небольшой участок прекрасного девичьего тела, внося посильную лепту в онлайн-стриптиз. Больше всех повезет покупателю последнего кристалла - 20-летняя модель по имени Шанталь лично доставит его в любую точку мира. Правда, в каком виде предстанет перед счастливчиком красотка, не говорится.

Организовал необычную акцию предприимчивый немец Марио фон Кучковски из Берлина. Двигали им, разумеется, самые корыстные побуждения: он рассчитывает, что пикантные фотографии стимулируют интернет-пользователей покупать как можно больше кристаллов как можно быстрее, чтобы наконец увидеть Шанталь в чем ее мама родила. Он, в свою очередь, не останется в накладе и заработает ни много ни мало €1 миллион. Надо сказать, инновация интернет-рынка себя вполне оправдывает: уже нашлись желающие сразу на 100 и более страз. Осталось купить всего 997 735 кристаллов.