В 2009 году, от своего знакомого руководителя аг. недвижимости, узнал о очень интересной схеме продажи, тот в свою очередь посетил и прослушал семинар какого то умнейшего человека, занимавшегося в России да и на Западе продажей недвижимости.., смысл заключается в следующем, продавец , (не важно кто, посредник и прямой) привык мониторить рынок, выставлять цену, как правило всегда завышенную, кстати, у нас так и хотят все и во всем, всегда продать по дороже, купить по дешевле. Всегда считал, что объект не продается по двум причинам, либо не та цена, либо проблемы с технической частью, (документами). "Семинарист" предлогает идти от обратного, за 3-5 мес. выявить настоящую цену , занизив например в полтора раза, именно для того, чтобы нагнать звонки и посмотреть на сколько людям интересна цена за объект, звонят, намерены купить?!,хорошо! Говорим что на объект претендуют несколько человек, и поднимаем немного цену.., по прежнему готовы выйти на сделку, но например уже другой клиент, хорошо! Поднимаем еще цену и держим первого, устраиваем как бы мини аукцион,(скрытый). Повысили цену, ни звонков ни клиента?! Опускаем цену на середину, между последней и предпоследней ценой.., возвращая старых клиентов, и выявляя реальную цену за объект. Все это проделывается от 3-до 6 месяцев. Даже самый дорогой объект. Смысл в том, чтоб не ставить ту цену, которая у соседа, да еще накидывать на нее 20% и сидеть ждать покупателя 3-4 года, вкачивая деньги в рекламу, за непонятный результат.