ВАШ ТЕКСТ Ariny6ka

ВАШ ТЕКСТ

ВАШ ТЕКСТ

ВАШ ТЕКСТ

Виртуальный офис: что это такое Многие мировые компании с успехом используют такое нововведение, как виртуальный офис. Согласитесь, если строителю или пекарю непременно нужно присутствовать на объекте производства, то менеджер, консультант, экономист и многие другие профессии к месту не привязаны. Они могут совершать телефонные звонки из любого места, выходить во Всемирную сеть, скидывая рекламную информацию или работать на персональном компьютере, составляя сметы, расчеты и отчетную документацию. Еще одним новшеством, активно завоевывающим бизнес, стал Интернет и развитие активных рекламных и торговых отношений через сеть. Потому многие предприятия, оказывающие услуги посредством всемирной паутины, предпочитают поддерживать отношения со своими сотрудниками – дизайнерами, программистами, менеджерами, копирайтерами через Интернет. Какие преимущества дает виртуальный офис Виртуальный офис предпочитают организовывать те предприниматели, кто отлично умеет считать деньги: расходы на аренду, организацию рабочего места, чай-кофе для сотрудников, оплата коммунальных платежей – все это суммы немалые. Лучше их пустить в производство, на зарплаты или просто использовать как собственный доход. Если специфика производственного процесса позволяет, то сотрудников можно не томить в офисе, а дать им возможность работать дома. Для наемного персонала такой вид труда также предпочтителен. Исчезают накладные расходы на транспорт, нет необходимости придерживаться дресс-кода. Можно работать в удобном для себя графике, питаться в то время и тем, что хочется, а не тем, что продается в близлежащих кафе. Кроме того, никто не следит за сотрудником и не отвлекает бессмысленными вопросами или поручениями. Для тех, кто быстро и легко справляется с поставленными задачами, возникает возможность работать на двух-трех фирмах одновременно вместо одной. Организация виртуального офиса Каждое предприятие должно исходить из своей специфики при организации виртуального офиса. На некоторых фирмах идет активный документооборот, и виртуальный офис должен предусматривать надежную систему хранения, систематизации и распределения уровней доступа к документам. Другие предприятия в большей степени ориентированы на личный труд менеджера или консультанта – здесь важно организовать грамотную систему контроля выполняемых заданий. В компаниях, занимающихся рекламными, издательскими и другими творческими направлениями деятельности, нужно поддерживать связь с заказчиками, отправлять образцы и макеты – здесь большое внимание придется уделить техническим возможностям виртуального офиса. Наиболее распространенным является вариант, когда имеется одна обобщающая рабочая станция, где и происходит сортировка корреспонденции, отчетной и бухгалтерской документации. Здесь же обычно хранятся электронные данные и другая информация, необходимая для работы. Для удобства общения по линии клиент-заказчик и линии головной офис-филиал, рекомендуется также организовывать собственное представительство в Интернете – корпоративный веб-сайт. Он может включать рекламу вашей продукции, информацию для потребителей, корпоративные новости, прайс-листы и интернет-магазин. Для того чтобы понять, что конкретно нужно вашей компании, лучше обратиться к профессионалам, которые помогут выбрать схему работы, предоставят услуги по созданию веб-сайта, а также установят все необходимое программное обеспечение. Компания "Виртуальный отдел АСУ" будет рада организовать для вас виртуальный офис, обеспечить его безопасность и создать необходимые уровни доступа к информации.

Возможно ли самостоятельное создание отдела продаж с нуля? Думаю, что да, это легко сделать. Но прежде всего, необходимо понять, что создавать отдел продаж «с нуля» можно по-разному. Можно просто нанять хороших продажников и продажи пойдут сами по себе, потому что люди знают как нужно продавать и сами создадут для себя условия развития продаж. Можно обратиться к профессионалам, чтобы создать полноценную систему продаж с нуля. Например, к нам :) Можно начать построение отдела продаж самостоятельно. Можно было бы сказать, что мы построили не один десяток отделов продаж с нуля, знаем все подводные камни, можем запустить отдел в полноценную боевую работу за 2-3 месяца, что самостоятельно сделать невозможно. Но это будет неправда. Есть люди, которые могут и сами справиться. Именно для тех, кто решил это делать самостоятельно, и написан этот текст. Если же возникнут трудности или захочется все сделать с первого раза и эффективно, наше предложение в силе. Главное знать, что есть два основных подхода к построению отдела продаж. Тут ты можешь узнать в чем их отличия, недостатки и преимущества. Сейчас мы остановимся на действиях, которые необходимо предпринять для создания полноценного отдела продаж. Шаг №1 Определить ресурсы Сначала мы должны определить ресурсы, которыми располагаем. В первую очередь это финансовые ресурсы. Например, затраты на организацию отдела продаж в Москве «с нуля» составят: Единоразовые затраты: - Организация рабочего места менеджера (15 000 - 40 000 руб.) - CRM система на одного сотрудника (3000 — 30 000 руб.) - Виртуальная АТС и телефонное оборудование, с возможностью фиксации и записи разговоров на сотрудника (2 000 — 5 000) Ежемесячные затраты. Необходимо иметь запас минимум на 3 месяца. Это срок, за который менеджер выходит на окупаемость. Поэтому нужно иметь запас для его кормления без учета его доходов. - Аренда из расчета 5 м2 на сотрудника (4 500 – 45 000 р.) - Оклад (35 000 – 60 000 руб.) - Телефон (1500 – 6000 руб.) Итак, построение отдела продаж с одним менеджером по грубым прикидкам в Москве обходится в 143 000 – 380 000 рублей. Это только непосредственные издержки, связанные с менеджерами, а для нового бизнеса затраты на порядок выше. Можно конечно рассчитывать, что менеджеры много всего напродают в первый месяц, но исходя из опыта, я бы не стал на это рассчитывать. Пусть это будет приятным сюрпризом, если они распродадут все, что только можно ;) . Поэтому, планируя свои финансовые ресурсы, необходимо четко понимать стоимость одного менеджера. Дальше необходимо спланировать временные ресурсы. Построение отдела продаж под ключ занимает не менее 4 рабочих часов в день в первый-второй месяц работы. Не менее 2 часов в день в третий месяц. Если собственник/коммерческий директор планируют заниматься построением отдела продаж, то они должны четко выделять это время на отладку работы системы. Если это время сложно выделить, то нужно нанимать человека, который будет строить отдел продаж – начальника отдела продаж. Человеческие ресурсы. Необходимо понять, сколько менеджеров может позволить себе компания с точки зрения финансов. И сколько менеджеров при выполнении планов продаж может переварить сама компания. Чтобы не получилось, что менеджеры напродавали, а компания не может произвести товары или оказать услуги. Шаг № 2 Регламентировать процессы продаж Обычно этот шаг опускается. Нет, процессы продаж, конечно, в любом случае формируются, но хаотично. Один менеджер продает одним способом, другой другим, один общается с отделом закупок напрямую, другой через этого первого, третий вообще считает, что знает о возможностях отдела закупок лучше самих закупок, потому что два года назад сам работал в закупках. Зоны ответственности не понятны, и каждая продажа является произведением искусства, требует индивидуального подхода. Свести в единую статистику этот зоопарк невозможно. Именно из-за этого и появляется представление, что процесс продажи невозможно систематизировать. Через какое-то время сами по себе процессы устаканиваются, менее успешные менеджеры подсматривают работающие схемы у более успешных, и в конце-концов вырабатывается более-менее единый алгоритм. Но для этого должно пройти существенное время, и процессы так и останутся лишь более-менее едиными. Поэтому для того, что управлять единой системой, а не разрозненными индивидуальностями, и требуется первично продумать базовый регламент процессов продаж. Основные регламенты, необходимые для большинства отделов продаж: - регламент привлечения новых клиентов; - регламент подготовки коммерческих предложений; - регламент взаимодействия с отделом закупок, техническим блоком, бухгалтерией и логистикой; - регламент клиентской поддержки. Регламент — это не единожды написанный и жестко зафиксированный документ, это живое описание реальной работы. Он должен постоянно меняться, потому что невозможно написать его раз и навсегда правильно. Пока по нему не начали действовать вообще сложно представить эффективность его работы, поэтому он может быть только ориентиром. Регламент не должен быть более 1 страницы А4. В идеале это должна быть простая блок-схема на половину страницы А4. Если регламент выходит на вторую страницу, значит он работать не будет. Проверять работоспособность регламента можно одним простым способом. Дать почитать его трем-четырем участников процесса, а затем убрать его и дать возможность этим участниками его проговорить. Если у всех есть понимание совместной работы и границ ответственности, тогда это рабочий регламент, если возникли кривотолки, его нужно дополнять. Регламент не должен содержать больших разветвлений и сотен исключений, он должен работать в 80% случаев, для остального должна быть возможность договариваться участникам процесса. Шаг № 3 Определить кадровую политику В первую очередь, необходимо составить портрет менеджера по продажам. Есть много способов для этого, но в первую очередь нужно решить самый главный вопрос. Ставка будет делаться на молодых ребят с горящими глазами, или на профи, работавших в отрасли и знающих рынок, которым нужно просто дать инструменты и их не нужно обучать. Большинство собственников и руководителей склоняются ко второму варианту. Что и понятно, ведь для этого не требуется обучать сотрудников, тратить усилия на разработку стратегии и постоянно подтирать сопли на первом этапе. К тому же не все могут обучать сотрудников, а сторонний приглашенный тренер не всегда ориентирован на результат. Он приходит и проводит классный, веселый, драйвовый тренинг, а потом уходит. И остается руководитель самостоятельно выполнять основную работу – перевод знаний о теории продаж в навык. Исключением конечно же являемся мы :) Мы подбираем сотрудников, которые должны показать результат, обучаем их и проводим дальнейшую поддержку, пока менеджеры не покажут стабильного навыка эффективных продаж. Второй вариант может еще быть опасен тем, что у любого менеджера по продажам есть определенный срок годности, и если взять опытного профессионала, то вполне можно нарваться на выгоревшего, к тому же высокооплачиваемого сотрудника. Теперь перейдем к численности отдела продаж. Есть подход, в котором говорится, что отдел продаж меньше 6 человек — это не отдел продаж. Подход понятен. Берем 6 человек, из них возможно 1-2 покажут реальный результат и окупят остальных. Я считаю, что начинать отдел продаж можно с 3 человек. Причем это только начинать, дальше могут остаться и двое. Один должен быть про запас, так сказать перестраховка от человеческого фактора. В работе лучше иметь не меньше двух сотрудников, чтобы был ориентир, соревнование и не было зависимости от одного человека. Хотя при ограниченном бюджете это может быть и один человек, просто риски выше. Что касается создания отдела продаж с нуля под ключ сразу с 10 и более сотрудников, то считаю это совсем неэффективным. Объясню почему. Если нет отдела, то еще нет понимания куда идти, где клиенты, как их убеждать. Это понимание будет потихоньку вырисовываться. Конечно, 10 сотрудников смогут пройти больше дорог, но все это время будет тратиться бюджет на их содержание. Поэтому я сторонник создания отдела продаж из 3-5 человек, а далее, после набивания всех первичных шишек, тиражирования успешных практик. Шаг № 4 Определить инструменты управления Основа успешной работы отдела продаж «с нуля» — это система контроля. Контроль нужен даже для самых успешных менеджеров. Но контроль не должен быть навязчивым и оправдывать сам себя. Я категорически против любых отчетов, заполняемых ради того, чтобы показать свою работу руководителю. Любые отчеты должны формироваться автоматически и содержать только ту информацию, которую менеджер все равно будет вносить для своего удобства работы. С этой функцией чудесно справляются CRM системы. Менеджер работает с клиентом и не формирует отчетов для руководства. А руководство в режиме онлайн может создать любой отчет в любом разрезе. Более подробно можешь узнать об автоматизации отдела продаж тут. Система мотивации — это сердце управления отделом продаж. Она должна подвигать менеджеров на свершения, но ни в коем случае нельзя думать, что повесив большую морковку, вы сделали достаточно, чтобы менеджер к ней стремился. Ему нужно создать условия, при которых он будет в состоянии до нее дотянуться, выполняя те действия, которым обучен. Полевая поддержка менеджеров — это то, что определяет уровень продажных навыков менеджеров. Не то, какое количество тренингов они прошли, не то, сколько книг они прочитали, не то, сколько они знают методов обработки возражений, и даже не успешно пройденный тест на знание товара. Это именно то, как всей этой информацией менеджеры умеют пользоваться в реальных продажах. Поэтому, если принято решение пригласить самого крутого тренера по продажам, но при этом руководитель отдела не умеет вести полевую поддержку, тренинг никаким образом не повлияет на уровень продаж. Шаг № 5 Пройти все самому ) В принципе, этот шаг может быть и первым для того, что бы понять, живой ли товар вообще и в принципе смогут ли его продавать менеджеры. Но тут все будет зависеть от успешности в продажах одной личности. А это может убить потенциально успешный отдел продаж. Но важно стать на место менеджера и понять самому, насколько он загружен непрофильными функциями, насколько обеспечен инструментами и т.д. Удачных отделов продаж!

Помню, три года назад, моя коллега по бывшему месту работу рассказала про один ритуал, который должен был поспособствовать быстрому замужеству..... Заключался он в следующем: находите где-нибудь на дикой полянке цветы Иван-да-Марья, срываете букетик, приносите домой. Дома стебли букета нужно перевязать крепкой веревкой, спрятать в полотняный мешочек и положить где-нибудь в укромном местечке, чтобы никто кроме вас об этом не знал. Наиболее всего для этих целей подходило закинуть цветы на верх шкафа. Помню, было нас на работе трое незамужних молодых девчонок, всем троим дико хотелось найти хорошего мужа. И взяли мы этот рассказ на вооружение. Но, признаться, как выглядит эта загадочная травка, мы даже и не знали. Что же делать ? Только искать в интернете. Отыскали несколько картинок. И на этом вроде как эта история и закончилась - для моих подружек. Но не для меня. Каждый раз. Когда во время летнего отпуска удавалось вырваться на природу, я была в поисках заветной травы. В конце концов мой труд увенчался успехом: я нашла Иван-да-Марью, принесла домой и, как сказано, схоронила на шкафу. Вскоре жизнь моя начала круто меняться , я сменила работу, уехала в другой город. Вышла замуж .А про цветы забыла –они остались в моей старой квартире. И вот как-то летом выезжаем мы с мужем на шашлыки с друзьями. И пока мальчики насаживали мясо на шампура, девочки бродили в поисках ромашек. Вот и я –хожу себе, хожу … И вдруг замечаю среди травы уже знакомый цветок. Тут-то мне вся эта история и вспомнилась. И, кстати, замуж я вышла в течение года после проведения ритуала. Хотите –верьте, хотите –нет. Лично я уверена, что подействовал древний ритуал, известный еще нашим прабабушкам. Пользуйтесь. И дай вам Бог счастья!.

Franzuzhenka

Возможно ли автоматизировать продажи? Ведь каждая продажа это индивидуальный и творческий процесс? Мой ответ – «да». Я уже 5 лет строю системы продаж только с помощью автоматизации. Сразу скажу, что автоматизация системы продаж это не миллионные затраты, как обычно представляется. Самая простая система автоматизации работы менеджеров по продажам может начинаться с 30 000 руб. За эту сумму можно сформировать простую систему для работы отдела продаж из 2-4 менеджеров. Автоматизация продаж состоит из этапов: 1. Определение этапов продаж; 2. Подготовка регламентов действий менеджеров по продажам; 3. Настройка CRM системы в соответствии с регламентами действий менеджеров; 4. Определение правил ведения и учета клиентов; 5. Интеграция системы записи и контроля коммуникаций менеджеров по продажам; 6. Формирование системы регулярной отчетности и определение ключевых точек управления системой продаж; 7. Отладка удобства и эффективности работы системы в реальных условиях. По итогам автоматизации системы продаж будут получены следующие инструменты: - Полный контроль всех коммуникаций менеджера с клиентом. Это гарантирует лояльность клиента компании, а не менеджеру. - Контроль активности менеджера. Это гарантирует, что менеджер будет заниматься именно продажами, а не сидеть в «Одноклассниках». - Возможность прослушивания записей телефонных разговоров менеджеров. Это позволит повысить эффективность обучения менеджера, потому что будут понятны его конкретные ошибки. - Статистика звонков, встреч и результатов (воронка продаж). Это позволит понять, с какими проблемами сталкиваются менеджеры и на каком этапе продаж у них происходит потеря клиента. - Фиксация всех взаимодействий менеджера с другими подразделениями компании. Это позволит определить, какой из отделов не помогает менеджерам по продажам. Автоматизация позволит такой творческий процесс как продажи превратить в понятный производственный процесс. Почему же до сих пор очень мало компаний смогли воплотить этот замечательный инструмент управления продажами? Во-первых, раньше были только очень дорогие системы управления продажами, они были громоздкими и сложными в настройке. Сейчас появилось много экономных и простых решений. Во-вторых, все тонкости в деталях. Я автоматизировал несколько десятков отделов продаж, знаю практически все детали и могу ответить абсолютно точно — любой бизнес поддается автоматизации. Хочешь убедиться?

Когда мы подбираем сотрудников в отдел продаж, у нас есть очень хорошая возможность изучить, как построен отдел продаж в компаниях конкурентов. Мы приглашаем на собеседование сотрудников, работавших в этих компаниях и проводим с ними собеседования. Задаем вопросы о кандидате, тем самым понимая как работает компания. Лучшим источником информации может быть начальник отдела продаж. Поэтому изучение рынка можно начать c собеседования руководителя отдела продаж. Но таких сотрудников может быть мало на рынке или они вообще не ищут работу и найти их, не используя методы хедхантинга невозможно. Поэтому нам подойдет даже простой менеджер по продажам. На самом деле он обладает всей информацией о системе продаж, только сам об этом не подозревает. Какие самые важные темы можно узнать о конкурентах? Конечно, многим хотелось бы получить сразу клиентскую базу, но из этого редко выходит что-то эффективное. К тому же клиентская база это единоразовый ресурс, поэтому нам важнее другие вопросы: Какой был план у менеджера по продажам? Вопрос установки планов на менеджера один из самых ключевых для компании. И узнать какие объемы продает менеджер у конкурента очень здорово. После проведения подобных собеседований часто удавалось видеть округленные глаза собственников, когда менеджеры у конкурентов получали меньшие деньги за объемы, порой на ПОРЯДОК большие, чем считалось нормой для этой компании. Как часто выполняли план? А теперь тестируем этот план на реалистичность. Если план не выполнялся никогда и никем, значит он поставлен формально и никто на него не ориентируется. Если план выполнялся всегда, значит он занижен. Если 50 на 50, то, скорее всего, руководители конкурента устанавливали его со знанием дела. Но менеджеры часто преувеличивают свои успехи. Поэтому идем дальше и задаем связанные вопросы, помогающие увидеть реальную картину. Какая была система мотивации? Узнав систему мотивации конкурентов, можно понять, насколько компания привлекательна на рынке и не облизываются ли Ваши менеджеры на переход в другую компанию. Далее сопоставляем систему мотивации с планом продаж и деньгами, получаемыми менеджером. Какой был у менеджера в этой компании фиксированный оклад и сколько бонусов он получал по факту? Понимаем насколько мы в рынке по окладной части и по целевым показателям. Опять же делаем скидку на то, что большая часть на собеседовании завысит получаемые деньги. Какие функции менеджер выполнял в компании? Нужно понять, сильно ли менеджер был загружен посторонними задачами. Важно задать уточняющие вопросы по этим задачам. А то, как и в случае с мотивацией, количество выполняемых задач может быть сильно преувеличено. Как проходил Ваш день? Мы получаем фотографию рабочего дня менеджера и сопоставляем с прочей полученной информацией. Проверяем озвученный ранее функционал. И понимаем, на что тратилось больше всего времени. Как Вы вели своих клиентов? Где назначали звонки, куда заносили информацию о переговорах? Мы понимаем систему учета клиентов. Если у менеджера есть структурированное понимание об этом процессе, значит есть смысл перенимать его опыт, так как он уже прошел этап отсева лишней информации о клиенте и понял, что действительно важно заносить о клиенте в CRM. Какие показатели Вашей работы контролировал руководитель? Были ли задачи по количеству звонков, встреч и т.д.? Если система продаж работала у конкурентов, то обязательно должны быть определены ключевые точки промежуточного контроля. Эти точки выбраны не просто так, поэтому есть смысл их анализировать. Где Вы искали клиентов? Как они к Вам попадали? Этот вопрос позволяет понять, какими каналами привлечения клиентов пользовались конкуренты, провести аудит своих каналов и возможно добавить то, до чего пока не додумались. Это далеко не полный список вопросов, которые можно выяснить на собеседовании. Необходимо написать все вопросы, интересующие Вас. И перефразировать, чтобы они касались конкретного опыта конкретного менеджера. Например: Как производился оперативный контроль? Как контролировалась Ваша работа? У Вас были ежедневные отчеты или Вам предоставлялась полная свобода действий? Если на рынке нет подходящих кандидатов, можно воспользоваться технологиями, которые используют хедхантеры. Но это уже совсем другая тема. Удачи в конкурентной разведке!

Наиболее важным источником дохода является существующая клиентская база. И если в бизнесе намечается спад продаж, то необходимо, в первую очередь, не искать новых клиентов, а заняться существующими. Ни в коем случае не надо отказываться от активного поиска, просто рекомендую, начинать нужно с работы с существующими клиентами. Что нам это даст: 1.Минимальное время до результата – мы не тратим время на поиск клиента и работу по привлечению; 2.Возможность допродажи товаров/услуг, так как понимаем своих клиентов: их профиль, возможное недовольство нашей компанией, представление о нашей компании в их глазах; 3.Возможность «теплого выхода» на новых клиентов — партнеров и контрагентов существующих клиентов, получив от существующих клиентов контакты и рекомендации. Но обращение к своей клиентской базе только в период провала говорит о том, что мы неэффективно работали с ней до этого момента. Итак, как правильно поддерживать и развивать клиентскую базу, чтобы не приходилось принимать экстренные меры. Во-первых, на этапе первичной работы с клиентом или после прочтения статьи, необходимо определить портрет клиента и его потенциал. Например, для оптовых компаний, основные характеристики магазина, который является их клиентом, могут выглядеть следующим образом: Площадь — кв. м. Ориентир на ценовой сегмент Бренды в ассортименте Периодичность закупок Для производителя сырья и материалов из которых производится продукция для рынка b2c, это будет: Объем выпускаемой конечной продукции Оборудование для переработки Вашего сырья и материалов Тенденции расширения производства Способы и периодичность закупок Альтернативные поставщики сырья и материалов Понимая клиента, мы можем сравнить объемы закупок этого клиента с потенциалом развития этого клиента. Таким образом, сможем понять ключевые точки развития своей клиентской базы. Также это позволит руководителю наглядно реализовать управление существующей клиентской базой. Далее идем к поддержанию базы клиентов. Для того, чтобы наши отношения с клиентами вдруг сами собой не прервались, необходимо постоянно контактировать с ними. Внимание и личные взаимоотношения это ключ не только к сохранению и удержанию клиентской базы, но и к ее развитию. Приведу простой пример: Мы занимаемся поставкой ленточного полотна для пилорам. У нас появились новые заточные станки. Мы не просто делаем рассылку по своей базе, с уведомлением об этом, а совершаем звонок существующему клиенту следующего содержания: - Сергей Петрович, помните Вы говорили, что Ваши специалисты по заточке устали от постоянной заточки пил, так вот сейчас мы добыли для Вас шикарный станок, который позволяет вдвое повысить эффективность заточки. Конечно, подумают многие, хорошо говорить, если мы знаем эту инсайдерскую информацию. Но так в этом и заключается поддержка клиентской базы, что мы знаем не только какие объемы пил, которые закупает у нас Сергей Петрович , в лучшем случае, дату его рождения. Мы должны знать все нюансы производства Сергея Петровича, тогда мы действительно эффективно работаем с клиентской базой. И когда у нас такие отношения с Сергеем Петровичем, легко ли будет расширить свою клиентскую базу? При чем тут расширение клиентской базы? Ну как же – все очень просто! После поставки новых заточных станков совершаем звонок Сергей Петровичу: - Сергей Петрович, как Вам новые станки? - Супер. - Отлично, Серегей Петрович, чтобы поставить Вам эти станки, я подписался под большой план их продаж, порекомендуйте в вашем регионе лесопилки, у которых такие же плохие заточные, как были раньше у Вас, я кроме Вас никого не знаю в регионе… Конечно, есть шанс, что Сергей Петрович захочет наслаждаться новыми заточными станками исключительно самостоятельно, но большинство людей из благодарности не задумываюсь дадут контакты и произойдет естественное расширение Вашей клиентской базы. Подобным образом можно эффективно развивать существующую базу. А здесь Вы можете почитать как создавать клиентскую базу «с нуля». При работе с клиентской базой надо понимать, что это не просто список контактов в Excel или CRM, а взаимоотношения, которые формируются на протяжении всей работы с компанией. А CRM лишь инструмент создания надежной и долговечной стратегии работы с клиентами. Удачи Вам! А если есть желание строить эти взаимоотношения вместе с нами звоните по телефону +7

Чтобы компания не зависела от SEO, директора, звезды продажи или одного крупного клиента, необходимо обеспечить поступление клиентов хотя бы из нескольких каналов продаж. Рассмотрим, какие каналы продаж бывают, в чем их плюсы и недостатки, и для каких бизнесов они подходят. Что такое канал продаж? Канал продаж — это способ поступления клиентов в компанию, имеющий определенные характеристики. Поэтому нет единой иерархии каналов продаж. Для одной компании могут быть два канала поступления клиентов: Входящий и Исходящий. А для другой, входящий канал может делиться на канал заявок с сайта, партнерских программ, сарафанного радио. Деление и классификация будет зависеть только от специфики Вашего бизнеса, а возможно даже компании. Имеет смысл считать за один канал продаж те, у которых одинаковая конверсия, одни и те же клиенты, один и тот же способ коммуникации. Для более детального изучения каналов продаж предлагаю свою классификацию. Вначале разделим каналы на два основных типа: Активные каналы продаж – те, в которых мы являемся инициатором конкретного взаимодействия с конкретным клиентом. Пассивные каналы продаж – те, в которых мы проводим определенную работу, например, рекламу, раскрутку сайта, PR, а затем уже клиент является инициатором нашего взаимодействия. Активные каналы продаж: 1. Канал прямых продаж Самый распространенный и популярный канал. К тому же, при правильной организации, этот канал продаж самый экономный для b2b сферы и сетевого маркетинга. Суть канала заключается в прямом взаимодействии с клиентом. Существует несколько взглядов на прямой канал продаж. Одни считают, что это только личная встреча с клиентом, другие, что любое взаимодействие — по электронной почте и по телефону тоже прямой канал продаж. Предлагаю выделить это название только для канала продаж, где основой являются личные встречи, общение другими способами является вспомогательными. Потому что общение по телефону или с помощью интернета мы оставим на другие каналы продаж. Плюсами данного канала является: целенаправленность – мы звоним клиенту, который может стать нашим; экономность – затраты только на менеджера по продажам, не нужна реклама; эффективность – личное воздействие самое сильное; Минусы: затратность – хоть мы и говорили об экономичности в плюсах, но индивидуальное уделение внимания клиенту не всегда окупаемо с точки зрения среднего чека продажи на одного клиента; Трудность в управлении – канал эффективен, только если выстроена система управления продажами; Инвестиции в обучение – без проработки сценариев и комплексной системы обучения может быть очень сложно подобрать сотрудников. 2. Телемаркетинг. Этот канал — активный поиск клиентов посредством телефона. Можно было бы назвать этот канал холодными звонками, но целью холодных звонков является встреча или сбор информации о клиенте. Когда же вся продажа подразумевает только телефонные переговоры это телемаркетинг. Канал наиболее эффективен в b2c продажах, например, когда провайдер обзванивает жителей нового дома и предлагает подключить интернет. Канал имеет неоднозначную оценку в нашей стране. В основном из-за слепого применения догм холодных звонков западного формата, актуальных несколько десятилетий назад в США. Плюсы канала: Низкая себестоимость – мы не тратимся на выезды; Высокая скорость запуска – можно запустить канал в работу за 1-2 недели. Минусы: Слабые возможности по демонстрации продукции; Ограниченный круг товаров, способных продаваться только по телефону. 3. Дилерский канал продаж Этот канал продаж является особым, мы о нем поговорим отдельно. Фактически дилерский или дистрибьюторский канал заключается в перераспределении функций отдела продаж на другую компанию, в условиях отсутствия ресурсов для выстраивания собственной сети. Дилер в данном случае либо уже имеет доступ к потенциальным покупателям продукта, либо имеет ресурсы (финансы, офисы, люди, доступ к потенциальным клиентам), которые позволят показать больший результат, чем собственная сеть. Наиболее эффективен в условиях, когда требуется быстрый захват рынка и для этого имеется товар или услуга с высокими потребительскими качествами. К активным каналам я его отнес, так как для выстраивания дилерской сети потребуются активные действия по привлечению и развитию дилеров. Плюсы канала: Возможность быстрого развития – за 2-3 месяца можно получить покрытие по России; Экономия на издержках – за счет экономии на персонале, затратах на продвижение, региональных офисах; Доступ к отсутствующим ресурсам — финансы, офисы, сотрудники, доступ к потенциальным клиентам Минусы канала: Отсутствие доступа к потребителям – не всегда можем отделить желания представителя от реального положения дел; Зависимость от дилера, дистрибьютора – в любой момент представитель может изменить бренд или поставщика, с которым он работает и в один миг можно потерять весь рынок Потеря дохода – в зависимости от сил Вашего бренда и силы дистрибьютора определяется разделение долей наценки, порой вознаграждение представителя может составлять до 80% общего дохода. 4. Партнерский канал продаж. У компании есть свой бизнес, который направлен на тех же покупателей, что и Ваш «Продукт». Почему бы ему не предлагать своим клиентам и Ваш товар в нагрузку? Подходит для бизнесов с высокой маржинальностью, готовых выплачивать существенное вознаграждение партнеру. Плюсы: Возможность быстро развернуть его – поскольку особых затрат для партнера нет, они легко соглашаются на работу. Экономичность – нет затрат на формирование самого канала. Минусы: Значимая доля партнеру – поскольку, несмотря на низкую затратность для него, канал заработает, только если интерес у партнера будет высоким. Требует постоянной работы – для эффективной работы партнера его необходимо обучать работать с товаром, давать инструменты, напоминать. Потеря канала из-за большего интереса – также опасно перегнуть палку в вознаграждении, чтобы менеджерам партнера не стало интересно продавать только ваши «сопутствующие» товары или услуги. Пассивные или входящие каналы продаж 5. Реклама. Я говорю сейчас об офлайн рекламе. Есть разные виды рекламы, одна направлена на развитие бренда, другая на получение конкретных клиентов с конкретной рекламы. Так вот имеет смысл обсуждать только второй тип рекламы, так как первая в последнее время все сильнее и сильнее теряет свою эффективность из-за огромного количества брендов и их посланий. Тем более, что все чаще за сильными брендами скрываются китайские производители, компания не может обеспечить качество и происходит обесценивание в умах потребителей не только конкретного бренда, но всей брендовости в целом. Второй вид рекламы достаточно просто оценить по эффективности. Ставим на каждый вид рекламы новый номер телефона и оцениваем эффективность рекламы. Некоторые могут сказать, что у них красивый номер и рассчитывают, что видя в разных источниках этот номер, покупатель запомнит его. Остановитесь и подумайте, сколько Вы помните номеров даже тех компаний, приверженцами которых являетесь. Мир изменился, люди не помнят яркие бренды, не говоря уже о номерах телефонов. Плюсы Легкая измеримость эффекта – если Вы занимаетесь этим; Быстрый результат – повесил, получил или не получил звонки. Минусы Затратность – очень часто не обоснованная и неокупаемая, если мерить эффективностью; Поиск решения – часто нужно перепробовать много решений, чтобы найти то, которое работает; Высокая конкуренция – внимание потребителей делится на количество рекламных позывов, выделиться и запомниться очень сложно; Низкая целенаправленность – конечно можно поставить рекламу кафе на улице, но мы охватим только людей, проходящих по этой улице, а федеральная реклама вряд ли даст нужный нам эффект. 6. Сарафанное радио. Довольные потребители рассказывают о Вашем товаре. Самый эффективный канал привлечения клиентов. Делайте свою работу качественно и люди к Вам потянутся сами. Плюсы: Экономичность – может достаться совершенно бесплатно; Эффективность – люди делятся своими эмоциями, а советы от друзей и знакомых имеют самый лучший эффект. Минусы: Нужно иметь действительно отличный товар и думать о каждом потребителе – потому что довольный клиент рассказывает о компании 2 людям, а недовольный 10. Поэтому если каждый 5 клиент будет недовольным — канал будет бесполезен. Время – самый опасный минус, многие хорошие бизнесы с хорошим товаром умирали, потому что им не хватало этого ресурса. Делать хороший товар хорошо это затратно, поэтому у хорошего бизнеса часто нет времени ждать 3-4 года пока сарафанное радио заработает.

Подобное притягивается подобным – гласит известный закон.Из этого закона вытекает народная мудрость: Деньги идут к деньгам. Поэтому и богатеет в геометрической прогрессии тот, кто уже богат, а бедному с огромным трудом дается увеличение своего дохода даже на небольшую сумму. Обеспеченный человек богатеет еще больше за счет имеющегося у него денежного актива, который приносит еще больше денег. Сравните, какие проценты получите Вы со счета, на котором лежат сто долларов, и какие проценты получите Вы со счета, на котором лежат сто тысяч долларов. И для денежного эгрегора работать с богатым человеком более выгодно, т.к. через богатого человека происходит более интенсивный круговорот энергии. “Но с чего же начать? – спросите Вы. - Если я не могу пока положить на счет круглую сумму или внести инвестиции в выгодное дело, как мне притягивать деньги?” Начать можно с более простого варианта. Даже просто наличие у Вас на данный момент денег уже создает позитивный денежный баланс, который по принципу подобия будет притягивать новые деньги. Но, конечно, если Вы все эти деньги потратите, то Ваш позитивный баланс обнулится. Тогда не будет создаваться притяжения денег деньгами. Потому что деньги, которые призваны приносить Вам новые деньги (это деньги, вложенные в дело, положенные на счет) тем и отличаются, что Вы их не тратите на потребительские нужды, Вы их используете как “материнские” деньги, рождающие новые деньги. Вывод: у Вас всегда должна быть сумма, которая будет использоваться Вами как магнит для привлечения новых денег. Этот принцип известен практически всем народам мира, и такая техника привлечения денег получила название неразменного рубля. Неразменным рублем также называли монету, которую заговаривали на привлечение денег и носили с собой повсюду. В качестве неразменного рубля используйте купюру достаточно крупного достоинства. Вы должны носить ее с собой в кошельке, но не тратить и не разменивать - она призвана притягивать деньги. Носите ее в отдельном карманчике, чтобы не спутать с остальными деньгами. Эта купюра может быть в рублях, долларах – главное, чтобы в Вашей стране данная валюта имела свободное хождение, не была устаревшей, изъятой уже из оборота. Часто в работе с неразменным рублем рекомендуют периодически, например, раз в месяц, от этого рубля избавляться, т.е. тратить его, и заговаривать новый. Это способствует обновлению заряда на деньги. То же самое Вы можете практиковать со своей купюрой – периодически заменять ее на другую купюру, равного достоинства. А когда появится возможность – то перейти на купюру большего достоинства. При этом желательно, избавляясь от старой купюры, отдать ее целиком, чтобы не брать сдачу. Делать это нужно только после того, как взяли в качестве неразменного рубля другую купюру, чтобы цикл не прерывался. Периодичность определяется достоинством купюры. Так, если заговоренный пятак (пять рублей) рекомендуют обновлять раз в месяц, то купюру тысячного достоинства можно менять раз в полгода или раз в год, т.е. реже. Что касается заговоров на неразменный рубль, то бумажные купюры крупного достоинства не требуют никаких заговоров – они уже сами по себе имеют достаточную энергетику, чтобы стать магнитом для привлечения денег. Итак, первый шаг в привлечении денег: Создайте позитивный денежный баланс – “неразменный рубль”. Как только Вы заведете неразменный рубль, он начнет притягивать к Вам деньги. Договор о возвращении денег эгрегору. Звучит интригующе? Думаете, надо будет подписать какой-то документ? Нет, тут все намного проще. Помните, мы говорили о том, что скупердяй раздражает денежный эгрегор именно тем, что копит деньги бесцельно, таким образом, изымая из оборота энергию на длительное время без гарантии ее возращения. Отсюда денежный эгрегор, наученный “горьким опытом”, с недоверием смотрит на каждого желающего приобрести деньги, но не знающего, на что он их потратит. Кроме того, если нет горячего желания (т.е. не вложена энергия второй чакры) что-то иметь, то человек не сделал вложение энергии в денежный эгрегор. А раз не сделал вложение - то ничего и не получит. Именно поэтому деньги идут хорошо только на конкретную цель! Хотеть просто денег как таковых нельзя! Если Вы будете думать: вот пусть Вселенная, Бог, денежный эгрегор пошлет мне больше денег, а я уж посмотрю, на что их потратить, то много денег Вам не придет. Ведь деньги – это энергия, которая должна протекать свободно. А Вы, получается, хотите «зажать» у себя это свободное протекание энергетического потока, копить деньги, копить, и непонятно, выпустите ли Вы этот поток когда-нибудь на свободу, или нет. А если нет, это будет нарушение равновесия во Вселенной. Поэтому Вселенной и денежному эгрегору нужны гарантии, что свободное протекание энергетического потока не будет Вами нарушено, и полученные деньги свободно протекут через Вас, будучи потраченными на конкретную вещь. Следующий момент – нужно знать, сколько конкретно денег потребуется Вам для осуществления Вашего желания. Для этого проведите предварительную разведку, узнайте, сколько стоит то, что Вам нужно. Конечно, цена на одно и то же может в разных местах колебаться в некоторых пределах. Но все же, если Вы знаете примерную цену, это лучше, чем совсем ничего не знать и думать, к примеру, что вещь стоит 10$, тогда как она стоит 100$! Точное определение требуемой суммы позволит Вам точнее настроиться на денежный эгрегор. Ведь деньги счет любят! Постановка четкой цели формирует канал намерения – энергетический канал на тонком плане, истоком которого является Ваше желание здесь и сейчас, а конечным пунктом – материализованное данное желание в будущем. По каналу намерения и потечет к поставленной цели энергия, и, соответственно, пойдут деньги на эту цель. Сила Вашего желания при этом будет служить магнитом, притягивающим денежную энергию, а четкая постановка цели, знание требуемой суммы проложит путь для энергии на формирование в будущем нужного события. Создание канала намерения обязательно, чтобы притянуть деньги. Сравните: или мощный поток воды течет по руслу реки, или вода просто растекается по полю. Поэтому не надо хотеть денег как таковых, надо хотеть всегда конкретные вещи, иметь четкую цель, на которую Вам нужны деньги! Вот и просите у Вселенной: телевизор, шубу, машину, поездку на курорт, посещение интересного семинара, открыть новое дело и т. д. А денежный эгрегор выделит Вам на это деньги. Канал намерения можно сравнить с руслом реки, тогда приходящие на цель деньги – это вода в реке, а Ваше движение к цели – это передвижение по реке в лодке. Ваша задача - поставить конкретную цель, сформировав русло реки, по которому потечет денежный поток. А затем “плыть по ней в лодке” до намеченной цели. Да, именно плыть в лодке по реке – это ситуация, когда денег достаточно. Идти пешком по сухому руслу или пытаться плыть на лодке по полю – это уже бедность. Канал намерения создавать обязательно для создания притока денег. И это правило еще более подтверждает, что нельзя брать деньги в долг. Если Вы не создали канала намерения и не дождались прихода денег на поставленную цель, а приобрели что-то на чужие деньги, то деньги на эту цель задним числом от денежного эгрегора не придут. Таким образом, откуда Вы будете брать деньги на погашение долга – это уже неизвестно. Объективно – Вам придется выделять их из гарантированно приходящей к Вам в месяц прибыли или зарплаты. Потому что притянуть деньги сверх этого именно на возврат долга практически невозможно – это попытка притянуть деньги на уже сделанную покупку задним числом. А в нашем физическом мире закон течения времени из прошлого в будущее, а не наоборот, никто не отменял. Итак, еще один шаг к привлечению денег: Поставьте четкую цель, на что Вам нужны деньги – выделите желание, которое хотите осуществить в первую очередь и определите требуемую сумму. После того, как Вы создали канал намерения, Вам начнут приходить деньги на поставленную цель. Приходить они будут тем быстрее, чем сильнее Ваше желание и чем конкретнее Вы сформулировали и ярче представили свою цель. Приходящие деньги Вы будете накапливать до тех пор, пока не наберется нужная сумма. Как только нужная сумма наберется, Вы осуществите желание, на которое притягивали деньги. Из книги-Тайны денежной магии

Женщина должна делать только одно дело - накапливать энергию. Накопление и сохранение энергии - это миссия женщины. Муж, приходя домой, припадает к этому источнику энергии, чтобы пополнить свои энергетические запасы. Уставшая жена ему не нужна. Это заблуждение, что жена должна работать по дому. Не получив энергии от жены дома, муж быстро устает, и его дела идут плохо. Работающая жена, будь то даже простая домашняя работа, истощает и подтачивает силы мужа, даже подметенный пол может обернуться неприятностями в делах мужа. Жена должна иметь только те занятия, которые повышают ее энергию и которыми она занимается ради удовольствия. Жена не должна делать ни одного дела в доме, не получая от него радости и удовольствия. Хочет она рисовать - пускай рисует, хочет вышивать - пускай вышивает, хочет петь - пускай поет. Но коли не хочет, пускай не делает. У нее только одна истинная функция - быть энергетическим источником для семьи. Горе тем мужьям, которые упрекают жену: "Ты весь день перед зеркалом просидела, лучше бы делом занялась." Женщина - это земля, которая принимает семя. А земля должна отдыхать, чтобы родить урожай, как и цветы, чтобы зацвести весной, должны зимой отдохнуть. Так и женщина, чтобы родить и зачать, должна напитываться энергией. А что лучше может быть для женщины, чем зеркало и любование собою. Хороший и умный муж и худую жену похвалит, а та, что кошка, замурлыкает, засветится, да и на самом деле хорошеть начнет так, что и соседи завидовать будут. Женщина - это очаг в доме, а без огня разве это - очаг? А женщине тоже не стоит беспокоиться о занятиях. Нет ничего в мире ценнее энергии. Ее и за деньги, бывает, не купишь. Поэтому и бросают к ногам женщин и состояния, и земли, и покой, и саму жизнь. Из древнекитайского трактата

Рамочка от SemIra

Люди страдают не только из-за бедности, но и из-за богатства. Далеко не каждому под силу совладать с энергией денег, а для многих неожиданное богатство становится серьезным испытанием. В обращении с деньгами нужна внутренняя сила и зрелость: привлечь деньги легче, чем удержать их. Энергия денег могущественна и способна как созидать, так и разрушать: все зависит от того, правят ли деньги человеком или человек управляет ими. В мудрых руках деньги обладают созидательной силой; того же, кто попадает в их рабство, они разрушают. Сан Лайт в книге "Формула денег" напоминает о том, что "деньги - это всего лишь указатели на пути к изобилию", а не самоцель. Осознание этого - ключ к управлению магией денег и сохранению внутренней свободы. Сан Лайт предлагает техники по формированию сознания изобилия, позволяющие открыться энергии денег и настроиться на процветание. Я хочу поделиться с Вами работающими приемами для привлечения успеха и денег, позаимствованными как из книги "Формула денег", так и из собственной практики. Язык успеха и процветания Сознание изобилия начинается с формирования позитивного мышления. Наши мысли - это начало наших поступков. То, как мы живем, всегда определяется тем, как мы мыслим. Сначала энергия, а потом проявление. Все, что есть вовне, изначально возникло внутри нас. Вибрации наших мыслей наполняют энергией нашу реальность. Часто мы недооцениваем силу, которую несут наши мысли и слова. Достаточно прислушаться к тому, как человек говорит, чтобы понять, почему он так живет. Бедные люди используют язык ограничений, богатые люди говорят на языке возможностей. Поэтому первым делом нужно избавиться от негативных мыслей: это мысли, заставляющие нас беспокоиться о недостатке денег и чувствовать нехватку чего-либо в нашей жизни. Ощущение достатка - необходимое условие для проявления изобилия. Недаром, народная мудрость гласит: счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает. Старайтесь избегать слов, создающих условия: "если", "бы", исключите слово "должен" и создающее противоречие "но" - все эти слова ограничивают нас и вырабатывают подсознательное желание чего-либо избежать. Вместо "я хочу" говорите "я выбираю" - слово "выбираю" способно кардинально изменить Вашу жизнь. Произносите чаще аффирмацию "Формулы денег": Я выбираю успех. Я выбираю процветание. Я выбираю любовь. Устраните негативную частицу "не" - сознание ее просто не воспринимает: когда мы говорим неплохой, оно слышит "плохой". Наше сознание не обладает чувством юмора, поэтому оно не может отличить, шутим мы или говорим всерьез. Когда Вы в шутку называете себя дураком, сознание принимает это за чистую монету, и если Вы критикуете кого-то, то также относит это на свой счет. То же касается и обвинений: они не только не приносят облегчения, но и впустую расходуют Вашу энергию. Стоит ли говорить, что все это влияет на наше представление о самих себе? Для того, чтобы выработать уверенность в себе и повысить самооценку, выберите аффирмацию, которая Вам больше нравится, и почаще ее повторяйте: Я - чудо Вселенной; Я - дитя Бога; Я - дар Вселенной; Я - баловень судьбы. Избегайте говорить о чем-то неприятном, особенно за едой - пища и вода моментально впитывают энергетику и передают ее нашему телу. То же можно отнести и к приготовлению пищи. Забудьте о ворчании, особенно по утрам, когда Вы настраиваетесь на весь день. А время перед сном используйте для формирования намерения, прознося: "Ночью мое тело расслабляется, очищается и наполняется энергией. Утром я проснусь бодрым и полным сил". Формула успеха Произнесение данной формулы привлекает деньги и ускоряет достижение успеха в любых начинаниях, а также нейтрализует все негативные последствия. Вы сможете успокоить ум, уменьшить беспокойство, усилить концентрацию и расширить восприятие. Для этого постоянно повторяйте аффирмацию: Любовь дарует мне успех. Эта формула также является и мощной защитой от всех связанных с нашей деятельностью опасностей, которые мы не всегда способны предвидеть. Поработав с этой формулой, Вы почувствуете ее энергию и вибрации на различных уровнях сознания. Если Вы намерены серьезно работать над привлечением успеха в свою жизнь, повторяйте данную формулу каждый день, не прерываясь, по 30 минут в течение двух-трех месяцев. Формула богатства Сан Лайт пишет о том, что данную формулу передал своим последователям сам царь Соломон. Изначально в "Завещании Соломона" вместо слова "деньги" было "богатство". При желании Вы можете заменить его, вернув формуле первозданный вид. Формула включает три утверждения: Я привлекаю деньги. Я утверждаю счастье. Я умножаю любовь. Начинайте с этой формулы каждое утро, повторяйте утверждения в течение дня или даже напевайте их. Формула денег Данная формула помогает настроиться на вибрации изобилия и установить связь со Вселенной. Вселенная не знает недостатка, в ней все в изобилии - вся природа демонстрирует это. Почувствовав себя частью Вселенной, Вы сможете в полной мере ощутить ее бесконечное богатство и совершенство. Космическое изобилие проявляется потоком денег в моей жизни. При произнесении слова "поток" 2 раза соедините указательный и большой пальцы правой руки и визуализируйте, как поток энергии, словно лучи солнечного света, наполняет Вас. Когда Вы произносите слово "поток" и два раза соединяете пальцы, в Вашем подсознании запускается программа успеха, а Вы становитесь магнитом для денег и удачи. Формула трех стихий Каждая из стихий обладает созидательной силой, энергию которой Вы можете использовать для привлечении благополучия в свою жизнь. Работая с данной формулой, Вы используете стихии в качестве естественного проводника энергии изобилия. Найдите место, где присутствуют три стихии - воздух, вода, солнце (огонь) и произнесите 21 раз: Я дышу воздухом изобилия. Я купаюсь в водах богатства. Я наполняюсь солнцем счастья. Представьте, как с каждым вдохом энергия стихий наполняет Ваше тело. Вдохнув энергию изобилия, богатства и счастья, концентрируйте ее в области солнечного сплетения, а затем выдыхайте, визуализируя Вашу цель. Формула благодарения Недавно я писала о силе благодарности и ее значении в нашей жизни. Именно через благодарение работает механизм энергетического взаимообмена. Всякий раз, когда Вы получаете деньги или другие материальные ценности, произносите следующую формулу: Благодарю тебя, изобилие. Благодарю тебя, сила. Благодарю тебя, удача. Благодарение означает, что Вы уже получили желаемое. Состояние благодарности является лучшим магическим средством для привлечения денег, успеха и осуществления Ваших сокровенных желаний.

SemIra

«Чем больше женщину мы любим, тем меньше нравимся мы ей...» написал Пушкин. Если фразу переиначить, получится аналогично: «Чем больше мы мужчину любим...» Ну, а дальше по тексту. Что предлагаю? Предлагаю любить, но не очень. Если же "не очень" не получается, то хотя бы не показывать чувств до донышка. Балуют. Охладевают быстро. Или вовсе исчезают. Ну, а теперь давай по порядку. Начну с совета, за который мужики меня шапками забросают и обзовут исключительно нехорошо. Ну и пусть обзывают... Значит, так. Показывай почаще коготки. Мужчины это любят. Не путай только понятие "показывать коготки" с дешевыми бабьими капризами, когда в ход пускаются слезы, угрозы, выпячивание губ. Эти приемчики для пустышек. У истинной стервы они гораздо пикантнее. Острее. Итак, заруби на своем хорошеньком носике: нет ничего опаснее для женщины, чем быть для мужчины... хорошей! Говорю в прямом смысле. Что подразумеваю под понятием "хорошая"? Объясняю. Покладистой, мягкой, удобной, безропотной, послушной... Дальше продолжать? Этими качествами обладаешь с детства? Тогда тебе нет цены при устройстве на работу. Или когда нанимаешься гувернанткой. Или домработницей. Или сиделкой к капризному старцу, ровеснику века. Если же хочешь успеха в личной жизни - на него не рассчитывай. (Хотя исключения бывают во всем.) Видишь ли, мягкие и покладистые дамочки, да если они предсказуемы в словах и поступках, мужикам быстро надоедают. Приедаются, как однообразная еда - калорийная, сытная, но пресная. Извини за аналогию, но что есть, то есть. Но главное в другом. Хороших женщин не надо завоевывать. Они настолько хорошие, что позволяют брать себя голыми руками. Причина - вот она. Кому лень сопротивляться. Но большинство боятся остаться не у дел. Без мужчины то есть. Что и показывают своим видом. Вдобавок в рот заглядывая, боясь слово молвить. Короче, из кожи вон лезут бабоньки, но для единственного и ненаглядного стараются стать ни больше ни меньше, а подарком судьбы. Ну что здесь сказать? Глупые вы, девчонки, вот что! Не должны вы быть подарком! Ну с какой стати-то? А должны, по меньшей мере, стать призом, который, в отличие от подарка, завоевывается!!! Ведь мужчина по своей природе кто? Завоеватель. Охотник. Его хлебом не корми, а дай напрячь мозги и тело во имя обладания не ему принадлежащим. И устремляется он на поединок с судьбой и соперником. И ставит на кон подчас все, чем обладает. Но зато отними, попробуй, что отвоевал в поединке! Смекнула? Как стать для него призом? А не будь подарком, который ни с того ни с сего падает на голову. Может ведь и недооценить. А может и... передарить. Потому опасайся быть легкой добычей. Позволь за собой поохотиться. И хорошо, если в самом начале "охоты на себя" покажешь острые коготки, выступающие из-под мягких подушечек. Нет, не для устрашения. Для острастки. Приемчик здорово возбуждает. Уж такую-то женщину он не упустит. И еще учти. Хорошая женщина не только пресна, но и скучна. Она легко просчитывается до мелочей в мыслях и поступках. Такую удобно бросать (она, как правило, еще и безропотна) для завоевания других женщин. Хорошо, если очередная его пассия окажется, как и ты, хорошей. Хорошо, если будет бесконечно заглядывать в любимые глаза и сладенько шептать, вешаясь на шею: - Я всю жизнь тебя ждала... О-о-о-о, как же боюсь тебя потерять... Если ты меня бросишь - брошусь и я. Под поезд. Я все тебе прощу, только не уходи. Ну, и так далее. Хорошо, в смысле для тебя. Он хмельными речами той пассии насытится, да и вернется к тебе. Но иногда карта судьбы ложится совсем по-другому. Вообрази, что дама, которую облюбовал, не только собой красива, но и с коготками. Да с перчинкой. Да с чертом внутри себя. Да искусно владеет правилами игры постоянно ускользающей дичи, за которой то и дело бегать надо, не то уйдет. Если он на такую нарвался, прими мои соболезнования: твой друг встретил классную стерву. Увы, смирись! И не пытайся вернуть. От таких стерв мужиков не оторвать. Потому они и зовутся стервами, что не дают охотникам успокоиться. Не дают дремать подле себя, даже когда тех сон валит. Не дают ему забыть о природном предназначении постоянно завоевывать. Вот где соль отношений-то!!! Ну а ты, вся из себя мягкая, удобная, покладистая лапушка, лишила его сладостной возможности покорять себя. Каждый день. Как женщину. Как любовницу. Как... Не хотела вклинивать в наш дамский стервозный разговор мужскую точку рения. Но потом решила - пусть. Все же предмет разговора не шуточный. Зовут мужчину Евгений Пантелеев. Он книжку написал "Тайный дневник мужчины". Много там всяких любопытных мыслей. Мне приглянулась такая. Цитирую. Она как раз в тему главы. "Почему для некоторых женщин брак остается несбывшейся мечтой, несмотря на их привлекательность, достоинства характера и широкий круг знакомств? Едва ли не самая характерная ошибка - стремление со своим избранником всегда и во всем казаться... хорошей. Женщина старается тщательно контролировать себя в разговоре, в действиях, в выражениях чувств. В итоге все слова, поступки, реакции оказываются проявлением не ее личности, а той стандартной породы барышень на выданье, с которой постоянно сталкивается каждый кандидат в мужья. Женщина должна оставаться загадкой. Но ее загадочность не в закрытости, а в неповторимости. Женщина, которая очень хочет выглядеть хорошей, становится в глазах мужчины хорошей, как тысячи других, не более. А значит - никакой... Разумеется, за длительное время мужчина сумел бы увидеть и оценить ее такой, какова она на самом деле. Но они расстаются гораздо быстрее... "Хорошая женщина" - вот самый распространенный приговор тем, на ком не женятся..." Ну, а я о чем толковала с самого начала?! Что же делать? Можешь и впредь оставаться подарком судьбы, коль роль устраивает. А можешь уже с сегодняшнего дня затеять магию превращения в приз. По-другому - женщину-загадку. По-другому - женщину-вамп. Игра стоит свеч! Разгадывая и завоевывая тебя, он не посчитается ни с кем и ни с чем. И не потому, что бабник. Природа в этом. А потому из кожи вон лезь, но не будь для мужчины мягким домашним тапочкой. Для тебя это вредно. (Кажется, я уже повторяюсь.) Жаль, истину познавала на собственных ошибках. Влюбляясь в очередной раз, вилась над НИМ, как орлица над орленком. Просто я его боялась потерять. И всячески боялась обидеть. А еще боялась проглядеть его плохое настроение и, как скорая помощь, неслась спасать от хандры и скуки. Я очень, очень была хорошей! Старалась быть такой хорошей, будто в любви шла на золотую медаль, ограненную бриллиантами в сто карат каждый. Мужчине нравилось. И он был рядом. Некоторое время. А потом тихо исчезал. Навсегда. И огонь, который усердно поддерживала в очаге страсти, умирал. Пепел быстро делался холодным... А мог не пепел быть. Мог чувств вулкан полыхать. В котором... в котором... Короче, домысливай дальше сама...

SemIra

Я являюсь большой поклонницей Луизы Хей, женщины, вылечившей себя от рака силой собственной мысли. С момента начала изучения ее трудов, моя жизнь действительно очень изменилась. Психология Луизы строится на любви. И, прежде всего, на любви к себе. Это очень важно - любить себя! Тогда мир к тебе поворачивается улыбающимся лицом! ))) В одной из моих любимых книг Луизы "Исцеляющая сила мысли" приводятся аффирмации, несущие силу. Я хочу поделиться ими, потому что это очень толковые и правильные мысли. Луиза советует всегда тщательно задумываться над тем, что мы говорим, ибо это сбывается. ))) "Мысли, которые мы держим в голове, и слова, которые мы произносим, постоянно формируют наш мир и опыт. У многих из нас укоренилась привычка негативного мыш­ления, и мы не осознаем ущерба, который наносим самим себе", - говорит Луиза. Потому, читая какие-либо из этих аффирмаций каждый день, все, что в них описано, притянется в жизнь обязательно! Главное верить в то, что мы произносим и задумываться над тем, что мы говорим. МОЕ ИСЦЕЛЕНИЕ УЖЕ ПРОИСХОДИТ Моя готовность прощать начинает процесс моего исцеления. Я позволяю любви моего сердца омывать, очищать и исцелять каждую частицу моего тела. Я знаю, что достойна (достоин) исцеления. Я ДОВЕРЯЮ СВОЕЙ ВНУТРЕННЕЙ МУДРОСТИ Когда я занимаюсь повседневными делами, я прислушиваюсь к своему внутреннему голосу. Моя интуиция всегда на моей стороне. Я доверяю ей, она всегда внутри меня. Я спокойна (спокоен). Я ГОТОВА (ГОТОВ) ПРОЩАТЬ Прощение себя и других людей освобождает меня от прошлого. Прощение – решение почти всех проблем. Прощение – мой дар себе. Я прощаю и освобождаюсь. Я ГЛУБОКО УДОВЛЕТВОРЕНА ВСЕМ, ЧТО Я ДЕЛАЮ Каждый момент дня для меня особенный, так как я следую своим высшим инстинктам и прислушиваюсь к своему сердцу. Я спокойна (спокоен) в своем мире и своих делах. Я ДОВЕРЯЮ ТЕЧЕНИЮ ЖИЗНИ Жизнь течет плавно и ритмично, и я, ее часть. Жизнь поддерживает меня и приносит мне только хороший и положительный опыт. Я верю в то, что течение жизни принесет мне высшее благо. У МЕНЯ ИДЕАЛЬНОЕ ЖИЗНЕННОЕ ПРОСТРАНСТВО Я вижу себя, живущей (живущим) в чудесном доме. Он осуществляет все мои желания и удовлетворяет все мои потребности. Он прекрасно расположен и стоит столько, сколько я легко могу себе позволить заплатить. Я МОГУ ОСВОБОДИТЬСЯ ОТ ПРОШЛОГО И ПРОСТИТЬ ВСЕХ Я освобождаю себя и всех в моей жизни от старых обид. Они свободны, и я свободна (свободен) идти дальше к новому прекрасному опыту. CИЛА ВСЕГДА СОСРЕДОТОЧЕНА В НАСТОЯЩЕМ МОМЕНТЕ Прошлое предано забвению и не имеет надо мной никакой власти. Я могу стать свободной (свободным) прямо в это мгновение. Сегодняшние мысли создают мое будущее. Я все контролирую и возвращаю себе свою силу. Я спокойна (спокоен) и свободна (свободен). Я СПОКОЙНА (СПОКОЕН), ЭТО ПРОСТО ИЗМЕНЕНИЕ Я преодолеваю все препятствия с радостью и легкостью. Прожитое развивается в замечательный новый опыт. Моя жизнь становится все лучше и лучше. Я ХОЧУ ИЗМЕНИТЬСЯ Я хочу освободиться от старых негативных убеждений. То, что преграждает мне путь – всего лишь мысли. Мои новые мысли позитивны и созидательны. ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ МЫСЛЬ, А МЫСЛЬ МОЖНО ИЗМЕНИТЬ Я не ограничена (не ограничен) мыслями о прошлом. Я тщательно выбираю свои мысли. Ко мне постоянно приходит новое понимание, и я учусь по-новому смотреть на мир. Я хочу меняться и развиваться. КАЖДАЯ МОЯ МЫСЛЬ СОЗДАЕТ МОЕ БУДУЩЕЕ Вселенная полностью поддерживает каждую мысль, которую я выбираю и в которую верю. Я обладаю неограниченным выбором своих мыслей. Я выбираю равновесие, гармонию и покой, и я выражаю их в своей жизни. НИКАКИХ УПРЕКОВ Я освобождаюсь от стремления обвинять кого бы то ни было, включая себя. Мы все стараемся как можно лучше пользоваться своим знанием, пониманием и осведомленностью. Я ОТПУСКАЮ ВСЕ ОЖИДАНИЯ Я плыву по жизни легко и с любовью. Я люблю себя. Я знаю, что на каждом повороте жизни меня ждет только хорошее. Я ВИЖУ ЯСНО Я с готовностью прощаю. Я вдыхаю любовь в мое зрение и смотрю на все с сочувствием и пониманием. Мое ясное понимание отражается в моем видении мира. Я ЧУВСТВУЮ СЕБЯ СПОКОЙНО, ВО ВСЕЛЕННОЙ, И ЖИЗНЬ ЛЮБИТ И ПОДДЕРЖИВАЕТ МЕНЯ Я вдыхаю полноту и богатство жизни. Я с радостью наблюдаю, как щедро жизнь поддерживает меня и дает мне гораздо больше добра, чем я могу себе представить. МОЯ ЖИЗНЬ – ЗЕРКАЛО Люди в моей жизни на самом деле являются моим отражением. Это дает мне возможность расти и меняться. Я УРАВНОВЕШИВАЮ В СЕБЕ МУЖСКОЕ И ЖЕНСКОЕ НАЧАЛО Мужское и женское начало моего существа находятся в совершенном равновесии и гармонии. Я спокойна (спокоен), и все хорошо. СВОБОДА – МОЕ БОЖЕСТВЕННОЕ ПРАВО Я свободна (свободен) в своем мышлении и могу выбирать только хорошие мысли. Я поднимаюсь над ограничениями прошлого и обретаю свободу. Теперь я становлюсь всем тем, для чего была (был) создана (создан). Я ОТБРАСЫВАЮ ВСЕ СТРАХИ И СОМНЕНИЯ Теперь мой выбор: освободить себя от всех разрушительных страхов и сомнений. Я принимаю себя и создаю мир в своей душе и сердце. Я любима (любим) и защищена (защищен). БОЖЕСТВЕННЫЙ РАЗУМ РУКОВОДИТ МНОЙ Весь этот день мне помогают делать выбор. Божественный разум постоянно руководит мной в достижении моих целей. Я спокойна (спокоен). Я ЛЮБЛЮ ЖИЗНЬ Мое неотъемлемое право с рождения – жить полно и свободно. Я даю жизни именно то, что хочу получить от жизни. Я счастлива (счастлив), что я живу. Я люблю жизнь! Я ЛЮБЛЮ МОЕ ТЕЛО Я создаю мир в моей душе, и мое тело отражает мой душевный покой в виде безупречного здоровья. КАЖДУЮ ЧАСТИЦУ СВОЕГО ОПЫТА Я ПРЕВРАЩАЮ В ВОЗМОЖНОСТЬ Каждая проблема имеет решение. Весь мой опыт предоставляет мне возможности учиться и расти. Я спокойна (спокоен). Я СПОКОЙНА (СПОКОЕН) Божественный покой и гармония окружают меня и обитают во мне. Я чувствую терпимость, сочувствие и любовь ко всем людям, включая себя. Я ЛЕГКО ПРИСПОСАБЛИВАЮСЬ Я открыта (открыт) для всего нового и переменчивого. Каждое мгновение предоставляет новую чудесную возможность приблизиться к тому, кто я есть. Я плыву по течению жизни легко и свободно. ТЕПЕРЬ Я ВОЗВЫШАЮСЬ НАД СТРАХАМИ И ОГРАНИЧЕНИЯМИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Мое решение создает мой опыт. Я не ограничена (не ограничен) в моей способности создавать добро в моей жизни. Я ДОСТОЙНА (ДОСТОИН) ЛЮБВИ Мне не надо стараться заслужить любовь. Я достойна (достоин) любви потому, что существую. Окружающие отражают мою собственную любовь к себе. МОИ МЫСЛИ СОЗИДАТЕЛЬНЫ Я говорю «Вон!» любой негативной мысли, которая приходит в мой мозг. Ни один человек, ни одно место, ни одна вещь не имеют власти надо мной, так как я – единственный творец моих мыслей. Я создаю свою реальность и все, что есть в ней. Я ЖИВУ В МИРЕ С МОЕЙ СЕКСУАЛЬНОСТЬЮ Я наслаждаюсь своей сексуальностью и моим телом. Мое тело совершенно для меня в этой жизни. Я обнимаю себя с любовью и сочувствием. Я ЖИВУ В МИРЕ С МОИМ ВОЗРАСТОМ Каждый возраст обладает собственными особыми радостями и переживаниями. Мой возраст всегда совершенен для данного места в моей жизни. ПРОШЛОЕ УШЛО НАВСЕГДА Это новый день. День, в котором я никогда не жила (жил) раньше. Я остаюсь в настоящем и наслаждаюсь каждым его мгновением. Я ОСВОБОЖДАЮСЬ ОТ ВСЯКОЙ КРИТИКИ Я отдаю только то, что желаю получить взамен. Моя любовь и одобрение возвращаются ко мне в каждое мгновение жизни. Я НИКОГО НЕ УДЕРЖИВАЮ ВОЗЛЕ СЕБЯ Я позволяю другим испытывать то, что имеет значение для них, и я свободна (свободен) создавать то, что имеет значение для меня. Я ВИЖУ СВОИХ РОДИТЕЛЕЙ МАЛЕНЬКИМИ ДЕТЬМИ, НУЖДАЮЩИМИСЯ В ЛЮБВИ Я сочувствую детству моих родителей. Теперь я знаю: я выбрала (выбрал) их, так как они были совершенны для того, чему я должна (должен) была (был) научиться. Я прощаю и освобождаю их, и освобождаюсь сама (сам). МОЙ ДОМ – СПОКОЙНОЕ УБЕЖИЩЕ Я с любовью благословляю свой дом. Я вношу любовь в каждый уголок, и мой дом любовно отзывается теплом и удобством. Мне хорошо и спокойно здесь жить. КОГДА Я ГОВОРЮ ЖИЗНИ «ДА», ЖИЗНЬ ТОЖЕ ГОВОРИТ МНЕ «ДА» Жизнь отражает каждую мою мысль. Пока я сохраняю позитивное мышление, Жизнь дарит мне только хороший опыт. ВСЕГО ХВАТИТ ВСЕМ, ВКЛЮЧАЯ МЕНЯ Океан Жизни изобилен и щедр. Все мои потребности и желания удовлетворяются прежде, чем я успеваю попросить. Добро приходит ко мне отовсюду, и ото всех, и от всего. ВСЕ ХОРОШО В МОЕМ МИРЕ Все в моей жизни идет правильно, сейчас и всегда. МОЯ РАБОТА ПОЛНОСТЬЮ УДОВЛЕТВОРЯЕТ МЕНЯ Сегодня я отдаю все свои способности тому, что делаю, так как понимаю: когда один опыт завершен, меня ведут к еще большей реализации своих возможностей и новому полезному опыту. ЖИЗНЬ ПОДДЕРЖИВАЕТ МЕНЯ Жизнь создала меня для реализации моих возможностей. Я доверяю Жизни и Жизнь всегда оберегает меня. Я в безопасности. МОЕ БУДУЩЕЕ ПРЕКРАСНО Теперь я живу в безграничной любви, свете и радости. Все хорошо в моем мире. ОТКРЫВАЮ НОВЫЕ ДВЕРИ В ЖИЗНЬ Я радуюсь тому, что имею, и знаю, что меня всегда ждет впереди новый опыт. Я встречаю новое с распростертыми объятиями. Я верю, что жизнь замечательна. Я ЗАЯВЛЯЮ О СВОЕЙ СИЛЕ И С ЛЮБОВЬЮ СОЗДАЮ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ РЕАЛЬНОСТЬ Я прошу дать мне больше понимания, чтобы осознанно и с любовью строить мой мир и мой опыт. ТЕПЕРЬ Я СОЗДАЮ СЕБЕ НОВУЮ ЗАМЕЧАТЕЛЬНУЮ РАБОТУ Я полностью открыта (открыт) и восприимчива (восприимчив) к замечательной новой должности. Я смогу использовать свои таланты и творческие способности, работая в чудесном месте, с людьми и для людей, которых люблю. Я буду зарабатывать хорошие деньги. ВСЕ, ЧЕГО Я КАСАЮСЬ, ИМЕЕТ УСПЕХ Теперь я устанавливаю для себя новое понимание успеха. Я знаю, что могу достичь успеха и мой успех будет таким, каким я его себе представляю. Я вхожу в Круг Победителей. Блестящие возможности открываются мне повсюду. Я притягиваю к себе процветание во всех сферах жизни. Я ОТКРЫТА (ОТКРЫТ) И ВОСПРИИМЧИВА (ВОСПРИИМЧИВ) К НОВЫМ ПУТЯМ ДОХОДОВ Теперь я получаю мои блага из ожидаемых и неожиданных источников. Я безграничное существо, принимающее из безграничного источника неограниченными путями. Я счастлива (счастлив) сверх своих самых смелых мечтаний. Я ЗАСЛУЖИВАЮ САМОГО ЛУЧШЕГО И ПРИНИМАЮ ЭТО ЛУЧШЕЕ СЕЙЧАС Мои мысли и чувства дают мне все необходимое для наслаждения жизнью, полной любви и успеха. Я заслуживаю всех благ потому, что родилась (родился) на свет. Я предъявляю права на мои блага. ЖИЗНЬ ПРОСТА И ЛЕГКА Все, что мне необходимо знать в любой момент, открыто мне. Я верю себе и верю Жизни. Все уже хорошо. Я ПОЛНОСТЬЮ СООТВЕТСТВУЮ ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ Я составляю единое целое с энергией и мудростью Вселенной. Я черпаю эту энергию, и мне легко защищать себя. Я С ЛЮБОВЬЮ СЛУШАЮ ПОСЛАНИЯ МОЕГО ТЕЛА Мое тело всегда работает на достижение оптимального здоровья. Мое тело хочет быть невредимым и здоровым. Я сотрудничаю с ним и становлюсь здоровой (здоровым), сильной (сильным) и совершенной (совершенным). Я ВЫРАЖАЮ СВОИ ТВОРЧЕСКИЕ СПОСОБНОСТИ Мои уникальные таланты и творческие способности пронизывают меня и выражаются самым удивительным образом. Мои творческие способности всегда находят применение. Я НАХОЖУСЬ В ПРОЦЕССЕ ПОЗИТИВНЫХ ПЕРЕМЕН Я раскрываюсь самыми удивительными способами. Только хорошее может прийти ко мне. Теперь я излучаю здоровье, счастье, процветание и душевный покой. Я ПРИНИМАЮ МОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ Нет соревнования и нет сравнения, ибо все мы разные и созданы, чтобы быть разными. Я особенная (особенный) и изумительная (изумительный). Я люблю себя. ВСЕ МОИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ ГАРМОНИЧНЫ Всегда вокруг себя я вижу только гармонию. Я с готовностью вношу вклад в желаемую мной гармонию Моя жизнь – радость. Я НЕ БОЮСЬ ЗАГЛЯНУТЬ В СЕБЯ Пробираясь сквозь пелену мнений и убеждений других людей, я вижу внутри себя великолепное существо – мудрое и прекрасное. Я люблю то, что вижу в себе. Я ЧУВСТВУЮ ЛЮБОВЬ ПОВСЮДУ Любовь повсюду, и я люблю и любима (любим). Любящие люди наполняют мою жизнь, и я обнаруживаю, как легко выражать свою любовь к другим. ЛЮБИТЬ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ ЛЕГКО, КОГДА Я ЛЮБЛЮ И ПРИНИМАЮ СЕБЯ Мое сердце открыто. Я позволяю своей любви течь свободно. Я люблю себя. Я люблю других людей, и другие люди любят меня. Я ПРЕКРАСНА (ПРЕКРАСЕН), И ВСЕ ЛЮБЯТ МЕНЯ Я излучаю одобрение, и я любима (любим) другими людьми. Любовь окружает и защищает меня. Я ЛЮБЛЮ И ОДОБРЯЮ СЕБЯ Я одобряю все, что делаю. Я достаточно хороша (хорош) такой (таким), какая (какой) я есть. Я высказываю свое мнении. Я прошу для себя то, что хочу. Я заявляю о своей силе. Я УМЕЮ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ Я доверяю своей внутренней мудрости и легко принимаю решения. ВСЕГДА В БЕЗОПАСНОСТИ ВО ВРЕМЯ ПУТЕШЕСТВИЙ Какой бы вид транспорта я ни выбрала (выбрал), я в полной безопасности. УРОВЕНЬ МОЕГО ПОНИМАНИЯ ПОСТОЯННО ПОВЫШАЕТСЯ Каждый день я прошу свое Высшее «Я» подарить мне способность более глубоко понимать жизнь и подниматься над мнениями и предрассудками. ТЕПЕРЬ Я ПРИНИМАЮ СОВЕРШЕННОГО СУПРУГА (СУПРУГУ) Божественная Любовь теперь ведет меня к полным любви взаимоотношениям с моим (моей) совершенным супругом (супругой) и помогает сохранить их. БЕЗОПАСНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖИТ МНЕ ТЕПЕРЬ И НАВСЕГДА Все, что я имею, и все, кем я являюсь, защищено и находится в полной безопасности. Я живу в безопасном мире. СЕЙЧАС ИДЕТ ПРОЦЕСС ИСЦЕЛЕНИЯ МИРА Каждый день я представляю себе наш мир как спокойный, целостный и исцеленный. Я вижу каждого человека хорошо накормленным, одетым и обеспеченным жильем. С ЛЮБОВЬЮ БЛАГОСЛАВЛЯЮ НАШЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО Я утверждаю, что каждый человек в нашем правительстве – любящий, честный, благородный и преданно работает на благо всех людей. Я ЛЮБЛЮ СВОЮ СЕМЬЮ У меня любящая, гармоничная, счастливая, здоровая семья, и мы все прекрасно понимаем друг друга. МОИ ДЕТИ НАХОДЯТСЯ ПОД БОЖЕСТВЕННОЙ ЗАЩИТОЙ Божественная Мудрость пребывает в каждом их моих детей, и они счастливы и защищены везде, куда бы они ни шли. Я ЛЮБЛЮ ВСЕ БОЖЬИ ТВОРЕНИЯ – ЖИВОТНЫХ, БОЛЬШИХ И МАЛЕНЬКИХ Я легко и с любовью обращаюсь со всеми живыми существами, и я знаю, что они достойны нашей любви и защиты. Я С ЛЮБОВЬЮ ИСПЫТЫВАЮ РОЖДЕНИЕ МОЕГО РЕБЕНКА Чудо деторождения – нормальный, естественный процесс, и я прохожу его легко, без напряжения с любовью. Я ЛЮБЛЮ СВОЕ ДИТЯ Мое дитя и я связаны друг с другом узами любви, счастья и покоя. Мы – счастливая семья. МОЕ ТЕЛО ГИБКО Целительная энергия постоянно течет через каждый орган, сустав и клетку моего тела. Я двигаюсь свободно и без усилий. Я ЗНАЮ Я постоянно увеличиваю свои знания о себе, о своем теле и своей жизни. Осведомленность дает мне силу брать ответственность на себя. Я ЛЮБЛЮ ФИЗИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Физические упражнения помогают мне сохранить молодость и здоровье. Мои мускулы любят двигаться. Я живой человек. ПРОЦВЕТАНИЕ – МОЕ БОЖЕСТВЕННОЕ ПРАВО Я достойна 9достоин) успеха и с готовностью принимаю процветание, изобильно текущее сквозь мою жизнь Я отдаю и принимаю с радостью и любовью. Я СВЯЗАНА (СВЯЗАН) С БОЖЕСТВЕННЫМ РАЗУМОМ Ежедневно я обращаюсь внутрь себя, соединяясь со всем разумом вселенной. Меня постоянно ведут и направляют, всесторонне заботясь о моем высшем благе и счастье. СЕГОДНЯ Я СМОТРЮ НА ЖИЗНЬ СВЕЖИМ ВЗГЛЯДОМ Я готова (готов) видеть жизнь в новом, ином свете, замечать то, что не видела (не видел) раньше. Новый мир ждет моего нового взгляда. Я ШАГАЮ В НОГУ С СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ Я открыта (открыт) и восприимчива (восприимчив) к новому в жизни. Я готова (готов) понять видеомагнитофоны, компьютеры и другие чудесные электронные устройства. Я СОХРАНЯЮ ИДЕАЛЬНЫЙ ДЛЯ МЕНЯ ВЕС Мой разум и тело находятся в равновесии и гармонии друг с другом. Я достигаю и сохраняю идеальный для себя вес легко, без усилий. Я В ОТЛИЧНОЙ ФОРМЕ Я с любовью забочусь о своем теле. Я ем здоровую пищу. Я пью целебные напитки. Мое тело отвечает мне на заботу, постоянно сохраняя отличную форму. МОИ ЖИВОТНЫЕ ЗДОРОВЫ И СЧАСТЛИВЫ Я с любовью общаюсь с моими животными, и они дают мне понять, как я могу обеспечить их духовное и физическое здоровье. Мы живем счастливо вместе. Я нахожусь в гармонии со всей Жизнью. ВСЕ ЧТО ПОСАЖУ, У МЕНЯ ВСЕ РАСТЕТ Каждое растение, которого я с любовью касаюсь, расцветает во всем своем великолепии. Домашние растения счастливы. Цветы трепетно прекрасны. Вкусные фрукты и овощи созревают в изобилии. Я нахожусь в гармонии с природой. СЕГОДНЯ ДЕНЬ ВЕЛИКОГО ИСЦЕЛЕНИЯ Я устанавливаю связь с целительной энергией Вселенной, чтобы исцелить себя и всех вокруг меня, кто готов к исцелению. Я знаю, что мой разум – мощное целительное средство. Я ЛЮБЛЮ И УВАЖАЮ ПОЖИЛЫХ ЛЮДЕЙ В МОЕЙ ЖИЗНИ Я отношусь к пожилым людям в моей жизни с большой любовью и уважением, так как знаю, что они мудрый и чудесный источник знаний, опыта и правды. МОЙ АВТОМОБИЛЬ – БЕЗОПАСНОЕ УБЕЖИЩЕ ДЛЯ МЕНЯ Когда я веду свой автомобиль, я полностью защищена (защищен), расслаблена (расслаблен), и мне удобно. Я с любовью благословляю всех других водителей на дороге. МУЗЫКА ОБОГАЩАЕТ МОЮ ЖИЗНЬ Я наполняю свою жизнь гармоничной и поднимающей настроение музыкой, которая обогащает мое тело и душу. Творческие влияния окружают и вдохновляют меня. Я ЗНАЮ, КАК УСПОКОИТЬ СВОИ МЫСЛИ Я достойна (достоин) отдыха и тишины, когда они мне необходимы, и я создаю пространство в своей жизни, где могу получить то, что мне нужно. Я нахожусь в мире со своим одиночеством. МОЯ ВНЕШНОСТЬ ОТРАЖАЕТ МОЮ ЛЮБОВЬ К СЕБЕ Я хорошо ухаживаю за собой каждое утро и ношу одежду, отражающую то, как я люблю и ценю жизнь. Я прекрасна (прекрасен) внутри и снаружи. МНЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ВСЕ ВРЕМЯ В МИРЕ У меня очень много времени для каждого дела, которое необходимо сделать сегодня. Я сильная личность, потому что я выбираю жизнь в Настоящем Моменте. Здесь и сейчас все хорошо. Я ПРЕДОСТАВЛЯЮ СЕБЕ ОТДЫХ ОТ РАБОТЫ Я планирую отпуск, чтобы дать возможность отдохнуть моей душе и телу. Я не выхожу за рамки своего бюджета и всегда чудесно провожу время. Я возвращаюсь на работу освеженной (освеженным) и спокойной (спокойным). ДЕТИ ЛЮБЯТ МЕНЯ Дети любят меня и чувствуют себя в безопасности рядом со мной. Я позволяю им свободно приходить и уходить. Дети ценят мое взрослое «я». Мое взрослое «я» вдохновляется детьми. МОИ СНЫ – ИСТОЧНИК МУДРОСТИ Я знаю, что на многие свои вопросы о Жизни я могу получить ответы во сне. Я отчетливо помню свои сны, когда просыпаюсь каждое утро. Я ОКРУЖАЮ СЕБЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМИ ЛЮДЬМИ Мои друзья и родные излучают любовь и положительную энергию, и я возвращаю эти чувства. Я знаю, что мне, возможно, придется освободиться от тех людей в моей жизни, которые не поддерживают меня. Я ЗАНИМАЮСЬ СВОИМИ ФИНАНСОВЫМИ ПРОБЛЕМАМИ С ЛЮБОВЬЮ Я выписываю чеки и плачу по счетам с благодарностью и любовью. У меня всегда достаточно денег на банковском счету для обеспечения всего необходимого и даже роскоши в моей жизни. Я ЛЮБЛЮ МОЕГО ВНУТРЕННЕГО РЕБЕНКА Ребенок во мне умеет играть, любить и удивляться. Когда я поддерживаю эту часть моего существа, она открывает мне дверь к моему сердцу, и моя жизнь обогащается. Я ПРОШУ ПОМОЩИ, КОГДА НУЖДАЮСЬ В НЕЙ Мне легко просить помощи, когда я в ней нуждаюсь. Я чувствую себя защищенной (защищенным) в центре перемен, поскольку знаю, что перемены – естественный закон Жизни. Я открыта (открыт) для любви и поддержки других людей. ПРАЗДНИКИ – ВРЕМЯ ЛЮБВИ И РАДОСТИ ДЛЯ МЕНЯ Всегда удовольствие отмечать праздники с моей семьей и друзьями. Мы всегда находим время для смеха и выражаем благодарность за множество благ, которые дает нам жизнь. Я ТЕРПЕЛИВА (ТЕРПЕЛИВ) И ДОБРА (ДОБР) СО ВСЕМИ, КОГО ВСТРЕЧАЮ КАЖДЫЙ ДЕНЬ Я излучаю добрые и нежные мысли продавцам, официантам, полицейским и всем другим людям, которых встречаю каждый день. Все хорошо в моем мире. Я ЧУТКИЙ ДРУГ Я настроена (настроен) на мысли и чувства других людей. Я даю совет и поддержку моим друзьям, когда они в этом нуждаются, и просто слушаю с любовью, когда это уместно. МОЯ ПЛАНЕТА ВАЖНА ДЛЯ МЕНЯ Здоровье Земли крайне важно для меня. Каждый день, так же, как мы перерабатываем консервные банки, бутылки и бумагу для вторичного использования, я перерабатываю негативные, нечистые мысли в правильные, позитивные. Мир и покой начинаются с меня!

Мир устроен очень мудро, и все, что происходит с нами - закономерно. Каждое событие, каждый винтик в огромной системе «мир» подчиняется Божественной логике, и наша задача - не менять то, что придумано давно, придумано не нами, придумано совершенным, а научиться жить и принимать то, что есть. Научиться ценить жизнь и все, что она дает нам.далее

Сегодня вас ждет настоящее чудо. Это чудо называется Афформации. Это не опечатка. Прошу не путать с Аффирмациями, т.е. с позитивными утверждениями. Что же такое Афформации и в чем их отличие от Аффирмаций?

Пожалуй, сегодня благодаря Луизе Хей все знают, что аффирмации – это позитивные утверждения о том, что мы желаем, высказанное в настоящем времени как-будто желание уже сбылось.Смотреть дальше

Как-то раз в сообществе Веселое волшебство, в котором я состою, я прочитала о том, что для исполнения желания нужно делать все, что только возможно. Чуть ли не тетрадь с ходом его исполнения завести.Смотреть дальше