(и еще 173556 записям на сайте сопоставлена такая метка)
Другие метки пользователя ↓
аферисты бесплатно бесплатные программы бесплатный софт бизнес блог блоги блогосфера богатство веб-мастеру видео деньги жизнь заработок заработок в интернет заработок в сети интернет интернет-бизнес интернет-коммерция интернет-маркетинг инфобизнес книги коммерция копирайтинг лиру личное лохотрон мошенники новости оптимизация поисковики поисковые системы полезное программы продвижение психология успеха работа раскрутка реклама сайтостроение сайты сео сервисы скачать бесплатно софт ссылки телеработа успех финансы фриланс
Новый бизнес- проект. |
Метки: бизнес коммерция предпринимательство сайты ссылки сервисы |
ПОИСК КЛИЕНТОВ |
1. Создание условий для заключения новых сделок. Определите типы компаний, с которыми хотели бы работать, и число компаний, с которыми могли бы действительно наладить взаимосвязи в течение данного периода времени. Например, специалист с опытом работы в области маркетинга мог бы за месяц организовать подписание пяти контрактов на оказание консалтинговых услуг по маркетингу. Поиск потенциальных клиентов и определение новых возможностей для сделок может выполняться путем изучения сетевых событий, предложений в газетах и отраслевых журналах, газетных заголовков о новых проектах и производственных семинарах. Держите в поле зрения все, что происходит в вашей отрасли, и будьте в курсе последних достижений. Отслеживайте деятельность компаний — потенциальных клиентов, занеся их в базу данных (для этой цели можно использовать Microsoft Office Excel или Microsoft Access). Этот мониторинг должен охватывать в первую очередь контактные данные компании, а также историю обсуждений, информацию о потенциальных заказах, мероприятиях и т. п. 2. Оценка возможностей для заключения сделок. Определив перспективные компании, проведите анализ доступных данных, чтобы убедиться, что с этими компаниями действительно связаны реальные возможности сделок. Вот некоторые вопросы, на которые следует ответить на этом этапе: Правильно ли выбраны контакты, чтобы начать взаимодействие? Можете ли вы предложить товары и услуги, представляющие интерес для перспективных клиентов? Можно ли получить с их веб-узла полезную информацию? Имеются ли какие-либо конфликты интересов при налаживании отношений с этой компанией? Имеет ли этот клиент потенциал роста или это будет разовая сделка? Кто принимает решения в этих компаниях? Как наладить отношения с ответственными сотрудниками?
Метки: поиск клиентов психология бизнес |