Как заработать миллион рублей, продавая электронные книги.
Интервью Андрея Цыганкова с Александром Доценко

     Некоторое время назад Александр Доценко дал очень интересное и познавательное интервью Андрею Цыганкову, в котором они затронули множество вопросов связанных с созданием и продажей электронных книг.

     Сегодня я (Алекс Голдвин) публикую все интервью в полном виде с разрешения Александра Доценко.

     Сокращения по тексту:

     А.Ц.: Андрей Цыганков
     А.Д.: Александр Доценко

     Ну а теперь сам текст интервью …

     А.Ц.: Привет. Как и обещал, продолжаю публиковать интервью с интересными людьми. И сегодня у вас в гостях, вот уж действительно инфобизнесмен со стажем. Я еще пешком под стол ходил, а он уже электронные книги продавал )))

     Больше ничего рассказывать не буду – встречайте: Александр Доценко!

     Наше интервью будет посвящено электронным книгам. Уверяю вас, что после его прочтения вы узнаете много интересного!

     Итак, поехали!

     Александр, здравствуйте!

     А.Д.: Добрый день, Андрей! Рад буду ответить на вопросы, связанные с электронными книгами. Эта тема мне интересна. Я обладаю практическим опытом, который, надеюсь, будет интересен вашим читателям.

     А.Ц.: Отлично! Скажите, действительно ли электронные книги этой самый простой и быстрый способ создать свой инфопродукт и справиться с этим может любой новичок?

     А.Д.: Как бы это странно не звучало, но это действительно так. Электронную книгу может создать любой человек, в том числе и новичок. Если человек умеет говорить и четко выражать собственные мысли вслух, он может написать собственную электронную книгу. В этом нет ничего сложного и сверхъестественного.

     Я знаю много людей, которые впервые написали собственную электронную книгу и поняли, что это не так сложно как им казалось. Они просто выполняли мои указания что делать, в какой последовательности и на какие моменты обращать самое пристальное внимание. В результате моих рекомендаций и использования моих практических знаний, каждый из них написал свою электронную книгу.

     А.Ц.: Я так понимаю, что существует какой-то алгоритм, которым нужно пользоваться при написании электронной книги?

     А.Д.: Да, такой алгоритм существует, и я его использую каждый раз, когда начинаю работать над своей электронной книгой. Может показаться, что он не нужен, но смею вас заверить, что это не так. Многие считают, что для написания электронной книги нужно просто выбрать тему и начать писать. Это действительно так, но при этом возникает много различных проблем, например, электронную книгу нельзя вовремя закончить, она постоянно редактируется, если она и закончена, ее никто не хочет покупать.

     При таком подходе создания электронной книги, автор тратит время, силы и денежные средства, а на выходе получает разочарование, теряет веру в себя и то, чем занимается.

     Чтобы каждый человек смог создавать востребованные электронные книги, не нужно изобретать велосипед – достаточно придерживаться алгоритма, о котором сейчас и пойдет речь.

     Итак …

     Алгоритм создания востребованной электронной книги состоит из следующих шагов:

     Шаг 1. Выбор рыночной ниши.

     На этом шаге автор должен выбрать нишу, для которой будет создавать собственную электронную книгу. Она должна отвечать четырем критериям выбора прибыльной рыночной ниши:

     1. Выбранная им ниша должна ему нравиться.

     2. Автор должен иметь возможность достучаться до представителей своей целевой аудитории через Интернет.

     3. Целевая аудитория должна иметь привычку тратить деньги на решение своих проблем.

     4. В нише должна иметься возможность совершения повторных продаж.

     Если все эти правила соответствуют выбранной автором рыночной ниши, он может начинать разрабатывать и создавать для ее представителей электронные книги.

     Шаг 2. Определение целевой аудитории.

     На этом шаге автор должен самым подробным образом описать свою целевую аудитории. Он должен знать, как она живет, чем дышит, какие испытывает страхи, какие имеет потребности и желания. Это позволит ему понять свою целевую аудиторию и создать электронную книгу, которая отвечает их желаниям и потребностям.

     Шаг 3. Выбор «горячей» проблемы целевой аудитории.

     Автор всегда должен понимать, что люди платят деньги за решение своих проблем и осуществление своих желаний. Если электронная книга будет отвечать этому критерию – электронная книга будет востребована и обеспечит ее автора деньгами. Если же нет – автор потратит свое время впустую на создание электронной книги, но так ничего не заработает.

     Приступая к созданию электронной книги, автор всегда должен фокусироваться на решении самой «горячей» проблемы своей целевой аудитории. Это может гарантировать ему успех, признание и деньги.

     Шаг 4. Выбор типа электронной книги.

     В формате электронной книги автор может создать самые различные информационные продукты: специальный доклад, электронную книгу, проверочный список, справочник, списки полезных ресурсов, рабочая тетрадь и т.д.

     Зная потребность целевой аудитории в той или иной информации, автор должен выбрать тот тип электронной книги, который максимально решит ее проблему.

     Шаг 5. Генерирование названия электронной книги.

     Название является неотъемлемой частью электронной книги. От того как будет называться электронная книга, зависит многое – интерес потенциального клиента, уровень продаж, доход автора.

     Необходимо всегда выбирать название для электронной книги, которое привлекает внимание, дает конкретную информацию и показывает решение проблем. В этом случае, название электронной книги выполнит свое предназначение – привлечет внимание потенциального клиента и продаст электронную книгу.

     Шаг 6. Создание плана электронной книги.

     Для того чтобы электронная книга была написана, нужно создать ее подробный план с описанием важных моментов. Именно наличие плана гарантирует, что электронная книга будет написана, а не брошена на полпути. План дает конкретное представление, о чем в ней должно идти речь и в какой последовательности. Если автор имеет план своей электронной книги – половина книги уже есть. Он знает, о чем писать, а остальное детали …

     Шаг 7. Написание, редактирование, вычитка.

     Имея план электронной книги, автор работает над своей электронной книгой: пишет текст, редактирует, вычитывает, приводит в порядок и выполняет другие действия, необходимые для создания электронной книги.

     Шаг 8. Оформление электронной книги.

     На этом этапе автор оформляет электронную книгу и создает ее в одном из форматов, который пользуется спросом у представителей его целевой аудитории.

     Вот такой алгоритм создания востребованной электронной книги.

     На первый взгляд может показаться, что он слишком сложен и не под силу обычному человеку. Это ошибочное мнение. Здесь нет ничего сложного – просто нужно знать секретные фишки и технологии, которые позволяют выполнить все работы по каждому шагу максимально быстро и эффективно. Например, используя специальную технологию, каждый автор может написать черновой вариант своей электронной книги уже за несколько дней. При этом ему не придется постоянно сидеть за компьютером и выдавливать из себя слово за словом, абзац за абзацем …

     Создавая электронную книгу, автор должен придерживаться именно этого алгоритма. Используя его, он сможет создать действительно интересную и привлекательную электронную книгу для своего потенциального клиента, которая не только решит проблемы целевой аудитории, но и принесет автору деньги.

     А.Ц.: Интересный алгоритм создания электронной книги. У вас свой подход к созданию электронных книг. Скажите, а какие сложности испытывают люди при создании электронных книг и как их преодолеть?

     А.Д.: Хороший вопрос. При создании электронной книги у людей действительно возникают различные сложности, начиная с выбора темы электронной книги и заканчивая ее преобразованием в нужный формат. Как правило, это связано с тем, что люди, решившие написать собственную электронную книгу, обладают различным практическим опытом и умениями.

     Если проанализировать все проблемы, возникающие при создании электронной книги, их условно можно разделить на три группы:

     1. сложности с поиском собственной рыночной ниши;

     2. сложность выбора темы для электронной книги;

     3. технические проблемы, возникающие при создании электронной книги.

     Как их преодолеть?

     Сложности с поиском собственной рыночной ниши связаны с тем, что человек не знает, чего хочет и для какой рыночной ниши желает написать электронную книгу. Он вроде бы и этим хочет заниматься, и этим, и эта ниша ему интересна, но определиться, что его конкретно интересует, не может.

     Ему нужно просто выбрать нишу, которая ему интересна и начать разрабатывать ее, шаг за шагом, предварительно проверив ее на возможность организации в ней собственного бизнеса.

     Сложности выбора темы для электронной книги состоят в том, что автор не знает, чем дышит его целевая аудитория, чего она хочет, какие проблемы испытывает, за что готова платить деньги. Ему нужно подробно описать типичного представителя своей целевой аудитории и зная все его типичные страхи, проблемы и желания, выбрать тему, которая его «цепляет» и за которую он готов платить.

     Сложности с техническими моментами состоят в том, что человек никогда ранее не пользовался специальным программным обеспечением и испытывает страх, что не сможет самостоятельно создать электронную книгу.

     Сложности с техническими моментами создания электронной книги решаются путем просмотра специальных видеоуроков, в которых пошагово показано, что нужно сделать для решения той или иной технической проблемы. Человеку всего лишь нужно повторить все действия, которые он увидел в видеоуроке, применительно к своей электронной книге.

     А.Ц.: Да, все эти проблемы решаются. Самое главное, чтобы люди знали их решение и смогли применить полученные знания на практике. А как правильно оформлять электронные книги? Есть какие-то правила или стандарты?

     А.Д.: Ответить на этот вопрос конкретно достаточно сложно, так как электронные книги бывают различных форматов, предназначены для чтения на различных устройствах (планшеты, компьютеры, мобильные телефоны) и могут быть распечатаны на принтере. Если отвечать подробно – получится не интервью, а электронная книга, в которой будет дана четкая и конкретная информация об особенностях оформления электронных книг в различных форматах.

     Давайте поговорим об общих рекомендациях оформления электронных книг, которых должен придерживаться автор, создавая собственную электронную книгу.

     Итак …

     1. В электронной книге должно быть «Содержание».

     Приступая к чтению электронной книги, читатель должен увидеть ее содержание, чтобы решить какие главы ему нужно прочитать в первую очередь, а какие нет. Содержание электронной книги лучше всего размещать в начале электронной книги. Если позволяют знания и умения, обязательно сделайте активное меню – при клике по названию той или иной главы, читатель должен на нее переместиться и приступить к ее чтению.

     2. Каждую главу начинайте с нового листа.

     Не старайтесь размещать все главы электронной книги друг за другом. Лучше всего каждую главу электронной книги начинать с нового листа. Таким образом, вы визуально отделите одну главу электронной книги от другой. Электронная книга в таком случае лучше воспринимается читателем и не похожа на сборище просто текстовой информации. Она получает законченную структуру.

     3. В электронной книге используйте читаемые шрифты.

     При оформлении электронной книги старайтесь использовать читаемые шрифты, лучше всего прямого начертания. Читатель должен комфортно воспринимать текстовую информацию без напряжения для глаз, а не догадываться, какое слово написано каким-то вычурным или фигурным шрифтом.

     4. Между абзацами текста вставляйте пустую строку.

     Для того чтобы читатель смог легко читать текст электронной книги и адекватно воспринимать изложенную в ней информацию, между абзацами текста вставляйте пустую строку. При чтении у него не будут уставать глаза, увеличиться скорость чтения, информация будет им воспринята легко и непринужденно.

     5. Оставьте фон электронной книги белым.

     Не используйте в качестве фона электронной книги цветную заливку и различные фоновые изображения, как цветные, так и черно-белые. Это мешает читателю воспринимать текст, размещенный в электронной книге, и постоянно его нервирует. Человек привык воспринимать текстовую информацию с белого листа бумаги. Оставьте фон страниц электронной книги белым. Пусть чтение электронной книги вызывает только положительные эмоции.

     6. При оформлении электронной книги используйте те иллюстрации, которые необходимы для пояснения, рассматриваемого в электронной книге вопроса.

     Все иллюстрации, размещенные в электронной книге должны использоваться только для пояснения, рассматриваемого в ней вопроса. Нельзя использовать иллюстрации и визуальные эффекты для придания электронной книги «внеземной» красоты.

     Нужно всегда помнить о том, что электронная книга это не каталог товаров и услуг, а информация, которая решает проблемы клиента. Он хочет видеть решение своей проблемы, а не красочные картинки, которые не относятся к его тематике, отнимают его внимание и не несут ни какой ценности.

     Если автор будет придерживаться этих правил, его электронная книга всегда будет иметь приятный внешний вид.

     А.Ц.: Многие люди, написавшие собственную электронную книгу, испытывают проблему с определением ее цены. Как правильно поставить цену на электронную книгу?

     А.Д.: Вы задали не очень простой вопрос, как может показаться на первый взгляд. Нельзя просто взять и поставить с потолка цену на электронную книгу. Цена должна быть обоснована автором электронной книги и справедлива относительно потенциального клиента, решившего ее купить.

     Лично я знаю семь моделей ценообразования стоимости электронной книги и специальную технологию, которая позволяет оправдать желаемую стоимость в глазах потенциального клиента, увеличив ее потребительскую ценность.

     Стоимость электронной книги зависит от множества факторов, например, какую цель преследует автор, продавая электронную книгу, какие знания она несет, имеется ли данная информация в бесплатном доступе, какой аудитории она продается, знакома ли целевая аудитория с другими электронными книгами этого автора и т.д.

     Только зная, какую цель преследует автор, продавая электронную книгу, можно принять решение о назначении той или иной цены на нее.

     Если же вы все-таки хотите услышать конкретный ответ на этот очень непростой вопрос – отвечу в лоб результатами опроса моих подписчиков и клиентов, среди которых был проведен специальный опрос относительно стоимости электронных книг.

     Всем моим респондентам был задан вопрос: «Сколько вы готовы заплатить за качественную электронную книгу?» Для того чтобы ответить на него, они должны были проголосовать цифрами – диапазоном цен электронной книги.

     Вопрос изначально был несколько «туманен», так как я специально не оговаривал, о какой книге идет речь, каков ее объем, какие бонусы к ней прилагаются, идут к ней, нужна ли данная информация в данный момент времени и т.д. Мне было важно, чтобы респондент оценивал «качественность» электронной книги по своему личному усмотрению.

     Отвечая на этот вопрос, респондент должен был выбрать один или несколько денежных интервалов стоимости электронной книги, которую он готов за нее уплатить.

     В результате опроса были получены следующие данные:

     по списку подписчиков:

• 4.97$ – 9.97$ – 57%
• 9.98$ – 14.96$ – 34%
• 14.97$ – 19.96$ – 19%
• 19.97$ – 24.96$ – 11%
• 24.97$ – 29.96$ – 4%
• 29.97$ – 34.96$ – 3%
• больше 35$ – 5%

     по списку клиентов:

• 4.97$ – 9.97$ – 43%
• 9.98$ – 14.96$ – 36%
• 14.97$ – 19.96$ – 30%
• 19.97$ – 24.96$ – 21%
• 24.97$ – 29.96$ – 10%
• 29.97$ – 34.96$ – 6%
• больше 35$ – 11%

     Результаты этого опроса очень интересны и представляют ценность для всех, кто занимается созданием и продажами электронных книг в сети.

     По результатам опроса по списку подписчиков можно сделать вывод: люди готовы платить за электронные книги в более низких уровнях цен. Как правило, это связано с тем, что они ранее не покупали моих электронных книг, не уверены в их полезности и практичности, и на данный момент являются потребителями бесплатной информации, исходящей со страниц моих проектов.

     По результатам опроса по списку клиентов можно сделать вывод: люди, которые у меня уже купили электронные книги и участвовали в других моих проектах, оценили подачу материала и его качество, и готовы покупать электронные книги по более высоким ценам.

     И скажу по секрету, существует специальная технология, которая позволяет из обычной электронной книги сделать информационный продукт стоимость 27$ – 47$. Используя ее, каждый автор может больше получать денег от своей электронной книги, если он считает, что мало получает денег за свой труд.

     А.Ц.: Интересные результаты опроса. Теперь каждый сможет определиться с тем, какую стоимость выбрать для своей электронной книги. Уверен, что моим читателям пригодится эта информация.

     Скажите, бытует такое мнение, что много денег на продаже электронных книг нельзя заработать. Верно ли это? Или же на книгах можно заработать нормальные деньги?

     А.Д.: Такое мнение существует и распространено оно среди русскоязычных пользователей сети. У нас считается, что электронные книги не могут принести деньги их авторам и не позволят им нормально вести жизнь, решать материальные и финансовые проблемы.

     Смею вас заверить – это не так!

     Все что у меня есть на данный момент времени, я имею благодаря электронным книгам, которые продаются со страниц моих сайтов. Я не люблю хвастаться своими заработками, так как считаю это приватной информацией, но все же раскрою некоторые карты.

     Благодаря электронным книгам я имею личный офис, трехкомнатную квартиру в центре города, сделал с нуля два «евроремонта», купил автомобиль в салоне не в кредит … и многое другое.

     Электронные книги могут приносить деньги своему автору. Это факт!

     Почему у нас люди уверены в том, что электронные книги не могут приносить нормальные деньги, тема отдельного разговора. У нас многие уверены в том, что нужно только написать электронную книгу, а продаваться она будет сама. Это не так! Вокруг электронной книги нужно выстраивать экоструктуру и работать над маркетингом. Только в этом случае она будет приносить деньги.

     Каждый автор должен всегда помнить о том, что написанная им электронная книга, лежащая на винчестере его компьютера, не может сама по себе продаваться – ее нужно продавать! Только продажи электронной книги приносят деньги, а не мечты о счастливой и богатой жизни на берегу райского острова!

     А.Ц.: А как еще можно использовать электронную книгу, не считая ее продажи? Есть какие-то мысли по этому поводу?

     А.Д.: Электронные книги представляют собой универсальный инструмент, с помощью которого авторы могут решать самые различные задачи, возникающие в их бизнесе.

     Чтобы было понятно, о чем я хочу сказать, приведу десяток примеров, как можно еще использовать электронную книгу.

     1. Автор может использовать свою электронную книгу в качестве бонуса к другому своему информационному продукту, создав более привлекательное коммерческое предложение для потенциального клиента.

     2. Автор может отдавать свою электронную книгу покупателю в качестве бонуса при покупке по его партнерской ссылке. Таким образом, он не только получит прибыль от продажи партнерского продукта, но и заинтересует клиента купить этот продукт именного по его партнерской ссылке. В этой ситуации выигрывают обе стороны: автор получит прибыль, клиент – два продукта по цене одного!

     3. Автор может отдать свою электронную книгу другому автору, чтобы он использовал ее в качестве бонуса к своему информационному продукту. Таким образом, автор не только будет пиарить свой бизнес и бренд, но и получит доступ к платежеспособной клиентской базе.

     4. На основании электронной книги, автор может написать полноценную качественную книгу и издать ее в книжном издательстве. Он получит не только гонорар, но и статус эксперта, который сможет использовать в собственном бизнесе.

     5. Автор может на базе электронной книги создать собственную аудиокнигу или видеокурс. При этом они будут максимально конкретны и информативны, без лишней «воды» и переливания из пустого в порожнее.

     6. Автор, взяв в качестве основы электронную книгу, может создать сайт с платным членством, провести собственный вебинар, разработать коучинговую программу.

     7. Автор может использовать электронную книгу для создания бесплатного электронного курса и с его помощью увеличить количество своих подписчиков.

     8. Автор может создать вирусную электронную книгу и начать бесплатно распространять ее в сети. Он сможет увеличить количество своих подписчиков, получит качественный трафик, как на собственные ресурсы, так и на партнерские.

     9. Автор может использовать главы электронной книги в качестве контента для собственного сайта, блога, тематического центра и почтовой рассылки. Для этого ему достаточно начать публиковать главы из своей электронной книги.

     10. Автор может на основании глав электронной книги записать аудиоподкасты и разместить их на популярных сервисах подкастов. Таким способом он сможет собрать вокруг себя целевую аудиторию и общаться с ней, выдавая качественный контент в аудиоформате.

     11. Автор может на основании глав электронной книги записать небольшие видеоролики и загрузить их на YouTube. Таким способом он сможет открыть свой видеоканал и донести до зрителей свои идеи и мысли.

     Как видите, электронная книга является универсальным инструментом, который может использовать автор для продвижения себя и своего бизнеса в Интернет. И это только часть способов, как можно использовать электронную книгу.

     А.Ц.: Интересные способы. Какие шесть советов по написанию электронных книг вы можете дать моим подписчикам?

     А.Д.:

     Совет 1. Пишите электронные книги по темам, в которых разбираетесь и имеете практический опыт.

     Всегда пишите электронные книги на темы, которые лично вам нравятся, разбираетесь и имеете практический опыт. Читатель всегда чувствует экспертность автора. Если он увидит, что электронная книга не оправдала его ожиданий, он никогда не купит другую вашу книгу. Вы потеряете своего читателя.

     Совет 2. Пишите электронную книгу на одну какую-то конкретную тему!

     Не пытайтесь написать «Войну и мир» на триста страниц и рассказать в ней все, что вы знаете. Это ничем хорошим не кончится – книга будет писаться долго и вряд ли кого заинтересует кроме вас. Не пытайтесь писать все и обо всем. Пишите электронную книгу на одну какую-то конкретную тему и давайте ее решение. Это важно!

     Совет 3. Старайтесь не писать электронные книги на темы, информация в которых быстро устаревает.

     Электронная книга предназначена для того, чтобы приносить ее автору пассивный доход. Это значит, что она должна продаваться на протяжении длительного промежутка времени. Если в ней будет использоваться информация, которая быстро устаревает, вы будете постоянно заняты ее обновлением и исправлением.

     Лучше всего писать электронные книги на темы, информация в которых не сильно устаревает или это не очень критично.

     Совет 4. Создавая электронную книгу, думайте о линейке информационных продуктов.

     Электронные книги приносят деньги только, когда правильно и грамотно выстроен ее маркетинг. Приступая к созданию электронной книги, всегда думайте о том, что сможете предложить ее покупателем в будущем – какие другие информационные продукты. Это важно, если вы хотите заработать хорошие деньги, продавая свои электронные книги!

     Совет 5. Всегда создавайте подробный план электронной книги.

     Прежде чем приступить к работе над электронной книгой, составьте подробный план электронной книги. Благодаря этому вы сможете быстро закончить работу над ней, и не будете переписывать ее текст по много раз. Вы будете создавать электронные книги быстро, легко и без напряжения.

     Совет 6. Не гонитесь за объемом – меньше воды, больше конкретики!

     Работая над своей электронной книгой, помните о том, что читатель приобретает ее ради решения своей проблемы. Поэтому давайте в ней только четкую и конкретную информацию, без «воды» и переливания из пустого в порожнее. Если у вас получится электронная книга небольшого объема – не переживайте! Читателю важна информация, а не объем ее печатных листов.

     А.Ц.: Спасибо за советы, Александр, я думаю, что читателям было интересно это интервью.

     Ну а кто хочет получить более продвинутую информацию, то я могу порекомендовать тренинг Александра – “Мастер электронных книг 2.0. Как написать собственную электронную книгу за 31 день”, где вы за месяц под чутким руководством и с обратной связью (что очень важно), создадите свою электронную книгу.

     А так же узнаете кучу советов и тонкостей на тему электронных книг от профи.

     Всех благ пока! С уважением, Андрей Цыганков.