Для каждого из 3 уровней взаимодействия человека со средой работают свои инструменты управления.

Для Подчинения - это оружие (угрозы, наказания, система возмездия) или награда (поощрение, вкусная еда). То и другое надо демонстрировать постоянно т.к. реакция не держится. Этот способ затратный.

Для Идентификации инструмент управления - личное обаяние. Эксперименты показали, что если личное обаяние отпускается дозированно и точно простроено, привязка весьма велика. Так пиарщикуи делаю звезд, политиков и публичных людей. Современные тренинговые системы и проработка практической психологии дают шанс каждому повысить свое обаяние и влияние на людей. Это личная привлекательность только отчасти, остальное - простроенные технолологии. Надо смотреть, сколько % того и другого есть у конкретного человека, и в каких вопросах. Манипулятивность покажет, где идет искренняя симпатия - а где тщательно выстроеная ложь.

Для Интернализации инструмент управления имеет другой вид, чем для предыдущих уровней влияния. Это потому, что здесь исчезает связь с источником влияния и человек не подчиняется, но следует им лично избранному пути. Основание для этого - компетентность и кредит доверия первоначальному источнику информации.

Часто все три типа выступают в огненной смеси. Например, сначала идет обаяние. Если человек ведется - можно добавить компетентности. (Однако ж не много - кто целиком держится на более нижнем уровне влияния, тому более высокий диется импульсно и ненадолго, часто с трудом.) Если человек выходит за рамки игры - вступает самый низкий уровень влияния - Подчинение. Его по контрасту видно лучше всего, хотя и стараются маскировать.

Посмотрев на свои контакты, можно легко определить сколько там смешано, и чего. Это поможет выстроить свое поведение оптимально, чтобы не тратить лишних сил, и одновременно подняться по уровню.