размышления по поводу входа Эпицентра в Чернигов:

 

могу выразить свое мнение основанное на своем опыте и знаниях

  во время открытия строительного гипермаркета Эпицентра, примерно на 1-3 месяца будет идти жесткая ценовая борьба. Эпицентр будет демпинговать первые месяцы , что приведет к падению цен не только в ВЕНЕ, но и у ВСЕХ игроков на рынке строй материалов.
запасы прочности ВЕНЫ позволят этот период пережить, а вот некоторым более мелким игрокам на самом деле придется уйти с рынка, попросту закрыться.

закрываться и(или) терять рабочие места предприятия будут потому что:
1.поскольку со снижением уровня розничных - уровень закупочных цен не уменьшится,
более того, в тех случаях, когда цена подвязана под объём – в случае невыполнения обязательств, цена закупочная может подняться.

2.постоянные (регулярные) расходы останутся на том же уровне:
- электричество,
- аренда,
- зарплаты персонала (бухгалтера, грузчики, итр и п.р. - их зп не зависит от объемов - продаж предприятий)
- фиксированные налоги и сборы
- договорные обязательства перед инвесторами

3. торговый персонал в маленьком бизнесе работает на процентах, и тут все дружно начнут ныть, плакать и возмущаться:
- так как с одной стороны из-за уменьшившегося кол-ва покупателей уменьшится реальная з/п,
- с другой стороны будет ещё и эпицентр всем рассказывать какие у них крутые зарплаты,

4. это в свою очередь уменьшит мотивацию к работе у основного приносящего доход звена, а это, в свою очередь тоже скажется на сервисе и обслуживанию (сами понимаете не позитивным образом)

5. это приведет к росту накладных расходов – некоторые работодатели пойдут по пути увеличения зарплат. ( и это при снижении уровня маржинальной прибыли)

6.эпицентр оттянет на себя до 30 % покупателей что уменьшит количество продаж

7.снижение количества покупателей и при этом снижение уровня наценки сыграет роль мультипликатора, что ещё быстрее и ещё сильнее ударит по карманам владельцев бизнеса, тем самым снизит привлекательность сектора, желание работать и развиваться.

8.с учетом тех сроков, которые озвучивает эпицентр, открываться они планируют в октябре-ноябре. «Период вхождения» длится 3 месяца и мы получаем январь-февраль, а это, как известно самые слабые месяца в году на рынке стройматериалов.

9. один из способов привлечения дополнительного числа покупателей – это оттянуть постоянных покупателей. Один из классических методов входа прописанный в учебниках есть «вход со скандалом». Раздуваемые «скандалы» - не более чем обычная манипуляция сознанием, метод конкурентной борьбы.


так что на голову всех черниговских продавцов, а не только Вены свалится большая полугодовалая радость.

у тех, кто не вынесет этой конкурентной гонки тоже есть семьи.

Владельцы бизнеса будут идти методом сокращения издержек:
Сэкономить арендную плату не удастся, как и сократить налоги и поборы.
Останется сокращать траты за счет фонда оплаты труда: понятно, что себя будут увольнять и сокращать свои зарплаты будут в последнюю очередь.
В первую очередь, как показывает кризисная практика, увольняются сотрудники с наибольшей зарплатой, то есть фирма сознательно идет на уменьшение своей качественной составляющей. В результате можем получить снижение общего уровня профессионализма в магазинах, а как следствие и увеличение случаев поставок некачественных продуктов, не вовремя, без грамотных консультаций.
Так и хочется перефразировать фразу «Это Спарта!» в «Это кризис, детка!»


Доооо,
Зато на первые 2-3 месяца цены будут ниже.

Хотя стоп. На что они будут ниже?
Цена может быть ниже или выше только относительно чего то.
Как вы можете знать эта цена ниже или нет, если её не с чем сравнить?
Делаем вывод - цены будут ниже на то, на что можно сравнить, то есть опять таки на тот товар что есть Везде, а не только в Вене!!!

Что будет происходить дальше?

Начнется гонка.
2 раза в неделю служащие отдела маркетинга Эпицентр будут обходит ВЕНУ, Будмайдан, Будмаркет, Рынок, Будматериалы, Окна+двери, Галерею дверей и ещё кого им там киев нарисует, на предмет мониторинга цен.
Будут они мониторить 30 000 наименований? Конечно нет.
Всего будет мониторится 100 - 150 позиций.
Ключевых, наиболее востребованных и узнаваемых, наиболее популярных.
(список этот могу написать помодельно, но лень, и не буду, пусть у них у самих голова болит что им мониторить, в конце концов и за это им будут спрашивать)

Как это делается Эпицентром?
При открытии, на часть товара, выставляются акции. Цена устанавливается ниже себестоимости, так создается видимость и имидж низких цен.
Да, я не ошибся, и да я понимаю, что такое себестоимость, и да я утверждаю что товар продается в розницу ниже закупочной цены эпицентра.

Некоторые игроки, кто пошустрее будут под видом частных покупателей по 3-4 раза стоять в очередях и скупать себе такую продукцию. А чо )) Им выгодно. Это создает видимость ажиотажа и тоже действует на имидж магазина низких цен, но это не есть реальная покупательская картина.

И пока рядовой покупатель таки разберется что к чему - самых "вкусных" позиций уже может не достаться. Зато в спешке и ажиотаже будет накуплено всякого хлама по обычным ценам.


В итоге:
1.Будет временное падение цен.
2. Будет частичная перекачка трудового персонала из одних магазинов в другие.
3. Будет потеряно много рабочих мест (не факт что создано будет больше чем потеряно)
(как ни крути но Чернигову нужно условных только 100 унитазов, 200 ему не нужно, но в частном бизнесе на продажу 100 унитазов задействовано 10 человек, а в гипермаркете для продажи тех же 100 унитазов задействовано 2 человека. Вопрос: куда идти остальным 8 человекам? Повторю, что Чернигову - 200 унитазов все равно никуда не понадобятся, в Чернигове спрос все равно только на 100 унитазов)
4. Снижение уровня доходов части населения.
5. По итоговым налоговым сборам городской бюджет ничего не выиграет (а может и проиграет) поскольку Эпицентра расположен за чертой города – налоговые поступления в город не пойдут, а так как в отличии от Вены – эпицентр Киевский проект – то и прибыль будет выкачиваться в Киев, а не оседать в Чернигове.
6. Снижение качества товара (один из методов ценовой борьбы – это закупка менее качественного, но более дешевого товара, так будут поступать большинство ритейлеров)
7.Обслуживание и сервис в большинстве магазинов ухудшится, но это не означает что он улучшиться в Эпицентре.
8. Покупатели станут заложниками Эпицентра. (не смотря на то, что каждый отдельный покупатель, вроде как может пойти и купить там где ему заблагорассудиться и что ему заблагорассудиться, реальная картина будет такова, что в любом магазине, любой товар будет завозится с оглядкой на Эпицентр)
9. Акции с черным пиаром – это тоже маркетинговый ход, и они тоже будут использоваться.
10. У части население в очередной раз появится оправданное ощущение, что их «накололи».




Ближе к весне цены выровняются
Количество аукционных позиций останется на уровне 50-70 позиций. Разница на них будет достигать 10-20 грн.



______________________________________________________
а вы не допускаете, что городская власть может быть права,
не разделяя радужных надежд по поводу такой инвестиции?

мастерам и строителям Чернигова сюда

Вот тут получилась интересная беседа с руководством, даже не беседа – а просто прозвучало 2 вопроса и интересно было над ними поразмыслить.
Вопросы:
1. напиши 5 самых важных дел которые ты делаешь как руководитель.

(и уже после того как написал прозвучал второй вопрос)

2. напиши 5 самых важных дел которые должен делать руководитель