Перевод эссе How to make wealth Пола Грэма.

(Это эссе было впервые опубликовано в книге Hackers & Painters, и в онлайне появилось только в декабре 2005 года.)

С чего бы вы начали, если бы вдруг решили разбогатеть? Я думаю, что самым лучшим решением было бы запустить новую компанию — стартап, или присоединиться к уже существующему. Этот способ показывает себя эффективным в течение сотен лет. Само слово “стартап” возникло в шестидесятые годы прошлого века, но то, что происходило в то время, было очень похоже на авантюрные торговые путешествия, которые предпринимались в средние века.

Обычно понятие стартап связано с высокими технологиями. Настолько сильно, что выражение “технологический стартап” — почти тавтология. Как правило, это небольшая компания, которая взялась за решение сложной технической проблемы.

Многие люди становятся богатыми, не зная ничего из того, о чем идет речь в этом эссе. Вам вовсе не нужно знать физику, чтобы быть хорошим торговцем. Однако, понимание некоторых основных принципов, может помочь. Почему стартапы должны быть маленькими компаниями? Обязательно ли они перестают быть стартапами, если вырастают? Почему они почти всегда занимаются разработкой новых технологий? Почему так много стартапов продают новые лекарства или программное обеспечение, и так мало подсолнечное масло или моющие средства?
Тезис

С экономической точки зрения к стартапу можно относиться, как к способу сжать всю вашу рабочую жизнь в несколько лет. Вместо того чтобы сорок лет работать не очень интенсивно, вы работаете четыре года настолько сильно, насколько это возможно. Это особенно важно в высоких технологиях, где успех зависит от скорости вашей работы.

Давайте порассуждаем. Предположим, что вы хороший хакер (в первоначальном, положительном смысле этого слова) 20-25 лет. Вы можете получить работу с зарплатой, например, около 80 000$ в год. Такой хакер должен выполнять работу, стоимость которой будет не меньше 80 000$ в год только для того, чтобы не быть своей компании в убыток. Положим теперь, что вы сможете работать в два раза больше, чем обычный служащий, и если вы будете работать достаточно сосредоточенно, то вы сможете сделать за час работы в три раза больше, чем обычно.[1] Если избавиться от некомпетентного менеджера, стоящего над вами, то можно увеличить эффективность еще в два или три раза. Теперь подумайте, насколько вы на самом деле умнее и работоспособнее, чем это предполагается вашей должностью? Возможно, что в два или даже в три раза. Теперь сложите все эти множители, и я утверждаю, что вы можете быть в 36 раз продуктивнее, чем это ожидается на любой корпоративной работе.[2] И если неплохой хакер в большой корпорации нарабатывает на 80 000$ в год, то отличный хакер, который работает очень интенсивно без всей этой корпоративной чуши, способен сделать работы на три миллиона.

Как и в других приблизительных расчетах, в моем тоже есть много места для маневра. Я не буду спорить, действительно ли цифры будут точно такими, как я сказал. Но я уверен, что схема вычислений верна. Я не утверждаю, что множитель равен именно 36, но он точно больше 10 и иногда даже приближается к 100.

Если три миллиона кажутся вам слишком большой суммой, то вспомните, что мы говорим о предельном случае: когда у вас не только нет свободного времени, но вы еще и работаете настолько интенсивно, что это может повредить вашему здоровью.

Стартапы — это не волшебство. Они не изменяют законов мироздания. Закон сохранения остается в силе: если вы хотите заработать миллион долларов, вам придется выдержать напряжение эквивалентное этой сумме. Например, одним из способов сделать миллион, является пожизненная работа в почтовом отделении, при которой вы будете вынуждены экономить каждый цент. Вообразите весь стресс пятидесятилетней работы на почте и сожмите его в четыре года. Разумеется, вы получите некоторую скидку, если купите весь этот стресс оптом. Но обмануть фундаментальный закон сохранения вы не сможете. Если бы начать стартап было легко, каждый бы делал это.

——
[1] Одна из самых замечательных вещей, которые присутствуют, по всей видимости, только в новых компаниях, это то, что вы можете работать ни на что не отвлекаясь. Если вы будете каждые пятнадцать минут отвелекать человека, который ищет ошибки в тексте, его производительность каждый раз будет немного уменьшаться. Но с программированием все еще хуже, часто нужно не меньше часа, чтобы только вникнуть в суть проблемы. Поэтому стоимость вызова вас в бухгалтерию для того, чтобы вы заполнили какую-нибудь форму, может быть очень высокой.

[2] Сталкиваясь лицом к лицу с идеей, что люди, работающие в молодых компаниях, могут быть в 20 или 30 раз производительнее тех, кто работает в больших корпорациях, менеджеры обычно интересуются, как можно сделать так, чтобы их сотрудники работали так же эффективно? Ответ простой: платите им.

Внутренее устройство многих компаний напоминает коммунистический режим. Если вы верите в свободный рынок, почему бы не сделать свою компанию похожей на него?

Гипотеза: компания будет максимально прибыльной, если будет оплачивать работу своих сотрудников пропорционально прибыли, которую они приносят.

Миллионы — не миллиарды

Если для одних людей три миллиона могут показаться огромной суммой, для других это не так уж и много. Три миллиона? Скажите лучше, как мне стать миллиардером, таким как Билл Гейтс?

Ладно, оставим пока Билла Гейтса в покое. Не очень хорошо использовать знаменитостей в качестве примеров. В прессе обычно пишут о самых богатых, а они выбиваются из общей картины. Билл Гейтс умный, решительный и трудолюбивый человек, но быть таким недостаточно для того, чтобы заработать столько же денег, сколько есть у него. Кроме всего этого, вы еще должны быть очень удачливы.

В успехе любой компании присутствует большой элемент случайности. Парни, о которых читаешь в газетах, это умные и решительные люди, но кроме этого им удалось выиграть в лотерею. Билл Гейтс, несомненно, очень умный и очень целеустремленный товарищ, но Микрософт также посчастливилось извлечь пользу из одной из самых выдающихся ошибок в бизнесе: соглашения о лицензии DOS. Конечно, Билл сделал все, что было в его силах, чтобы IBM сделала эту ошибку, и он проделал отличную работу, однако, если бы на стороне IBM был хоть один человек с мозгами, будущее Микрософт могло бы быть совершенно другим. На этой стадии Микрософт имела лишь небольшое влияние на IBM. Фактически, они были поставщиками компонент. Если бы IBM потребовала эксклюзивную лицензию, как они и должны были бы сделать, Микрософт все равно бы заключила соглашение. Это бы все равно означало для них кучу денег, а IBM могла бы легко получить операционную систему где-нибудь в другом месте.

Вместо этого IBM использовала все свое влияние на рынке, чтобы позволить Микрософт контролировать стандарт PC. С этого момента Микрософт действовала как по намеченному плану. Им никогда не приходилось принимать рискованных решений. Они просто заняли жесткую позицию в отношении лицензий и производили инновационные продукты как можно быстрее.

Если бы IBM не сделала этой ошибки, Микрософт все равно была бы успешной компанией, но она бы не смогла вырасти так сильно и так быстро. Билл Гейтс был бы богатым, но он был бы где-нибудь внизу списка Forbes 400 вместе с другими богачами его возраста.

Есть много способов стать богатым, и это эссе только об одном из них. Это эссе о том, как делать деньги, создавая ценности. Есть куча других способов добыть денег, включая лотерею, спекуляцию, законный брак, наследство, воровство, вымогательство, мошенничество, взяточничество, подделку денежных знаков и так далее. Большинство величайших состояний, скорее всего, были сделаны с привлечением некоторых из этих методов.

Создание ценностей, как способ делать деньги, обладает преимуществом не только потому, что это более законно (множество других методов сейчас уже незаконны). Но и потому, что этот способ более прямой. Нужно просто делать то, что необходимо другим людям.
Деньги — не ценности

Если вы хотите создавать ценности, то нужно понимать что это такое. Ценности — это не то же самое, что деньги.[3] Ценности существуют на протяжении всей человеческой истории. Деньги же были изобретены сравнительно недавно.

Ценности являются фундаментальным понятием. Это то, что нужно людям: еда, одежда, дома, машины, гаджеты, путешествия в интересные места и так далее. Вы можете быть богатым, даже если у вас нет денег. Если бы у вас было устройство, которое по вашему желанию могло сделать машину, или приготовить вам ужин, или постирать белье, или сделать что-нибудь еще, чтобы вы захотели, вам не нужны были бы деньги. Или, например, если бы вы были в Антарктиде, где нечего покупать, количество ваших денег тоже не имело бы значения.

Ценности — это то, что может удовлетворить ваши желания, это не деньги. Но почему, если ценности настолько важное понятие, все говорят о том, как делать деньги? Деньги — это способ обмена ценностями и на практике они взаимозаменяемы. Но это не одно и то же, и если вы не планируете стать фальшивомонетчиком, разговоры о том, как делать деньги могут только усложнить понимание того, как это сделать в действительности.

Деньги — это побочный эффект специализации. В специализированном обществе вы не сможете самостоятельно сделать большинство вещей, которые вам нужны. Если вам нужны картошка, карандаш, или жилье, вы получаете все это от других людей. А как можно заставить человека, который выращивает картошку, дать ее вам? Только дав ему то, в чем он нуждается в свою очередь. Однако, если мы будем напрямую обмениваться вещами с теми людьми, которые в них нуждаются, мы далеко не уйдем. Если вы делаете скрипки, и они не нужны ни одному из местных фермеров, что вы будете есть?

Решение, найденное обществом по мере того, как оно становилось все более специализированным, заключалось в том, чтобы разбить процесс торговли на два шага. Вместо того, чтобы напрямую обменивать скрипки на картофель, вы меняете их, скажем, на серебро, которое затем обмениваете на что-нибудь другое, в чем вы нуждаетесь. Промежуточное звено — посредник обмена — может быть чем угодно, что достаточно редко и что можно легко носить с собой. Исторически так сложилось, что для этой цели чаще всего использовались металлы, но сравнительно недавно они были заменены другим посредником, который называется доллар и в действительности физически не существует. Однако он может выступать в качестве посредника, потому что его ценность гарантированна правительством США.

Преимущество использования такого посредника в состоит в том, что он делает торговлю возможной. Недостаток же в том, что он часто заслоняет действительное значение торговли. Люди начинают думать, что бизнес — это делание денег. Но деньги — это всего лишь промежуточное звено, всего лишь эквивалент того, что на самом деле нужно людям. То, чем сейчас занимается большинство компаний - это производство ценностей. Они производят нечто, что нужно другим людям.[4]

——
[3] До недавнего времени мне казалось, что даже правительство не понимает разницы между деньгами и ценностями. Адам Смит иногда говорил, что они пытаются сохранить богатство страны, запрещая экспорт серебра и золота. Но большое количество “посредника обмена” не сделает страну богаче. Усли денег будет больше, чем материальных ценности, которые они представляют, то результатом будут только более высокие цены.

[4] У понятия “ценности” существует довольно много значений. Я не собираюсь сейчас выяснять какое из них более правильное. Здесь я обсуждаю несколько техническое значение этого слова. Ценности - это то, за что люди дают деньги. Это довольно интересный вид ценностей для изучения, потому что именно он позволяет вам не умереть от голода. И то, за что люди дают вам деньги, зависит от них, а не от вас.

Когда начинаешь свой бизнес, очень легко начать думать, что люди хотят то же, что и вы. Во время бума доткомов, мне довелось разговаривать с женщиной, которая очень любила гулять на свежем воздухе. И собиралась сделать портал, посвященный этой теме. Знаете, какой бизнес нужно открывать, если вы любите свежий воздух? Восстановление данных с поврежденных винчестеров.

Какая связь? Да никакой. Просто это моя точка зрения. Если хотите создавать ценности (или другими словами - не
голодать), будьте очень критичны к планам создать бизнес, связанный только с тем, что вам нравится делать.

Миф Пирога

Удивительно большое количество людей еще с детства усваивают идею того, что в мире существует фиксированное количество богатства. Да, в любой нормальной семье в каждый момент есть какое-то определенное количество денег. Но это не одно и то же.

Когда о богатстве говорят в этом контексте, оно часто описывается в виде пирога. “Вы не можете сделать пирог больше, чем он есть”, говорят политики. Когда речь идет о деньгах в какой-то конкретной семье или о деньгах, собранных правительством с помощью налогов за год, это действительно так. Если один человек получает больше, кто-то другой должен получить меньше.

Я помню, когда я был маленьким, то верил, что если несколько богачей владеют кучей денег, то их меньше остается другим людям. Такое впечатление, что много людей продолжают верить во что-нибудь вроде этого, когда вырастают. Обычно этот пирог подразумевается всегда, когда вы слышите чьи-нибудь рассуждения о том, что X процентов людей владеет Y процентами богатств. Если вы планируете начать стартап, то хотите вы этого или нет, вы собираетесь разоблачить Миф Пирога.

Что заставляет людей заблуждаться, так это то, что деньги абстрактны. Деньги сами по себе не богатство. Они только то, что помогает обмениваться ценностями. И хотя в конкретный момент в определенном месте (например, в вашей семье за этот месяц) может быть фиксированное количество денег, доступное для торговли с другими людьми, количество богатства в мире непостоянно. Вы можете увеличить количество богатства в мире. Ценности создавались и уничтожались (а затем снова создавались) на протяжении всей человеческой истории.

Предположим, у вас есть сломанная машина. Вместо того, чтобы сидеть на диване следующим летом, вы можете потратить некоторое количество времени и отремонтировать ее. Делая это, вы создаете богатство. Мир, а в особенности вы, станет богаче на одну работоспособную машину. И не только в метафорическом смысле. Если вы продадите машину, то получите за нее больше, чем за сломанную.

Отремонтировав сломанную машину, вы сделали себя богаче. Никто не стал беднее. Следовательно, никакого Всемирного Пирога не существует. Когда смотришь на проблему с этой точки зрения, удивляешься, как вообще кто-то мог думать иначе?[5]
Ремесленник

Люди, которые лучше всего понимают, что богатство в мире непостоянно, это те, у кого хорошо получается делать вещи своими руками, ремесленники. Их самодельные работы часто можно продавать в магазине. Но с ростом индустриализации количество таких людей уменьшается. Одна из наибольших оставшихся категорий ремесленников — это программисты.

Программист может сидеть перед компьютером и создавать ценности. Хорошая программа сама по себе является ценностью. Если кто-нибудь сядет и напишет супербраузер, который не будет глючить (отличная идея, кстати), мир станет намного богаче.[6]

Люди в одной компании работают вместе для того, чтобы создавать богатство. Многие из них (например, менеджеры по персоналу или водители), на самом деле, напрямую не производят никаких вещей. Программисты же в буквальном смысле извлекают продукт прямо из своей головы, строчку за строчкой. Поэтому для них очевиднее, что богатство, это нечто, что производится, а не распределяется неким воображаемым дядей.

Очевидно также, что качество создаваемого богатства может очень сильно различаться. У нас в Viaweb был один программист, который был каким-то суперпроизводительным монстром. Я смотрел на то, что он делал за один рабочий день, и понимал, что он каждый день увеличивает рыночную стоимость компании на несколько сотен тысяч долларов. Подобный суперпрограммист может создать богатства на миллион долларов всего за несколько недель. Среднестатистический программист за тот же срок произведет, вероятно, нулевое, если не отрицательное (добавив несколько багов) количество богатства.

Вот почему большинство хороших программистов являются либералами. В этом мире ты либо плывешь, либо тонешь, смягчающие обстоятельства никого не волнуют. Когда люди, далекие от прямого производства ценностей — студенты, репортеры или политики — слышат, что 5% богатейших людей планеты владеют половиной всех денег в мире, они начинают думать, что это несправедливо! Опытный программист, скорее всего, подумает: “и это все?”. Лучшие 5% программистов мира, вероятно, пишут 99% хорошего программного обеспечения.

Ценности можно создавать не только для того, чтобы продать. Ученые, по крайней мере, до недавнего времени, фактически дарили свои знания миру. Мы все получаем выгоду от изобретения пенициллина, люди стали реже умирать от инфекций. Ценности — это то, что нужно людям, а сохранение жизни совершенно точно необходимая вещь. Программисты часто вносят свой вклад в общий котел, разрабатывая открытое ПО. Я стал гораздо богаче, получив операционную систему FreeBSD, которая работает на моем компьютере. Или Yahoo, которая использует ее на всех своих серверах.

——
[5] Строго говоря, вы все-таки могли сделать мир немного беднее, микроскопически загрязнив окружающую среду. Но это все равно не равно количеству созданного богатства. Кроме того, вы могли просто привинтить что-нибудь и ничего не загрязнять.

[6] Эссе было написано до того, как вышел Firefox.

Что такое работа

В индустриальных странах люди обычно принадлежат какому-нибудь институту, по крайней мере, до тех пор, пока им не исполнится 20 лет. После долгих лет привыкаешь относить себя какой-нибудь группе людей, которые просыпаются утром примерно в одно время, ходят в одни и те же здания, что и вы, и, как правило, занимаются вещами, которые им не очень нравятся. Постепенно это становится частью вашей личности: имя, возраст, роль, институт. Если вы рассказываете о себе, или кто-нибудь другой представляет вас, то обычно это выглядит примерно так: Джон Смит, 20 лет, студент такого-то колледжа.

Предполагается, что когда Джон Смит закончит учебу, он пойдет работать. Для него это все равно, что присоединиться к другой группе людей. Если не вдаваться в подробности, то работа — это почти то же самое, что и колледж. Вы выбираете компании, в которых вы бы хотели работать и посылаете им резюме. Если они решают взять вас, то вы становитесь членом новой группы. Вы просыпаетесь утром и ходите уже в другие здания, и делаете вещи, которые обычно делать не любите. Есть несколько отличий: жить стало не так весело, и вам платят зарплату. Но отличий гораздо меньше, чем совпадений. Джон Смит превратился в Джона Смита, 22 года, разработчик в такой-то компании.

На самом деле, жизнь Джона Смита поменялась сильнее, чем он думает. С точки зрения общества, работа в компании очень похожа на учебу в колледже, но если присмотреться, то отличий гораздо больше.

Для того чтобы существовать, компания должна зарабатывать деньги. И большинство из них делает это, создавая ценности. Кстати говоря, создавать ценности могут не только те компании, которые занимаются производством. Вспомните ту волшебную машинку, которая производила бы для вас еду, одежду и прочее. От нее было бы мало пользы, если бы она отправляла создаваемые вещи куда-нибудь в Среднюю Азию. Если ценности — это то, в чем нуждаются люди, то компании, которые занимаются транспортировкой, тоже создают их. Тоже самое с остальными компаниями, которые не производят ничего материального. Почти все компании в мире существуют для того, что делать то, в чем нуждаются другие люди.

И это как раз то, чем, по идее, вы должны заниматься в компании. Есть, правда, один момент, который обычно сразу незаметен. Ваш личный вклад в работу компании усредняется другими сотрудниками. Иногда, вы можете вообще не думать насколько то, что вы делаете, нужно другим людям. Ваш вклад может быть косвенным. Но компания в целом должна производить необходимые другим людям вещи, иначе она не будет зарабатывать деньги. Если ваша зарплата равна X долларов в год, то, по крайней мере, ваша работа должна приносить эти деньги компании обратно, иначе она будет тратить больше, чем зарабатывает и, в конце концов, выйдет из бизнеса.

Выпускнику колледжа говорят, и он, в конце концов, сам начинает так думать, что ему нужно найти работу. Как будто это очень важно — присоединиться к какой-нибудь группе. Более прямо было бы говорить, что он должен начать делать то, что нужно другим. А для этого необязательно присоединяться к какой-нибудь компании. Компания — это всего лишь группа людей, которые работают вместе, чтобы в итоге сделать то, в чем нуждаются остальные.[7]

Для большинства людей пойти работать в какую-нибудь существующую компанию будет хорошим решением. Нужно только понимать, что работа, это процесс производства ценностей, результаты которого усредняются остальными сотрудниками компании.
Работать больше

Усреднение несет с собой ряд проблем. Я думаю, что самая большая проблема состоит в том, что сложно оценить работу каждого сотрудника в отдельности. В большой компании вам платят за вашу работу какую-то фиксированную сумму. От вас ждут, что вы не будете некомпетентны или ленивы, но и не требуют посвящать работе всю вашу жизнь.

На самом деле, здесь тоже работает принцип экономии при увеличении масштаба производства. При правильно построенном бизнесе, тот, кто посвятит существенную часть своей жизни работе, будет в десять или больше раз производительнее обычного сотрудника. Например, программист, вместо того, чтобы сидеть и исправлять существующий софт, может написать новый и тем самым создать еще один источник прибыли.

Как правило, устройство компаний не позволяет вознаграждать подобных людей. Вы не можете подойти к начальнику и сказать, что хотите работать в десять раз больше, не могли бы они в десять раз увеличить вашу зарплату? Хотя бы потому, что считается, что вы уже и так работаете настолько хорошо, насколько можете. Но гораздо более серьезная причина состоит в том, что у компании нет инструмента, позволяющего измерить вашу производительность.

Продавцы — исключение из этого правила. Их вклад в прибыль можно легко измерить, и обычно они получают процент с продаж. Если продавец хочет зарабатывать больше, он просто начинает больше работать, и это происходит автоматически.

Есть еще одно исключение из правила — менеджеры высокого звена. И тоже по тем же причинам: их производительность можно измерить. Их работа состоит в том, чтобы увеличивать производительность компании в целом. А в этом случае мы имеем дело уже с конкретными цифрами, и если дела компании плохи, это касается топ-менеджеров напрямую.

Компания, которая смогла бы выплачивать всем своим сотрудникам вознаграждение пропорциональное их работе, была бы невероятно успешной. Большинство наемных работников работали бы лучше, если бы могли больше получать за это. Еще существеннее то, что такая компания привлекала бы тех людей, которые хотели бы работать особенно усердно. Такая компания легко разгромила бы своих конкурентов.

К сожалению, компании не могут платить всем так же, как продавцам или топ-менеджерам. Продавцы работают в одиночку, а обыкновенные служащие, как правило, связаны между собой. Представьте себе компанию, которая производит некоторые устройства. Инженеры разрабатывают функционал, дизайнеры внешний вид и упаковку, и затем маркетологи убеждают всех, что этот продукт как раз то, что им необходимо. Как можно вычислить, сколько процентов общей прибыли принадлежит той или иной группе? Или как определить, что именно повысило репутацию компании после выпуска устройства? Даже если бы вы могли читать мысли ваших потребителей, вы бы все равно обнаружили, что эти все факторы влияют друг на друга.

Если вы хотите быстро двигаться по карьерной лестнице, то столкнетесь с проблемой того, что ваша работа связана с работой других сотрудников. Невозможно измерить производительность отдельного человека в большой группе. И остальные участники будут вас тормозить.

——
[7] Многие люди испытывают депрессию в этом возрасте. Еще бы, в колледже жизнь казалась такой веселой. А теперь, вы из гостя превратились в обслуживающий персонал. На самом деле, в этом новом мире жизнь тоже может быть веселой. В конце концов, теперь вы можете свободно проходить в двери с надписью “Только для персонала”. Но в целом, подобное изменение — это шок.

Измерение и рычаг

Для того чтобы стать богатым, вы должны сделать так, чтобы вашу производительность можно было измерять, иначе вы не сможете получать больше прибыли оттого, что качество вашей работы улучшилось. Еще одним условием является то, что в вашей работе должно быть место для приложения рычага, в том смысле, что решения, которые вы принимаете, должны иметь заметный эффект.

Одной только возможности измерять недостаточно. В качестве примера можно привести сдельную работу в кондитерском магазине. Ваша производительность может быть измерена и вашу работу оплачивают в соответствии с ней. Однако рычаг отсутствует. Единственное, что вы можете контролировать, это скорость вашей работы, а с помощь нее можно увеличить доходы максимум в два или три раза.

Примером работы, в которой присутствует и то и другое, может быть работа киноактера. Его производительность может быть измерена сборами от показа фильма. А качество его игры имеет значительное влияние на их величину, что и является рычагом в данном случае.

Я думаю, что все люди, у которых есть возможность влиять на уровень своих доходов, находятся в такой ситуации, в которой их производительность может быть измерена и им есть куда приложить рычаг. По-крайней мере, все те, кто приходят мне в голову: топ-менеджеры, киноактеры, менеджеры инвестиционных компаний, профессиональные спортсмены. Верным признаком того, что в работе есть рычаг, является возможность провала. Там, где есть возможность много выиграть, должна быть и возможность много проиграть. Актеры, торговцы на бирже, атлеты, все они живут под Дамокловым мечом. Как только они начинают работать слабо, они выходят из бизнеса. Если вы работаете на безопасной должности, вы никогда не разбогатеете, потому что там, где нет опасности, почти наверняка нет места для приложения рычага.

Для того чтобы попасть в такую ситуацию, необязательно становиться актером или топ-менеджером. Все что нужно, это присоединиться к маленькой группе людей, которая занимается решением сложной проблемы.
Маленький = измеримый

И хотя невозможно точно измерить вклад каждого сотрудника в отдельности, это можно сделать приблизительно, если измерять работу небольшой группы.

Один из уровней, на котором можно измерять вклад каждого сотрудника, это уровень компании в целом. Чем компания меньше, тем ближе вы к точным результатам. Я считаю, что максимальный размер жизнеспособного стартапа — десять человек.

Работа в стартапе очень близка к такой, в которой вы можете подойти к начальнику и сказать, чтобы он платил вам в десять раз больше за то, что вы будете в десять раз лучше работать. Но с двумя отличиями: вы говорите это не боссу, а напрямую потребителям (в конце концов, начальник, это только посредник между вами и ими), и говорите это не самостоятельно, а вместе с другими вашими коллегами.

Как правило, стартап — это группа. За редким исключением, компания не может состоять из одного человека. Поэтому в ваших интересах, чтобы остальные участники были достаточно хороши, так как именно их работа будет усреднять вашу.

Большая компания похожа на огромную галеру с тысячей гребцов. Две вещи сохраняют скорость галеры постоянной. Первая — это то, что отдельный гребец не видит никаких изменений оттого, что гребет сильнее. Вторая — то, что средний гребец предпочитает оставаться средним.

Если вы наугад возьмете десять гребцов из этой галеры и поместите их в отдельную лодку, они, скорее всего, смогут плыть быстрее. Энергичного гребца будет подбадривать то, что он имеет существенное влияние на скорость лодки. А если кто-нибудь будет лениться, остальные это быстро заметят и смогут его урезонить.

Но еще большее преимущество десятиместной лодки проявляется тогда, когда вы сажаете туда десять лучших гребцов. Их будет дополнительно мотивировать то, что они работают в маленькой группе. Гораздо выгоднее, когда ваша работа усредняется трудолюбивыми людьми.

В этом и состоит действительное значение стартапа. В идеале, вы начинаете работать с людьми, которые тоже хотят получать за то, что работают лучше, гораздо больше, чем они могли бы получать в любой большой компании. И так как стартапы обычно создаются людьми, которые хорошо знают друг друга, то и точность измерения вклада каждого участника гораздо выше. Стартап — это не просто десять человек, это десять человек с похожими качествами.

Стив Джобс однажды сказал, что успех стартапа зависит от первых десяти сотрудников. Я с ним согласен. Но даже не столько величина стартапа делает его способным надрать задницу большим компаниям, сколько возможность выбрать первых сотрудников. Вы должны быть не просто маленькой компанией, вы должны быть маленькой компанией лучших.

Чем больше группа, тем больше ее средний участник предпочитает оставаться средним. При прочих равных условиях способный человек в большой компании будет находиться в худших условиях, чем в стартапе, так как его производительность будет снижаться меньшей производительностью остальных сотрудников. Конечно, для него деньги могут быть не так важны, как стабильность, но если они важны, то ему лучше уйти и работать среди равных.
Технология = рычаг

Стартапы дают возможность каждому человеку оказаться в ситуации, в которой их работа может быть измерена и к ней может быть приложен рычаг. Это возможно потому, что, во-первых, они маленькие, и, во-вторых, они занимаются разработкой новых технологий.

Что такое технология? Технология — это метод, способ, с помощью которого мы делаем разные вещи. И если вы изобретете новый способ делать что-нибудь, его стоимость будет умножена всеми людьми, которые будут им пользоваться. В этом и состоит разница между стартапом и, например, рестораном или парикмахерской. Вы жарите яичницу или стрижете волосы только одному человеку одновременно. Если же вы решаете техническую проблему, которая касается многих людей, вы помогаете им всем. Это и есть рычаг.

Если вы посмотрите на историю, то окажется, что большинство людей, которые стали богатыми, создавая ценности, сделали это, разработав новую технологию. Никто не разбогател с помощью того, что стал быстрее жарить яйца или стричь волосы. Флорентинцы стали богатой нацией после того, как в тринадцатом веке разработали способ делать высокотехнологичный продукт того времени — красивую тканую одежду. Голландцы — после того, как в шестнадцатом веке изобрели новый способ делать корабли и навигационные приборы, что позволило им доминировать на Дальнем Востоке.

К счастью, существует естественная связь между величиной стартапа и способностью решать сложные проблемы. Для того чтобы быть на пике технологий, нужно двигаться очень быстро. То, что сегодня считается высокими технологиями, через несколько лет не будет стоить и цента. Маленьким компаниям гораздо легче удержаться на этом острие, так как на них не давит груз бюрократии. Кроме того, новые технологии обычно появляются из нетрадиционных подходов, и маленькие компании меньше ограничены правилами.

Большие корпорации тоже способны изобретать новые технологии. Они просто не могут делать это быстро. Размер делает их медленными и не позволяет достойно вознаграждать сотрудников за те выдающиеся усилия, которые необходимы в таких разработках. Таким образом, на практике оказывается, что большие компании обычно берутся за разработку в тех областях, в которых нужен большой капитал, таких как производство микропроцессоров, электростанций или аэробусов. И даже здесь они сильно зависят от стартапов, занимающихся производством компонентов и идей.

Очевидно, что стартапы, занимающиеся разработкой биотехнологий или программного обеспечения, решают сложные технические задачи. Однако, я думаю, что иногда это может быть верно и для тех бизнесов, которые с первого взгляда не занимаются технологиями вообще. Например, McDonald’s, который разбогател, разработав систему и торговую марку, которые затем были скопированы по всему миру. Рестораны McDonald’s контролируются настолько строгими правилами, что к ним можно относиться почти как к компьютерной программе.

Выбирайте сложные проблемы не только в качестве основных целей компании, но и в ключевых моментах вашей работы. У нас в Viaweb одним из правил правой руки было бежать вверх по лестнице. Предположим, что вы маленький, приземистый парень и за вами гонится огромный, жирный толстяк. Вы открываете дверь и обнаруживаете за ней лестницу. Куда вы побежите, вверх или вниз? Я вам советую бежать вверх. Вниз толстяк, скорее всего, будет бежать с той же скоростью, что и вы. Если он будет бежать вверх, то его размер сразу станет для него недостатком. Вам бежать наверх трудно, но ему вдвойне труднее.

На практике это означало, что мы специально искали себе сложные задачи. Если нам приходилось выбирать между реализацией двух возможностей в нашей программе, и их стоимость была одинакова в отношении качества к сложности, мы выбирали более сложную. Не только потому, что она была лучше, но гораздо больше потому, что она была сложной. Тем самым, мы заставляли наших больших и неповоротливых конкурентов догонять нас по зыбкой почве. Я помню, что иногда мы были просто истощены борьбой с какой-нибудь сложной технической проблемой, но я получал от этого удовольствие, потому что, если это было сложно для нас, это будет невозможно для конкурентов.

На самом деле, это единственный способ работы стартапа. Инвесторы знают это и у них даже есть специальное выражение: барьеры для входа. Если вы придете к венчурному капиталисту и попросите его инвестировать в вашу идею, то первое о чем он вас спросит, это насколько сложно будет кому-нибудь другому разработать то же самое?[8] И вам лучше подготовить что-нибудь поубедительнее, почему ваша технология не сможет быть скопирована конкурентами? Иначе, как только какая-нибудь большая компания поймет, что ваш продукт начинает ей угрожать, она сделает свой такой же, и их бренд, капитал и дистрибьюторская сеть помогут им выбросить вас из бизнеса.

Один из способов расставить барьеры — это патенты. Но, к сожалению, они не очень помогают. Как правило, конкуренты находят способы обойти ограничения, накладываемые патентами. А если не могут обойти, то они могут просто забить на них и заставить вас судиться с ними. Большая компания не боится судебных процессов, для них это обыкновенное дело. Они позаботятся о том, чтобы процесс был долгим и дорогостоящим. Когда-нибудь слышали о Фило Фарнсворте? Он изобрел телевидение. А не слышали вы о нем потому, что его компания не смогла сделать на этом деньги.[9] Зато смогла другая — RCA, а все, что получил Фарнсворт — это десять лет судебной тяжбы.

Лучшая защита — это нападение. Если вы сможете разработать технологию, которую будет сложно повторить вашим конкурентам, вам не нужны будут другие барьеры. Начните решать сложную задачу, и затем, в каждый момент, когда нужно будет принимать решение, выбирайте более сложное.[10]

——
[8] Когда они спрашивали об этом нас, мы обычно отвечали, что это вообще невозможно. Однако я думаю, что мы выглядели наивными или лгунами.

[9] Немного технологий изобретено одним человеком. Обычно если вы знаете изобретателя чего-либо (телефона, самолета, электрической лампочки), это означает, что его компания смогла сделать на этом деньги. Если не знаете, это означает, что деньги сделала другая компания.

[10] Это, кстати, вообще хороший способ принимать решения в жизни. Если вы стоите перед выбором, выбирайте более сложное решение. Если вы выбираете между пойти позаниматься спортом или посмотреть телевизор, идите заниматься. Думаю, что причина, по которой этот трюк очень хорошо работает, заключается в том, что когда у вас есть два пути, простой вы выбираете только из-за лени. Причем подсознательно, вы об этом знаете, выбор более сложного пути просто заставляет вас осознать это.

Ловушки

Если бы проблема была только в том, как работать лучше обыкновенного служащего и получать за это больше, было бы очевидно, что нужно начинать стартап. До какого-то момента это было бы даже забавно. Я не думаю, что многим людям нравится медленная поступь больших компаний, а также все эти нескончаемые митинги и тупые менеджеры.

К сожалению, существует несколько неприятных моментов. Один их них состоит в том, что вы не можете, например, решить, что будете работать в два или три раза больше, получать за это больше денег и жить припеваючи. Когда вы запустите стартап, ваши конкуренты оценят, насколько сильно вы работаете, и решат работать так же как вы или еще сильнее.

Еще одна сложность в том, что ваша прибыль пропорциональна вашем усилиям только в среднем. Как я уже говорил, существует много случайных факторов, влияющих на ее величину. И на практике получается, что коэффициент умножения будет где-нибудь между нулем и тысячей. Большинство стартапов оказываются провальными, и не только пресловутые порталы собачьего питания, о которых мы все слышали, когда лопнул Интернет-пузырь. Это обыкновенная история, когда стартап разрабатывает новую супертехнологию, немного задерживается с ее выпуском, расходует все свои деньги и выходит из бизнеса.

Стартапы — как комары. Медведь может их раздавить, а краб защищен от них панцирем, но преимущество комаров как вида, в том, что их много. Хотя, конечно, для отдельного комара это маленькое утешение.

Стартапам, как и комарам приходится действовать по принципу все или ничего. Viaweb тоже приходилось иногда действовать напролом. Наша траектория напоминала синусоиду, но к счастью, нас купили на вершине цикла. Пока мы договаривались с Yahoo в Калифорнии о продаже им нашей компании, нам пришлось одолжить комнату для переговоров, чтобы убедить инвесторов не прекращать финансирование.

Конечно, никому не нравится этот аспект в стартапах. Разработчики в Viaweb были людьми, которые избегали риска во что бы то ни стало. Если бы существовал способ просто работать очень много и гарантированно получать за это деньги, было бы очень здорово. Мы предпочли бы 100% вероятность заработать миллион долларов, чем 20% вероятность заработать десять миллионов, несмотря на то, что теоретически второй вариант вдвое прибыльнее. К сожалению, в современном мире нет такого бизнеса, в котором вы могли бы получить первый вариант.

Можно получить почти гарантированную прибыль, продав стартап на ранней стадии, тем самым, отказавшись от большой (но рискованной) прибыли в пользу маленькой (но верной). У нас был такой шанс, но мы совершенно тупо, как мы тогда думали, упустили его. Сразу после этого мы до смешного страстно захотели продаться. В течение года или двух, если бы кто-нибудь проявил хоть небольшой интерес к Viaweb, мы бы попытались продать им компанию. Но так как никто не заинтересовался, нам пришлось работать дальше.

Мы тогда были бы очень удачной покупкой. Но компании, достаточно большие для того, чтобы кого-нибудь купить, также достаточно велики, чтобы быть довольно консервативными. А люди, которые принимают решения о таких приобретениях, еще более консервативны, потому что, как правило, они приходят в компанию из бизнес-школ уже на поздних стадиях. Они предпочитают переплачивать за более безопасные варианты. Таким образом, проще продать стартап, когда его будущее уже определилось, даже за огромную сумму.
Набирайте пользователей

Я думаю, что продажа компании — хорошая идея. Запустить бизнес это не то же самое, что управлять им. Кроме того, продажа компании позволит вам вложить деньги во что-нибудь другое. Что бы вы сказали о финансовом менеджере, который вкладывал бы все деньги в акции только одной молодой компании?

Что нужно делать для того, чтобы вас купили? На самом деле, почти то же самое, что бы вы делали, если бы не собирались продавать компанию. Например, получать прибыль. Однако, кроме этого есть еще много хитростей, и мы провели массу времени, пытаясь в них разобраться.

Потенциальные покупатели вашего бизнеса постоянно оттягивают покупку настолько, насколько это возможно. Самое сложное в деле продажи компании, это заставить их действовать. Для большинства людей наиболее сильным мотивом является не возможность заработать, а возможность потерять. Для потенциальных покупателей страх, что вас купят их конкуренты, является наиболее сильной мотивацией. Насколько мы поняли, этот страх лишает топ-менеджеров рассудка. Следующим по силе является страх, что вы начнете расти очень быстро и будете стоить дороже или даже станете их конкурентами.

Вы, наверное, думаете, что компания, которая собирается вас купить, будет глубоко изучать то, что вы делаете и на основании этого принимать решение о покупке? Абсолютно не так. Все, что они захотят знать, это то, сколько у вас пользователей.

Потенциальные покупатели думают, что потребители лучше знают, чьи технологии заслуживают внимания. И это умнее, чем выглядит на первый взгляд. Пользователи — это единственное доказательство того, что вы сделали что-то ценное. Ценности — это, что нужно людям, и если они не используют ваше программное обеспечение, то может быть это не потому, что вы плохие маркетологи, а потому, что вы не сделали того, что им было бы нужно?

У венчурных капиталистов есть список плохих признаков, на которые нужно обращать внимание. Один из главных следующий: компания управляется техниками глубоко поглощенными решением технических задач и не занимается своими пользователями. Работая в стартапе, вы не просто решаете сложные проблемы, вы решаете проблемы, которые беспокоят пользователей.

Я советую вам поступать также как и потенциальные покупатели вашего бизнеса. Для оптимизации вашей работы измеряйте производительность стартапа количеством пользователей. В оптимизации компьютерной программы ключевым моментом является измерение. Если вы пытаетесь просто угадать, где же она тормозит, и что может это исправить, то вы, скорее всего, ошибетесь.

Количество пользователей может быть не очень точным тестом, но достаточно близким к этому. Это то, что заботит потенциальных покупателей бизнеса в первую очередь. Это то, от чего зависит прибыль. Это то, что заставляет страдать конкурентов. Это то, что впечатляет журналистов и новых пользователей.

Помимо всего остального, такой тест позволит вам избежать еще одной проблемы, которая заботит венчурных капиталистов — слишком долгая разработка продукта. Избегайте постоянного улучшения программы. Выпустите версию 0.1 как можно скорее. До тех пор, пока у вас недостаточно пользователей, вы оптимизируете, полагаясь на догадки.

Всегда помните о том, что ценности - это то, что необходимо людям. Если вы собираетесь разбогатеть, создавая ценности, вы должны знать, что хотят люди. Так мало бизнесов действительно уделяют внимание тому, чтобы делать своих пользователей счастливыми. Как часто вы идете в магазин, или звоните в какую-нибудь компанию по телефону, испытывая при этом страх? Неужели, когда вы слышите: “Ваш звонок очень важен для нас, пожалуйста, оставайтесь на линии”, вы думаете: “О боже, наконец-то все будет в порядке”?

Ресторан может позволить себе иногда подать подгоревший обед. Но в технологиях любая разница между вашим продуктом и тем, что хотят пользователи, умножается во много раз. Можно сказать, что вы удовлетворяете или разочаровываете потребителей оптом. Чем ближе вы к тому, что им нужно, тем больше ценностей вы производите.
Богатство и власть

Производство ценностей — это не единственный способ разбогатеть. На протяжении почти всей человеческой истории этот способ был не очень распространенным. Всего несколько столетий назад основными источниками богатства были рудники, рабы, земли и крупный рогатый скот, и единственными способами добыть все это быстро были наследство, брак, завоевание и конфискация. У богатства была плохая репутация.

С тех пор изменилось две вещи. Первой была власть закона. Во все времена было так, что если кому-нибудь везло и у него появлялось богатство, правитель или его слуга находили способ отобрать его. Но в средневековой Европе произошло нечто новое. В городах появился новый класс торговцев и мануфактурщиков. Вместе они были способны противостоять властителю или местному феодальному лорду. Впервые в истории, хозяева перестали грабить своих подчиненных. Это было гигантским шагом, возможно именно это послужило причиной второго изменения — индустриализации.

Огромное количество литературы посвящено причинам Индустриальной Революции. Но совершенно точно, что необходимым ее условием было то, чтобы люди, которым посчастливилось сделать состояние, могли насладиться им в мире. Доказательством может служить то, что случилось со странами, которые пытались вернуться к старой модели, Советским Союзом и в меньшей степени Англией в 1960х и начале 1970х. Заберите у людей возможность разбогатеть и технический прогресс остановится.

Вспомните, что с экономической точки зрения стартап - это способ сказать, я хочу работать быстрее, платите мне больше. Вместо того чтобы медленно копить деньги и получать регулярную зарплату пятьдесят лет, я хочу получить все как можно быстрее. Правительство, которое не позволяет сделать это, заставляет людей работать медленно. Они не против того, чтобы вы заработали три миллиона долларов за пятьдесят лет, но они не хотят, чтобы сделали это за два года. Они как ваш босс, к которому вы не можете подойти и сказать, что вы хотите работать в десять раз лучше и получать за это в десять раз больше. Отличие в том, что вы не можете уйти и основать свою страну.

Медленная работа не означает, что технические инновации появляются медленно. Обычно она означает, что инноваций вообще нет. Вы начинаете отчаянно искать сложные задачи только тогда, когда хотите с помощью их решения ускорить получение прибыли. Разработка новых технологий — это гвоздь в вашей заднице. Это, как говорил Эдисон, один процент вдохновения и девяносто девять процентов потения. Без возможности разбогатеть никто не будет этим заниматься. В принципе, инженеры стали бы работать над такими вдохновляющими проектами, как истребитель или лунный модуль, но более приземленные технологии, такие, как электрическая лампочка или полупроводники изобретаются предпринимателями.

Стартапы — это не только то, что происходило в Силиконовой долине последние несколько десятилетий. С тех пор, как стало возможным разбогатеть, создавая ценности, каждый, кто сделал это, использовал одинаковый рецепт: измерение и рычаг. Этот рецепт был тем же самым во Флоренции в тринадцатом веке, он остается таким же и сейчас.

Понимание этого поможет ответить на вопрос: почему Европа столь сильна. Неужели это из-за ее географического положения? Или может европейская раса чем-то лучше? А может это из-за религии? Ответ в том, что европейцы поставили на новую великую идею: дайте тем, кто сумел разбогатеть, возможность сохранить свое богатство.

Как только вы сделаете это, люди, которые хотят разбогатеть, начнут создавать ценности, вместо того, чтобы воровать их. При этом технический прогресс будет трансформироваться не только в богатство, но и в военную мощь. Теория, с помощью которой был построен самолет-невидимка, была разработана советским математиком. Но так как у Советского Союза не было компьютерной индустрии, она так и осталась для них теорией.

В этом смысле Холодная война учит нас тому же уроку, что и Вторая Мировая, да и остальные войны человечества. Не позволяйте правящему классу давить предпринимателей. То, что делает личность богатой, делает страну могущественной. Позвольте людям сохранить свое богатство, и вы будете править миром.

Переводчик: Александр Никулин

Как открыть банку кильки двумя чайными ложками и тапком?

- бей чайными ложками по тапку и как шаман прыгай и ори
пока соседи не прийдут с открывашкой

- Легко, если тапок тяжелый, а ложки острые...

- прыгай с самолета без парашюта,она сама повыскакивает,лови тапком и 2 мя ложками ешь

- Трешь банкой по асфальту или бетону, пока крышка не отвалится. Ложки еще пригодятся а вот один тапок - точно нет. Было бы два - надел бы

 

             А что думаете вы ?

 

  ЭРОГЕННЫЕ ЗОНЫ МУЖЧИН

Представители сильной половины человечества в постели бывают неразговорчивы. И порой понять, что им действительно нравится, бывает довольно сложно.

А ведь у них тоже есть свои особые эрогенные зоны, лаская которые можно усилить удовольствие партнера. Попробуем разобраться, какие же части тела у мужчин наиболее чувствительны.

Конечно очень восприимчивы к ласкам губы и язык. Каждая любовная прелюдия начинается с поцелуев - легких, нежных, или, напротив, настойчивых и страстных. У многих мужчин чувствительны уши, особенно мочки и нежная кожа за ушами. А поглаживания по голове и перебирание волос может быть очень возбуждающим.

Шея, особенно задняя ее часть, также обычно чувствительна. Но не стоит щекотать или проводить в этом месте ногтями - может быть щекотно.

Лаская мужскую грудь - гладкую или волосатую, можно доставить ему большое удовольствие. Соски у мужчин чувствительны, не настолько, как у женщин, конечно, но проведя по ним языком или пальцем, можно усилить возбуждение партнера.

Поглаживания спины, особенно между лопатками, приятны большинству мужчин. А если похлопать и даже ущипнуть его за ягодицы, можно неплохо взбодрить его.

Приятными будут поглаживания и поцелуи в области пупка и ниже, до лобка. Можно провести языком по его рукам и между пальцев, поцеловать голени и ямки под коленями - его возбуждение будет расти с каждым прикосновением.

Теперь можно приступать к главной эрогенной зоне - мошонке и пенису. Для начала можно мягко коснуться этой области, слегка помассировать. Поглаживание пениса вверх -вниз будет , безусловно, приятно каждому мужчине. Только в начале стоит делать это нежно, без резких движений. Обхватив пенис руками, можно довести мужчину до состояния, близкого к оргазму. И конечно, самыми приятными являются ласки губами и языком. Даже легкое прикосновение к любой эрогенной зоне может свести мужчину с ума..

ЭРОГЕННЫЕ ЗОНЫ

Эрогенные зоны девушки можно вычислить по ее жестам и привычкам

На заре своего развития сексология "исповедовала" крайне механистический подход, придавая решающее значение эрогенным зонам. Их никто не "отменял", они реально существуют у женщин и у мужчин. Они очень индивидуальны. Как же их "вычислить"?

Дело в том, что если женщина постоянно облизывает губы, прикасается к ним пальчиками или покусывает авторучку, это говорит о чувствительности так называемой оральной зоны.

Если она трогает уши, дотрагивается до шеи, запускает руку под волосы, это также говорит о чувствительности соответствующих зон. Поцелуйте ее в шейку и подышите в ушко, сопроводив свое теплое дыхание ласковым шепотом.

Женщины с сильной эрогенной чувствительностью груди обычно скрещивают на ней руки. Обратите внимание, с какой силой она прижимает ладони, и вы поймете, что ей больше нравится - легкие прикосновения или энергичные ласки.

Привычка скрещивать лодыжки и засовывать обе руки между колен говорит о чувствительности внутренней поверхности бедер и зоны клитора. Погладьте, а лучше поцелуйте эти места, и результат вас поразит.

Манера ерзать на кресле выдает чувствительность задних частей тела: спины и ягодиц. Положите ее на животик и сделайте массаж, постепенно продвигаясь сверху вниз, и слегка, как бы нечаянно дотрагиваясь до ануса.

Есть еще один способ "вычисления" эрогенных зон. Дело в том, что чувствительные точки мы не только стимулируем, но и защищаем. Потому женщина с высокой чувствительностью кожи лба или шеи стремится прикрыть эти участки волосами.

Та, у которой эрогенные зоны на бедрах, не "вылезает" из брюк, а женщина с чувствительной грудью никогда не обнажит ее на пляже и не выйдет из дому без лифчика.

До сих пор мы говорили о женщинах. Да, их природа более щедро одарила эрогенными зонами, однако и мужчины не чужды чувственных наслаждений и тоже любят, когда ласкают различные части их тела.

СЕКС ШОП

В начале 1993 года в Санкт-Петербурге открылся первый секс-шоп. Вскоре по всей России начали открываться секс-шопы.

    Кому это требуется, и как к этому относиться?
    Прежде всего, отметим, что подобные службы существуют на Западе десятилетиями, следственно, всегда находится кто-то, кто этими услугами пользуется.
    Посмотрим, что такое секс-шоп и что там предлагается покупателю. Начнем с необходимых условий работы этого салона-магазина, которые рекомендованы сексологической ассоциацией России. Это следующее: запрещение расположения этого магазина вблизи от культовых и детских учреждений; категорическое недопущение в магазин лиц моложе 18 лет; запрет на рекламирование товаров секс-шопа в уличных витринах (витрины обычно затемнены); наличие лицензий на все виды продукции; консультирование посетителей продавцами, прошедшими специальное обучение.
    Итак, вам больше 18 лет, вы прошли мимо затемненных витрин, открыли дверь. И что же вы видите?
    Все товары секс-шопа можно разделить на группы:

1. Средства профилактические.
2. Средства, стимулирующие возбуждение.
3. Средства подсобные, помогающие в сексе.
4. Средства заменяющие, имитирующие сексуального партнера.
5. Секс-игрушки.
6. Сопутствующие товары.

    Виды и разновидности
    Профилактические средства в основном представлены самыми различными презервативами, новейшими контрацептивными препаратами, а также средствами, предохраняющими от болезней, передаваемых половым путем (гебитан, "До и после" и т.п.)
    Средства, стимулирующие возбуждение (афродизиаки - от имени греческой богини любви Афродиты), представлены препаратами различных фирм мира, чаще растительного происхождения (тентекс, спеман, секс-марафон, суперсекс и т.п.). Эти средства выпускают в виде кремов, мазей, гелей.
    Подсобные средства представлены разнообразными насадками на пенис - эректорами, которыми пользуются при недостаточной эрекции. Разнообразны любриканты, своеобразные мази, которые имеют притягательные вкусовые и запаховые добавки и используются для нанесения на соприкасающиеся участки тел сексуальных партнеров.
    В качестве заменяющих средств предлагаются различные по цвету, форме и размерам фаллопротезы, вибраторы разнообразных конструкций и размеров и "надувные женщины". Их предназначение - дать возможность одинокому человеку получить сексуальное удовлетворение без партнера.
    Секс-игрушки представляют собой либо предметы обихода в виде генитальных символов (губная помада в виде фаллоса), либо сюрпризы с использованием сексуальной символики.
    И наконец, сопутствующие товары - это так называемое эротическое белье, аксессуары мужской и женской нижней одежды, специально подобранные духи, одеколоны, дезодоранты.

    Ну и кому это все нужно?
    Разве это требуется "нормальному человеку? Коротко можно ответить так: большинству это совсем не нужно, а некоторым - необходимо. Приведу ряд примеров.
    1. Жена моряка торгового флота, будучи женщиной молодой и весьма сексуальной, пребывает в одиночестве месяцами. Сама ощущает потребность сексуальной разрядки. Что будет лучше для нее и для мужа - пользоваться периодически вибратором либо встать на путь кратковременных случайных связей?
    2. Женщина проходит курс лечения у сексопатолога по поводу отсутствия оргазма. В ряде случаев на определенном этапе лечения требуется использование вибратора или фаллопротеза. Что лучше - использовать это в лечебных целях на этапе лечения или остаться со своими нерешенными проблемами?
    3. В том случае, когда аптечная сеть имеет перебои с презервативами или предлагает примитивные и не устраивающие клиента, лучше, чтобы в городе был секс-шоп с постоянным ассортиментом или лучше, чтобы его не было?
    4. В том случае, когда мужчина хочет улучшить свою половую функцию, лучше ему иметь возможность пробовать безвредные растительные препараты или сразу идти в очередь к врачу-специалисту?
    5. Если имеются деньги и женщина желает купить себе качественное эротическое белье, лучше дать ей эту возможность или лишить?

    Так хорошо все это или плохо?
    Эти вопросы можно было бы продолжить и далее. Но вместо этого я расскажу одну историю, которая мне запомнилась. Как рассказали сотрудники этого магазина, как-то к ним зашла пожилая, скромно одетая женщина и поинтересовалась ценой на "надувную женщину". Сотрудники весьма удивились, но цену сообщили. Второй приход этой покупательницы закончился покупкой именно того, что она хотела. И наконец, в третий раз она пришла в секс-шоп для того, чтобы поблагодарить работников. А смысл этой истории оказался в следующем. Она родила неполноценного мальчика, растила его и выхаживала одна, в психоневрологический интернат не отдавала. И вот этот мальчик стал юношей, молодым мужчиной. Но психика его соответствовала уровню двух-трехлетнего ребенка. Мать не могла при нем раздеться: он открыто онанировал и т.п. После приобретения "куклы", со слов матери, он часами с ней занят, играет, стал более спокойным. Да и матери стало хоть чуть легче.

Выводы делайте сами...

Любовь втроем

Все чаще и чаще в последнее время можно в газетах и Интернете найти объявления вроде "семейная пара ищет мужчину и женщину для регулярных встреч" или "ищу пару м + ж для занятий сексом". Почему люди ищут третьего? Потому что хотят разнообразия.

Что такое секс втроем?

"Праздник встречи трех небожителей" - так поэтично называют триолизм китайцы. Традиция идет от древних императоров, которые развлекались с женой и любимой наложницей. С точки зрения Дао любви женщина - Инь, вода, покой; мужчина - Ян, огонь, сила. Две женщины, сливаясь, как две реки, дают более широкий поток, который может сравниться с огнем. Двое мужчин, как два огня, гасят друг друга, легко поддаваясь воде. Таким образом, союз Ж+Ж+М рассматривался как гармоничный, а вот М+М+Ж - как дисгармоничный.

Сексологи, занимающиеся исследованиями женских и мужских сексуальных фантазий, констатируют, что представления мужчин и женщин о групповом сексе весьма отличаются друг от друга. Главное отличие состоит в том, что для женщины групповой секс - это секс, в котором участвует больше одного мужчины. Для мужчины же самый распространенный состав - две женщины и один он. На мужчин присутствие рядом постороннего самца, действует более чем угнетающе. У женщины, в ситуации, когда в сексе с ней принимают участие ещё одна женщина и мужчина, появляется ревность. Причем не так важно для нее присутствие каких-то чувств к партнеру, как само наличие в постели ещё одной женщины.

Любовь "два плюс один" требует от постоянных партнеров недюжинной психической устойчивости, а главное, полной уверенности друг в друге. Допустив в свои отношения кого-то третьего, вы должны разорвать цепь привычных реакций, заведомо отказаться от чувства собственности в отношении партнера.

Существует множество способов организовать секс на троих, но законов, которых обязательно следует придерживаться, если вы уже вовлечены в эту игру, совсем не много. Секс втроем не похож на обычный секс, он требует от участников воображения и чувствительности. Планируя такой секс, вы заблаговременно должны представлять себе хотя бы примерно, что собираетесь делать в постели.

Двое мужчин + одна женщина

Общеизвестный факт, что женщинам всегда приятно всеобщее внимание, особенно со стороны противоположного пола. Находиться в окружении мужчин, которые делают ей комплименты и восхищаются всегда здорово, правда? Находясь в компании двух симпатичных мужчин вполне возможно захотеть оказаться с ними обоими в постели. Два красавца сразу! Они оба полностью сосредоточены на одной женщине. Все их внимание приковано к ее телу. Конечно, если одним из них будет ее молодой человек, то его явно будет захлестывать ревность. Да и вряд ли он даст согласие на такой вот опыт. Хотя встречаются гетеросексуальные мужчины-приятели, практикующие секс втроем. Если даме повезло, и ей предстоит секс с такими приятелями, то она получит массу незабываемых ощущений и впечатлений. Тем более, что этот процесс не будет сопровождаться ревностью и выяснением у кого длиннее.

Две женщины + один мужчина

Есть мнение, что о сексе с двумя девушками мечтает каждый мужчина. Ведь сильный пол в гораздо большей степени подвержен соблазнам полигамии, чем лучшая половина.

Если вы все-таки решились отправиться на поиски запретных удовольствий, адекватно оцените собственные возможности и серьезно отнеситесь к выбору партнеров. Несколько основных правил помогут вам избежать традиционных в этих случаях ошибок и не ударить лицом в грязь сразу перед двумя красавицами. Каждая из ваших партнерш, как и вы, имеет свои представления о правилах поведения в постели и рамках дозволенности. Посему, взаимопонимание и уважение друг к другу в этой ситуации никому не повредят. Позаботьтесь о том, чтобы каждый из вас чувствовал себя комфортно. Ваша задача - превратить все происходящее в забавную игру, участники которой чувствуют себя легко и свободно. Не бойтесь выглядеть глупо - сейчас вам многое простят. Изобразите перед ними стриптиз, сыграйте в "дурачка" на раздевание…

Многие выпивают, прежде чем решиться на секс втроем. Не стоит забывать, что пьяный секс ничем хорошим, как правило, не заканчивается. Так что не стоит перебарщивать. Рюмки-другой вполне достаточно, чтобы расслабиться. Вы же хотите быть на высоте?!

Техническая сторона дела потребует от вас серьезных энергозатрат. Если вы сумеете создать непринужденную атмосферу, при этом ухитряясь уделять равное внимание каждой из барышень, ключ к успеху у вас в кармане. Дальнейшее зависит от вашего такта и мастерства. Вам предстоит не только ублажать сразу двоих дам, но и устроить все таким образом, чтобы ни одной из них не было скучно.

Если удовольствие, получаемое от секса вдвоем, носит двусторонний характер: вы ублажаете ее, она - вас, то в постели, где оказались трое, геометрия несколько меняется: вы попадаете в замкнутый круг, где импульс переходит от одного человека к другому. Будьте внимательны, не забывайте доставлять удовольствие обеим женщинам, и вам отплатят благодарностью. Наверняка вы ждете, что те две женщины, с которыми вы собираетесь заняться сексом, уделят все свое внимание именно вам. На самом же деле, скорее всего они захотят ублажить не только вас, но и друг друга в том числе. В итоге, из-за неоправданных ожиданий, вы можете почувствовать себя покинутым и одиноким.

Лучший выход из этой ситуации - забыть на время о своих негативных эмоциях и хорошенько поработать руками и ртом. Займитесь грудью, бедрами или даже влагалищем одной или обеих женщин, целуйте их ягодицы и шеи, приступите к куннилингусу, если поза одной из партнерш это позволяет (поверьте, оральный секс быстро переключит внимание женщины на вас). Если в какой-то момент вы обнаруживаете, что обе женщины заняты исключительно друг другом, и делать вам ровным счетом нечего, найдите себе занятие сами. Если вам захочется немного ублажить себя самого, это тоже весьма полезно. Очень быстро вам захотят помочь получить удовольствие.

Опять же, избавьтесь от напрасных ожиданий. Вместо того, чтобы представлять себе, как обе женщины одновременно займутся с вами оральным сексом, ловите кайф от всего, что происходит. Продолжайте работать руками, и постарайтесь почувствовать тот момент, когда одна из женщин будет готова к тому, чтобы вы приступили к непосредственным действиям. Совокупление - это начало финала. Проникновение в одну из женщин автоматически оставляет другую в стороне. Поэтому прежде чем пойти на это, найдите способ убедиться, что обе женщины будут чувствовать себя вполне комфортно. Особый кайф - совокупляясь с одной женщиной, целовать и ласкать другую. Это проверенный способ испытать более интенсивный и продолжительный, чем обычно, оргазм.

Однако с оргазмом постарайтесь не торопиться. Происходящее должно удовлетворить всех троих. Так что даже если это случилось с вами с первым, приложите все усилия к тому, чтобы обе женщины тоже получили свое. Естественно, вам захочется полностью сосредоточиться на той женщине, в которую вы проникли, однако не стоит этого делать. Помните, что происходящее касается всех троих. Целуйте другую женщину, продолжайте касаться ее, смотрите ей в глаза, можете даже поговорить с ней, если есть настроение. В общем, поработайте Цезарем, иначе останутся недовольные. Все трое должны помнить, что игра, которую вы затеяли, называется не "Третий лишний", цель ее заключается в том, чтобы разделить секс на троих, а не обидеть кого-то третьего.

Очевидно, что презервативы просто необходимы в подобной ситуации. Сперма, влагалищная жидкость и менструальная кровь передают половые инфекции. Так что не стоит пользоваться одним и тем же презервативом, занимаясь любовью с двумя разными женщинами. Переходя от одной к другой, обязательно смените презерватив.

Погрузившись в состояние полного блаженства, которое наступает после секса, не забывайте все же, что секс втроем - это чистое удовольствие, но ни в коем случае не отношения. Это означает, что если одна из женщин - ваша постоянная партнерша, то вторая, вероятно, не должна засыпать в вашей постели. Не забывайте, что продолжение отношений на троих - это верный путь к катастрофе. Ваша подруга или жена не должна испытывать беспокойства: вы просто хорошо позабавились, это был всего-навсего творческий эксперимент. Скажите ей, что именно она заводила вас больше всего, что именно от нее вы не могли оторвать глаз, когда она ласкала партнершу. Что кроме нее вам никого не надо, она - ваша главная радость. Ну и все в таком духе. Сами ведь, небось, знаете, что говорят женщинам, которых вот-вот настигнет приступ неконтролируемой ревности.

Если вам удастся убедить ее, что секс втроем не представляет для ваших отношений никакой опасности, то в будущем вы можете повторять эти творческие эксперименты. Итак, главное, чтобы эти сексуальные эксперименты оставались за дверями вашей спальни и не выходили никуда дальше. Важно, чтобы вы любили и доверяли друг другу. Речь о том, что третий партнер должен ясно осознавать, равно как и вы оба, что жизнь у вас своя и вам достаточно чувств друг друга, а посему третий человек в ваших отношениях уж точно лишний. Когда вас трое - это только секс. Не переносите его в повседневный быт.

И еще, если ваша партнерша славится своей ревностью то, конечно же, не стоит вовлекать ее в эту рискованную затею, а приключения лучше искать на стороне. Лучше изменить спутнице жизни с двумя случайными женщинами, чем лишить ее душевного покоя.

Существует мнение психологов, что секс втроем - это способ скрыть свой страх перед искренними чувствами и серьезными отношениями. Что люди, которые стремятся к нему, имели печальный опыт в детстве: кто-то, кого они любили, причинил им зло, нанес серьезную эмоциональную травму, возможно, подверг сексуальному насилию. И теперь они ищут особые способы удовлетворения: и наслаждение получить, и не обнаружить свою уязвимость. При этом лишая себя естественных отношений, наполненных любовью и доверием, они не способны отдаться половому влечению по-настоящему. Им мешает страх и недоверие к партнерам.

В любом случае, решать имеет право место быть сексу втроем в вашей жизни или нет - решать вам.

Источник: MEN'S CULT

 

 

Понравилось?

Другие читают:

 

• Как купить любой товар в несколько раз дешевле? Видео (смотреть онлайн)
• Электронная валюта. Обмен Webmoney, Perfect Money, AlertPay, Liberty Reserve
• Как открыть счет в платежной системе Perfect Money (Перфект Мани)
• Эротический массаж. Как это делается. Видео (смотреть он-лайн + скачать бесплатно обучающий фильм)
• Как сделать так, чтобы девушка кончала первой? / Читать онлайн (скачать фильм обучение бесплатно)
• Парад планет в 2012 году может стать концом света / Предсказания племени майя / смотреть (фото, видео, картинки)
• Самая популярная игра (без скачивания, без установки): "ТАНКИ ОНЛАЙН"
• Как зарабатывать на Форексе. Быстрый старт!

 

 

 

Что такое секс и сексуальность

 Разные люди могут иметь разное представление о том, что такое секс. Даже в самом простом понимании этого слова секс может иметь минимум два значения.

Само слово "секс" подразумевает существование различных полов - мужского и женского. Пол человека - бесспорный физиологический фактор. Он подразумевает наличие черт, передаваемых по наследству, знания, опыт, склад ума и поведение, которые свойственны ему или ей и благодаря которым мы относим человека либо к мужчинам, либо к женщинам.

Секс также означает деятельность человека, связанную с нашими половыми органами. В таких случаях мы обычно говорим "заниматься сексом". Первичными половыми органами называются те, которые напрямую связаны с оплодотворением: мужской пенис или женское влагалище с маткой (чревом) и яичниками.

Вторичными половыми органами являются те, которые не связаны с оплодотворением, но которые помогают нам установить пол. Созерцая их, мы часто испытываем удовольствие или эротические чувства. У женщин такими половыми органами являются грудь и клитор.

В западной культуре понятие "заниматься сексом" используется довольно свободно, что не обязательно предполагает достижение какой-то особой близости между партнерами. "Заниматься сексом" означает главным образом совокупление, то есть половой акт, в процессе которого мужской пенис находится в женском влагалище. Понятие "заниматься сексом" в западном обществе иногда совсем не связано с привычным представлением о сексе и часто вовсе не предполагает проникновение пениса во влагалище. Обычно эти действия подразумевают участие женщины и мужчины, иногда и лиц одного пола. Даже сам термин "половой акт" или, как мы говорим, "делать это" может относиться не только к тому, что пенис находится во влагалище, но и к другой половой деятельности.

Для многих людей в большинстве случаев выражения "половой акт", "сексуальные отношения", "спать с кем-либо" или "заниматься этим" означают проникновение во влагалище. Мы проясним значение этих слов для того, чтобы понимать, о чем идет речь.

Обыкновенно люди "занимаются сексом" с другими людьми только ради удовольствия, ради близости и участия, которые возникают в процессе этого действия, а также в том случае, когда они хотят зачать ребенка. Кроме того, занятия сексом приносят и моральное удовлетворение.

Если говорить об удовольствии, которое мы испытываем во время занятий сексом, то этим мы обязаны нашим половым органам. Наш эротический опыт, чувства и желания, наши сексуальные фантазии и мысли, наши сексуальные стремления или чувства к другому человеку - все они продукт деятельности нашего мозга. В сексе, как и в других аспектах человеческого поведения, наш ум может быть очень сильным союзником, а может быть и злейшим врагом

Секс для большинства из нас не просто физическое влечение или физиологическая потребность. Он - наиболее интимное действие, в которое мы вовлекаем другого человека. Это слияние двух людей, в котором мы "даем себе волю", отдавая себя другому человеку. Хороший секс - это не только ловкие движения и умелая техника, это стремление выразить себя, открыться и суметь отозваться на желания другого человека.

Что такое сексуальность

  Сексуальность - это тот путь, посредством которого мы испытываем и выражаем самих себя как лицо определенного пола. Наши познания о самих себе как о женщине или мужчине - это часть нашей сексуальности, которую мы способны воплотить в наших эротических опытах и сексуальных отзывах. Мы никогда не бываем бесполыми, даже в младенческом или детском возрасте, даже если речь идет о священнике, давшем обет безбрачия, или о монахине, или о немощном человеке, что само по себе означает исключение из нашего сознания такого понятия, как "пол", в отношении этих людей. Независимо от того, принимаем ли мы решение о вступлении в сексуальные отношения или же в результате травмы или болезни наши половые органы потеряли свою чувствительность, наша сексуальность тем не менее остается внутренней потребностью нашего существа, его неотъемлемой частью.

Сексуальность не скрыта где-то в отдельном, изолированном участке нашего мозга. Другие стороны жизни во всем своем разнообразии врываются в нашу сексуальность, находя в ней свое место.

Сексуальность присутствует в нашей жизни до самого конца. Для большинства из нас сексуальность и ее выражение тесно связаны в сознании с ощущением собственной значимости.

 

Как доставить мужчине удовольствие.

В жизни часто бывает – женщина вовсе не красавица, а ее мужчина с ума по ней сходит! Случается и наоборот - проведя ночь с потрясающей красоткой, мужчина не спешит назначать ей новую встречу.

 

Почему так происходит?

Известно, что внешняя красота – далеко не самый важный фактор при выборе постоянного партнера. «Красота приглядится, а ум пригодится», - гласит народная мудрость. Чем женщина может привлечь мужчину? Конечно же, своим характером, манерой поведения, отношением к нему и другим людям… А еще – умением сделать ему приятное. Да-да, именно так! Мужчина больше всего остального ценит себя, любимого. Если женщина умеет доставить ему необыкновенное удовольствие, мужчина начинает ценить и ее.

Казалось бы, что может быть проще – раздеться, прыгнуть с милым в койку и немного «покувыркаться»! Разве не этого хотят все мужчины? Да, именно этого! Но секс без фантазии и огонька может быстро приесться – со временем мужчина пожелает «кувыркаться» с новой партнершей. Если, конечно, вы позволите, чтобы секс с вами стал скучной рутиной, чем-то привычным, а потому не таким желанным, как вам хотелось бы.

Не хотите, чтобы секс с вами быстро наскучил мужчине вашей мечты? Тогда научитесь доставлять ему удовольствие!

Главное правило – будьте раскованны и открыты! Первое и самое главное правило – не скромничать, не стыдиться, быть открытой и раскованной! Вы боитесь, что он заметит вашу обвисшую грудь или недостаточно упругие бедра, а потому раздеваетесь только в темноте, а некоторые позы для вас – табу? Ваш партнер уже, наверное, мечтает о сексе с другой! Поверьте, мужчина предпочтет секс при свете с полностью (или частично – смотря как ему нравится) раздетой партнершей, имеющей некоторые недостатки фигуры, нежели с идеальной красавицей, которая раздевается в полной темноте и прячет свое тело под одеялом. А если женщина, имеющая недостатки, но не стыдящаяся своего тела, еще и предельно раскованна в постели, то у зажатой, скованной красотки нет абсолютно никаких шансов.

Ухаживайте за своим телом. Сказанное выше вовсе не означает, что женщина не должна беспокоиться о красоте своего тела. Если вы хотите быть всегда желанной, вам просто необходимо тщательно следить за собой, холить и лелеять свое тело – фитнес, пилинг, массажи и другие процедуры помогут вам сохранить свое тело упругим и красивым. Но если вы имеете какие-то недостатки, которые не исправишь косметическими обертываниями и прыганьем со скакалкой, вам не стоит обзаводиться кучей комплексов и прятать свое тело от любимого мужчины. Желая сделать как лучше, вы только навредите!

Кстати, фитнес положительно влияет на сексуальную жизнь. Во-первых, изменяется гормональный фон женщины, что положительно сказывается на ее либидо. Во-вторых, появляется уверенность в себе, что тоже немаловажно для хорошего секса. В-третьих, развиваются сила, ловкость, выносливость, которые, конечно же, необходимы для качественного секса, который по затратам сил и энергии подчас не уступает занятиям легкой атлетикой.

Держите свои интимные мышцы в тонусе. Вы уже, наверное, слышали об упражнениях Кегеля, и, скорее всего, давно выполняете их? Нет? Тогда начните с сегодняшнего дня! Упражнения Кегеля просты, их можно выполнять в любое время, в любом месте. Что нужно делать? Просто сжимать мышцы влагалища. Считается, что женщине достаточно сжимать и разжимать свои интимные мышцы в течение двухсот раз подряд (один - два раза в день). Но есть и другие упражнения: 1. Максимально напрячь мышцы, а затем расслаблять их постепенно – «порциями», количество которых нужно довести до десяти. 2. Теперь не расслаблять, а сжимать мышцы «порциями» в количестве десяти. 3. Быстро и часто сжимать и разжимать интимные мышцы в течение минуты-двух. Все эти упражнения вы можете делать, сидя на работе, стоя в пробках, занимаясь глажкой белья и т.п. Итог: сильные, крепкие мышцы влагалища, и, соответственно, больше удовольствия и для вас, и для него.

Есть еще один способ приведения мышц влагалища в тонус. Для этого вам понадобится каменное яйцо со сквозной дырочкой, которое можно купить в эзотерическом магазине. Хотя яйцо может быть деревянным или пластиковым. Размер такого яйца не должно быть большим – примерно три см в длину и полтора-два см в ширину. Через дырочку нужно продеть нить и прицепить какой-либо грузик – начинать следует со ста грамм, постепенно увеличивая вес.

Упражнение делается просто – вставляете во влагалище яйцо и стараетесь удержать его влагалищными мышцами. Упражнение нужно выполнять в течение десяти – тридцати минут ежедневно. В это время можно заниматься уборкой или гимнастикой для рук. Со временем вы сможете удерживать мышцами влагалища до трех килограмм веса. Только представьте, какое удовольствие может доставить мужчине женщина, способная удержать своим влагалищем несколько килограммов! Кстати, такая тренировка положительно скажется и на вашем оргазме, а также станет спасением от некоторых гинекологических заболеваний.

Натренировав мышцы влагалища, вы сможете во время секса крепко сжимать их, доставляя своему мужчине дополнительное удовольствие. Есть и еще один способ: не просто напрягать эти мышцы, а создавать эффект пульсирования, т.е. часто сжимать и разжимать их – мужчина будет в неописуемом восторге!

Сексуальные фишки. Итак, вы научились не бояться секса при свете, не прятаться под одеялом, не стыдиться новой позы; вы стали ухаживать за своим телом, и оно уже ответило вам приятными результатами; вы привели свои влагалищные мышцы в идеальное состояние. Но этого мало. Научитесь использовать различные сексуальные фишки, направленные на то, чтобы максимально возбудить мужчину, доставить ему бесконечное удовольствие.

Вы практикуете минет? Попробуйте перед тем, как начать оральные ласки, пососать мятный леденец – мужчина испытает необычные ощущения. Или, прервав процесс, наберите в рот холодную или горячую воду и осторожно втяните его член себе в рот – ему понравится! Купите детский крем, содержащий ментол, и нанесите его на орган вашего мужчины перед тем, как делать минет – во-первых, легкий холодок усилит чувствительность от ласк, во-вторых – ласки будут приятнее уже оттого, что смазка сделает их «скользящими».

В какой позе вы одариваете его оральными ласками? Любому мужчине понравится, если партнерша будет дарить ему ласки, усевшись на его грудь и наклонившись вперед – мужчина будет получать удовольствие одновременно и от минета, и от лицезрения самой возбуждающей части тела своей партнерши.

Внимание! У вас нет прав для просмотра скрытого текста.
Рекомендуем Вам пройти регистрацию.

Если, попробовав, вы придете к выводу, что это вас нисколько не возбуждает и не доставляет абсолютно никакого удовольствия – что ж, кроме анального секса есть еще множество других способов получить удовольствие самой и подарить наслаждение мужчине. Если ваши ощущения от эксперимента будут приятные, можете в следующий раз использовать не фаллоимитатор, а своего любимого мужчину! Он будет в восторге!

Посетите вместе со своим мужчиной сексшоп, выберите что-нибудь и обязательно попробуйте!

Придумывайте сценарии ваших сексуальных игр. Учтите все мелочи: цвет постельного белья, ваш внешний вид, игрушки, которые вы используете, позы, которые вы примените, игры, в которые вы будете играть. Пусть каждый ваш новый сценарий отличается от предыдущего. Но не все ваши сексуальные контакты должны совершаться по сценарию – импровизация зачастую доставляет куда большее удовольствие, чем спланированное действо.

Если вы хотите привязать к себе любимого мужчину, стать для него идеальной любовницей, не позволяйте сексу становиться повседневной рутиной, превращаться из ярко пылающего костра в едва тлеющий уголек! Любви вам и страстного секса!

fatalenergy.com.ru

 

Текст песни -  Золотые Купола

Дом казённый предо мной
Да тюрьма центральная.
Не копейки за душой
Да дорога дальняя.
Над обрывом пал туман,
Кони ход прибавили,
Я б махнул сейчас стакан,
Если б мне поставили.
Ночью в церкви ни души,
Волки в поле воют,
А под расстрельную статью
Ямы быстро роют.
Что же не хватало мне,
Всё теперь на месте,
Был туз бубновый на спине,
А стал в ногах туз крести.
Золотые купола
Душу мою радуют,
А то не дождь, а то не дождь
Слёзы с неба капают,
Золотые купола
На груди наколоты,
Только синие они
И ни крапа золота.
И ни крапа золота.
Над обрывом на краю
Сердце дрожь охватит,
Жизнь босяцкую мою
Кто переиначит?
Кто стакан мне поднесёт,
Кто свечу погасит,
Кто простит и кто поймёт
И кто по мне заплачет.
Золотые купола
Душу мою радуют,
А то не дождь, а то не дождь
Слёзы с неба капают,
Золотые купола
На груди наколоты,
Только синие они
И ни крапа золота.
И ни крапа золота.
Золотые купола
Душу мою радуют,
А то не дождь, а то не дождь
Слёзы с неба капают,
Золотые купола
На груди наколоты,
Только синие они
И ни крапа золота.
И ни крапа золота.
И ни крапа золота.
И ни крапа золота.
И ни крапа золота.

 

---

Текст песни - Hush Hush (оригинал Pussycat Dolls, The)

Oooohh Yeah Oh Oh Oh

I never needed you to be strong,
I never needed you for pointing out my wrongs,
I never needed pain,
I never needed strain,
My love for you was strong enough you should have known,
I never needed you for judgements,
I never needed you to question what I spend,
I never asked for help,
I take care of myself,
I don't know why you think you've got a hold on me

And it's a little late for conversations,
There isn't anything for you to say,
And my eyes hurt, hands shiver,
So look at me, and listen to me..

(Because)
I don't want to stay another minute,
I don't want you to say a single word,
(Hush, hush, hush, hush)
There is no other way, I get the final say,
Because..
I don't want to do this any longer,
I don't want you, there's nothing left to say,
(Hush, hush, hush, hush)
I've already spoken, our love is broken,
Baby, hush, hush.

I never needed your corrections,
On everything, from how I act, to what I say,
I never needed words,
I never needed hurts,
I never needed you to be there every day,
I'm sorry for the way I let go,
Or everything I won't need when you came along,
But I am never beaten, broken, not defeated,
I know that next to you is not where I belong,

And it's a little late for explanations,
There isn't anything that you can do,
And my eyes hurt, hands shiver,
So you will listen when I say..

I don't want to stay another minute,
I don't want you to say a single word,
(Hush, hush, hush, hush)
There is no other way, I get the final say,
Because..
I don't want to do this any longer,
I don't want you, there's nothing left to say,
(Hush, hush, hush, hush)
I've already spoken, our love is broken,
Baby, hush, hush.

No more words, no more lies, no more cryin',
Hmm Hmmmm
No more pain, no more hurt, no more tryin',
Ohh Ohh
Yeahhhhh!

(Because)
I don't want to stay another minute,
I don't want you to say a single word,
(Hush, hush, hush, hush)
There is no other way, I get the final say,
Because..
I don't want to do this any longer,
I don't want you, there's nothing left to say,
(Hush, hush, hush, hush)
I've already spoken, our love is broken,
Baby, hush, hush.

Yeahhhh Ohhh Ohhh Ohhh
(Hush, hush, hush, hush)
I've already spoken, our love is broken,
Baby..

 

 

           =)    ВЕСЁЛЫЕ КАРТИНКИ ПРИШЛИ   ( = 

 

пРИкОЛыыЫЫ