Меня интересуют и всегда интересовали приемы, жесты, фразы, которые могут повлиять на ход переговоров, да и вообще на общение. Почему интересуют, видимо потому, что не сам человек, вернее не его внешность или отдельные его черты должны влиять на успех, а именно его харизма. Слово "харизма" само по себе понятно, но все же есть люди, которые и не имеют особой своей харизмы, а вот умеют влиять и успешно на рабочий процесс.

10 правил успеха Дональда Трампа

Поговаривают, что американский предприниматель Дональд Трамп раскрыл секрет успеха. И если он чего-то не знает, то этого и не стоит знать.

Дональд Трамп имеет несколько мега-империй в недвижимости и индустриях азартных игр, спорта и развлечений. Достаточно сказать, что он совладелец прав на конкурсы "Мисс США" и "Мисс Вселенная".

Он также щедрый филантроп, поддерживает детский фонд ООН и Ассоциацию ветеранов вьетнамской войны. Мистер Трамп щедро жертвует на нужды общества и через свои собственные благотворительные фонды.

И все же суперзанятый бизнесмен находит время делиться своими знаниями с другими. Вот несколько секретов из книги "Как стать богатым" ("How To Get Rich" by Donald Trump, Random House):

1. Даже если вы продаете лимонад - вы должны это любить. Для успеха любого дела нужно вкладывать в него душу.

2. Переговоры и взаимодействие - ключ к успеху в жизни. "Все дело в речевом воздействии, а не силе, - пишет Трамп. - Практикуйтесь... Самые лучшие участники переговоров - хамелеоны. Их отношение, манера вести себя, подход, позы и жесты при переговорах зависят от человека по другую сторону стола. Выигрывает тот, кто лучше умеет договориться".

3. Спасение утопающих - дело рук самих утопающих. Всегда отстаивайте свои решения, потому что никто не будет вести ваши битвы за вас. Если начальник вызывает вас на ковер, а вы не обороняйтесь и не говорите ничего в свою защиту - вы уже проиграли. Вы позволили ему переложить чужую вину на себя и стали козлом отпущения.

4. Прислушивайтесь к интуиции. Даже самые крутые дипломы не заменят инстинкта - того тихого внутреннего голоса в голове или неприятного чувства в животе.

5. Время от времени демонстрируйте людям, как они важны для вас и вы их цените. Поддержание хороших рабочих и личных отношений окупается сторицей.

6. Будьте параноиками. Не все ваши партнеры принимают ваши чаяния близко к сердцу. Деловой мир - это джунгли. Поэтому не показывайте своих слабостей и не поворачивайтесь спиной. И помните, нельзя проглотить все сразу. Выбирайте сделки очень внимательно.

7. Не надейтесь на сексапильность. Миниюбки или мускулистые торсы оставьте для улицы. Флиртовать с начальством и использовать все тактики, чтобы продать секс, а не талант и мозги, бесполезно. На дворе 21 век. Так что застегивайте пуговицы и начинайте работать.

8. Идеи - это хорошо, но только актуальные идеи. Поэтому если вы сдуру выдаете свою идею другим, излагайте ее ясно, кратко, четко, точно и понятно.

9. Умение молчать и умение говорить - великий дар. "Никогда не прерывайте начальника на совещании. И тем более никогда не прерывайте клиента".

10. Вы можете диктовать другим свои правила, только когда уже добьетесь успеха. Но это не значит, что ваши правила незыблемы. Корректируйте их время от времени - этот мир так быстро меняется.