От неудачника до преуспевающего бизнесмена
Начните прямо сегодня,сейчас! Дайте себе нужную установку "Я ЭТО СМОГУ И СДЕЛАЮ".
Действуйте энергично - и Вы станете истинным специалистом в Вашем деле. Поставьте своей целью удвоить энергию,которую вкладываете в свое дело и в собственную жизнь. Если вы сможете воплотить свои намерения в действительность,то непременно увеличите свой доход,а значит и уровень своей жизни. Работайте над тем,чтобы повысить свои аналитические способности и способности выполнять дела в порядке их важности. Назначьте один день в неделю как "организационный". Чтобы избавиться от постоянной нехватки времени,следует не увеличивать количество рабочих часов,а правильно планировать дела.
Главное в МЛМ-бизнесе - это люди,а не продукция и маркетинг-план.
"В итоге всё сводится к одной простой вещи. Это - общение с людьми! Если Вы покажете мне человека,который искренне беседует о жизни с 4-5 людьми ежедневно,то я покажу Вам человека,который легко поправит свои дела" (Уолтер Л. Талбот)
В этой статье я хочу написать принципы заключения сделки. Неважно,чем вы занимаетесь в своей сетевой компании,приглашаете людей в бизнес или Вам просто нравится реализация продукции эти принципы подходят для всех. Итак,начнем.
1. Назначайте встречу (Телефонный разговор,скайп и т.д.).
Назначенная заранее встреча дает большое преимущество в работе. Вы и Ваш собеседник цените время друг друга.
2. Подготовьтесь.
К каждой встрече нужно относиться как к важному событию. Нет никакой разницы,сколько человек Вас будут слушать - один или четыреста.
3. Найдите главное.
Решение этого пункта поможет вам выиграть у своих конкурентов,причем достаточно крупных.
4. Запишите ключевые слова.
Только очень способный человек может прийти на встречу и:
а). вспомнить всё,о чем хотел сказать;
б). изложить пункты своей речи в логической
последовательности;
в). быть кратким и не отклоняться от главной темы.
Готовясь к разговору,запишите ключевые слова. В результате вы точно будете знать,что необходимо сказать и каким образом это сделать. Вы будете уверены в себе.
5. Задавайте вопросы.
Заранее подготовьте вопросы. Любая беседа практически состоит из ответов и вопросов. Искусство задавать вопросы - главный фактор успеха.
6. Создайте "взрыв".
Предпримите что-то необычное. Вы должны,Вы просто обязаны стать центром внимания.Но и к этому нужно основательно подготовиться,Вы должны иметь веские аргументы и факты. Собственного мнения будет мало.
7. Вызовите страх.
Известны только два фактора,побуждающие человека к действию: желание приобрести и страх потерять. Из опыта людей,занимающихся рекламой,видно,что страх имеет большую силу.
8. Внушайте доверие.
Доверие внушить сложно,но без этого сделка вряд ли состоится. Существуют правила,которые помогают внушить доверие человеку,которого Вы видите впервые.
а). помогите понять человеку,чего он хочет;
б). делайте комплименты своим конкурентам,этот прием срабатывает
молниеносно;
в). "Я намерен сделать для вас то,что не сделает кто-либо другой",эта фраза несет в себе большую смысловую нагрузку,она производит сильный эффект.
9. Уважайте способности своего собеседника.
Человеку необходимо чувствовать свою значимость. Комплименты любят все,а многим людям их просто не хватает.
10. Думайте только о положительном исходе.
Чувствовать себя победителем,пока этого не произошло,очень трудно,но необходимо.
11. Используйте в беседе только слово "Вы".
Подходите к сути дела с позиции собеседника,и с этой же позиции ведите разговор - с позиции потребностей,нужд и желаний клиента. Для начала испробуйте тест на себе. Запишите то,о чем вы говорили в последней деловой беседе. Подчеркните все личные местоимения "я" или "мы" в тексте и поставьте вместо них "Вы" или "Ваше" Ваш разговор пройдет исключительно на "Вы".
