ХОТИТЕ ДЕНЕГ СТАНЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫМИ! |
|
Кто-то задумывался о том, что обычный стенд может быть эффективным инструментом для привлечения постоянных клиентов? Если не задумывались, то посмотрите на интересный и недорогой приём привлечения клиентов с помощью мобильных стендов. Чем же могут мобильные стенды так сильно поразить клиентов, что бы превратить их в лояльных и постоянных клиентов? Собственно говоря, сами мобильные стенды не могут ничего. Они всего лишь фиксируют и транслируют наши придумки прохожим. А, что придумать и показать прохожим это дело техники и разумения! Кто не любит внимание? Даже кошки любят внимание, и отвечают взаимностью. В конце концов, всё живое на этой планете любит внимание и тянется туда, где его больше. А, что же человек? Человек не исключение - он хочет вернуться туда, где его ему оказывают внимание снова и снова. Раз так, то выгоды от внимания к человеку стоит обратить в свою пользу. Всё по честному человек получит наше внимание, а мы получим благодарного человека. А, зачем нам благодарный человек? Всё просто благодарный человек, это преданный, отзывчивый и не жадный человек. Это - идеальный постоянный клиент. Зачем нужен такой клиент уж точно, пояснять не надо. Вопрос: Как используют мобильные стенды в подавляющем большинстве случаев? Очень просто, сугубо по назначению. Стенды отображают стандартную информацию: рекламные материалы о продукте или бренде. Это, конечно же, надо делать, но только ли это? Где или в чем забота о людях или внимание к самому покупателю? Что приятного останется в душе потенциального клиента после знакомства со стандартной информацией с полотен мобильных стендов? Наверно, ничего. Может ли быть иначе может!
|
|
|
Маленькие хитрости для участников выставки |
Выставки полезны и необходимы. Они могут поднять компанию на новый уровень популярности и наоборот. Успех на выставке во многом зависит от продукта компании и от того, какие рекламные хитрости использованы в работе.
Многие компании периодически проводят выставки своей продукции с целью привлечения партнеров и новых клиентов. Такая краткосрочная рекламная акция тактически оправдана, она дает возможность узнать о компании, запомниться потребителям и принести выгоду.
Помочь утвердиться в умах потенциальных покупателей может распродажа или мелкая продукция. Некоторые товары в повседневном бизнесе обычно большой выгоды не представляют, а вот в пунктах распродаж они могут хорошо пойти.
Хорошим мероприятием по рекламированию продукции может послужить промоакция по раздаче подарков.
Безусловно, подарки должны быть с адресом, лейблом, веб-сайтом компании и телефоном. В роли маленьких подарков можно использовать коврики для мышки, ручки, пакеты, механические карандаши, календари, брелоки для ключей, кепки, футболки и многие другие мелкие товары.
Например, ручка может нести информацию о компании, она будет передаваться из рук в руки, о ней будет вестись разговор среди получивших такой подарок и знакомых этих счастливчиков. На самом деле, это перспективная задумка, удочка в таком случае заброшена очень далеко, т.к. сообщение с информацией о компании в руках потенциального клиента может уйти далеко.
Например, подаренный посетителю выставки коврик для мыши, точно уедет с посетителем к нему домой, а может быть, перекочует даже в его офис.
|
|
Рекламная Растопырка! Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации. |
Рекламная Растопырка! J
Когда видишь продавцов - миниатюрных, молодых и стройных девочек в торговых залах или секциях торговых центров, приятно посмотреть! Когда видишь их же в роли бурлаков, перетаскивающих или выносящих за порог секции развёрнутый мобильный стенд Ролл Ап, становится грустно - это не очень простая для них задача, жалко девочек.
Мобильные Стенды Х-баннер - Что только про них ни говорят, как только их ни называют, но пользуются ими многие.
Говорят, что они саамы легкие и самые прочные, потому что полностью или почти полностью изготовлены из углепластика это правда, но не вся.
В природе и в технике есть много чего лёгкого и прочного, но пользы от этого может быть никакой или почти никакой. Важны не лёгкость и прочность сами по себе, а то, как эти качества можно использовать с пользой для себя любимого. J
Можно дёшево купить мобильный стенд Ролл ап и наслаждаться его элегантным видом. Он действительно не разочарует вас и привлечёт новых клиентов. Однажды установив его, можно долго о нем не беспокоиться. Всё будет хорошо, если мобильный стенд Roll Up будет установлен внутри помещения и не потребует частых перемещений.
Проблемы с мобильными стендами Ролл Ап возникают у тех, кому надо каждое утро выносить мобильный
стенд за порог магазина или торговой секции, и каждый вечер заносить его обратно. Можно вынести стенд Ролл ап за порог и занести его обратно в собранном виде, но не очень это удобно и нужна мужская сила. Можно собирать и разбирать мобильный стенды по несколько раз в день, но, это тоже не лучший вариант выхода из ситуации, да, и надо уметь это делать грамотно.
Высшее и ценнейшее качество мобильного стенда Х-баннер в том, что его очень легко вынести или перенести в сборе куда угодно одним движение руки!
Любая девушка продавец, промоутер или консультант с лёгкостью поднимет и перенесет Х-баннер в другое, нужное место. С такой же лёгкостью, она перенесёт его обратно. Нет нужды искать и привлекать мужскую силу. Нет нужды в ежедневной и многократной сборке и разборке стенда. Всё легко и просто! Что может быть более надёжным, привлекательным и удобным!?
Остаётся добавить только одно: нет ничего проще, чем замена панелей именно для мобильных стендов Х-баннер. Фотопанели или баннеры крепятся на мобильных стендах Х-баннер за счет люверсов, т.е. отверстий по углам баннера. Этот метод позволяет оперативно менять панели в считанные секунды, несколько раз в день.
Как правило мобильные стенды Х-баннер небольшие - самый популярный размер 60 х 160 см, но встречаются и "гиганты" (с точки зрения этого типа стендов), например Х-баннер 120 х 200 см.
Специфика современной торговли такова, что надо или желательно несколько раз в день менять рекламные акции или менять размеры скидок - в зависимости от времени суток или дня недели. Чаще всего эти функции выполняют продавцы или консультанты, вместо Х-баннеров. И, всё только по тому, что не знают или не умеют использовать уникальную возможность мобильного стенда Х-баннер скорость и лёгкость замены фотопанелей.
Имея несколько вариантов фотопанелей, которые легко сменяются на Х-баннер любым человеком, даже без специальной подготовки, можно намного опередить своих конкурентов по визуальной привлекательности и понятности своих рекламных предложений и скидок.
Покупатели тянуться к понятным предложениям и видимым скидкам, а не к тому, что им говорит на ушко продавец или консультант из-за плечу у прилавка. Х-баннер успешно превращает устные намерения и предложения продавца в видимые и понятные покупателям рекламные призывы и скидки.
Интересное от Русьинновации: Природа не терпит пустоты: там, где люди не знают правды, они заполняют пробелы домыслом - Д.Б.Шоу
Напоминание! Все видео от Русьинновации
|
|
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации - НЕОБЫЧНЫЙ ВЫПУСК ч.3 |
НЕОБЫЧНЫЙ ВЫПУСК ч.3
Увеличить объемы продаж одним волшебным взмахом невозможно, - нужно произвести серию мелких и важных шагов. Это как в шахматах, где победа складывается из множества ходов всеми фигурами и даже маленькая пешка может сыграть решающую роль в успехе всей партии. В продажах мелочей нет!
Этот выпуск завершит обзор простых элементов, составляющих часть искусства продаж. Разумеется, арсенал инструментов искусства продаж шире того, что мы успели показать. Да и само время дополняет его новыми возможностями и решениями.
Но, простые элементы искусства продаж вечны. Они работают вне времени и направления бизнеса. Они понятны, легки в реализации и доступны каждому. Не ищите волшебной пилюли, внедряйте доступные вам элементы продаж и получайте результаты.
В предыдущих частях выпуска мы рассмотрели несколько элементов искусства продаж. Напомним их:
В этой части выпуска прибавим к своему арсеналу ещё несколько простых инструментов для увеличения продаж.
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИИ
Есть много способов повышения конверсии или повышения числа реальных покупателей к числу потенциальных клиентов.
Некоторые продавцы пытаются получить у потенциального клиента номер мобильного телефона или адрес электронной почты, чтобы впоследствии отправлять ему рекламные письма или СМС.
Но, скажите, вы сами дали бы кому-то свои почтовые реквизиты или номер телефона для получения в будущем мегабайтов рекламного спама?
Желание продавца понятно, но можно решить эту задачу совершенно иначе. Решить её так, чтобы потенциальный клиент сам принял решение о продолжении контактов с вами, и при этом остался доволен!
|
|
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации - ЕСТЬ КОНТАКТ ч.2 |
Начнём с главного: С чего начинается публичная страница, и какое это имеет значение?
Как было сказано, паблик начинается с выбора темы. Выбор темы выжжен, как и любой первый шаг в нужном направлении. Именно в нужном направлении, а не просто куда-то.
Выбор темы паблика - это определение рыночной ниши и целевой аудитории, с которыми придётся работать со страниц паблика в дальнейшем, и залог её коммерческого успеха.
Конечно, если паблик создаётся под определённые осознанные потребности, то будут присутствовать определённые и объективные ограничения. Тем не менее, даже в рамках широкого направления всегда существуют варианты подачи информации.
Название публичной страницы определяется вслед за выбором темы почти автоматически.
Как было сказано ранее, выбор темы публичной страницы определяет паблик в целом. В частности, его название. Для названия паблика надо выбрать 2-3 ключевых слова определяющих тему публичной страницы.
Если ведётся 2 паблика ( для мужчин и для женщин ), то названия автоматически будут разными, т.к. изначально сами темы будут поданы по-разному: для мужчин будут выбраны одни акценты, а для женщин другие.
К преимуществам ведения двух пабликов можно отнести и то, что автоматически удваивается количество используемых разных ключевых слов. Это повышает вероятность попадания вашего паблика на первую страницу поисковой выдачи при запросах пользователей.
Стиль публичной страницы.
Стиль паблика начинается с аватара и находится в развитии постоянно. К стилю паблика относится всё, с чем сталкивается её читатель: цвет; дизайн; картинки; тексты; фото и видео; сторонняя реклама.
Имеет значение буквально всё, и всё надо учитывать. Поэтому правильно было бы поручить ведение публичной страницы отдельному человеку - администратору паблика. Более того, его стоит привлекать к работе с пабликом сразу, ещё до его создания, и для участия в этой работе.
Для примера различий можно обратиться к тому, как стилизуются магазины, ориентированные на женщин, и сравнить их с «мужскими» магазинами. Реклама, выкладка товаров и их описания существенно разнятся. Даже мобильные стенды выглядят иначе. В магазинах с ориентацией на широкую публику, как в супермаркетах, всё обезличено и просто.
Наполнение паблика контентом.
Чтобы публичная страница имела долгосрочный успех в своей популярности, однозначно нужно наполнять его уникальным содержанием, по большей части. Можно и нужно разбавлять собственное или уникальное содержание посторонним контентом высокого качества.
Этой работой, в том числе и работой с авторами уникального контента, должен заниматься администратор публичной страницы, что требует вложения денег.
В начале создания паблика можно обойтись без уникального контента, используя чужие материалы. Но, долго так продолжать не имеет смысла, вас перестанут читать. Тем не менее, в первое время, 2-4 месяца можно обойтись и чужим, но очень качественным контентом. Где его лучше всего заимствовать?
Кстати, не стесняйтесь указывать источники используемых вами материалов. Пусть, даже, это будут не активные ссылки и мелким шрифтом, где-то в неприметном уголке. Главное, что они будут, и вас нельзя будет упрекнуть в присвоении авторства на чужой продукт.
Раскрутка публичной страницы.
- Бесплатные способы.
- Платные способы.
|
|
Боевой Комплект Промоутера. |
Люди ленивы по своей природе, и без особой необходимости не делают лишних движений. Бывают в этом правиле и исключения, но они не делают погоды, т.е. не меняют общей картины поведения людей. Покупатели тоже люди! А, раз так, то покупатели не будут чем-то отличаться мотивами своего поведения от большинства собратьев по покупкам.
Кстати, кто не знает, кондиционеры в торговых залах установлены не для покупателей, а для товара, чтобы он не портился! И работают они с таким остервенением, что потоками ледяного воздуха просто сдувают людей. Вот поэтому-то люди и не задерживаются в магазинах в летнее время долго, они бояться простудиться!
Часто можно видеть промоутеров за работой в окружении только одной мобильной промостойки на одного или двух человек. Так и должно быть в принципе. Начало хорошее но, никто не говорил, что принцип минимализма работает на пользу торговых агентов. Где же творческий подход?
Читать продолжение
Больше интересного: о рекламных технологиях тут и об успешной карьере здесь
|
|
Обреченные на Успех. |
Если бы за количество и качество жалоб людям выдавали зарплату и премии, то большая часть населения Земли могла бы бросить работу уже через несколько лет с момента начала жалоб. Уж слишком популярен жалобный жанр на этой планете, и он стал чем-то, вроде самой массовой религии в обществе.
По большей части люди приписывают все свои жизненные неудачи каким-то космическим силам, которые планируют и контролируют судьбу человека. Тем самым, оправдывая все свои недоработки, ошибки и даже глупости. В принципе, это очень даже удобно и практично. Можно лениться и откровенно тупить, списывая всё на внешние и непреодолимые обстоятельства, как на форс-мажор в бизнесе.
На самом же деле люди имеют те результаты, которых заслуживают по итогу качества и количества своих действий или бездействия. Все взаимосвязано. Хотя, правда и то, что одним людям действия даются проще, а другим сложнее, но это уже другая история.
В своей массе успешный результат, это продукт цепочки конкретных действий, которые начинаются с представления и планирования целей и задач, и заканчиваются выполнением очень конкретных и понятных практических поступков и шагов.
Жаловаться на жизнь или строить её своими руками дело каждого индивидуума. Каждый сам выбирает свой путь и каждый получает по заслугам. Это вопрос личного мировоззрения и выбора жизненной позиции.
Не всем людям одинаково просто даются те или иные жизненные поступки и шаги. Бывает по-разному. Тем не менее, можно выделить основные тормозящие причины, мешающие продвижению к своим жизненным целям, если они, конечно же, у человека есть:
К сожалению, заложников перечисленных причин много и они хронически больны ими. Хотя, все могло бы быть совсем не так. Достаточно захотеть вылечиться и вылечиться, самостоятельно или с посторонней помощью.
ПРОДОЛЖЕНИЕ
Практические советы и рекомендации о том как достичь успеха.
|
|
Магнитно-маркерные доски: всё лучшее - в офис! |
Магнитно-маркерные доски: всё лучшее - в офис!
Ведь впервые правило, как пишется «жи» и «ши», мы прочитали именно на доске, и «Пифагоровы штаны» перерисовали в тетрадку в клеточку именно оттуда. Авторитет учителя, который все это впервые вам продемонстрировал на школьной доске, навсегда останется в вашей памяти. И не только вашей. Ведь ваши коллеги и подчиненные тоже учились в школе. Может, поэтому в современных офисах популярность магнитно-маркерной доски столь высока – мы склонны «написанному – верить» и все свои ценные, на наш взгляд, мысли увековечивать при помощи пера или хотя бы маркера. А уж если информация, свидетельствующая о нашей гениальности, может дойти до коллег, а, что еще ценнее – до руководства, то офисная магнитно-маркерная доска здесь – незаменимый помощник.
Собственно, магнитно-маркерные доски – это лишь один из видов информационных носителей общей доступности. Но зато самый популярный. И неспроста.
Магнитно-маркерная доска – практически универсальное средство хранения оперативной информации. Да-да, не удивляйтесь, даже более универсальное, чем ваш компьютер или телефон. Тем более, что те пожелания, предложения или приказания, которые вы напишете на офисной магнитно-маркерной доске, будут доступны для обозрения всему коллективу. Более того, они с них глаз не смогут отвести…
Но вы ведь можете и передумать, понять, что погорячились, написав что-то не до конца обдуманное или прикрепив к доске приказ о лишении премии. Это легко исправить – слова, написанные маркером, стираются еще быстрее, чем пишутся, а документы, прикрепленные с помощью магнитов, снимаются еще быстрее.
Кстати, в специализированных магазинах, да и просто в канцелярских, предлагается большой выбор разноцветных маркеров для магнитно-маркерных досок и магниты всех цветов радуги.
Это не просто попытка разукрасить ваши трудовые будни. Подумайте, даже из самого дальнего уголка офиса сотрудник заметит, что красным маркером рукой шефа написано, что планерка переносится на час вперед, и красным же магнитиком прикреплен приказ о внеочередной премии. А синим цветом обозначены новые предложения коллег, обдумать которые перед планеркой тоже не мешало бы… Ну, и так далее.
Другими словами, начальник вы или подчиненный – не суть важно. Магнитно-маркерная доска от ООО «Русьинновация» вам точно необходима!
МНОГО ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ СМОТРЕТЬ ТУТ
|
|
Успех в бизнесе и соц сети! Идеями делится Русьинновация. |
Ответы на эти вопросы, а так же море другой интересной информации.
|
|
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации -УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ |
УТП - это рациональный подход к продажам учитывающий некоторые выбранные качества продаваемого продукта и особенности восприятия покупателя, мотивирующие покупку.
Уникальное Торговое Предложение ( УТП ).
Что такое УТП и как оно работает?
Правильно составленное УТП должно отвечать 3-м важным условиям:
Идеальная ситуация, когда уникальное торговое предложение задевает эмоциональную сферу покупателя, минуя логику и расчет, - покупка совершается быстро и без раздумий.
В теории и на бумаге всё просто, к сожалению, сложнее с практикой. Обратимся за помощью к примерам, чтобы глубже понять тонкости вопроса с УТП.
Реальные примеры УТП.
|
|
РЕКЛАМА - ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ |
РЕКЛАМА - ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ
Простые и доступные решения - самая большая редкость. Куда чаще по вашему заказу сконструируют очередной высокотехнологический гаджет, чем придумают что-то дешевое, но эффективное.
Например:
Американская компания LuckyLooze предложила объединять интернет-адреса и реальные адреса компаний.
В-первых, это может быть выходом из ситуации, когда все привлекательные имена для web-сайтов ( URL ) уже заняты.
Во-вторых, придаст виртуальным представительствам новый реальный смысл. Так людям легче запомнить оба адреса, особенно виртуальный - в конце концов, привычнее запоминать обычный адрес, чем произвольные виртуальные имена. И продиктовать легко.
К примеру, сайт магазина по адресу "улица Московская, дом 28" можно расположить в Интернете как Moskovskaya28.ru. На самом деле это гораздо разумнее, чем заставлять людей запоминать очередное выдуманное название или фамилию владельца. Вполне элегантное решение, которое ничего не стоит!
Подробнее читайте в выпуске рассылки от Русьинновации:
|
|
НЕОБЫЧНЫЙ ВЫПУСК |
Этот выпуск необычный. В нём подборка интересных приёмов, идей, достижений и советов бывалых рекламодателей, и всё лишь для одной цели - больше продать и увеличить свою прибыль.
Примеры разные, как и сами продвигаемые продукты. Этим они и будут интересны для разминки собственной фантазии.
В рыночном продвижении продукта рекламное и выставочное оборудование играет огромную роль, но, только одного этого мало.
Есть ещё много задач, от грамотного решения которых зависит успешность рекламы и продвижения продукта в целом.
Коснёмся некоторых из подобных вопросов прямо сейчас, с примерами.
Продолжение читайте в выпуске рассылки:
|
|
БОЛЬШЕ ВЫБОР - МЕНЬШЕ ПРИБЫЛЬ? |
БОЛЬШЕ ВЫБОР - МЕНЬШЕ ПРИБЫЛЬ?
Наличие выбора - это хорошо! Большой выбор - ещё лучше! С одной стороны, большой выбор привлекает покупателей. С другой стороны, чем шире выбор, тем ниже объём продаж. Парадокс, да и только. Как выйти из замкнутого круга?
"Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем" - Брайан Трейси
Если отдел или департамент продаж работает грамотно, то выход из парадокса находится быстро. В результате, более широкий выбор приносит более высокий уровень продаж, как в идеале и должно быть.
Чтобы увидеть и понять выход из парадокса молодым командам, не имеющим большого опыта, разберёмся с мотивами покупателей и их отношению к выбору подробно.
Продолжение читайте в новом выпуске рассылке:
|
|
ЧТО ДЕЛАТЬ? |
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Известно, что мир отличается от наших представлений о нём. Точнее, он совсем не такой, каким мы его видим. А видим мы все по-разному. Следовательно, и мир вокруг каждого из нас отличается от того мира, который видят соседи. Но, живём-то мы рядом, плечо к плечу, и взаимодействуем друг с другом!
Подписывайтесь и читайте продолжение в нашей рассылке:
Лестница успеха. Советы психолога - ЧТО ДЕЛАТЬ?
|
|
АПГРЕЙД МОЗГА |
АПГРЕЙД МОЗГА
Нельзя сказать, что общество не признаёт людей с оригинальными идеями, мыслями и поступками. Их признают, но по-разному относятся к каждому из них.
Кого-то носят на руках, возведя в ранг кумира, а кого-то презрительно отвергают. Как получится, гарантий того или иного отношения к себе нет ни у кого.
"Природа человека такова, что он всегда стремился составить для себя простой и не обремененный излишними подробностями образ окружающего его мира" - Альберт Эйнштейн
Жизнь полна неожиданностей и рисков. Особенно для тех, кто хочет реализовать свои оригинальные желания и возможности по максимуму. Многих людей эти риски привлекают и мотивируют к действию даже больше, чем возможные или ожидаемые материальные блага в случае успеха.
В то же время, большинство людей чувствуют себя совершенно уютно и относительно беззаботно, находясь в зоне комфорта. Их ничего не волнует сверх меры и ничего не разгоняет адреналин выше среднего показателя для статистической массы людей.
Они плывут по течению и не возбуждают дополнительного интереса или обсуждения со стороны общества. Ни к себе, ни к своим мыслям, вписанным в общепринятые стандарты. Они такие же, как и все. Не лучше и не хуже. Они основа общественного строя, морали и идеологии. Их подавляющее большинство, и мы живем среди них. Они всегда вокруг нас, везде!
К чему весь этот философский обзор?
Продолжение читайте в рассылке от Русьнновации:
|
Метки: русьинновация психология психология бизнеса психология маркетинга развитие развитие бизнеса рассылка |
ЛЮДИ НЕ ПТИЦЫ! |
ЛЮДИ НЕ ПТИЦЫ!
На одном подробном примере увидим плачевный итог правдивой, но не адресной рекламы. Как желание увеличить прибыль оборачивается убытками. Как использование заблуждение клиента может поднять моментальный объём продаж и полностью опустить его в будущем. Как общая радость сегодня превращается общее разочарование завтра.
Подробнее читайте в нашем выпуске рассылке:
|
|
Рэй Бредбери о #iPhone и почему мы ещё не на Марсе |
Рэй Бредбери ещё в 1950 написал сборник рассказов «Марсианские хроники»,
в соответствии с которыми мы уже должны были построить города на Красной планете.
Когда в 2010 году у 90-летнего Рэя спросили, почему его предсказание не сбылось, он сказал:
«Потому что #люди — #идиоты. Они сделали кучу глупостей: придумывали костюмы для собак,
должность рекламного менеджера и штуки вроде iPhone, не получив взамен ничего, кроме кислого послевкусия.
А вот если бы мы развивали науку, осваивали Луну, Марс, Венеру... Кто знает, каким был бы мир тогда?
Человечеству дали возможность бороздить космос, но оно хочет заниматься потреблением: пить пиво и смотреть сериалы».
|
|
Полезное |
Записывайте и запоминайте мудрые притчи и анекдоты!
Настольная пластиковая буклетница, это отличное мест для временного хранения случайных и полезных записей, до их переноса в отдельный блокнот.
Имея под рукой и в памяти мудрость веков, вы всегда будете во всеоружии. Можно с уверенность сказать, что своевременная мудрая цитата или анекдот ярко выделят вас среди равных соперников или многократно повысит шансы на победу в любом противостоянии.
|
|
10 СОВЕТОВ КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО |
|
|
Показать своё уважение к людям можно в любом месте, многими способами и многими средствами. 