Как правило, на собеседовании работодатель объясняет не всё. 80% его рассказа занимает описание компании, её структуры, 20% – характеристика вакансии. Вполне очевидно, что соискатель захочет задать пару вопросов. Вполне предсказуемые – о зарплате, системе бонусов и поощрений, о возможностях карьерного роста. Чем это чревато? «Вы – заурядность»,— подумает работодатель о соискателе. Любопытство, разумеется, нужно удовлетворять, но при этом желательно задавать и менее популярные вопросы. Ими можно продемонстрировать свою заинтересованность вакансией, показать себя ответственным, способным к аналитике человеком и – в ряде случаев – довести работодателя до восторга.

1. Мне очень понравилась характеристика Вашей компании на сайте – «мобильность и эффективность работы, индивидуальный подход к каждому клиенту» и т.д. Не могли бы Вы подробнее рассказать об этом на конкретных примерах?

Таким вопросом соискатель показывает умение глубоко мыслить и анализировать: ему интересно, что кроется за стандартными шаблонными фразами. Сумеет ли сам работодатель объяснить, как осуществляется «индивидуальный подход к каждому клиенту» или всё это лишь пустые слова?

2. Каковы преимущества Вашей компании перед аналогичными компаниями конкурентов? Как это проявляется?

Работодатель может ответить честно, может приукрасить, но после этого вопроса поймёт сразу: соискатель знает себе цену, для него важно сделать правильный выбор и найти наиболее успешную компанию. Очень часто это такой случай, когда не претенденты борются за вакансию, а работодатель – за претендентов.

3. Если бы Ваш близкий родственник или лучший друг находился в поиске работы, посоветовали бы ему эту компанию и почему?

Здесь, разумеется, работодатель вновь может наплести с три короба и навешать на уши соискателя тонны аппетитной лапши, сразу увидит, что соискателя интересует, доверяют ли сами сотрудники этой фирме. Таким образом, этим вопросом можно проверить, считает ли сотрудник собственное место работы неплохим стартом для начала карьеры или же просто доходным местом.

4. Какова атмосфера в рабочем коллективе? Хорошо ли сотрудники воспринимают новичков? Помогают ли им освоиться?

Вполне очевидная вещь, которую очень многие соискатели упускают из виду: им настолько важно найти работу, что вопрос о приятии/неприятии коллектива теряется где-то далеко-далеко.

5. Я неплохо умею работать в команде, легко нахожу общий язык с коллективом. Предусматриваются ли в Вашей компании какие-либо бонусы, поощряющие командную работу?

Этим вопросом соискатель демонстрирует, во-первых, одно из своих положительных качеств, а во-вторых показывает свою заинтересованность в командной работе, что для многих работодателей очень важно. Уже совсем другой вопрос, как там всё есть на самом деле: действительно ли соискатель быстро и беспроблемно идёт с людьми на контакт или же просто подминает их под себя, пытаясь подчинить.

Вопросов, разумеется, может быть намного больше, но все их на голову бедного работодателя вываливать не стоит: не было бы перегруза.

Долгие недели поиска подходящей вакансии, отправка резюме, предвкушение собеседования и – разочарование: Вас не приняли. Некоторые люди воспринимают отказ легко: ну отказали и отказали, ещё вакансии найду. Для некоторых же эта проблема очень болезненна, переживания вкупе с плохим настроением дают депрессию, из-за которой пропадает желание что-либо делать, что уж говорить о новых попытках найти работу.
Обычно отказ выражается в двух формах:

1. … (Полное игнорирование со стороны работодателя – никаких новостей после многообещающего «Мы Вам позвоним»);

2. «Извините, Вы нам не подходите».

И если в первом случае редко можно чего-нибудь добиться, то во втором Вы можете получить совет или рекомендацию. Посудите сами: если компания не удосужилась даже оповестить Вас об отказе, какие могут быть ещё варианты, если Вы поинтересуетесь «Почему?» или попросите назвать пару мест, где тоже требуется человек для закрытия аналогичной вакансии. (Следует заметить, что это одна из особенностей российского ведения подобных дел, ибо на том же западе обратную связь Вы получите всегда.) Если же Вам позвонили или же в офисе после собеседования сообщили, что Вы не подходите для работы в этой фирме, возможность диалога более чем вероятна, как и возможность получения результата. Пара телефонных номеров, названий компаний и имён помогут Вам не потерять уверенность в себе – даже если они и окажутся бесполезными, работодатель сделал всё возможное, чтобы не дать Вам отчаяться. Проблема в том, что люди, расстроенные отказом, вообще не хотят о чём-либо спрашивать работодателя, подсознательно опасаясь расстроиться ещё больше. Лучше осуществить обратную связь в любом случае – даже если Вас проигнорировали вовсе – ведь иногда работодатель сам ждёт интереса со стороны соискателя. Даже если и не ждёт – он запомнит Вас, обратит на Вас своё внимание. Возможно, увидев настойчивость или хотя бы заинтересованность в причинах, он назначит ещё одно собеседование. К слову, при повторном обращении к работодателю обязательно поблагодарите его за потраченное время и проведение собеседования – чистой воды формальность, зато приятно.

В идеале следует спросить, где Вы прокололись, чтобы избежать подобных ошибок в будущем. Честность повлечёт за собой честность и работодатель скажет Вам правду: либо опыт работы недостаточен, либо профессиональных навыков маловато, а возможно, дело и не в Вас вовсе – Вы являетесь хорошим профессионалом в своей области, но другой, чуть более профессиональный, затмил Вас и помешал получить работу.

В любом случае не стоит забывать, что попытать счастья в другом месте Вам никто не мешает. Даже без рекомендаций, самостоятельно, пытаться искать ещё и ещё. Даже при отсутствии желания Вам рано или поздно придётся это сделать, ибо современные реалии гласят о невозможности питаться для тех, кто не работает.

При появлении в компании сложной или топ- вакансии вы можете обратиться в рекрутинговое агентство, но можете и справиться своими силами.
ри условии, что ваш HR-менеджер обладает навыками не просто рекрутера, а хедхантера, т.е. «охотника за головами».

Как понять, что ваш менеджер по персоналу имеет такие навыки и справится с трудной вакансией?

Моя многолетняя практика общения с HR-менеджерами, работающими «внутри» компаний показала, что 90% из них довольствуются только четырьмя способами поиска специалистов:
Размещение вакансий на нескольких сайтах по трудоустройству.
Поиск резюме на тех же сайтах.
Размещение вакансий в печатных СМИ.
Поиск в собственной, накопленной ранее базе данных.

Хедхантеры же используют, с одной стороны, значительно больше ресурсов и инструментов поиска и, прежде всего, прямой поиск в компаниях-конкурентах и других компаниях-«донорах».

С другой стороны, они иногда вовсе не пользуются 4 вышеперечисленными способами. По причине их малой эффективности при поиске редких специалистов или руководителей.

Так чем же опытные хедхантеры отличаются от «простых» рекрутеров?

Опишем это в сравнении разных функций, методов и навыков тех и других.

Рекрутинговая стратегия

Рекрутеры: пассивная. В основном заключается в ожидании подходящих кандидатов, откликнувшихся на объявления. Поиск только среди «активных» соискателей (ищущих работу);

Хедхантеры: активная. Ищут также и среди «пассивных» соискателей ( не ищущих работу в этот момент). Создают сеть контактов в нужной отрасли.

Круг поиска первых: 15-25% рынка искомых кандидатов.

Круг поиска вторых может расшириться до 80-90% рынка таких специалистов.

Поиск в Интернет

Обычный рекрутер (HR): использует в основном пассивный поиск в интернет: размещает вакансии на 3-7 job-сайтах, сайте своей компании и затем часами разбирает сотни резюме, выискивая среди них единицы действительно подходящих.

Конечно же, он просматривает резюме кандидатов, размещенных на этих же сайтах. Как правило, это резюме кандидатов, избалованных предложениями о работе или обычные летуны, перманентно находящиеся в поиске работы.

Хедхантер, естественно, тоже использует поиск в Интернет, но более активный. Кроме банального размещения вакансий и поиска резюме на джоб-сайтах, хедхантеры используют массу других ресурсов для получения информации: платные сервисы job-сайтов, которые значительно рсширяют круг поиска; сайты компаний нужной отрасли (доноров) для получения необходимых контактов; отраслевые обзорные сайты для анализа новостей и поиска имен; форумы, которые могут посещать потенциальные кандидаты, когда они НЕ ищут работу, а общаются или развлекаются. Хедхантеры умело используют поисковые системы ( и не только Яндекс и Google), выискивая в недрах интернета редкие и затерянные крупицы человеческого материала…

Работа с рекомендациями

Обычный рекрутер использует рекомендации других кандидатов только, если этот кандидат не соответстовал требованиям или отказался от данной вакансии.

Хедхантер целенеаправленно ищет людей, которые могут порекомендовать нужных специалистов. Это могут быть ваши конкуренты, поставщики, клиенты или другие партнеры. Это могут быть коллеги по отделу, это могут быть подчиненные или вышестоящие руководители. Это даже могут быть приятели и знакомые.

Кто угодно, кто может быть знаком с объектом «охоты» и дать «наводку» (простите, контакты кандидата).

Хедхантеры также активно используют метод внутренних рекомендаций.

Хедхантер часто применяет косвенный подход в использовании рекомендаций, спрашивая не прямого коллегу (по сути – конкурента на должность), а коллегу из смежного отдела или нижестоящего по статусу.

Он создает цепочки рекомендаций – от одного к другому, от второго к третьему, и вот уже «птичка поймана»..

Поиск в социальных сетях

Рекрутеры пока еще редко обращаются к этим безграничным источникам, в лучшем случае просто размещают вакансии в некоторых группах (которые потом удаляют администраторы этих сообществ).

Хедхантеры уже активно используют социальные сети, прежде всего Линкедин и Фейсбук. Более эффекивен LinkedIn, но здесь при поиске без знания английского не обойтись. Кроме того, нужно хорошо знать структуру и возможности сайта, уметь им грамтно пользоваться. Конечно работа в соцсетях занимает немало времени, но часто гонорар хедхантера этого стоит.

Основные навыки

Для рекрутера. Работа с информацией, умение быстро просматривать и обрабатывать большое число резюме. Навыки тестирования. Знание техник отборочного интервью.

Хедхантер ко всему этому еще обязан иметь навыки продаж и переговоров. Он обладает ментальностью продавца, должен уметь делать «холодные» звонки кандидатам и звонки в компании-доноры.

Навыки эффективного использования Интернет, в т.ч. социальных сетей.

Хорошие коммуникативные навыки. Опыт презентации компании, должности и кандидата. Навыки «работы с возражениями». Хорошие рекрутеры могут легко поднять трубку и уговорить потенциального кандидата прийти к Вам. Хедхантер должен иметь навыки «охотника», а не «рыбака», он не ждет нужных кандидатов, он сам идет к ним!

В идеале, как я иногда говорю, хедхантер должен уметь почти без подготовки снять трубку и дозвониться до Президента, обойдя всех его секретарей. И предложить ему новую работу. Еще лучше.

Задачи

Задача обычного рекрутера – закрыть вакансию лучшим из попавшихся в данный период (обычно 2-4 недели) подходящим кандидатом из числа активно ищущих работу. Круг такого поиска - примерно 20-25% рынка специалистов такой квалификации.

Сверхзадача хедхантера – закрыть вакансию лучшим кандидатом из имеющихся на рынке труда вообще. Независимо от того, ищет он в это период работу или нет. Ареал поиска в таком случае увеличивается до 80-90% рынка кандидатов нужной квалификации.

Число кандидатов

Обычный рекрутер считает, что чем больше резюме он представит внутреннему клиенту или руководителю, тем лучше. Тем самым перекладывает бремя отбора и ответственность за выбор на своего клиента.

Хедхантер бережет время клиента и минимизирует число финальных кандидатов до 3-5-ти, беря всю черновую работу на себя и отбирая действительно самых лучших.

Отбор

Как происходит процесс отбора у простого рекрутера: анкетирование, уточнение формальных данных из резюме, поиск соответствий требованиям должности, иногда – тестирование. Все по шаблонной схеме.

Хедхантер приглашает на собеседование людей, о которых уже немало знает. Его задача – выяснить успехи и достижения кандидата, а также его истинную мотиацию. Он понимает, что часто 50-70% информации в резюме – ложь и преувеличения, и он пытается выяснить действительный потенциал кандидата.

Он применяет для это проективные и провокационные вопросы, CASE- и другие методы интервью.

Часто, если кандидат уже давно и успешно работает в достойной (известный бренд, международная известность или т.п.) компании, а его результаты измеримы и подтверждены, процесс собственно отбора минимизируется, уступая место процессу перемотивации, или, как говорят, переманивания.

Представление кандидатов.

Рекрутер просто пересылает клиенту резюме подходящих кандидатов. Часто оставляя эти тексты в редакции самого кандидата.

Хедхантер представляет клиенту резюме доработанное, содержащее все необходимые факты и данные. И не только данные, запрошенные ранее клиентом, но и такие, которые, по мнению хедхантера, важны и должны убедить клиента в правильности выбора. КромеCV, хедхантер всегда готовит свое письменное Заключение\комментарий, в котором описывет свое мнение, результаты тестов, итоги собеседования и проверки отзывов с прошлых мест работы. Резюме и заключение рекрутера – это для него инструменты продажи кандидата.

Предложение о работе.

Обычный рекрутер, делая предложение о работе подходящему кандидату часто получает отказ типа «Меня сейчас все устраивает», прощается и переходит к другому кандидату. Конвейер, однако.

Хедхантера же (если он уверен, что этот кандидат – то, что надо) не останавливает отказ кандидата. Для него, как для хорошего продажника, не существует слова «Нет». Он выясняет истинные причины, использует активную аргументацию, длительную осаду. Или же добивается у клиента изменения Job Offer в интересах нужного специалиста. А получив все-таки окончательный отказ, он добивается от кандидата рекомендаций на равноценных кандидатов. И сохраняет с кандидатом отношения на перспективу.

Стратегические задачи.

Задача рекрутера – оперативно закрывать вакансии.

Задача хедхантера – привлекать в компанию лучших профессионалов.

Чувствуете разницу?

Обычный рекрутер, закрывая ваансию, просто механически выполняет поручение руководителя или клиента, находя нужного человека на нужное место.

Хедхантер понимает бизнес-ценность данного специалиста для компании, мыслит бизнес-категориями, старается представить преимущества кандидата в денежном выражении, «долларизовать» свою работу и выгоды от получения каждого специалиста.

Кто они?

Если обычные рекрутеры, они же HR-ы, это чаще всего девушки – выпускницы психологических факультетов или «выросшие» офис-менеджеры, то для хедхантеров формальное образование не играет решающей роли. А предыдущий опыт работы желательно должен быть как можно более разнообразным, связан с бизнесом и продажами.

Самообразование.

Чтобы отличить рекрутера от хедхантера, спросите, что они читают для повышения квалификации? Первые, в лучшем случае назовут вам книги по психологии, книги о т.н. позитивном мышлении (типа «Думай и богатей») и 1-2 книги по рекрутингу (в Украине и России это чаще всего книги С.Ивановой). А также участие 1 раз в год в семинарах (еслинаправят от компании).

Хедхантеры, кроме нескольких обязательных книг по рекрутингу и хедхантингу, обязтельно читают другие книги по бизнесу – о маркетинге, продажах, переговорах; а также деловые журналы. Они подписаны на несколько деловых электронных рассылок и участвуют в профильных конфренциях и семинарах (зачастую за свой счет).

Рентабельность инвестиций

Активные, агрессивные рекрутеры, которых я называю хедхантерами, приносят своей компании ощутимый и измеримый финансовый доход.

Более талантливые сотрудники и руководители, найденные хедхантером, повышают конкурентоспособность, прибыль и стоимость компании. Другая сторона медали хедхантинга: переманивая редкого специалиста у конкурента, вы ослабляете его.

Рекрутер же, занимающийся подбором персонала время от времени, несистемно, необученный, без навыков продаж, иногда даже может нанести финансовый и имиджевый вред компании, упустив или спугнув подходящего кандидата своей некомпетентностью…

Заключение.

Да простят меня внутренние hr-менеджеры: поскольку в их работе рекрутинг занимает только часть рабочего времени, чаще всего они относятся к категории обычных рекрутеров. У них нет или времени, или необходимости и мотивации заниматься активным, агрессивным рекрутингом, т.е. хедхантингом. Наш опыт проведения собеседований с более чем двумя сотнями hr-менеджеров (желающими перейти в рекрутинговое агентство) в течение нескольких лет показал, что только 20-25% из них правильно понимают, что такое «прямой поиск», Executive Search и Headhunting, а также используют для поиска кандидатов больше 3-4 инструментов.

Хотя, с другой стороны, если кадровые задачи решаются и без какого-либо хедхантинга, зачем усложнять процесс без необходимости? Действительно, если пока устраивает урожай, полученный от “снятия низко висящих фруктов”, зачем излишне напрягаться?

Так что большинство хедхантеров все-таки пока концентрируется в рекрутинговых агентствах. Там, где приходится выполять сложные, уникальные, а то и почти невыполнимые задачи вплоть до “пойди туда, не знаю куда, найди то, не знаю что”…

Однако сейчас тенденции таковы, что приходит время активного рекрутинга. Надеюсь, теперь полку хедхантеров прибавится…




 

Серия сообщений "HR":
Часть 1 - Как HR-директору приобрести роль бизнес-партнера?
Часть 2 - Чем хедхантеры отличаются от рекрутеров?
Часть 3 - Как удержать в компании талантливого сотрудника?
Часть 4 - Набор персонала в первый раз 2 Групповое собеседование
...
Часть 47 - Как использовать 25 часов в сутки?
Часть 48 - Почему уходит персонал, или 7 советов по снижению текучести кадров
Часть 49 - Курить или не курить во время рабочего дня? И кто оплачивает время перекура?

Нелегкий путь HR-а к креслу полноправного партнера в компании. Будьте готовы к тому, что придется шагать строевым шагом под барабан, испытывать на себе метод кнута и пряника.


Увы, в большинстве случаев руководитель компании видит в директоре по персоналу лишь рекрутера, закупщика тренингов, кадровика и так далее. Если в этой роли Вы уже реализовались и достигли максимума, следующий шаг в Вашем профессиональном развитии – бизнес-партнер для CEO, стратегический советник, бизнес-коуч.

Но не с каждым генеральным директором Вам по пути в этом качестве. И даже к тому, кто в перспективе будет готов признать в Вас бизнес-партнера, придется найти особый ключ.

Как оценить возможность профессионального развития в качестве бизнес-партнера в данной организации? Как изменить отношение руководителя компании к своей роли генератора будущего успеха бизнеса? Какими компетенциями нужно для этого обладать?
Проверенная модель компетенций! Используйте ее уже сегодня для оценки сотрудников!
На октябрьском саммите HR-директоров Дэвид Хэнна, специально приглашенный эксперт с мировым именем, значительную часть своего выступления посвятил новой роли директора по персоналу как бизнес-партнера первого лица компании. Одной из центральных тем кулуарных бесед немедленно стал вопрос: «Что делать, если генеральный директор не желает видеть в HR-директоре бизнес-партнера?». Думаем, у нас есть ответ…
Большинство генеральных директоров считает, что между их видением бизнес-ситуации и тем, как понимают задачи и проблемы бизнеса остальные сотрудники, существует огромный разрыв. И чаще всего они правы. Почему?

Высокая степень функциональной специализации привела современные компании к значительной дезинтеграции и даже в каком-то смысле к изоляции сотрудников внутри своих структурных подразделений. Например, в настоящий момент мы ведем консультационный проект для компании, в которой процесс снабжения разделен между пятью отделами: отделом маркетинга, развития, сопровождения, логистики и аналитической группой.

Следствием такой специализации является образование различных субкультур: сотрудники подразделений фокусируются лишь на собственных задачах и проблемах, по-разному понимают общие цели работы, по-разному оценивают ее эффективность. Часто внутри таких подразделений формируется собственный язык общения, профессиональный жаргон. Не удивительно, что генеральный директор убежден, что сотрудники разговаривают с ним на разных языках. Действительно, в силу его функциональной роли только он видит картину в целом.

Далее убежденность CEO в том, что нижестоящие сотрудники не способны мыслить общими категориями целей бизнеса, приводит к отказу от попыток вовлечь управленческую команду в управление на стратегическом уровне. Это в свою очередь усугубляет уже существующий разрыв. Возникает замкнутый круг.



Положительным следствием такого порочного круга является коммуникационный голод генерального директора, отсутствие человека, с которым он может открыто обсудить реальные проблемы компании на одном языке.

Чем более генеральный, тем менее консультабельный

Возможно, HR-профессионалам следует позаимствовать некоторые подходы у консультантов по управлению, для которых установление контакта с клиентом (а это в первую очередь владелец бизнеса или генеральный директор) имеет первостепенное значение. У внешних консультантов есть некоторая фора перед директором по персоналу в борьбе за внимание CEO: они независимые, то есть не имеют личных «политических» интересов в отношении компании; они обладают широким кругозором и не ограничены рамками отраслевой специализации. И, тем не менее, вопрос взаимопонимания, доверия клиента, эмоционального контакта всегда стоит очень остро.

В первую очередь, директору по персоналу, который стремится приобрести статус бизнес-партнера, следует принять факт, что встречается много, используя терминологию консультантов по управлению, неконсультабельных CEO. Это люди, которые в силу своих культурных особенностей и поведенческих паттернов, никогда, ни при каких условиях не способны принять тот формат совместной работы, который предполагает партнерство. Как распознать такого руководителя и вовремя прекратить тратить силы и время на попытки предложить свое участие в развитии бизнеса?

Общая тенденция, которую мы можем выделить в этом отношении, – это прямая зависимость консультабельности от глубины разрыва между руководителем и управленческой командой. Чем больше генеральный директор удаляется от своих подчиненных, чем «генеральнее» он себя считает, тем прочнее его собственная картина мира, которая вскоре перестает описывать реалии бизнеса.

Проявления такого руководства легко увидеть в организации:
множество дверей с кодовыми замками;
кабинет на последнем этаже офиса;
охрана на каждом шагу;
множество бюрократических препон, препятствующих личному контакту с генеральным; слабая аналитическая функция в организации и так далее.

Однако нередко неконсультабельным оказывается и руководитель, который ратует за либеральный стиль управления, легко напрямую общается с рядовыми сотрудниками.

Не претендуя на истину в последней инстанции, мы позволим себе предложить собственную типологию генеральных директоров, которую Вы наверняка сможете расширить и дополнить.

Полководец

Кредо: «Молчать я вас спрашиваю!».

Считается, что военные не бывают бывшими, и полководец подтверждает эту истину. Являясь, как правило, неплохим администратором, сильным лидером, он абсолютно не приучен к командной работе. На совещаниях полководец активно призывает сотрудников высказываться по повестке дня, но никому и в голову не приходит поделиться мнением, отличным от мнения шефа.

Он придает огромное значение порядку, но речь идет лишь о видимой стороне: все пришли на работу вовремя, документы разложены по своим папочкам, верхняя пуговица застегнута и так далее. К организационному порядку это чаще всего не имеет никакого отношения.

Полководцу ближе прямое управление: приказы часто отдаются через голову, порой без должного владения ситуацией, без выделения ресурсов. Поэтому решения не исполняются, отменяются и изменяются, но виновными оказываются, естественно, исполнители. Потому что полководец не может быть виноват в принципе.

Полководец мыслит категориями начальник-подчиненный, порядок, субординация, приказ-исполнение-контроль. Предлагайте ему больше порядка и дисциплины, больше контроля. Ведь, по его мнению, именно это делает компанию эффективной.

Крестный отец

Кредо: «Поперек батьки в пекло?!».

На главной странице корпоративного сайта один из наших клиентов, лично обращаясь к посетителям, пишет: «Я являюсь не только генеральным директором компании, но и главой дружной семьи под названием ООО «Н».

Размещение на сайте такого обращения весьма диагностично. Типаж генерального директора, воспринимающего себя в качестве мудрого, строгого, но справедливого «батьки», очень распространен. Организация видится ему вторым домом, а сотрудники – детьми, несмышленышами, которых нужно учить и воспитывать. Он заботится о вас, но может и отлупить прилюдно, и выгнать из дома.

Мотивация в его понимании – это высказываемое им одобрение или порицание. Часто он лично знаком с рядовыми сотрудниками, вникает в их проблемы, дает советы и уверен, что для них это ценно.

В такой компании вообще много родственников и знакомых, ведь глава семьи считает своей миссией заботу обо всех, кто попадает в поле зрения. В качестве благодарности за учение уму-разуму он ожидает полной отдачи на благо семьи.

Поэтому в компании, возглавляемой таким CEO, редко встречается качественная формализация правил работы. Ведь он всех научил и воспитал, все и так должны понимать, что делать. Он приветствует инициативу, если она предварительно согласована. Но попробуйте предложить что-либо не являющееся развитием его же идей, или – не дай Бог! – кардинально от них отличающееся...

Крестный отец оценит предложения, которые позволят сделать семью крепче, возможно, богаче, а сотрудники будут ему благодарны. В идеале нужно стараться, чтобы шеф смог сказать, что Ваше предложение – это и есть его идея, которую он пытался донести до Вас ранее.

Браток

Кредо: «Человек человеку волк».

К браткам можно отнести всех, кто в девяностые носили либо малиновый пиджак, либо погоны органов внутренних дел. Формально находясь по разные стороны баррикад в то время, и те, и другие очень крепко вжились в правила игры, которые навязывал стихийный переход к рыночной экономике.

Их мировоззрение становилось в эпоху неожиданного резкого обогащения, в эпоху приватизации, то есть распила государственной собственности, рэкета и крышевания мелкого бизнеса, неприкрытой коррупции на всех уровнях. Многих их друзей и знакомых тех лет нет в живых. Не удивительно, что сегодня одно из центральных мест в их системе ценностей занимает безопасность. Бизнес во многом сводится к задаче не дать украсть у себя и постараться… сбенчмарктеть у конкурента, впарить клиентам, не отдать налоговикам.

Во всех окружающих им мерещатся воры, вражеские агенты и другие недоброжелатели, в том числе и в сотрудниках, и в клиентах. Братка легко узнать по встречающимся в речи словам, оканчивающимся на «ять», и им подобным.

Лучший способ добиться внимания братка – это предложить идею, которая позволит «всех сделать» или не дать кому-то «сделать нас».

Самоделкин

Кредо: Хочешь сделать хорошо – сделай сам!

Этот термин мы позаимствовали у Давида Шустермана – консультанта по управлению с 20-летним опытом, соавтора (с М. А. Ивановым) лучшей бизнес-книги 2003 года «Организация как ваш инструмент». Самоделкины, не имея богатых или власть имущих родителей, добились успеха сами, за счет личных качеств. Качеств самых разных: усердия, трудолюбия, умения оказаться в нужном месте в нужное время, деловой интуиции и так далее.

Осознание рывка, который они сумели сделать с нуля (и который не сумели сделать другие), делает их избранными, отдаляет от подчиненных. Они могут быть достаточно прогрессивными, читать современную бизнес-литературу и внедрять современные инструменты управления. Мешает их отношение к людям: «Сначала добейтесь того, чего добился я, а потом поговорим».

Часто они сфокусированы на сохранении того успеха, которого им удалось добиться. Развитие в их понимании – это удержание и всяческое улучшение имеющейся модели, а те изменения, которые диктует новая рыночная ситуация сегодня, они не желают признавать. Самоделкины редко дружат с делегированием, предпочитая многие вопросы оперативного управления замыкать на себе, устанавливая жесткий контроль над подчиненными.

Построить диалог с Самоделкиным можно с точки зрения успеха: добиться успеха, закрепить или развить успех. Предлагайте решения, которые «проверены на Западе, но никто не делал это в России». Смело используйте понятия эффективности, производительности, экономии и оптимизации.

Умник

Кредо: «Откуда столько неучей вокруг…?».

Это выпускник западного ВУЗа со степенью MBA, к.н.э и еще дюжиной дипломов и сертификатов. В какой-то мере это неплохой вариант для начала диалога о развитии бизнеса. Ведь с ним можно напрямую обсуждать самые актуальные тенденции в сфере менеджмента.

Плохо, что чаще всего умник – ребенок богатых родителей. С детства он привык, что у него больше возможностей, чем у других детей, которые за это его недолюбливают. Качественное дорогое образование усилило этот разрыв.

В большинстве случаев умник имеет опыт работы лишь в огромных корпорациях, где уровень менеджмента чрезвычайно удален от операционного ядра. Таким образом, являясь носителем фундаментальных теоретических знаний, он может не понимать, как на самом деле ведется работа «в поле», в цехах и так далее.

С умником нужно говорить на языке бизнес-кейсов и «best practices». Предлагайте ему KPI, MBO, Kaidzen, всяческую модерацию с фасилитацией и так далее. В общем, побольше иностранных терминов.

Выводы

Мы описали наиболее сложные типы руководителей, с которыми будет труднее всего добиться партнерских отношений. Естественно, приведены лишь крайние случаи, и это делает типологию весьма условной. Часто в одном генеральном директоре причудливым образом могут сочетаться признаки самых разных типов.

Так, наиболее свойственным русскому бизнесу можно назвать сочетание полководец-глава семьи (комбат-батяня, царь-батюшка). Приходится сталкиваться и с братком-умником, в речи которого запросто сочетаются английские заимствования с непереводимым русским фольклором («Когда представишь cash-flow, твою ...ть?!»).

Все эти типажи объединяет одно: мощный коммуникационный тромб, который разделяет их и их подчиненных, неготовность обсуждать реальные проблемы и цели бизнеса. Также общим является уничижительное отношение к людям вообще (в том числе к сотрудникам) и, главное, к партнерам и клиентам в частности.

При этом следует иметь в виду, что для генерального директора, особенно если он является собственником, бизнес – это детище, которому он отдал много лет и усилий. Любые изменения, предложенные Вами, могут восприниматься как критика тех идей и порядков, которые формировал он, то есть как критика его самого. Иногда даже как оскорбление. Очевидно, что нет смысла идти к нему с предложениями в формате «творческого разрушения» и с прочими идеями в стиле фанк.

Кроме того, не забывайте, что Ваш работодатель (человек, который, между прочим, платит вам деньги) несет на себе огромное бремя ответственности: он управляет большими деньгами, берет на себя обязательства перед поставщиками и перед сотрудниками. Не каждый из нас способен принять такую ношу. Он – генеральный директор – почти всегда лидер, сумевший многого добиться в жизни.

Те барьеры, которыми он окружен на пути к прямой и эффективной коммуникации с вами, выросли по объективным причинам. Это еще одна мысль, которую HR-директор может заимствовать у консультантов по управлению: прежде всего, CEO – это ваш клиент. А клиент, как известно, всегда прав.

Многие руководители описанных выше типов тоже смогут стать консультабельными. Теоретически есть шанс прорвать тромб и вывести их на диалог о будущем компании, о реальных угрозах и возможностях.

Какие шаги следует предпринять при этом, какими навыками и знаниями для этого нужно обладать? Мы готовы поделиться своим видением в следующей статье.

 

Серия сообщений "HR":
Часть 1 - Как HR-директору приобрести роль бизнес-партнера?
Часть 2 - Чем хедхантеры отличаются от рекрутеров?
Часть 3 - Как удержать в компании талантливого сотрудника?
...
Часть 47 - Как использовать 25 часов в сутки?
Часть 48 - Почему уходит персонал, или 7 советов по снижению текучести кадров
Часть 49 - Курить или не курить во время рабочего дня? И кто оплачивает время перекура?

1. Говорите на языке своего собеседника
Слушайте, как говорит ваш собеседник, и подстраивайтесь под его стиль речи. Он часто использует иностранные слова - делайте тоже самое. Ему нравится вставлять в речь метафоры - развивайте их! Определите предрасположенность вашего собеседника и используйте визуальные, аудиальные или кинестетические образы. Когда два человека говорят на одном языке, они друг друга понимают.

2. Незаметное влияние
Эта техника пришла из области гипноза. Ее суть заключается в том, что вы выделяете определенные слова в предложении и даете указания, которые будут восприниматься подсознательно. Допустим, вы делаете предложение и хотите, чтобы собеседник его принял. "Мне кажется, вам нужно некоторое время, чтобы решиться на это предложение". Если вы соответствующим образом выделите последние слова, помимо всего остального собеседник услышит скрытое послание "решиться на это предложение".
Слегка выделите эти слова голосом и смотрите при этом на собеседника. Можете также легонько кивнуть головой, сделать утвердительный жест, немного шире открыть глаза или закрыть их для того, чтобы еще больше помочь словам.

3. Правильные акценты
Если в конце предложения интонация поднимается вверх, мы ожидаем, что за этим последует продолжение. Например, когда человек вслух считает предметы, вы можете по его интонации понять, когда он назовет последний - в конце его голос падает вниз. Представьте себе, что кто-то разговаривает с вами, и в конце предложения его голос становится выше. Автоматически у вас появляется впечатление, что он еще не закончил, за исключением лишь того случая, если он задает вам вопрос.
Люди, излучающие властность, так не говорят. Они разговаривают спокойно, уверенно и в конце предложения ставят интонационную точку. Такие предложения работают. Каким образом мы говорим, может оказаться важнее того, чтО мы говорим.

4. Говорите как можно меньше и ровно столько, сколько необходимо
Если вы хотите повлиять на кого-то, не стоит подавлять его словесным потоком. Представьте себе влиятельного человека. В решающий момент он говорит много или мало? Чем больше вы произносите слов, тем больше у вас шансов в ответственный момент сказать что-нибудь не то. Вы скорее всего потеряете контроль над своей речью. Поэтому говорите ровно столько, сколько нужно. Так вы произведете впечатление властного, харизматичного и независимого человека.

Усталость, стрессы, связанные с проблемами в семье и на работе, в личной жизни, отрицательно влияют на самочувствие, на настроение и на работоспособность человека. Для того, чтобы избавиться от негативных последствий переутомления и нервно‑эмоционального перенапряжения и привести в норму свое психическое и физическое состояние, в повседневной жизни чаще всего используются:
1. Сон

Часто сон помогает не только снять усталость, отдохнуть, но также и как бы «заспать» те или иные переживания. Повышенная сонливость некоторых людей в те жизненные периоды, которые сопряжены со стрессами и высокой эмоциональной нагрузкой, – явление весьма распространенное.
2. Водные процедуры

Горячий душ успокаивает, помогает расслабиться. Холодный или контрастный душ, помогают взбодриться, преодолеть вялость и чувство усталости.
3. Хобби

Для многих людей занятие любимым делом в свободное от работы время будь то марки, вязание, футбол или музыка – является лучшим способом снять напряжение и восстановить силы.
4. Физические упражнения и спорт

Активный отдых и занятия спортом это довольно распространенный способ борьбы со стрессами и с той усталостью, которая накапливается после рабочей недели.
5. Смена обстановки

Для многих людей, смена обстановки, которая происходит во время отпуска, когда они уезжают отдыхать, на дачу, на курорт, едут в туристическую поездку, является наилучшим способом восстановить необходимый запас физических и душевных сил.

Хотя перечисленные выше методы психической саморегуляции достаточно легки и общедоступны, однако у них есть один недостаток требуется довольно много времени для того, чтобы добиться требуемого результата. Не для всех ситуаций эти методы одинаково эффективны. Например, горячий или холодный душ не избавит человека от переживаний, связанных с неприятностями на работе или в личной жизни.

Аутогенная тренировка позволяет быстро, без посторонней помощи за 5‑10 минут добиться необходимого результата восстановления работоспособности, улучшения настроения, повышения концентрации внимания и др., не ожидая, пока усталость, тревога или какое‑либо иное неблагоприятное душевное или физическое состояние само собой пройдет.

Методы аутогенной тренировки универсальны, они позволяют человеку индивидуально подобрать адекватную реакцию для воздействия на свой организм, когда необходимо устранить возникающие проблемы, связанные с тем или иным неблагоприятным физическим или психологическим состоянием.
Источники возникновения аутогенной тренировки

В основе базовых механизмов, которые сегодня используются при аутогенной тренировке, лежат наблюдения исследователей, занимавшихся проблемой гипноза. В 20‑х годах нашего века французский аптекарь Э. Куэ разработал методику, которую он назвал «школой самообладания путем сознательного самовнушения». Куэ уверял своих пациентов, что они смогут выздороветь, если несколько раз в день, приняв удобную позу (сидя или лежа), шепотом или мысленно, будут повторять по 30 раз подряд конкретную формулировку сомовнушения, например: «Мой страх проходит», «Мое состояние все больше и больше улучшается». Куэ подчеркивал, что при самовнушении должны отсутствовать какие‑либо волевые усилия.

Другим источником аутогенной тренировки является древнеиндийская система йоги. За многовековую историю своего существования йога собрала наблюдения о тесной взаимосвязи духовной и физической жизни человека, о возможности с помощью специальных упражнений воздействовать на психику и работу различных систем организма.

Основоположником аутогенной тренировки является немецкий врач и ученый Иоган Шульц. Понимая, что тревога оказывает отрицательное воздействие на психическое и физическое состояние пациентов, врач старался помочь им снизить уровень тревоги, используя разные варианты гипнотического воздействия. Беседуя со своими пациентами после сеансов, Шульц заметил, что в процессе гипноза у них формируются и закрепляются совершенно определенные субъективные ощущения, связанные с формулами, произносимыми гипнотизером. Он выявил, что гипнотическое состояние, вызываемое в лечебных целях, у большинства пациентов сопровождалось сходными ощущениями:

чувством тяжести в руках и ногах;

чувством тепла и приятной расслабленности в мышцах тела;

чувством тепла в области живота;

чувством прохлады в области лба.

Шульц исходил из того, что если научить человека вызывать у себя ощущения, соответствующие тем, которые он испытывает во время погружения в гипнотическое состояние, то это позволит ему без помощи врача вводить себя в состояние, близкое к гипнотическому, и посредством самогипноза самостоятельно избавляться от многих болезненных психических и физических нарушений, мешающих нормально жить и работать.

Позже идеи Шульца получили самое широкое распространение не только в медицине, но в других областях деятельности человека, связанных с экстремальными ситуациями, и в повседневной жизни.
Эффекты аутогенной тренировки

Самым главным результатом освоения аутогенной тренировки является способность человека без посторонней помощи решать проблемы, связанные с физическим и психическим здоровьем. Кроме того, аутогенная тренировка позволяет людям, овладевшим основными ее приемами следующее:

– быстро избавляться от усталости; быстрее, чем во время обычного – сна или пассивного отдыха;

– снимать психическое напряжение, возникающее в результате стресса;

– оказывать влияние на ряд физиологических функций, таких, как частота дыхания, частота сердечных сокращений, снабжение кровью отдельных частей тела;

– развивать имеющиеся психологические способности (мышление, память, внимание и др.);

– эффективнее мобилизовать свои физические возможности при занятиях спортом, легко справляться с физической болью;

– освоить приемы самовнушения и самовоспитания.

Лечебная эффективность аутогенной тренировки в значительной степени определяется тем, что особое психофизиологическое состояние, сопровождающие аутогенное погружение, позволяет организму человека запустить механизмы саморегуляции и восстановления работы нарушенных функций. Это касается как нарушений в работе отдельных систем организма, так и нарушений в сфере психики.
Механизмы действия аутогенной тренировки

В основе аутогенной тренировки лежат три основных механизма:

1. Тесная связь тонуса мышц тела, ритма и глубины дыхания со степенью эмоционального напряжения, переживаемого человеком. Психическое состояние человека не только выражается в определенных изменениях его дыхания, оно фиксируется в мимике и жестах, в напряжении отдельных групп мышц. Мозг, получая импульсы от мышц и суставов, фиксирует связь эмоциональных состояний и степени напряжения определенных групп мышц.

Сознательно расслабляя мышцы тела, изменяя ритм и глубину дыхания, человек может воздействовать на физиологические процессы, происходящие в организме. Полное расслабление мышц, замедление ритма и снижение глубины дыхания способствуют торможению деятельности мозга, приближая состояние человека к состоянию дремоты, которая может перейти в сон.

2. Наличие связи сознательно вызванных мысленных образов (зрительных, слуховых, тактильных и др.), основанных на прошлом опыте и психического и физического состояния человека.

3. Психические и физиологические процессы самым тесным образом связаны со словесными формулировками, что неоднократно раз было подтверждено в ходе гипнотических сеансов.

Состояние аутогенного погружения отличается от сна или дремотного состояния. Высокая эффективность самовнушения во время аутогенной тренировки связана с особым уровнем активности мозга, это состояние характеризуется как расслабленное бодрствование, когда реакция на внешние помехи ослаблена, а внимание сконцентрировано на внутреннем состоянии.
Условия, необходимые для занятий аутогенной тренировкой

Человек, прочно овладевший методами аутогенной тренировки, может заниматься практически в любых условиях. Однако на первых порах, в период овладения основами аутогенной тренировки, для занятий следует создать условия, которые облегчат достижение необходимых результатов. К этим условиям относятся:

1. Наличие достаточно тихого места. Фоновый шум (звуки речи, хлопание или скрип дверей, звук шагов и др.), если он не слишком громкий, существенно не мешает занятиям.

2. Умеренная освещенность помещения.

3. Уверенность человека в том, что ему не помешают во время занятия (например, телефонный звонок или дети).

4. Комфортная температура (не должно быть слишком жарко или слишком холодно).
Основные позы при занятиях аутогенной тренировкой

При занятиях может использоваться любая из трех основных поз в зависимости от имеющихся возможностей и предпочтений.

Лечь на спину на диван или кровать, ступни на ширине плеч, руки лежат вдоль туловища, ладонями вниз. Важно, чтобы положение тела, рук и ног исключало какое-либо напряжение. Под голову можно положить небольшую подушку, но можно обойтись и без нее.

Сесть, откинувшись назад, спина и затылок опираются на спинку кресла, руки положить на подлокотники. Ноги можно согнуть в коленях или вытянуть перед собой, ступни на ширине плеч.

Если нет возможности отдохнуть в удобном кресле или лежа в постели, тогда можно использовать для занятий стул или табурет. В этом случае можно заниматься аутогенной тренировкой, используя позу «кучера на дрожках». Это название было предложено Иоганом Шульцем, обратившим внимание на ту позу, которую принимали кучера, когда они в ожидании пассажиров дремали, сидя на дрожках.

При этой позе, сидя на стуле или в кресле с низкой спинкой, следует найти такое положения туловища, когда оно как бы находится в состоянии устойчивого равновесия, не откидываясь назад и не падая вперед, локти лежат на бедрах, ступни расположены на ширине плеч, колени согнуты под прямым углом, кисти рук свешиваются с внутренней стороны бедер. Подбородок опущен на грудь.
Базовые упражнения аутогенной тренировки

В основе первой ступени аутогенной тренировки лежит несколько стандартных упражнений, предложенных еще И. Шульцем и направленных на развитие способности занимающихся к вызыванию и последующему усилению чувства тяжести, тепла, холода в определенных частях тела, а также состояния покоя. Эти упражнения позволяют в итоге добиться глубокого расслабления мышц, снижения уровня сознательного контроля и перехода в особое состояние, напоминающее дремотное.

Прежде чем осваивать упражнения первой ступени аутогенной тренировки, необходимо научиться хорошо расслаблять мышцы и запомнить ощущения, связанные с расслаблением различных мышечных групп.
Вспомогательные упражнения

Вспомогательные упражнения следует освоить до начала занятиями аутогенной тренировкой. К ним относятся:

– развитие навыков расслабления основных групп мышц;

– навыки активации и мобилизации.
Освоение навыков расслабления мышц

Одной из важнейших целей аутогенной тренировки является обучение навыкам расслабления мышц. Начинающим часто нелегко почувствовать степень расслабления тех или иных групп мышц. Чтобы лучше познакомиться с ощущениями, возникающими при расслаблении мышц, можно использовать вспомогательные упражнения, в которых чередуются напряжение и расслабление. На контрасте, после напряжения, значительно легче почувствовать расслабление определенных групп мышц.

Чтобы было легче освоить навыки расслабления, все мышцы тела условно можно разделить на пять групп:

– мышцы рук;

– мышцы ног;

– мышцы туловища;

– мышцы шеи;

– мышцы лица.

Эти упражнения легче делать, сидя в кресле с высокой спинкой или на стуле. Следует обратить особое внимание на следующие моменты:

– Каждый цикл «напряжение – расслабление» для каждой группы мышц занимает примерно 1 минуту и повторяется 3‑5 раз.

– Мышцы напрягаются во время задержки дыхания после вдоха в течение 15‑20 секунд, а расслабляются после выдоха на фоне произвольного дыхания в течение 40‑45 секунд.
Расслабление мышц рук.

Сидя с закрытыми глазами, следует немного подать туловище вперед, сделать вдох и, задержав дыхание, вытянуть обе руки перед собой. Сжав кисти в кулаки, одновременно напрячь мышцы обеих рук от плеч до кистей на 15‑20 секунд вполсилы. Внимание направлено на то, как напряжены мышцы обеих рук, как слегка вибрируют напряженные мышцы. Все мысли направлены только на то, как напряжены в этот момент мышцы рук.

На выдох мышцы рук расслабляются. Они свободно свешиваются вниз. Следует слегка встряхнуть расслабленные мышцы рук и постараться хорошо прочувствовать те ощущения, которые возникают при расслаблении мышц рук.
Расслабление мышц ног

Сидя, лучше всего с закрытыми глазами, сделать вдох, после которого дыхание задержать и напрячь мышцы обеих ног на 15‑20 секунд, примерно вполсилы. Чтобы лучше прочувствовать напряжение мышц ног, представьте себе, что ступни левой и правой ноги с силой давят на пол. Внимание направлено на то, как напряжены мышцы обеих ног, как слегка вибрируют напряженные мышцы. Все мысли направлены только на то, как напряжены в этот момент мышцы ног.

На выдох мышцы ног расслабляются. Следует хорошо прочувствовать это расслабление, чему поможет легкое встряхивание расслабленных мышц. Все внимание направлено на те ощущения, которые связаны с расслаблением мышц ног.
Расслабление мышц туловища

Сидя с закрытыми глазами, туловище немного подать вперед, руки согнуть в локтях и прижать к туловищу, сделать вдох, дыхание задержать на 15‑20 секунд. Мышцы живота и спины напрячь вполсилы, а локти с силой прижать к туловищу. Все внимание направлено при этом на то, как напряжены мышцы туловища (живота и спины), как слегка вибрируют напряженные мышцы.

На выдох мышцы живота и спины расслабляются, руки расслабленно опускаются вниз. Все внимание направлено на то, чтобы прочувствовать ощущения, связанные с расслаблением мышц туловища.
Расслабление мышц шеи

Мышцы шеи ограничиваются спереди от подбородка до ключиц, а сзади – от корней волос до верхней части лопаток. Для напряжения мышц шеи следует сделать вдох, задержать дыхание на 15‑20 секунд, втянуть голову в плечи, словно пытаясь плечами дотронуться до ушей. Руки при этом ладонями опираются на бедра. Все внимание направлено на то, как напряжены мышцы шеи, как вибрируют напряженные мышцы.

На выдох следует расслабление мышц шеи. Плечи опускаются, руки расслабленно повисают вдоль туловища, подбородок опущен на грудь. Следует хорошо прислушаться к ощущениям, связанным с расслаблением мышц шеи.
Расслабление мышц лица

Для напряжения мышц лица следует сделать вдох, задержать дыхание и на 15‑20 секунд сжать в полсилы зубы и губы, зажмурить глаза. Все внимание направлено на то, как напряжены мышцы лица, на легкую вибрацию, возникающую в напряженных мышцах.

На выдох мышцы лица расслабляются: глаза полуоткрыты, веки без малейшего напряжения прикрывают глаза. Следует несколько раз приподнять и опустить веки для того, чтобы убедиться, что они без малейшего напряжения прикрывают глаза. Рот полуоткрыт. Губы как бы становятся чуть толще. Щеки тяжелеют. Можно несколько раз покрутить головой из стороны в сторону, прочувствовав расслабление мышц лица. Все внимание направлено на ощущения, возникающие при расслаблении мышц лица.
Мобилизующие упражнения

Для того, чтобы после завершения занятий аутогенной тренировки можно было быстро сбросить состояние вялости и расслабленности, следует использовать специальные мобилизующие упражнения. Очень важно максимально ярко, с желанием представлять те ощущения и образы, которые связаны с состоянием бодрости, активности (прохладное летнее утро, дуновение свежего ветерка и др.). Извлекая из своей памяти мельчайшие детали этих когда‑то пережитых состояний, занимающийся способствует тому, что в организме происходят соответствующие изменения, помогающие повышению общего уровня активности, вытесняющие расслабленность, дремоту, вялость.

Для активации в конце каждого занятия используются следующие формулы: Отдых позволил мне хорошо восстановить свои силы. С каждым вдохом все больше энергии наполняет мышцы. Мышцы становятся сильными и упругими. Каждый выдох уносит остатки расслабленности. С каждым вдохом нарастает ощущение легкости и свежести во всем теле. По телу пробегает приятный озноб (холодок). Активизирующее дыхание: несколько длинных глубоких вдохов, заканчивающихся резкими выдохами.

Обратный счет от 3 до 1, в процессе которого нарастает ощущение свежести, силы, бодрости. На счет 1 глаза открываются, на лице улыбка, готовность действовать.
Основные упражнения аутогенной тренировки

Предлагаемые в данном курсе аутогенной тренировки описания упражнений не предполагают, что занимающийся обязательно будет полностью проговаривать (вслух или про себя) все присутствующие в упражнениях аутогенной тренировки формулировки, в ряде случаев достаточно мысленно представить указанные опорные образы и ощущения. Каждое упражнение состоит из некоторых установок, которых следует придерживаться, задач, которые должны быть решены, опорных образов и ощущений.
Упражнение «тяжесть» (мышцы рук)

Способность вызывать у себя чувство тяжести в мышцах рук, ног и всего тела является важнейшим элементом аутогенной тренировки. Наблюдения доктора Иогана Шульца показали, что ощущение тяжести в мышцах тела соответствует состоянию их глубокой расслабленности и способствует снижению уровня сознательного контроля. Это упражнение позволяет занимающимся достичь достаточно глубокого расслабления скелетной мускулатуры и таким образом содействовать сокращению числа импульсов, идущих от мышц к головному мозгу, и вхождению в состояние аутогенного погружения.
Подготовительное упражнение

Последовательно 3‑4 раза вполсилы на вдох напрячь основные группы мышц тела: мышцы ног, туловища, шеи, лица, а на выдох расслабить. На мышцы рук обратить особое внимание. Они напрягаются и расслабляются последними. Следует возможно лучше прочувствовать расслабление мышц рук на контрасте с ощущениями во время их напряжения.
Основное упражнение

Все внимание на дыхании – оно ровное и спокойное. С каждым выдохом все тело наполняет приятная вялость. Все проблемы и заботы, все посторонние звуки и посторонние мысли удаляются, становятся все слабее с каждым выдохом. Все тело расслабленное, вялое, неподвижное. Руки лежат свободно и расслабленно. С каждым выдохом руки становятся все тяжелее и тяжелее. Тяжесть разливается по левой и правой руке от плеч к кистям рук. Кисти обеих рук все заметнее тяжелеют, с каждым выдохом все заметнее. Кисти обеих рук совсем тяжелые. Кисти рук тяжелые, как чугунные гири.

Расслабленность, покой, пассивность и созерцательность – все ощущения возникают как бы сами собой, а не как следствие волевых усилий.
Активация

Занятие заканчивается активизирующими упражнениями, возвращающими в активное состояние. Упражнение занимает около 10 минут.
Упражнение «тепло» (мышцы рук)

Другим важным элементом аутогенной тренировки является способность вызывать ощущение тепла в мышцах тела, что способствует их большему расслаблению.
Подготовительное упражнение

Последовательно 3‑4 раза в половину силы на вдох напрячь основные группы мышц тела: мышцы ног, туловища, шеи, лица, а на выдох расслабить. Последними напрягаются, а затем расслабляются мышцы рук.
Основное упражнение

Все внимание на дыхании оно ровное и спокойное. С каждым выдохом все тело наполняет приятная вялость. Все проблемы и заботы, все посторонние звуки и посторонние мысли удаляются, становятся все слабее с каждым выдохом. Все тело расслабленное, вялое, неподвижное. Руки лежат свободно и расслабленно. С каждым выдохом руки становятся все тяжелее и тяжелее. Тяжесть разливается по левой и правой руке от плеч к кистям рук. Кисти обеих рук все заметнее тяжелеют, с каждым выдохом все заметнее, тяжелеют и теплеют. Кисти обеих рук теплеют все больше и больше. Особенно заметно ощущается тепло в кончиках пальцев. Тепло в кончиках пальцев все заметнее. Тепло начинает пульсировать в кончиках пальцев, постепенно разливаясь по левой и правой кисти. Я абсолютно спокоен. Все тело расслаблено, спокойно отдыхает. Активация по стандартной схеме. Упражнение занимает около 10 минут.

После овладения расслаблением мышц рук, можно переходить к освоению упражнений, направленных на расслабление мышц ног. Последовательность выполнения упражнений «тяжесть» и «тепло» для мышц ног такая же, как и для мышц рук.
Упражнение «тяжесть» (мышцы ног)
Подготовительное упражнение

Последовательно 3‑4 раза в половину силы на вдох напрягаются основные группы мышц тела: мышцы рук, туловища, шеи, лица, а на выдох расслабляются. Последними напрягаются, а затем расслабляются мышцы ног.
Основное упражнение

Все внимание на дыхании – оно ровное и спокойное. С каждым выдохом все тело наполняет приятная вялость. Все проблемы и заботы, все посторонние звуки и посторонние мысли удаляются, становятся все слабее с каждым выдохом. Все тело расслабленное, вялое, неподвижное. С каждым выдохом ступни становятся все тяжелее и тяжелее. Тяжесть разливается по левой и правой ноге, от ягодиц к ступням ног. Ступни ног все заметнее тяжелеют, с каждым выдохом все заметнее. Ступни левой и правой ноги совсем тяжелые. Ступни ног тяжелые, как чугунные гири. Расслабленность, покой, пассивность и созерцательность. Активация по стандартной схеме. Упражнение занимает около 10 минут.
Упражнение «тепло» (мышцы ног)
Подготовительное упражнение

Последовательно 3‑4 раза в половину силы на вдох напрягаются основные группы мышц тела: мышцы рук, туловища, шеи, лица, а на выдох – расслабляются. Последними напрягаются, а затем расслабляются мышцы ног.
Основное упражнение

Все внимание на дыхании – оно ровное и спокойное. С каждым выдохом все тело наполняет приятная вялость. Все проблемы и заботы, все посторонние звуки и посторонние мысли удаляются, становятся все слабее с каждым выдохом. Все тело расслабленное, вялое, неподвижное. С каждым выдохом ноги становятся все тяжелее и тяжелее. Тяжесть разливается по левой и правой ноге от ягодиц до ступней. Ступни обеих ног все заметнее тяжелеют, с каждым выдохом все заметнее тяжелеют и теплеют. Ступни обеих ног теплеют все больше и больше. Особенно заметно ощущается тепло в кончиках пальцев. Тепло в кончиках пальцев все заметнее. Тепло начинает пульсировать в кончиках пальцев ног, постепенно разливаясь по левой и правой стопе. Я абсолютно спокоен. Все тело расслаблено, спокойно отдыхает. Активация по стандартной схеме. Упражнение занимает около 10 минут
Упражнение «солнечное сплетение»

Солнечное сплетение находится по средней линии тела, посередине между пупком и нижним краем грудины. Упражнение начинается с последовательного расслабления мышц рук, ног, живота, спины и лица. После достижения состояния расслабленности и покоя внимание направлено на то, чтобы вызвать ощущение тепла в области солнечного сплетения. Для облегчения возникновения чувства тепла в солнечном сплетении рекомендуется представить, что вы делаете глоток теплой жидкости и тепло опускается вниз, концентрируясь в районе солнечного сплетения. Активация по стандартной схеме. Упражнение занимает около 10 ‑12 минут.
Упражнение «прохладный лоб»

Это упражнение позволяет снять утомление после умственной деятельности, помогает избавиться от головной боли. Подготовительные упражнения могут состоять в том, чтобы как можно лучше прочувствовать ощущение прохлады на коже лба (можно приложить ко лбу что-либо холодное, ощутить дуновение прохладного воздуха при обмахивании лица и др.). Упражнение начинается с последовательного расслабления мышц рук, ног, живота, спины и лица. Достигнув достаточной степени расслабления мышц тела и состояния покоя, можно переходить к вызыванию чувства прохлады в области лба.

Активация по стандартной схеме. Упражнение занимает около 10‑12 минут.
Содержание стандартной аутогенной тренировки (объединение всех базовых упражнений в одном занятии)

Конечная цель базовых упражнений аутогенной тренировки – развитие навыков быстрого достижения требуемых состояний и сопутствующих этим состояниям ощущений (не более чем за минуту).

В процессе освоения основных упражнений аутогенной тренировки конечный эффект достигается занимающимися все легче и быстрее. Если на этапе освоения основных навыков аутогенной тренировки она требует развернутых, более продолжительных действий, то по мере развития необходимых навыков аутогенной тренировки все больше автоматизируется и сокращается по времени.

Освоив каждое из основных упражнений аутогенной тренировки по отдельности, на следующем этапе занимающийся объединяет все эти упражнения в свернутой, сокращенной форме в одном занятии.

Конечный результат освоения упражнений первой ступени аутогенной тренировки – это способность занимающегося быстро (за 3‑5 минут) ввести себя в состояние аутогенного погружения, когда внимание направлено на свои внутренние ощущения, дыхание становится поверхностным, появляется ощущение тяжести и тепла в руках и ногах, тепла в солнечном сплетении и прохлады в области лба. После этого занимающийся 5‑10 минут отдыхает, находясь в состоянии аутогенного погружения.

Стандартная активация, которой заканчивается занятие, позволяет быстро и эффективно вернуть себя в бодрое, активное состояние.

После освоения основных упражнений аутогенной тренировки можно переходить к упражнениям высшей ступени, которые позволят решить ряд прикладных задач, таких как снятие усталости, снижение негативных последствий эмоционального перенапряжения, самовнушение и др.Высшие ступени аутогенной тренировки

Когда Иоган Шульц создавал аутогенную тренировку, он видел основной ее смысл в развитии у своих пациентов способности (используя образное мышление, оперируя зрительными образами) работать над глубинными психологическими проблемами, которые по тем или иным причинам были вытеснены в область бессознательного. Однако наиболее широкое распространение получили занятия именно первой ступени, которые сам Шульц считал лишь вспомогательными при подготовке к аутогенной тренировке высшей ступени.

Основные упражнения высшей стадии аутогенной тренировки направлены на:

усиление способности занимающихся к глубокому вхождению в состояние аутогенного погружения;

обучение способности к ярким мысленным зрительным представлениям заданных цветов;

развитие способности вызывать мысленные представления конкретных предметов (объектов);

развитие способности к представлению («видению») абстрактных понятий, таких как «красота», «справедливость», «ненависть» и др.

Предполагается, что человек, достигнувший высших ступеней аутогенной тренировки, находясь в состоянии аутогенного погружения, может получать из глубин бессознательного ответы на такие сложные мировоззренческие вопросы, как, например: «В чем смысл моей жизни?» или «Что я из себя представляю?» и т.п.

Шульц считал, что приемы высших ступеней аутогенной тренировки помогают нейтрализовать те отрицательные переживания, которые возникают при неврозах, что в конечном итоге приводит к избавлению от них.

Для освоения приемов, рекомендованных Шульцем, требуется много времени. Сам Шульц рассчитывал, что овладение полным курсом аутогенной тренировки занимает минимум полтора года.

Модификация высших ступеней аутогенной тренировки, рекомендованная отечественными специалистами, предполагает следующую последовательность шагов:

– Аутогенное погружение.

– Стандартные упражнения аутогенной тренировки.

– Упражнения, способствующие концентрации внимания.

– Упражнения, направленные на расслабление мышц и на то, чтобы преодолеть физический компонент отрицательных эмоций.

– Упражнения, направленные на моделирование положительных эмоциональных переживаний.

Аутогенную тренировку высших ступеней Шульц называл аутогенной медитацией. Он считал, что приступать к аутогенной медитации можно лишь после прочного усвоения базовых упражнений. Критерием хорошо выработанных навыков аутогенного погружения является способность войти в это состояние за 20‑30 секунд и удержание себя в этом состоянии в течение 1 часа и более.

Для овладения упражнениями высшей ступени аутогенной тренировки также выделяется подготовительный и основной этапы.
Подготовительный этап

На подготовительном этапе следует отработать навыки пассивной концентрации. В состоянии пассивной концентрации могут возникать различные зрительные или слуховые ощущения. Особое значение придается здесь зрительным образам, которые сами собой возникают при закрытых глазах. Эти образы могут принимать четкую форму, а могут быть весьма расплывчатыми, цветными или черно-белыми, неподвижными или двигающимися. После этого обучаемые приступают к первому упражнению высшей стадии аутогенной тренировки.
Основной этап
Упражнения высшей ступени аутогенной тренировки

При освоении упражнений высшей ступени аутогенной тренировки следует иметь в виду, что к работе над каждым следующим упражнением можно переходить лишь после овладения предыдущим. В системе, предложенной И.Шульцем, овладение каждым упражнением занимало от одного до нескольких месяцев.

Первое упражнение фиксация спонтанно возникающих образов. Это могут быть совершенно определенные образы озеро, небо, яблоко либо устойчивый цвет, доминирующий на мысленном экране.

Второе упражнение целенаправленное представление заданного цвета. При этом следует учитывать, что к положительным цветам, располагающим к отдыху и снятию эмоционального напряжения, относятся синий, голубой, розовый и желтый.

Третье упражнение целенаправленное вызывание образных представлений предметов. Но не конкретных, например, ваз, стульев или чашек, а чашек, стульев и ваз вообще, в обобщенном виде. После этого можно приступать к вызыванию образов конкретных предметов, со всеми их характерными особенностями.

Четвертое упражнение вызывание образных эквивалентов абстрактных понятий, таких, как доброта, радость, справедливость и др.

Пятое упражнение вызывание зрительных образов, связанных с переживаниями своих личных проблем, устремлений, ограничений. В ходе развертывающихся мысленных представлений основным действующим лицом часто становится сам обучающийся.

Шестое упражнение целенаправленное вызывание образов других людей. Сначала вызываются образы людей, к которым у обучающегося нет эмоционально окрашенных отношений, а затем эмоционально окрашенные образы людей, с которыми у занимающегося существуют определенные отношения. Хорошим показателем здесь является способность все более спокойно и беспристрастно вызывать образы хорошо знакомых людей.

Седьмое упражнение, которое Шульц назвал «ответ бессознательного», завершает комплекс аутогенной медитации. После того, как человек овладел способностью к вызыванию образов, он получает возможность обращаться к самому себе с вопросами, ответы на которые даются его подсознанием в виде тех или иных зрительных образов. Ответом является интерпретация содержания этих образов, которая производится самим обучающимся. Чаще всего при выполнении этого упражнения человек ставит перед собой такие глобальные вопросы, как: «Что мне мешает добиться поставленной цели?», «В чем состоят мои важнейшие жизненные цели?» и т.п.

На высших уровнях аутогенной тренировки человек может не только избавляться от усталости, но и решать конкретные терапевтические задачи. Это связано с тем, что, входя в состояние аутогенного погружения и резко снижая уровень сознательного контроля, занимающийся получает возможность апеллировать непосредственно к бессознательному, к резервным возможностям организма, к механизмам саморегуляции.

Занятия на высшей ступени аутогенной тренировки предполагают более длительное время нахождения в состоянии аутогенного погружения и развитие способности к проведению занятий в условиях внешних помех.
Дополнительные упражнения высшей ступени аутогенной тренировки

1. На фоне внутреннего тепла и покоя мысленно концентрировать свое сознание на образах характерного цвета: заснеженные горные вершины, цвет огненной лавы, синий цветок, золотые осенние пейзажи и т.п.

Надо стремиться удерживать в своем сознании целостное представление цветных образов. Упражнение повторяется до тех пор, пока человек не научится визуализировать цветные образы. Упражнение можно выполнять вечером перед сном.

2. Отличается от первого только тем, что концентрация сознания направлена на воображаемые образы одного определенного цвета: красного, синего, белого, желтого.

3. Требуется представить конкретный образ: вазу, цветок, человека и т.п.

4. Концентрация сознания на абстрактной идее: справедливость, мир, любовь, радость и т.д.

5. Концентрация на положительных эмоциональных состояниях, возникающих, например, при созерцании горных вершин, когда даже при отсутствии четкого мысленного образа есть ощущение пространства, свободы, возникающее при этом представлении.

6. Сознание фокусируется на абстрактных проблемах, типа: «Что является моей целью в жизни?» «Что мне мешает добиваться успеха в жизни?»

7. Представление во время аутогенной тренировки погружения на «внутреннем экране» какого‑нибудь однотонного, приятного, благотворно действующего на занимающегося цвета.

Каждое упражнение выполняется в течение 30 минут‑1 часа. Упражнение считается выполненным, если удается легко вызвать мысленно любой цвет.
Использование аутогенной тренировки для самовнушения

В России одним из первых самовнушение использовал великий русский врач Я.А. Боткин. В 1877 году он излечил себя при помощи самовнушения от болей в ногах и повышенной утомляемости, которыми он страдал после перенесенного тифа.

Особая роль в изучении самогипноза принадлежит В.М. Бехтереву. В 1890 году он описал метод самовнушения и конкретные случаи, в которых его применение давало наилучший результат.

Классический эксперимент, показывающий реальное действие самовнушения, который может провести над собой каждый, состоит в том, что следует представить (как можно ярче), как вы берете большой и сочный, ярко‑желтый лимон и начинаете резать его ножом, затем как один из отрезанных ломтиков вы медленно кладете себе в рот. Обычно, одних этих представлений достаточно для того, чтобы началось слюноотделение и во рту появилось ощущение кислоты, словно ломтик лимона действительно находится там.

Давно отмечено, что, представляя что-то, человек часто произносит про себя слова, соответствующие тем мыслям, которые возникают при ощущениях, сопровождающих данные представления.

Чем ярче образы, которые использует человек для воспроизведения того или иного состояния, чем точнее слова, соответствующие его ощущениям в этом состоянии, тем с большей эффективностью человеку удается добиться желаемого результата.

Исследователями доказано, что самовнушение наиболее эффективно действует на мозг, погруженный в дремотное состояние. Входя в состояние аутогенного погружения, человек получает возможность с помощью мысленных приказов или с помощью необходимых образов, воздействовать на свой организм.

Самовнушение предполагает развитие состояний, похожих на те, которые возникают у людей в состоянии гипноза, когда сознательный контроль становится настолько малым, что слово гипнотизера непосредственно вызывает у человека необходимые ощущения или зрительные образы. С помощью гипноза удавалось даже добиться «ожога» – покраснения кожи и образования волдыря после того, как человеку было внушено, что к его телу приложена раскаленная монета, хотя реально она была холодной.

Для эффективного самовнушения важно научиться вызывать такое состояние, когда мышцы тела перестают подчиняться сознательному контролю. Следует поверить этим ощущениям, используя для помощи вспомогательные образы и формулировки:

«Веки тяжелые, они такие тяжелые, что их невозможно открыть, они наливаются тяжестью». «Тело неподвижное, все тело наливается огромной тяжестью, невозможно пошевелить ни рукой, ни ногой.»

Для повышения сосредоточенности при вхождении в состояние аутогенного погружения рекомендуется при закрытых глазах мысленно фиксировать взгляд на кончике носа или на воображаемой точке посреди лба. Это способствует возникновению состоянию расслабленности и покоя.

При упражнениях на самовнушение приемы вхождения в состояние аутогенного погружения используют в свернутой форме. Основным условием успешного самовнушения является полная концентрация внимания на выполняемых упражнениях и достаточное число повторений.

Самовнушение не обязательно должно быть прямым. Так, для улучшения кровоснабжения коронарных сосудов сердца не обязательно непосредственно апеллировать к работе сердца или к сосудам, обеспечивающим сердце кровью. Самовнушенные положительные эмоциональные состояния и самовнушение тепла в левой руке способствует решению этой задачи и вызывает соответствующие изменения работы сердца.

При таком нарушении речи, как заикание, основное внимание обращают на снижение эмоционального напряжения и на расслабление и потепление мышц лица, шеи и плечевого пояса. При этом в дополнение к основным формулам аутогенной тренировки могут использоваться следующие формулы:

«Я спокоен, мои действия уверенны и точны…» «Моя речь свободная, льется сама…»

Для того, чтобы формулы самовнушения были эффективными, они должны учитывать те изменения, которые происходят в организме при тех или иных недомоганиях.
Сон и самовнушение

Для занятий аутогенной тренировкой можно воспользоваться «просоночным» состоянием, то есть таким состоянием, в котором человек находится непосредственно перед засыпанием или сразу после пробуждения, когда сон еще полностью не отступил. Это состояние напоминает аутогенное погружение глубокой расслабленностью всех мышц тела и низким уровнем сознательного контроля.

Для просоночного состояния хорошо подходят следующие упражнения:

– представление себя в роли человека, обладающего желаемыми качествами и способностями. Надо постараться как можно ярче представить себя (как бы взгляд со стороны) в тех ситуациях, когда эти желаемые качества и способности раскрываются наилучшим образом, например спокойствие и легкая ироничность при общении с лицами противоположного пола и др.);

– оптимизировать свое душевное и физическое состояние с помощью соответствующих мысленных представлений (с каждым вдохом меня все больше наполняет покой, мышцы наливаются силой и др.);

– настроить себя на разрешение во сне тех проблем, которые не удалось решить днем.

При нарушениях сна можно использовать следующие упражнения:

После стандартного введения себя в состояние аутогенного погружения используются формулы, способствующие засыпанию:

«Голова свободна от мыслей».

«Теряется ощущение времени».

«По мере углубления расслабления мышц теряется ощущение собственного тела».

«Все труднее определить положение собственных рук, ног».

«Веки слипаются, веки тяжелеют все больше и больше».

«Приятная дремота обволакивает меня все больше и больше».

«Полная пассивность, созерцательность, полное отсутствие каких-либо мыслей и движений тела».

«Все посторонние звуки безразличны, внимание лениво соскальзывает с посторонних звуков, не фиксируясь ни на одном».
Аутогенная тренировка и самовоспитание

Аутогенную тренировку можно использовать в целях самовоспитания. Многие люди часто недовольны собой и хотели бы изменить те или иные стороны своего характера, поменять свое поведение в значимых для себя ситуациях. Однако этого не так легко добиться, если в основе будет лишь сознательный контроль и волевое усилие.

При использовании аутогенной тренировки в целях самовоспитания вам следует:

1. Ввести себя в состояние аутогенного погружения.

2. Мысленно вызвать как можно более детальное представление желаемого «Я‑образа» и образцов желаемого поведения. Представить себе такое состояние, как если бы желаемые качества или тип поведения уже были в наличии.

3. Прочувствовать то внутреннее душевное состояние, которое возникает в ходе представления желаемого «Я‑образа» и образцов желаемого поведения, прочувствовать, как при этом меняется отношение к окружающим людям, к важным событиям собственной жизни.

4. Варьировать те воображаемые ситуации, в которых демонстрируются желаемые черты характера или особенности поведения.

Продолжительность представление желаемого «Я-образа» и желаемых образцов поведения от занятия к занятию увеличивается, начиная от 2 3 минут до 10 минут.

Работу по самовоспитанию, начатую во время занятий аутогенной тренировкой, можно продолжить, находясь и в состоянии бодрствования. Можно несколько раз в день по 10, 20 или 30 минут играть роль уверенного в себе, спокойного, уравновешенного человека, человека, радующегося жизни, и т.д. (в соответствии с желаемыми чертами характера и особенностями поведения, а также в зависимости от преследуемых целей).

Наблюдения за людьми, практиковавшими этот метод самовоспитания, показывают, что уже через 2‑3 месяца желаемое поведение становится потребностью и их естественным состоянием.

Метод самовоспитания включает в себя следующие приемы:

1. Самоанализ и самооценка (для выявления нежелательных черт характера и особенностей поведения).

2. Критическая оценка собственной личности и собственного поведения в значимых ситуациях (в наиболее важных ситуациях, имеющих особенно важное значение), своего отношения к себе и к другим людям.

3. Критическая оценка прошлого, выявление индивидуальных «психологических барьеров», стоящих на пути желаемых изменений «Я-образа» и особенностей поведения.

4. Создание желаемого «Я-образа» и образцов желаемого поведения в значимых ситуациях.

5. Создание собственных словесных формул, определяющих намерения, реализуемые в процессе самовоспитания (например, «уверенность и собранность», «беспечность и радостное оживление», «жесткость и решительность» и т.д.).

6. Самовоспитание, реализуемое в процессе занятий аутогенной тренировки.

7. Наложение стереотипов желаемого «Я-образа» и желаемых образцов поведения на реальное поведение в повседневной жизни при общении с другими людьми.

В ходе самоанализа, предшествующего занятиям аутогенной тренировки, целесообразно письменно изложить свои основные проблемы, трудности и недостатки. Приведенные ниже незаконченные предложения могут помочь выполнить эту работу. Следует закончить их и выписать целиком получившиеся предложения в тетрадь или на лист бумаги.

Я думаю, что большинство моих проблем (неудач, бед) вызваны…

Самый большой мой недостаток это…

Я смогу добиться большего, если…

В общении с другими людьми мне больше всего мешает…

Я смогу добиться самых высоких результатов, если…

Список незаконченных предложений можно продолжить, если у занимающегося есть потребность более точно сформулировать имеющиеся проблемы и пути их решения.
Аутогенная тренировка как способ борьбы со стрессом и тревогой

Аутогенная тренировка помогает избавиться от негативных последствий стрессовых состояний и тревоги. Это обеспечивается с помощью нескольких механизмов:

1. Отрицательные эмоциональные переживания связаны с определенной мимикой, жестикуляцией, определенными «зажимами» в тех или иных частях тела. Глубокое расслабление всех мышц тела как бы стирает эти «зажимы», прекращает поступление в мозг импульсов от различных мышц тела, напряжение которых характерно для отрицательных эмоциональных состояний.

2. Отрицательные эмоциональные состояния оказывают особенно разрушающее влияние на работоспособность человека и на его психическое состояние, поскольку многие люди склонны излишне фиксировать внимание на отрицательных переживаниях. Аутогенная тренировка позволяет переместить фокус внимания на совершенно другие ощущения и переживания, что способствует резкому ослаблению или полному исчезновению отрицательных переживаний, депрессивных состояний.

3. Так называемое «отреагирование» позволяет иначе взглянуть на саму травмирующую ситуацию и добиться постепенного снижения остроты отрицательных эмоциональных переживаний.

4. У каждого человека в жизни было много таких ситуаций, когда он переживал положительные эмоции. Мысленное воспроизведение этих ситуаций позволяет снова восстановить соответствующий «букет» ощущений (запахи, звуки, цвета и определенные мышечные ощущения), которые за время занятия как бы вытесняют предшествующее негативное эмоциональное состояние со всеми сопутствующими физическими ощущениями.

Аутогенная тренировка позволяет существенно ослабить или полностью преодолеть негативные эмоции, мешающие нормально жить и работать. Занятие может проходить по следующей схеме:

Войти в состояние аутогенного погружения. Посторонние мысли, заботы и звуки уплывают все дальше и дальше с каждым выдохом. Все внимание на дыхании. Дыхание ровное и спокойное. Тело неподвижно, расслабленно отдыхает, все мышцы обмякли, полностью расслаблены.

Все внимание на то, как с каждым выдохом стираются следы напряжения, «зажимы», соответствовавшие отрицательным эмоциональным переживаниям.

На протяжении всего занятия мысленно удерживаете улыбку на лице. Стараетесь прочувствовать, как вы все больше и больше растворяетесь в наполняющих вас ощущениях расслабленности, покоя, блаженного умиротворения.

Представьте ситуации (реально переживаемые вами ранее или воображаемые), позволяющие восстановить запас положительных эмоций (отдых на лоне природы, какие‑либо события, связанные с положительными эмоциями и др.).

Постарайтесь как можно лучше прочувствовать, как с каждым выдохом ослабевают и уходят неприятные переживания.

В конце занятия себе дается установка на то, каким должно быть состояние после завершения аутогенной тренировки, например: «После завершения занятия настроение улучшается».

Активация по стандартной схеме. Продолжительность занятия 15 20 минут.

Аутогенное отреагирование

Для нейтрализации отрицательных переживаний можно использовать приемы «повторения» тех ситуаций, которые явились причиной этих переживаний.

Болезненные переживания, часто являющиеся причиной состояния тревоги, ослабляются по мере многократного их воспроизведения, когда человек видит себя как бы со стороны. Для лучшего эффекта важно как можно более детально воспроизвести эти ситуации, окружающую обстановку и время действия. Аутогенное отреагирование проводится по следующей схеме:

1. Занять одну из трех основных поз для занятий аутогенной тренировки.

2. Войти в аутогенное погружение, последовательно вызывая ощущения тяжести, тепла и расслабленности в основных группах мышц. Тело вялое, неподвижное.

3. Мысленно представить травмирующую ситуацию (из прошлого или ту, которая может возникнуть в будущем) как бы со стороны. Постараться при этом хорошо прочувствовать соответствующие чувства, ощущения, образы, которые сопровождают эту ситуацию (они будут несколько приглушенными). Травмирующая ситуация вызывается не более 2 5 минут, после чего на 2 3 минуты наступает расслабленный отдых. Мысленно сохраняется улыбка на лице.

4. Занятие переходит в сон, если упражнение делается перед сном, или заканчивается формулами активации.

Метод аутогенной десенсибилизации (снижение чувствительности)

Болезненные воспоминания часто являются основной причиной эмоциональных нарушений в виде депрессивных состояний, чувства тревоги, повышенной обидчивости или раздражительности. Одним из способов снижения остроты эмоциональных переживаний, связанных с прошлыми событиями, является метод аутогенной десенсибилизации (снижение чувствительности). В ходе занятий по аутогенной десенсибилизации используется многократное, последовательно усиливающееся представление эмоциональных состояний, которые возникали у человека в тех или иных личностно значимых ситуациях.

Занятие проводится по следующей схеме:

1. Занять одну из трех основных поз, используемых при аутогенной тренировки.

2. Дыхание ровное и спокойное. С каждым выдохом по всему телу разливается приятной волной расслабленность и покой.

3. Фокус внимания ограничен лишь собственным телом. Посторонние звуки, мысли, проблемы удаляются, становятся все слабее и слабее с каждым выдохом.

4. Особое внимание к мышцам лица. Веки без малейшего напряжения прикрывают глаза. Рот полуоткрыт. Губы становятся словно чуть толще. Щеки как бы тяжелеют. Кожа лба разглаживается.

5. Тело становится неподвижным и тяжелым. Невозможно пошевелить ни рукой, ни ногой. Тело становится тяжелым и расслабленным.

6. В расслабленных мышцах расширяются кровеносные сосуды. Чем глубже расслабление мышц, тем обильнее кровь приливает по расширенным сосудам к расслабленным мышцам тела. Расслабленные мышцы теплеют с каждым выдохом все заметнее. Тепло волнами разливается сверху вниз по рукам, по туловищу, по ногам. Тело расслабленное, неподвижное и теплое.

7. Мысленно как можно более детально воспроизводится травмирующая ситуация из прошлого, обстановка, время, участвующие в этой ситуации лица.

8. Возможно точнее представить себе пережитое эмоциональное состояние. При этом контроль над своими эмоциями сохраняется, а само эмоциональное состояние переживается в несколько раз слабее, чем это было в реальных условиях.

9. Будет полезно разложить это состояние на составляющие:

– какого оно цвета?

– какой вкус имеет это состояние? (горькое, соленое, кислое и т.п.);

– с каким звуком ассоциируется это состояние? (высоким, низким, средним по высоте и т.п.);

– каким на ощупь представляется это состояние? (гладким, шершавым, скользким и т.п.).

Могут использоваться и другие параметры, однако следует иметь в виду, что их не должно быть слишком много, не больше 5‑7.

10. Завершив «работу» с эмоциональными переживаниями, 3‑5 минут посвятить расслабленному отдыху, который заканчивается, в зависимости от обстоятельств, формулами активации или переходит в сон.Аутогенная тренировка как метод преодоления усталости и повышения работоспособности

Чувство усталости и снижение работоспособности у человека обычно только частично является следствием физического переутомления. Часто усталость бывает субъективной, «психологической», не связанной с реальным физическим состоянием организма. Расслабление мышц тела и активизация механизмов саморегуляции, наступающие в состоянии аутогенного погружения, а также использование вспомогательных образов и формулировок, стимулирующих процессы восстановления, будут способствовать преодолению чувства усталости и повышению работоспособности.

Для эффективного отдыха и повышения работоспособности можно провести занятие по следующей схеме:

1. Принять одну из основных поз для занятия аутогенной тренировки.

2. Дыхание ровное и спокойное. Короткий, неглубокий вдох и длинный спокойный выдох. Дышится легко и спокойно. С каждым выдохом нарастает пассивное состояние и приятная вялость во всем теле. С каждым выдохом удаляются, становятся все слабее все посторонние, не связанные с занятием звуки и мысли.

3. Все тело расслабленное, вялое, неподвижное. С каждым выдохом ступни становятся все тяжелее и тяжелее. Тяжесть разливается по левой и правой руке от плеч к кистям рук. Ступни ног все заметнее тяжелеют, с каждым выдохом все заметнее. Ступни левой и правой ноги совсем тяжелые. Ступни ног тяжелые, как чугунные гири. Чувство тяжести все больше и больше наполняет обе ноги. Расслабленность, покой, пассивность и созерцательность.

4. Мысленно представить ситуацию, способствующую восстановлению работоспособности (отдых на берегу реки, на берегу моря, в лесу и др.). Важно при этом удерживать состояние аутогенного погружения, увязывая восстановительные процессы с ритмом дыхания: вдох наполняет расслаблением, покоем, делает ярче используемые в занятии образы, а с каждым выдохом по телу разливается расслабление, с каждым выдохом из тела уходит усталость, отрицательные эмоции.

Эта стадия занятия продолжается от 5 до 30 минут. Важной частью аутогенной тренировки является то, что в конце себе дается установка, определяющая в общих контурах то состояние, которое желательно иметь после окончания занятия (свежесть, бодрость, готовность действовать энергично и др.)

Активация по стандартной схеме. Упражнение занимает около 10‑40 минут
Образы и формулировки, которые облегчают вхождение в аутогенное погружение

1. Покой и умиротворение заполняют меня.

2. Спокойствие окутывает меня, как мягкое покрывало.

3. Все, не связанное с этим отдыхом, становится для меня несущественным, безразличным.

4. Наполняющее меня внутреннее спокойствие благотворно действует на мое тело, на мою душу,

5. Я теряю представление о времени, мне некуда спешить.

6. Я погружаюсь в себя.

7. Все происходит как бы само собой.

8. Приятное внутреннее спокойствие наполняет меня.

9. Кисти рук и ступни ног тяжелые и неподвижные, словно чугунные гири.

10. Прозрачный купол отделяет меня от внешнего мира, создавая вокруг меня зону безопасности, приглушая посторонние звуки.

11. Все меньше импульсов поступает от расслабленных мышц в мозг, все труднее определить положение рук, ног.

Если вы думаете о работе больше 10 часов в день, над вами нависла вполне реальная угроза, имя которой - синдром менеджера. От этой напасти страдают не только управленцы, но и специалисты, занимающие менее стрессоопасные должности. В группу риска входят все, чья деятельность связана с серьезными затратами умственной энергии.


Наиболее восприимчивы к нему люди активного возраста - от 30 до 45 лет. Уловить момент, когда любовь к работе перерастет в нездоровую зависимость, не всегда просто. Недуг распознается прежде всего по неумению переключаться со служебных переживаний на личные. Признаки у синдрома менеджера впечатляющие - бессонница, тревожность, сбои сердечного ритма, головные и мышечные боли, раздражительность, угасающее либидо, снижение работоспособности и прочие малоприятные симптомы.

Синдром менеджера грозит привести к множеству серьезных заболеваний. Даже дисбактериоз может быть последствием стресса. При любом стрессе происходит выброс в кровь гормона коры надпочечников, который угнетающе действует на иммунную систему, и это приводит к плохой сопротивляемости организма различным инфекциям.

Лечением синдрома занимаются иммунологи.

Точнее всего суть синдрома менеджера раскрывает известный анекдот о муже, который говорит жене, что идет к любовнице, любовнице - что идет домой, а сам запирается в кабинете, чтобы работать, работать, работать. Действительно, в самых запущенных случаях человек теряет интерес к семье, прежним увлечениям и собственному здоровью.

Что же такое синдром менеджера с точки зрения специалистов

Психотерапевты считают, что это побег от реальности, способ уйти от личностных проблем. Сидение в офисе до полуночи они часто объясняют нежеланием возвращаться домой. Сексопатологи винят во всем сублимацию - направление сексуальной энергии в русло деловой активности. По мнению врачей-неврологов, зависимость от работы - это расстройство психики, возникающее на фоне изменений головного мозга.

Часто планирование рабочего дня сводится к тому, чтобы максимально загрузить себя делами. Хотя нужно, напротив, попытаться понять, на чем сэкономить силы, чтобы добиться лучших результатов. К сожалению, среди наших менеджеров пока не сформировалась культура разделения задач на срочные и второстепенные. К тому же, большинство руководителей, не доверяя нижестоящим звеньям, стараются самостоятельно решать даже незначительные вопросы.

Лечение увлечениями

В той или иной форме синдром менеджера переживает каждый, кто стремится к профессиональному или карьерному росту. Эта зависимость свойственна многим руководителям. Однако самые успешные из них находят противовес - хобби, на которое можно полностью переключиться в минуты досуга. Причем полезны только те увлечения, которые по характеру сильно отличаются от забот рабочего дня. Скажем, Леонид Макарон, владелец газеты "Из рук в руки" и весьма занятой человек, все-таки находит время для любимого занятия - игры в гольф. Этот неспешный вид спорта помогает расслабиться, оказаться в ситуации, когда тебя никто не контролирует. Вообще, фитнес - самое удачное средство в борьбе с синдромом менеджера. Георгий Васильев, участник знаменитого в 80-х песенного дуэта "Иваси", а ныне предприниматель и владелец собственного дела, по вечерам по-прежнему пишет песни. О благотворном влиянии музыки и поэзии на нервную систему хорошо известно. Кроме того, это один из лучших способов отключения "внутреннего диалога", который, собственно, и не дает забыть о деле.

Доктор для менеджера

Однако "лечение увлечениями" поможет только на ранних стадиях синдрома менеджера. Если состояние загнанности стало хроническим, к нему добавились боли различной локализации и другие малоприятные ощущения, стоит пройти курс специальной терапии. Хотя синдром менеджера приобретает в больших городах характер эпидемии, в наших медицинских центрах предпочитают более академичные и менее благозвучные диагнозы - импотенция, невроз навязчивых состояний, депрессия. И, если на приеме вы пожалуетесь, что страдаете от синдрома менеджера, не всякий доктор вас поймет: пока что эта напасть не значится ни в одном медицинском справочнике. Тем не менее, помощь пациенту с синдромом менеджера окажут в любой приличной клинике общего профиля. Если особенно беспокоят проблемы с потенцией - надо начать с визита к сексопатологу или андрологу (специалисту по мужским заболеваниям). При симптомах стресса обращайтесь к терапевту. Если же дело дошло до нервного срыва, необходима консультация невролога. Целенаправленно лечением синдрома менеджера занимаются лишь в немногих местах, например в Институте мозга РАМН, что в Санкт-Петербурге. Здесь в лаборатории нейробиологии и программирования действий разработана своя технология лечения этого недуга с заумным названием - метод биологической обратной связи.

Что делать

Пирожное, перекур и крепкий кофе - отнюдь не лучшие варианты снятия стресса. Поддержите свои силы мятными таблетками или маленьким кусочком шоколада. Выполните два антистрессовых упражнения, которые понравятся не только топ-менеджерам с личными кабинетами.
Как ни странно, успокоить расшатанную нервную систему можно с помощью ударов ребром ладони по твердой поверхности. Эти постукивания успокаивают и помогают сосредоточиться. Согласно легенде, так любили развлекаться амазонки, а уж они-то присутствия духа явно не теряли.
Сядьте спокойно, закройте глаза. Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов. Положите руки на колени, сцепите пальцы в замок. Скиньте обувь и тихонько постучите ногами по полу.
Откажитесь от искусственных подсластителей, алкоголя и кофеина. Попробуйте уменьшить количество потребляемых углеводов и увеличить количество белков. То есть ешьте побольше мяса и рыбы и поменьше булок и сладостей.
Вам помогут и несложные дыхательные упражнения. Попробуйте подышать нижней частью живота. В первое время лучше выполнять это упражнение стоя, а потом, натренировавшись, и сидя.

Если же без лекарств не обойтись, выбирайте наиболее мягкие успокоительные средства, основанные на растительных компонентах.

Синдром менеджера – понятие, которое пришло в нашу жизнь недавно. Но оно очень популярно в области психологии. Сейчас мы его рассмотрим.



Подобный термин характеризуется тем, что человек много работает, больше чем нужно и чрезмерное времяпровождение на работе оказывает на человека и его деятельность негативное влияние. Наблюдается снижение энергии и эффективности. Могут возникнуть болезни тела и эмоциональные проблемы .



Кто в группе риска?



Ученые говорят, что в группе риска располагаются фрилансеры, предприниматели, имеющие свое дело, и конечно, руководители. Люди остальных профессий также могут «заработать» синдром менеджера, если они имеют повешенную ответственность, высокий ритм жизни и не способность своевременно переключаться с работы на отдых.



Какие симптомы синдрома менеджера



При состоянии, описанном только что, наблюдаются следующие симптомы: нарушение ритма сердца, тревожность, боли в голове и мышцах, хроническая усталость. Возможны депрессивные состояния, повышенное давление и нарушения эндокринной системы. У сильного пола иногда возникают проблемы с потенцией.



Лечение



Сидром менеджера можно вылечить самостоятельно. Для этого следуйте изложенным требованиям:



1.Пересмотрите свое отношение к труду. Работайте умеренно, используйте перерывы в работе, после трудового дня отдыхайте, отпуская все мысли о прошедшем или предстоящем рабочем дне.



2. По возможности регулярно делайте аутогенную тренировку. 15 минутная релаксация снизить эмоциональную нагрузку и физическое переутомление.



3. Не забывайте о физических упражнениях, полезном питании и полноценном сне.

Если имеются проблемы с засыпанием, в течение нескольких дней воспользуйтесь снотворными. Старайтесь отдавать приоритеты нежирной пище. Употребляйте больше овощей, орехов, фруктов. Откажитесь от тонизирующих напитков, таких как алкоголь, крепкий чай и кофе.



4. При синдроме менеджера помните о позитивном настрое. Он поможет справиться с вашим состоянием. Больше радуйтесь и отдыхайте. Относитесь к работе проще.



5. Управляйте своим временем правильно. Для этого изучите тайм-менеджмент. В первую очередь делайте срочную работу. Планируйте свой труд и оценивайте его результаты.



6. Не сбегайте в работу от ощущения пустоты или от проблем в личной жизни. Решайте эти проблемы с помощью разговоров и действий. А пустоту заполняйте позитивными эмоциями, развлечениями и любимым хобби.



7. Не ощущайте себя виноватым или виноватой, когда говорите «нет». Помните, что вы достойны отдыха и собственной жизни.



Не забывайте о терпении. Синдром менеждера за несколько дней не пройдет. Но при соблюдении изложенных советов у вас все наладиться.

Будьте счастливы!

 

Убежденность или честность

С чем я столкнулся, в общение с женщинами.
Первое, это в сложности формулирования настоящей проблемы, особенно это выражено, когда женщина мало изучала этот вопрос. Часто это является результатом общением, схожего круга общения или общения с женщинами, которые не могут описать своего опыта, как они нашли мужчину и вообще вышли замуж.
Второе, это когда женщина сильно убеждена, что проблема ее одиночества, это внешние факторы и один из факторов это «мужчины», это либо неудачный опыт общения или взаимоотношений с мужчинами, либо очень сильное впечатление от плохого отношения со стороны мужчины, не важно от кого, от отца, друга, незнакомца и т.д. И не важно, женщина считает себя сверх красивой или не красивой. Тут главное, что это звучит так «Нет достойного мужчины для меня». Есть ещё другие убеждения, связанные с чем-то другим, или кем-то другим, но главное не с вами. И заметил, как честность в женщине очень сильно хромает, лишь единицы и это было только на моих консультациях или в персональной работе, они могли честно рассказывать.

Причины одиночества

Женская Привлекательность или Отталкивательность.

Большинство женщин убеждены, что встретить будущего мужа до 25-30 лет, больше вероятно, чем потом. Если же до этого возраста женщина, так и не встретила мужчину, то в дальнейшем можно и не искать причины после 30 лет, они лежат все до 25-30 летнего возраста. И если слишком застенчивая девушка далека от отношений с парнями, то нужно преодолевать в себе это качество. А чтобы, его преодолеть нужно разобраться в причине застенчивости. Не путайте со скромностью. Скромность — это природное качество женщины. А застенчивость, это результат внутренней причины. И так нужно разобраться в причине появления этого качества. Я много читал материалов, как другие женщины предлагают свои методы которые им помогли, но зачастую они лежат на поверхности, и используя эти методы, не понятно сработали эти методы, или что-то другое. Здесь нет чистоты метода, это как авось сработает. Чуть позже, я опишу те детали которые, я получил из практического опыта при работе с женщинами. Сейчас я коснусь поверхностно. Самый верный способ это обратит к специалисту, психологу, или коучеру, или персональному тренеру личной жизни. Их очень много, для этого я вам отдельно напишу статью, как различить эксперта, от мозгожуя и деньгавыкачивателя. Других слов я не нахожу, как их назвать.

Я очень медленно печатаю, и за скоростью мыслей и рассказов не успевает мои пальцы. Дорогие читательницы, если кто-то быстро печатает на клавиатуре и готов уделять некоторое время, для того чтобы перевести мои аудио речи в текст, то напишите мне на alexzhiv7consul@gmail.com. Вы будете получать первой мои записи и другие вкусные бонусы.

Комплекс неполноценности

Если несколько видов:
1. Связан с внешним видом, отражающий внутренний мир женщины. Что такое внутренний мир женщины, знает каждая женщины. Она знает все свои заморочки, знает все свои минусы и плюсы, знает кем она не может быть или кем не станет, или что она может делать, и что творить. Но не всегда может о них заявлять. А в редких исключениях, чтобы привлечь жалостью к себе, мужчину или подругу по несчастью. Здесь поможет детальный разбор, в какой момент женщина перестала считать себя не полноценной, чтобы она могла быть достойна мужчины.
2. Внешний вид связан с дефектами внешности или уродливостью. Тут либо стилист поможет, либо косметолог, либо пластический хирург. Других вариантов, нет. Не аффирмации, не внушение, не помогут исправить, если у женщины например очень кривой нос. Простите, но мужчине нужно либо быть пьяным, чтобы не обращать на внешность. Либо быть женщине очень харизматичной или яркой личностью (а таких примеров много)

Неудачный опыт

Это порой одна из сильных причин. Однажды пережитые неудачи в личной жизни с мужчиной или сильное впечатления от отношений мамы и папы, женщина внутренне принимает решение никогда больше не заводить отношений, они все равно приведут к тому же самому. Но как практика показывает, есть женщины которые преодолевают это, особенно если время начинает уходить и они начинают понимать, что если дальше не строить взаимоотношения, то ни к чему хорошему это не приведет. Что в этих случаях может помочь. Это осознание страха, который мешает будущим отношениям, можно разобраться детально, в чем же сила страха. И тогда этот страх, может потерять свою силу. И уже можно будет двигаться дальше. Что будет если просто перейти через страх, т.е. закрыть глаза и шагнуть. То скорее вероятно, имея сильное впечатление от старых отношений или отношений родителей, вы будете их повторять, на подсознательном уровне. Это не значит от страха избавиться, нет. Нужно вспомнить ту картину, которая вас страшить и переделать её, это как один домашний вариант. Либо обратиться к эксперту, который работает над впечатлениями или подсознательными программами и нейтрализовать этот образ.

Дальше я расскажу в следующей статье…

 

 

20 способов повысить самооценку. 

1. Улыбайся. Даже принужденная улыбка помогает чувствовать тебя защищенной. 

2. Выслушай комплимент. Перестань думать, что этот комплимент тебе сделали не от чистого сердца.

3. Забудь о стереотипах. Не обращай внимания на исследования специалистов, которые доказывают, что мужчины умнее женщин. Ты умна и талантлива! 

4. Перестань сомневаться. Если начнешь принимать серьезные решения! 

5. Улучши цвет кожи. В этом тебе поможет консилер. Обязательно нанеси его на внутренние и внешние уголки глаз и рта. 

6. Высыпайся. Крепкий сон поможет избавиться от гормонов стресса. 

7. Изучай новое. Начни изучать иностранный язык или испробуй новый рецепт торта. 

8. Медитируй. Сядь в удобную позу, сфокусируй внимание на своем дыхании и подумай о прекрасном.

9. Посети салон красоты. Несколько бьюти-процедур помогут почувствовать себя настоящей королевой красоты. 

10. Не наказывай себя. Никто не заметит, если ты скажешь небольшую глупость во время обеда с родителями твоего МЧ. 

11. Перестань извиняться. Ты станешь более уверенной в себе, если не будешь просить прощения у каждого встречного. 

12. Вдыхай аромат свежих овощей и фруктов. Запах яблока или огурца поможет избавиться от внутреннего напряжения. 

13. Отойди от зеркала. Если проводить много времени перед зеркалом, то будешь чувствовать себя несчастной. 

14. Ходи с прямой осанкой. Сексуальная походка с ровной осанкой прибавит тебе уверенности в себе. 

15. Хвали себя. Каждый день записывай список дел, которые тебе удалось выполнить. 

16. Питайся правильно. Ты будешь гордиться собой, если начнешь кушать только здоровую пищу. 

17. Сходи в парикмахерскую. С новой прической ты будешь чувствовать себя увереннее. 

18. Забудь о промахах. Помни, что ты имеешь право на ошибку. 

19. Займись спортом. Одно занятие в тренажерном зале может значительно повысить твою самооценку. 

20. Думай, что ты всем нравишься. Так, ты будешь чувствовать себя уверенно в новой компании.

1. НАЙДИТЕ СВОЙ ПУТЬ
«Найдите себя в этом мире, чтобы чувствовать себя хорошо даже в одиночестве. Я считаю, что это самое важное в жизни».

2. НИКОГО НЕ СЛУШАЙТЕ! ПРОСТО ВЕРЬТЕ В СЕБЯ И СВОЙ ВЫБОР!
«Люди говорят, что ты идешь по неправильному пути, когда это просто твой путь».

3. НЕ ЗАЦИКЛИВАЙТЕСЬ НА СВОИХ ОШИБКАХ. ДЕЛАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ И ИДИТЕ ДАЛЬШЕ.
«Ни о чем не жалею. Я несовершенна, и если все узнают о моих ошибках — это даже хорошо».

4. НЕ ДУМАЙТЕ О ЛИЧНОЙ ВЫГОДЕ! ПУСТЬ КАЖДЫЙ ВАШ ШАГ БУДЕТ ПРОЙДЕН С ЛЮБОВЬЮ».

«Когда ты делаешь что-то для других от души, не ожидая благодарности, кто-то записывает это в книгу судеб и посылает счастье, о котором ты даже не мечтал».

5. ЛЮБИТЕ ДРУГ ДРУГА! ЛЮБОВЬ — ЭТО САМОЕ ЦЕННОЕ, ЧТО ЕСТЬ У НАС!
«Моя мама воспитала во мне чувство безграничной любви. Возможно, я была невыносимой в молодости, но я всегда была любящей».

6. ПОЗВОЛЯЙТЕ СЕБЕ МИНУТЫ СЛАБОСТИ. ВЫ ЖЕ НЕ РОБОТ!
«Даже сильным людям нужно сильное плечо. Это я о женщинах и о мужчинах».

7. ЖИВИТЕ ПОЛНОЙ ЖИЗНЬЮ!
«Чтобы ни о чем не жалеть, нужно проживать каждый день так, как будто он последний».

8. ПОМНИТЕ О ГЛАВНОМ…
«Каждый день я живу своей жизнью. Я просыпаюсь как мама, это то, кем я являюсь, это — мой центр. А затем, я — гражданин мира, и я хочу внести свой вклад, чтобы быть полезной обществу. И совсем отдалённая третья моя часть — художница, которой очень повезло построить успешную карьеру, которую я считаю очень творческой. Но это не то, почему я просыпаюсь утром».

9. СТАРАЙТЕСЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ХОРОШЕЕ ДЛЯ ДРУГИХ.
«После того как я занялась благотворительностью , моя роль кинозвезды стала казаться мне невыносимо глупой».

10. ВЕРЬТЕ В СЕБЯ! ВЫ МОЖЕТЕ СПРАВИТЬСЯ С ЛЮБЫМИ ТРУДНОСТЯМИ!
«Рыданиями ничего не достичь, объятия в трудный момент не помогут… но радость надо делить с тем кого любишь. А с пустотой и отчаянием лучше справляться самому».

Некоторым женщинам легче отдать свое тело, чем отдать свою душу. Не бойтесь доверять мужчине! Никто не требует от Вас рассказывать всю подноготную на первом же свидании. Но укрепление отношений напрямую связано с доверием друг к другу. Откройтесь первая и результат Вас приятно удивит.

2. ПРОЯВЛЕНИЕ ИСКРЕННЕГО ИНТЕРЕСА.
Обсуждайте вместе волнующие его темы. Мужчинам намного сложнее, чем женщинам, вывести свои рассуждения и переживания в слова. И поэтому они «прокручивают» в N-цатый раз разговор с шефом и поставщиками, с клиентами, с тем что нужно сделать, как сделать то что не получается, пытаясь разобраться самостоятельно. А что видит женщина? Напряженное лицо и отсутствие интереса к ней.
Большинство мужчин живут внутренним миром и не привыкли делиться с Вами, проявите интерес к этому и попросите рассказать, и делайте это часто и не все мужчины могут это превратить в привычку, возможно вам всегда нужно будет спрашивать его об этом.

3. КОМПЛИМЕНТЫ И ВОСХВАЛЕНИЕ.
Только не надо по ходу придумывать. Если Вам не нравится, например, как мужчина одевается, то глупо будет хвалить его «умение сочетать спортивные штаны и пиджак». Куда лучше найти в человеке то, что действительно Вам нравится. Хотя бы то, что он «следит за своим лицом, что у мужчин такая редкость» (если Вы заметили, что он бреется ежедневно, а не раз в пятилетку).

Учитывая, проведенные мною наблюдения и исследования, за последние 10 лет. То я вывел, что есть две женщины, одна живет замечая хорошее в мужчине и подчеркивает в нем все самое хорошее, и вторая это видит только недостатки, и лишь только когда она в хорошем счастливом настроение видит в мужчине что-то хорошее, но мужчина уже это не воспринимает всерьез, так как уже давно не воспринимает её как женщину. Ну вторая еще и порой пилит себя за свои недостатки, пытается все время что-то в себе улучшить, и у нее это уже как хобби и смысл даже жизни.

Эти две женщина и различаются между собой, как небо и земля. Первая более сексуальна и страстная, выглядит на много лет моложе чем её бывшие одноклассники, одногруппники и её возраста женщины, она притягательно и мужчины обращают на неё внимание. Она знает как общаться с мужчиной, знает как обращаться с ним, знает основные проблемы мужчин. А вторая не зная основных проблем мужчины, впадает в истерики, когда мужчина не делает то что она хочет или делает то что ей не нравится, а он просто живет по законам своих проблем, которые заложены с самого детства, живет по законам своей личности и меняется не хочет

Первая женщина, всегда приятно выглядит, она даже без макияжа прекрасна, вторые же женщины ей завидуют и говорят что она красива от природы, и они будут всегда правы. Эти женщины из двух разных миров. И я сам избегал и буду избегать общения со второй группой женщин. 5 минутное присутствие рядом со второй женщиной, так опустошает душу любому мужчине, что отбивает все желание еще раз даже в радиусе 10 километров пересечься с ней. Первая женщина знает простые законы, которые вторая женщина всегда скажет, да да это круто, но у меня все иначе, у меня особенная проблема. И вторая будет права, у нее особенная проблема, она живет в черной дыре, иногда я именную её задница, жопа. И черная дыра поглощает все счастье женщины и попытки выйти из ж..черной дыры.

4. ОЦЕНИТ ПО ДОСТОИНСТВУ.
Любой мужчина всегда в чем-то эффективнее других мужчин и женщин.
И когда вы выберете его или уже выбрали, то он в чем то особенный. Если нет, осталось найти это и подобно методике из предыдущего пункта донести до мужчины как Вы цените его.
Здесь есть существенное отличие – хвалить надо не по мелочам, а по-крупному. В глобальном масштабе, так сказать.
- художник и рисует интересно? –вауууу я так восхищаю и мне это нравится, ты такой молодец!
- Занимает руководящую должность? – супер, как ты этого достиг.
- Есть свой бизнес? — Молодец, умеешь принимать решения.
- Водитель автобуса? — Ты такой профессионал, управляешься так с этой большой машиной, что у меня не укладывается в голове, как ты это делаешь…
- Программист? — как ты во всем это разбираешься, я смотрю и вижу фигу, какие-то символы, ты что то тычешь, у меня уйдет целая жизнь, чтобы разобраться в этом, а ты так легко это понимаешь…ты очень умный и сразу видно любишь это от души!
И так далее…

5. ЖДЕТ УСТУПКИ В МАЛОМ, ЧТОБЫ ВАМ ПОТОМ ДАТЬ БОЛЬШЕЕ.
Если вопрос для Вас не принципиален – лучше уступить и сделать как удобно мужчине. Ну положите Вы свою расческу там, где мужчина не будет постоянно на нее натыкаться. Ну закроете вы тюбик с зубной пастой сами после мужчины.
Если Вы не будете пилить его по мелочам, есть большая вероятность, что в том, что Вам действительно важно, мужчина пойдет Вам на встречу.

6. ОЖИДАЕТ, ЧТО ВЫ НЕ БУДЕТЕ СПОРИТЬ В БОЛЬШОМ ВОПРОСЕ.
Часто женщины из черной дыры, пытаются спорить, даже если они правы, не важно почему она это делает или Вы делаете это. Но мужчина ждет что вы разрешите ему совершить ошибку. Что делает первая женщина, о которой я говорил выше: минимум — это просто будет молчать; максимум — это задаст ему такой вопрос, на который он сам ответит и сам додумает ответ и этот ответ женщина знает. Что делает вторая женщина из черной дыры, она рассказывает как будет, что будет и вкладывает свои размышления в голову мужчины, таким образом убивая мышление мужчины.

Это как если бы мужчина подошел и забрал ваш дар речи и вы не можете больше говорить, и потом за вас всегда общается мужчина и вы привыкаете к этому и спустя время, вы уже не можете жить без этого. Так же и мужчины, его размышления делают из него настоящего мужчину. И первая женщина, которая всегда движется к Олимпу к свету и к счастью, всегда знает, что мужчина должен научится совершать ошибки самостоятельно, что бы он сформировался, как личность. И она знает, что если он слишком тупит, т.е. увлечен большой идеей, или вцепился во что-то, что ослеп и не видит под ногами, то женщина всегда задаст ему вопрос, на который она знает ответ, но мужчина сам в своей голове ответит на него. И она не будет ждать и выпытывать ответ на этот вопрос. Так как знает, что чтобы он не придумал, это верно, даже если он ошибется, только ошибки закаляют мужской характер.

Ты наверно скажешь, а как же мужчины, которые обвиняют женщину в том, что она знала и промолчала, то это мужики тоже из черной дыры, они маменькины сынки и будут жить обвиняя и ожидая чувство вины, если вам они нужны, то вы нашли друг друга.

7. ПОЗВОЛЯЕТ ИНОГДА ПОБЫТЬ ОДНОМУ.
У всех нас бывают моменты, когда просто хочется побыть наедине с собой. Даже если в это время Вы находитесь в шумном супермаркете и покупаете продукты. Если Вы одна, Вы наедине с собой (ну может компанию Вам составляет список продуктов). У мужчины есть встроенная функция, быть никем, нигде и никогда, он умеет медитировать автоматически, и он делает это часто.

Так он разгружает свои размышления, переживания и тот хаос из мыслей и образов, которые он строит постоянно. Но когда он начинает жить с женщиной, то женщина из черной дыры, продолжает пилить, общаться с ним, донимать его и в один момент, мужчине хочется свалить к черту на кулички лишь не слышать никого, не только вас, вообще никого.

Мужчина выбирает разный путь, рыбалка, охота, горы, спортзал, тренажер, компьютер, игры, йога, телевизор, газета, телефон, музыка, медитация, он отключается от внешнего мира и делает разгрузку.

8. САМОРАЗВИТИЕ.
Он ждет, что женщина будет интересна в первую очередь сама себе и тогда она будет интересно и другим. И значит он увидит вас и будет знать, что это продлится всю жизнь. Что же делают женщины из черной дыры, они пытаются найти фишку, чтобы стать интересной мужчине на короткое время, иногда она находит, что-то что действительно ей нравится, но быстро теряет интерес к этому, и потом удивляется, почему мужчина перестал реагировать на нее.

Первая женщина с Олимпа, она занимается саморазвитием, ходит на семинары, тренинги, курсы, стремится быть интересной самой себе в первую очередь. Она знает, что женщины из черной дыры, буду всегда крутить пальцем у виска и говорить, во дура зачем она это делает. Еще и деньги тратит, ведь можно все найти в интернете нахаляву. Это везде всё есть. Но женщина с Олимпа знает, что все что есть бесплатно, это лишь для женщин из черной дыры и платить за то что тебе дают, это признак любви к себе и признак достоинства и уважения себя как личности.

Женщина из черной дыры всегда будет искать искать искать, она будет жалеть даже денег на покупку книги в магазине за 95 рублей, и всегда будет искать в интернете халяву. Вторая женщина, то же считает что развивается, но она развивает свою черную дыру, увеличивая её в размерах, проблемы раздуваются, денег все больше не хватает, мужчина все нет и нет, а если есть, то всё не тот или тот который рядом в чем то всё не устраивает и не устраивает. Если есть дети, то они все не такие и не такие. Жизнь вообще какая-то не так и её улыбка на лице теперь оценена в миллион долларов, потому что для нее она стала такой дорогой, что не хватает денег чтобы её купить разместить на её лице.

9. ЧТОБЫ ЖЕНЩИНА БЫЛА РЯДОМ С НИМ ЖЕНЩИНОЙ
Все очень просто, если женщина ведет себя как мужик, рядом с мужиком, то это просто «Друган — привет братан». По сути, женщина отбирает яйца мужика, и потом удивляется, почему мужик себя мужиком не чувствует. Деньги не приносит в дом, не зарабатывает. Да блин яйца верни ему, хватит носить на себе их.

Да если бы она их еще по назначению использовала, а то как ярлык на лоб себе прицепит и ходит гордится. Бывает да, другая женщина забрала яйца мужика. Я думаю вы догадались, откуда эта женщина с Олимпа или из Черной дыры? Женщина с Олимпа всегда знает, что яйца мужика лучше не трогать, иначе он как женщина начинает себя вести разговаривать, даже голосок тише становится. Если яиц — нет, то значит женщина отращивает мужику яйца, она знает, что только мудростью и слабостью женщины, можно вернуть ему мужское достоинство, потому что эта женщина всегда показывает мужчине, можно так сказать как доказательство свои груди и что у нее нет яиц.

10. ПРИСЛУШИВАЕТСЯ, СЛУШАЕТ И УСЛЫШИТ МЕНЯ.
Это очень важный момент. Если Вам кажется, что Вы самая умная и итак все знаете, а слушать мужчину – только время тратить, то забудьте о крепких взаимоотношениях.
Научитесь умению услышать своего мужчину. Иногда не слова, сказанные им, а поступки говорят больше. Женщина из Олимпа всегда знает, что иногда мужчиной руководят его глубинные детские страхи, поступки и слова это лишь отражение его внутреннего мира.

Есть разные женщины из Олимпа, есть те у кого хватит терпения, чтобы преодолеть проблемы мужчины. А есть те кто, просто изучив основные проблемы мужчины, просто отфильтровывают и выбирают лучшее, они не хотят тратить на это время и это абсолютно нормально.

Женщина из черной дыры, всегда будет искать проблемы в себе и в мужчине, будет пытаться понять почему он так ведет со мной и поступает так, но ей не важно услышать истинный ответ, он ей не нужен, так как черная дыра хочет больше проблем и больше не решаемых проблем, больше симптомов, а не поиска глубинного зерна, хотя как ей кажется она пытается найти глубинную причину, но уже прошло столько времени, а только одни разочарования.

11. МУЖЧИНА ЖДЁТ, ЧТО ЖЕНЩИНА ДАСТ ЕМУ, ТО ЧТО НЕ ДАЛИ ЕМУ ЖЕНЩИНЫ ИЗ ЧЕРНОЙ ДЫРЫ.
Даже самый Чмо, Лох, Маменькин сынок, Лентяй мужчина в глубине души ждет такую женщины. Если Вы будете использовать эти короткие инструкции и продолжать обучаться пониманию, кто же такой мужчина и как с ним взаимодействовать то, поверьте, Вы дадите своему мужчине или будущему мужу(чине) именно это.