ПОЧЕМУ НАШИ ЛЮДИ НЕ ОБРАЩАЮТСЯ К РИЭЛТОРУ

Почему наши люди не обращаются к риэлтору? Потому что наши люди могут все сами. Сами с усами.Если зуб болит - нитку привяжем к двери, дернем за веревочку, дверь и откроется, а заодно, может, и зуб вывалится. К протезисту не пойдем, подождем, авось, сам вырастет. Мы любим жить как в сказке, там ведь все хорошо заканчивается и главный герой преодолевает все препятствия и козни врагов. Именно эта вера в волшебство нас спасает (иногда), но чаще - губит. Вера хорошо работает вкупе со Знанием- тогда этой парочке все под силу. Скольких бы наших девушек миновало глубокое разочарование в любви, если б они прочитали сказку про Золушку в подлиннике. В нашей версии ведь как: ага, раз принц , а я котлы могу чистить ночи напролет, значит, обязательно женится. А в оригинале конец у сказочки совсем другой: побаловался принц Золушкой, да и сослал на кухню. Потому что умела она работать там *блестяще*. Кто на что учился.
Так и с куплей-продажей недвижимости. Риэлтор изо дня в день будет искать Вам, именно Вам подходящий вариант квартиры, и, благодаря, круглосуточному)) мониторингу рынка, умудряясь схватить то, что *хорошо лежало* и по хорошей цене.. Соберет документы, вместе с юристами агентства проверит историю квартиры ( а это анализ всех переходов прав собственности и регистраций), организует и проведет денежный расчет через депозитарную ячейку в банке, зарегистрирует Ваше право собственности, подберет альтернативу и много-много еще чего..... Все это сэкономит Вам время, деньги (да-да-да, согласитесь, лучше оплатить комиссию агентству 3 процента, чем потерять право собственности на самостоятельно купленную квартиру- а это миллионы рублей!). Ведь, бывает, что через несколько лет после новоселья, объявляются забытые наследники прежних хозяев квартиры или члены их семей, выписанные в места *не столь отдаленные*. И в порядке, предусмотренном Законом РФ, претендуют на свою долю в квартире, которую Вы уже считали своей.
Так, недавно мне позвонил по объявлению мужчина. Узнав, что это агентство, а не частник продает квартиру, чертыхнулся и разочаровался было. Я попыталась узнать в чем причина такой реакции, адекватного ответа не последовало, просто предубеждение))) Через несколько минут нашей милой беседы, он уже согласился придти на эксклюзивный договор в наше агентство недвижимости *Ризолит* и обрадовался специальной программе по ипотечному кредитованию дружественного нам банка.
Так что, предубеждение против риэлторов не более, чем инерция социальных ограничений, ну, и ......вера в собственное всемогущество.

живая недвижимость




ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД

Все началось с попытки продать мою 2-комнатную квартиру в Люберцах и купить 1-комнатную в Москве. Шило на мыло никак не менялось. Моя большая, с капитальным ремонтом, дизайнерским интерьером, мебелью, отлично расположенная двушка, стоила столько же, сколько однокомнатная на 1-м этаже в панельном доме где-нибудь в Митино. Расстояние от МКАДа одинаковое! На это я *пойтить* никак не могла! Да еще моя квартира никак не хотела продаваться. Риэлтор отправил ее в базу winner и тишина….И слава Богу. У судьбы свой замысел. А мы лишь выбираем стратегии, более или менее удачные. Оказалось, что моя попытка продать квартиру была лишь предлогом к тому, чтобы приобрести еще одну, такую интересную, профессию! Профессию риэлтора! Совершенно случайно я попала в агентство недвижимости *Ризолит на Войковской*, где мне сразу же предложили обучение и стажировку. И, надо же, специализируется это агентство как раз на том районе, куда я метила перебраться. Так я узнала, что квартира, как человек, требует индивидуального подхода. Если, конечно, тебя интересует результат. Winner – хорошо, только-только-только этого мало (слова из песни не выкинешь). В базе море объявлений, выделиться особенно нечем. Очень дешевые и очень дорогие квартиры вызывают не интерес, а подозрение. Средний ценовой сегмент переполнен. Поэтому обычные объявления в обычной базе данных могут висеть бесконечно долго. Как ведущая шоу знакомств на радио, я знаю, что параметры (рост, вес, возраст) претендента не цепляют слушателя. Внимание привлекает только образ человека, а это впечатление, которое он производит в эфире. Продаются же возможности (стать счастливым, изменить место жительства, а то и жизнь), и это хорошо известно девушкам на выданье и политикам в период выборов. С квартирами то же самое. Неживую материю надо бы оживить – энергией, выдумкой, вниманием риэлтора. Так, например, продажность квартиры увеличивается, если сосредоточить рекламное воздействие именно в том районе, где расположена эта квартира.. Объявления (расклейка, в районных газетах, на сайтах этого округа). Хорошо использовать цветную бумагу, а в тексте добавить красок из слов, прилагательных и глаголов. С квартирой, которую продает риэлтор, следует договориться. Да, да, все очень серьезно))) О цене, о ваших полномочиях по показу клиентам и, самое главное, о ее согласии на продажу. Теперь я это точно знаю.

работаю риэлтором агентства недвижимости *Ризолит* в Москве. Проконсультирую Вас по жилищным вопросам по телефону 8-926-352-97-27