Несколько месяцев назад беседовал с журналистом из "Труда" на тему выбора профессии. Упомянул в разговоре хорошо известный мне профориентационный тест известного психолога Е.Климова. Пообещал выслать тест, если потребуется. Продолжения темы не было. Думал, что этот разговор забыт.

Но сегодня мне позвонил из «Труда» другой человек, Дарья Вахрушева. И, ссылаясь на прошлогодний разговор с ее коллегой, попросила выслать ей тест Е.Климова.

Нашел файл с этим тестом, перечитал. Выбросил из инструкции к тесту ушедшую в прошлое профессию («пионервожатый»). На всякий случай сам прошел тест, это заняло около пяти минут. Получилось, что мне больше всего подходят профессии типа «человек-знаковая система» (+8) и «человек-человек» (+7). В тесте Е.Климова типы профессий определяются по предмету труда. Неподходящими для меня оказались профессии типа «человек-природа» (0), «человек-техника» (0) и «человек-художественный образ» (+1).

В МГУ я пошел чтобы учиться на экономиста-математика, это типичная профессия типа «человек-знаковая система». Учился и работал потом по этой профессии с удовольствием и успешно. В 27 лет стал руководителем. В этой работе очень много того, что есть в профессиях «человек-человек». Люблю писать книги и статьи – «человек-знаковая система». Преподаю и провожу тренинги – «человек-человек». И, наконец, мое основное занятие последних двадцати лет – подбор персонала. Здесь очень много работы «человек-человек» (это на поверхности) и «человек-знаковая система» (со стороны это не очень заметно). Вывод – если судить по мне, тест Е.Климова указывает на правильное направление в выборе профессии! :-)

В приложенном файле вы найдете описанный выше тест. Прошло двадцать лет, но он, по моей оценке, совершенно не утратил своей актуальности.

Немного об истории знакомства с этим тестом и его применения. В апреле 1989 года я стал руководителем созданного по моей инициативе Московского кадрового центра (название сам придумал). Предполагалось, что этот центр будет на платной основе оказывать предприятиям и организациям услуги по подбору персонала. Удалось получить для работы две комнаты на Покровке, 16 (тогда это была улица Чернышевского). Арендную плату нам установили в размере одной трети цены автомобиля «Жигули». Платить было нечем, стартового капитала не было, один энтузиазм. Пришлось думать, на чем можно быстро заработать деньги.

В те годы я читал много книг по психологии, серьезно интересовался различными тестами. В одной из книг (кажется, изданной в Минске) мне понравился профориентационный опросник профессора Е.Климова – компактный, понятный, удобный. Уже потом узнал, что у этого теста было несколько разных вариантов. Так родилась идея распространять этот тест за деньги.

Получить согласие Е.Климова оказалось очень просто. Нашел его телефон и позвонил, даже не пришлось встречаться лично или оформлять какие-то бумаги. Выслушав, что мы собираемся предпринять, Е.Климов сказал примерно так: «Я этот опросник опубликовал, может свободно использовать. Никаких денег мне за это не надо. Но обязательно сошлитесь на автора». Этот вопрос был решен.

Второй вопрос – найти желающих купить тест. Дело было весной, приближались выпускные экзамены в школах. Около трех миллионов молодых людей готовились получить аттестаты о среднем образовании. Очень многим из них предстоял выбор профессии. Интернета тогда еще в СССР не было. В печатных СМИ, на радио и телевидении платной рекламы либо вовсе не было, либо было очень мало. Этим и решили воспользоваться.

Газета «Комсомольская правда» тогда выходила тиражом около 20 млн. экземпляров. За 2 тыс. руб. (тоже одна треть цены «Жигулей») газета согласилась дать на первой странице рекламу нашего теста. В небольшом объявлении размером с обычную игральную карту мы предлагали за 3 рубля (цена бутылки водки), отправленные нам почтовым переводом, выслать тест, помогающий правильно выбрать профессию. По нашим расчетам обработка одного денежного перевода, печатание и отправка теста обходились нам примерно в 50 копеек. Ожидаемая прибыль – 2 руб. 50 коп. с одного теста.

Денег, чтобы заплатить аз рекламу, у нас не было. Но в то время опубликовать рекламу можно было по гарантийному письму, без предоплаты. На всякий случай я договорился со своим другом Олегом Елмашевым, кооператором из Ижевска, что в случае неудачи он даст взаймы 2 тыс. руб. для расчетов с газетой. Но брать у Олега деньги не пришлось.

Уже через несколько дней после выхода «Комсомолки» с рекламой нам стали мешками приходить извещения о денежных переводах. Действительно мешками, поскольку за май-июнь пришло около 30 тыс. денежных переводов из всех республик СССР. Поставили работу по размножению и рассылке тестов на поток. У себя в компании мы называли распространяемый продукт «Здравствуй» - по обращению, с которого начиналось описание теста (4 страницы с уменьшением в 2 раза, т.е. обычный лист дешевой желтоватой бумаги формата А4 с двухсторонней печатью текста.

Проект дал нам около 75 тыс. руб. прибыли. Что значили эти деньги в то время? Это была стоимость 25 тыс. бутылок водки, что по сегодняшним ценам (100 руб. за бутылку) составляет около 2,5 млн. руб. Если считать по цене хлеба (обычный батон стоил 13 копеек), то получится больше более 550 тыс. батонов, что по сегодняшним ценам составит около 8 млн. руб. Еще эффектнее пересчет по стоимости купейного железнодорожного билета от Москвы до Санкт-Петербурга (тогда еще Ленинграда). Такой билет стоил 12 руб., а сейчас даже в дешевом поезде около 1800 руб. (возможно, что уже и больше, давно не проверял). Если пересчитывать по цене железнодорожного билета, то получится более 11 млн. руб. (по билету на самолет было бы еще больше). А вот если пересчитывать по размеру пенсии моей мамы, то получится около 4 млн. руб.

Как не считай, сумму заработали по тем временам вполне солидную. На эти деньги мы начали создание и развитие первого в стране агентства по подбору персонала. Так что крестными родителями российского рекрутмента можно считать проф. Е.Климова, ижевского предпринимателя О.Елмашева и газету «Комсомольская правда».

Хорошая идея дорого стоит!

Это был удачный проект, вызвавший головокружение от успехов. Уже в августе на другом проекте мы имели около 40 тыс. рублей убытка (более 50% прибыли от проекта «Здравствуй»). Мы зафрахтовали на 10 дней роскошный по тем временам речной теплоход «Сергей Есенин» (был сделан в Австрии), планируя отправить его в плавание по Волге с проведением во время плавания коммерческих семинаров по внешнеэкономической деятельности и психологии делового общения. Загрузка теплохода платными участниками семинаров составила около 10%. Когда стала ясной наша неудача с семинарами, туристов на свободные места мы набрать уже не успели. И потом долго, обсуждая новые коммерческие проекты, в шутку предостерегали друг друга от авантюр: «Помни о Сергее Есенине!» :-)

До того времени, когда услуги по подбору персонала стали давать прибыль, было еще очень далеко. Но это уже другая история.

В.Поляков
16 февраля 2009 г.