Не берусь утверждать за всех, но уверена, что большинство из вас определяют хорошую фотографию, если глядя на неё хочется сказать «Передан внутренний мир». Но при этом сами же уделяем слишком много внимания именно красоте внешней, порой забывая, что каждый человек – это еще и ум, талант, характер и поступки.
Мы уже неоднократно говорили про установки и убеждения и также неоднократно возникал вопрос «Что с ними делать?» Ответ один: НИ_ЧЕ_ГО! Ничего нельзя сделать с убеждением, которое прививалось человеку долгие годы близкими или важными людьми, в течении одной короткой встречи. Даже если вы лучший фотограф на земле, даже если вы снимаете не час, а целые сутки, даже если между вами и моделью возникли абсолютное доверие и гармония. НО! Можно напомнить человеку о том, что он – не только внешняя оболочка, но и внутреннее наполнение этой самой оболочки.
В одном из уроков был сделан акцент на фразе «Девушка должна ПОЧУВСТВОВАТЬ себя красивой, а не увидеть» Предлагаю разобрать эту историю детально.
Для того, чтобы понять, что для человека является критерием жизненных достижений и "красоты внутреннего мира", важно обратиться к его «карте реальности». Но как это сделать? Всё тем же методом задавания вопросов)
Например. Во время съемки я вскользь спрашиваю у модели, есть ли кто-то, кто является для неё эталоном. Девушка не раздумывая называет Анджелину Джоли.
- Как интересно. А почему именно она?
- Потому что она делает столько добрых дел, занимается благотворительностью.
Из такого ответа я получаю доступ к информации, что для моей модели первостепенной важностью обладает именно возможность помогать другим. Если бы девушка сказала, что Джоли её идеал, потому что она смогла прославиться и добиться таких высот, начиная ничем не примечательной обычной девочкой – стало бы очевидно, что важным является статус и преодоление трудностей. Если же её заслуга в том, что они с Брэдом Питом усыновили уже седьмого ребенка – важным являются детки. Если же девушка скажет, что Анджелина её кумир ведь она такая красивая, то понятно, что именно это качество преобладает над всеми остальными.
Но вернемся к варианту благотворительности. Посредством расспросов почти наверняка выяснится, что и наша модель делает что-нибудь схожее. Возможно, не в таких масштабах, но всё же. Помогает приюту в соседнем районе или хотя бы приносит еду котику, который живет в её подъезде.
Дело в том, что люди часто не ценят своих собственных достижений. Мы часто воспринимаем поступки других, как нечто важное, целеобразующее, глобальное, но свои дела кажутся нам пустяковыми. Ведь только мы знаем, насколько тяжело или легко нам дается та или иная планка. Мы просто забываем, что и мы тоже делаем что-то важное. Важное в масштабах собственных возможностей. Ведь даже помогая одному котенку, мы всё равно делаем что-то значимое. Так как для котенка – это вся его жизнь.
Не стоит ломать чьи-то установки относительно красоты, но можно напомнить, что прекрасным человека делает не форма носа, цвет глаз или объем талии, а в тех маленьких поступках, которые он совершает ежедневно. Для себя, для своих детей, для чужих котят. Ведь даже просто поднять на улице брошенный фантик и донести его до урны – это красиво!
Разговаривая с человеком о его маленьких и больших достижениях, мы напоминаем ему, что ему есть чем гордиться. Мы помогаем ему осознать собственную ценность и уникальность. У каждого человека есть то, чем он может похвастаться. ТО что является важным именно для него. Если же у человека нет ни одного малюсенького повода почувствовать себя значимым и счастливым, берусь смело утверждать, что это явный признак клинической депрессии. Не той, о которой мы говорим «ой, че-то мне грустненько, сижу депрессую», а той, которая сводит жизнеспособность человека к минимуму и лечится лишь при помощи хорошего психотерапевта (не психолога-консультанта) и медикаментозного назначения.
Итак, человек приходит на съемку и неожиданно вместо разговоров о выгодных ракурсах и рабочих сторонах, выясняется, что кому-то интересна его жизнь, его достижения, его чувства. Он проговаривает вслух свои маленькие радости и улетает со съемки счастливым и влюбленным в жизнь заново. Какие бы фотографии не получились в итоге, он будет счастлив их получить. Ведь это не просто картинка. Это визуальный стимул, который пробуждает в памяти такие теплые воспоминания.
Конечно, такие процессы всегда подсознательные и включают много нюансов. Естественно, сам вопрос про эталоны должен быть максимально нейтральным. Задать его необходимо так, чтобы клиент сам придумал подтекст. Если я спрошу «Ваш эталон женственности» то и ответ я получу совсем не про семеро детей или роли в кино. Я услышу про красоту, формы, поклонников и сексуальность. Да и вообще задав вопрос «эталон среди женщин» мы моментально ограничиваем возможность ответов. Возможно, на нейтральный вопрос про эталон, девушка внезапно ответит – Джеки Чан. И пока мы не узнаем, почему именно он, мы можем недоумевать от ответа.
Есть еще один вопрос, который я люблю использовать. «Можешь рассказать о своей первой (или самой сильной) любви? За что ты его полюбила? А он тебя?» Это три разные вопроса. Их не следует задавать одной фразой. Смысл такого разговора в том, что девушка вспоминает за что в неё кто-то влюблялся. В рассказах о детской влюбленности почти никогда не бывает «Он меня полюбил, потому что я была красоткой» Таким образом мы можем вывести её к тому, что где-то проскользнет мысль, что любят-то вовсе не за красоту. Истинная любовь рождается гораздо глубже.
Иногда поиск таких ответов сильно напоминает процесс добывания золота. Необходимо промыть тонны песка для того, чтобы обнаружить один маленький слиток. Но зато, если вы обнаружите его, то шикарная жизнь вам обеспечена на долгие годы.
Сложно нащупать тот самый золотой слиточек внутри каждого из нас, который поможет человеку изумиться своей уникальности и неповторимости, но именно он дает толчок к преодолению любых барьеров. А общая эмоциональная приподнятость еще долго будет давать человеку дополнительные ресурсы для свершения гораздо больших поступков.
Главная ошибка в том, что мы пытаемся людей в чем-то убедить или, что еще хуже, ПЕРЕубедить.
Но знаете, в чем истинное отличие между убеждением и внушением?
Убеждения направлены на сознание, а внушение на подсознание.
Если я говорю «Ты красива! Конечно, ты утратила былые формы, зато ты вырастила пятерых детей. Тебе очень идет эта горбинка на носу» - это убеждение.
Если я подвожу человека к тому, чтобы он сам пришел к тому выводу, который мне нужен – это внушение.
Незатейливый разговор, который как бы случился случайно, возник сам по себе, действует на ту часть человеческой психики, которую он не осознает, но которая им управляет.
Убеждение в основном состоит из прямой речи, которая направлена на сознание «Сейчас я тебе расскажу, что ты красивый, но это не имеет значения, ведь ты еще и умный»
В случае внушения и «нечаянного» разговора, человек сам приходит к выводу о том, что в целом он молодец. В случае убеждений – это мы говорим, что он такой. Но чужие слова НИКОГДА ни для кого не будут такими ценными и нерушимыми, как собственные открытия и откровения.
В книге «Хорошо быть тихоней» есть момент, когда главный герой вдруг понимает разницу комплиментов «У тебя красивые глаза» и «Ты красиво одета». В первом случае комплимент не имеет отношения к самой девушке. То есть не является её достижением. Такие глаза ей подарила природа. В случае с одеждой – это именно её заслуга. Она красиво одета, потому что обладает вкусом. Потому что умеет следить за собой. Потому что умеет выглядеть так, чтобы это нравилось окружающим. Так часто бывает в жизни. Я красивая – ок, это не моя заслуга. Возможно даже пластического хирурга, но не моя. А то, что я вырастила сына, умею играть на гитаре, веду курсы живописи или вожу машину – это результат моих усилий.
Попробуйте помочь человеку отыскать в себе те самые маленькие или большие достижения, которые делают его тем, кто он есть. На данный момент, это лучшее средство работы с убеждениями и установками о внешности, которые мне известны. Например, когда меня спрашивают про мой курс, я всегда рассказываю с гордостью и чувствую, что я проживаю свою собственную жизнь, а не чью-то. И мне вообще наплевать на то, красива я или нет. У меня просто нет ни времени, ни желания об этом думать. Есть что-то гораздо важнее этого)

Есть еще один важный момент)
Наверняка, вы слышали о том, что лучшие продавцы те, кто сам верит в безупречность своего товара. Это помогает им сохранять уверенность и искренность в общении с покупателями. Ведь каким бы искусным актером не был наш оппонент на уровне интуиции мы всё равно считываем маленькие сигналы, которые выдают ложь. А когда человек действительно верит во что-то, он настолько искренен в своих доводах, что мы буквально «заражаемся» от него. Даже если этот товар нам совершенно не нужен.
Именно так построена работа всех знахарей и целителей. Нет, это не мошенничество, но и не чудо. Знахарь «присоединяется» к больному (помните тему про раппорт? Присоединяемся по позам, дыханию и речи. Тем самым входим в синхронию с собеседником. Из-за этого часто произносим одно слово вдвоем одновременно, делаем одинаковые движения и чувствуем друг друга даже на расстоянии). Так вот, знахарь «присоединяется» к больному, но не пытается почувствовать его зубную боль, а наоборот представляет свой здоровый зуб. Не пытается устранить головную боль другого, а наоборот пытается осознать своё состояние, когда своя голова не болит и наполнена свежими мыслями. Конечно, это не панацея. Но при действительно мощном присоединении это помогает человеку хотя бы на время ослабить боль.
Так вот, нельзя убедить кого-то в том, что он красив, если вы не смогли убедить в этом даже себя. Нельзя научить кого-то плавать, если вы сами не умеете держаться на воде. Нельзя отрицать возможность, что человек нефотогеничен, если вы сами говорите о себе так.
И, главное, знаете почему вам выпадает работать с «нефотогеничными»?)
Думаю, знаете.
Будьте осторожны, применяя этот инструмент. И начните с себя. Попробуйте составить список своих положительных качеств или маленьких достижений. Даже если они будут казаться глупыми. Кроме вас этот список никто не увидит, и вы можете быть предельно честными. Я всегда предлагаю начинать с таких пунктов как «Я родился». Странно, но это одно из величайших достижений каждого человека. Основопологающее. Однако никто не считает его хоть сколько-нибудь своей заслугой. Чем больше будет ваш список, тем больше вариантов в последствии вы поможете отыскать тем, кто так в этом нуждается.