Прежде всего, я хочу поздравить Вас с праздником Великой Победы, и подарить Вам несколько самых любимых, поистине народных песен той поры. Я загрузил эти песни на свой сервер, и в День победы Вы можете скачать и включить эти песни. Давайте вспомним тех, кто добыл нам Победу в тяжелейшей войне, и еще раз поклонимся тем людям, что победили врага. В этих песнях - слава нашего народа, одержавшего Великую Победу:

Священная Война

Катюша

Тёмная ночь

На Безымянной Высоте

Синий Платочек

Нам Нужна Одна Победа

Прощайте, скалистые горы

Ленинградская Застольная

В лесу прифронтовом

День Победы

И второе.

В честь дня Победы я делаю подарок всем своим подписчикам - начиная с сегодняшнего дня и до 20 мая включительно любой желающий может купить мою книгу "Как составить личный финансовый план"

 

с 30%-ной скидкой, подробнее об этом читайте здесь.

Менее чем через две недели цена на книгу будет увеличена до стандартной; лишь только с 8 по 20 мая Вы сможете купить ее с очень значительной скидкой. Воспользуйтесь этой акцией, ибо повторяться в ближайшее время она не будет; заказать книгу по льготной цене прямо сейчас можно здесь.

 

 

Владимир Авденин,

руководитель проекта http://dostatok.ru - мгновенная доставка финансовых знаний

 

Конвертируем целевой трафик в партнеров и покупателей.

Как бы странно это не звучало, но после того как я опубликовал статью Глобальный принцип #6 на просторах лаборатории и её расширенную версию в первом выпуске рассылки, я получил несколько писем с опровержением практически каждого из моих источников получения целевого трафика.

Читатели и подписчики, приславшие мне подобные письма, утверждали, что да, люди то на их ресурсы отовсюду ходят, однако подключаться – не подключаются, и покупать – ничего не покупают. Собственно у них и возник вопрос, в эффективности подобных методов привлечения партнеров и покупателей. Т.к. количеством привлеченных людей и проданного товара определяется эффективность источника.

Признаться, после этих писем, я и сам озадачился вопросом: “Почему же массы людей к ним на сайты с МЛМ – предложением ходят, а никто из этих масс не подключается и заказов не делает соответственно, хотя у меня, при тех же самых действиях, ситуация абсолютно противоположная?”

Решение вопроса было обнаружено при посещении сайтов написавших. Да, у них классно были сделаны сайты, да, по показателям счетчиков и люди в огромном количестве заходили на их сайты, однако на их сайтах, мною не было обнаружено не одного способа конвертации трафика в покупателей или клиентов. Собственно, о том, как это делать, речь и пойдет далее…

Итак, на сегодняшний день, мною было апробированы практически все способы конвертирования, однако сегодня мы рассмотрим только один – самый эффективный. И этим самым эффективным способом является создание подписного листа или ведение собственной тематической рассылки.

Для того, чтобы понять, каким же образом процесс конвертации в данном случае осуществляется, давайте ненадолго вернемся в офф-лайн и подумаем вот над чем: “Что находится в основе создания мощного МЛМ - бизнеса?”

На мой взгляд, ответом на этот вопрос является список друзей и знакомых. Т.е. это те люди, с которыми мы работаем. Естественно, что мы этот список постоянно расширяем и естественно, что люди из этого списка если не сразу, то по прошествии некоторого времени подключаются к нам в бизнес либо становятся нашими покупателями.

А теперь, просто проведите аналогию с он-лайном. Т.е. подписной лист или список людей, которые изъявили желание получать от Вас письма – это и есть тот же самый офф-лайновый список.

Естественно, он не сразу такой же “теплый”, потому что люди, которые отдают Вам свой e-mail, не всегда с Вами лично знакомы. Но по прошествии некоторого времени его можно “прогреть”. Кстати, процесс “прогревания” происходит тоже по аналогии с офф-лайном. Т.е. Вы спокойно и последовательно ведете свою рассылку и общаетесь со своей целевой аудиторией тем самым, расширяя свой список. Вы информируете своих подписчиков о новостях Вашего МЛМ – проекта и поздравляете с праздниками(а в идеале и с днями рождения), благодаря чему, Ваши подписчики начинают к Вам привыкать.

А позже происходит следующее, либо кто-то из них “созревает” для МЛМ -бизнеса, либо же принимают решение о приобретении продукта у Вашей МЛМ – компании. Вот тут – то Вы и получаете самый мощный козырь в свои руки:"Сложившиеся отношения с кандидатом".

Ведь задумайтесь сами вод над чем: “Если Вы принимаете решение о приобретении товара другой(не Вашей) МЛМ – компании, либо же принимаете решение о начале совместной работы с другой компанией сетевого маркетинга, то к кому Вы обратитесь?”

Не знаю как Вы, но я бы не стал обращаться или подключаться под совершенно мне незнакомого человека. Скорее всего, я бы нашел знакомого, который уже работает с интересующей меня МЛМ – компанией и обратился бы к нему.

А теперь ответьте себе на вопрос: “Почему бы не Вам самим стать таким знакомым?”

Улавливаете к чему я?

Забавно, но здесь уже можно увидеть основную стратегию развития МЛМ -бизнеса в Интернет. Т.е. создание мощных подписных листов, с которыми в последствии можно работать, предолгая как возможности совместного бизнеса, так и продукцию МЛМ - компании, с которой Вы работаете.

Итак, возвращаясь к разбору основного вопроса, а именно конвертации целевого трафика в партнеров и клиентов, можно сказать, что самым простым и эффективным способом решения данного вопроса, будет размещение формы подписки на Вашу рассылку / курс в точке, на которую Вы направляете основной поток трафика. Т.е. как минимум на основной странице сайта, или как норма – на каждой странице сайта. В общем, приложите все усилия и используйте все доступные инструменты для того, чтобы посетители Вашего сайта с МЛМ – предложением покидали его, только после того как добровольно оставят Вам свое имя и e-mail.

Вот увидите, не пройдет и 2-х месяцев, как Вы ощутите результат.

Успеха Вам!

Автор: Бабиенко Леонид

участие в партнерской программе БК Шанс

Эффективные методы привлечения целевых посетителей на сайт с MLM – предложением.

Как правило, создав свой собственный сайт с MLM- предложением, и разместив его в Интернет, многие сетевики сталкиваются с тем, что проходит 3-6 месяцев после запуска их сайта, но желающих зарегистрироваться у них в организации так и не появилось. Многие уже на этом этапе “забрасывают” свой сайт, навсегда оставляя идею развития сетевого маркетинга через Интернет. Остальных же, начинает одолевать интерес – “почему так?”. И наставив массу статистических счетчиков, они обнаруживают, что на их сайт попросту никто не заходит.

Моя личная практика показала одну очень забавную вещь – у Вас может быть “самый страшный в мире сайт”, Ваше деловое предложение может быть оформлено “как попало”, но если у Вас есть большое количество ежедневных посетителей на сайте, то Ваш сайт будет подключать людей.

В принципе, все это вполне закономерно. Здесь даже можно провести аналогию с офф-лайном. Ведь в офф-лайне все сводится к тому, чтобы просто знакомить как можно большее количество людей с информацией о Вашем деловом предложении / продуктами. И даже если Вы с трудом можете связать “два слова”, но презентации Вы проводите регулярно, то результат у Вас будет намного лучше и больше, чем, нежели у профессионального оратора, который знакомит три человека в месяц с аналогичным предложением. Думаю, идею Вы поняли. :)

Вот как раз сегодня, я и хочу поделиться с Вами информацией о том, где и как лично я получаю целевой трафик(целевых посетителей) на свои сайты. Итак, к делу…

Ниже я приведу пять источников, из которых я черпаю целевой трафик, и которые у меня показывают наилучший результат. Однако, сразу хочу Вас предупредить, что есть и другие, но они пока показывают худший результат, поэтому здесь о них рассказывать не буду.

1. SEO-оптимизация, т.е оптимизация сайта для получения целевых посетителей с поисковых машин.

Когда у меня появляется новый кандидат, я задаю ему ряд стандартных вопросов, задача которых понять с кем я имею дело и откуда человек узнал о моем сайте. Дак вот 38% опрошенных, утверждали, что пришли с поисковиков. Именно по этой причине, данный источник трафика я считаю для себя основным.

У как таковой SEO – оптимизации есть еще одно весомое преимущество – это не просто огромный источник трафика, а это огромный источник бесплатного целевого трафика. Т.е. грамотно оптимизировав свой сайт один раз, Вы сможете в течении довольно длительного времени получать большое количество целевых посетителей с поисковых машин.

Для того чтобы грамотно оптимизировать свой сайт, Вы можете обратиться к услугам специалиста и отдать ему за это “чудо” около 300 - 500$, или же Вы можете сами научиться этому искусству и сделать это абсолютно бесплатно. В любом случае, какой из способов использовать – решать Вам, однако я предпочел второй.

Как правильно оптимизировать свой сайт, в этом посте я Вас учить не буду. Но, тем не менее, пару подсказок таки дам. Во-первых, я не оптимизирую свой сайт под поисковый запрос с названием моей сетевой компании, т.к. в первую очередь я ищу не других сетевиков, а простых людей, которые хотят зарабатывать. Во-вторых, Вам в помощь я разместил здесь небольшой FAQ по поисковой оптимизации, который, думаю, поможет Вам немного “просветиться” в этом деле.

2.Контекстная реклама - тоже достаточно эффективный способ привлечение целевых посетителей на Ваш сайт. Многие гуру Интернет – маркетинга прибегают к этому способу и активно рекомендуют его, и я скажу - вполне оправданно, т.к. контекстная реклама уже доказала свою эффективность.

На сегодняшний день, цены на контекстную рекламу сильно упали и она, что радует, стала доступной не только крупным фирмам но и простым людям. По сути, чтобы уже сегодня начать рекламировать свой сайт с MLM - предложением при помощи контекстной рекламы, необходимо две вещи – составленное рекламное объявление и 10$.

“Просветиться” в этой теме, Вам поможет статья, которая ей как раз и посвящена.

3.Системы активной раскрутки(САР) – пожалуй один из самых спорных и неоднозначных способов привлечения целевых посетителей. Да, я не оговорился, для нас это целевые посетители. Сейчас попробую все разъяснить:

На сегодняшний день, многие из тех, кто пробовал этот способ, говорят о его нулевой эффективности, однако я с ними готов на эту тему поспорить. Да, возможно этот способ не совсем эффективен для продажи товаров, т.к. люди, просматривающие сайты, скорее хотят заработать, а не купить что-либо. Поэтому, я не вижу смысла ставить сайт с предложением о покупке чего-либо в САР. Однако на бесплатную информацию о возможности заработка люди из САР реагируют достаточно интересно.

На самом деле, работая с САР-ми нужно еще и понимать, движение людей по пути заработка в Интернет. Говоря это, я имею ввиду, что многие люди начиная зарабатывать в Интернет, как правило, начинают свой путь с разнообразных САР-ов, спонсоров и мелких финансовых пирамид. Почему так? Я и сам пока до конца не разобрался. Однако если мы знаем, где “обитают” люди, которые хотят делать деньги, почему бы нам не предоставить им такую возможность?

Небольшая пометка: говоря о работе с САР, я не подразумеваю, что Вы будите сами просматривать сайты. Я говорю о том, что в САР, Вы будите выступать в качестве рекламодателя.

4. Работа на тематических форумах - Это один из моих самых любимых способов привлечения целевых посетителей. Почему любимых? – Да потому что, просто общаясь с людьми на совершенно разные темы, параллельно я получаю возможность рекламировать свой сайт с MLM – предложением, используя для этого подпись.

Да, еще раз хочу обратить Ваше внимание на то, что форум должен быть тематическим. Т.е. если, допустим, Вы будите общаться на форуме, посвященном матрасам( это я утрирую), а Ваша компания занимается косметикой, то не думаю что с Вашей рекламы на подобном форуме будет много толку. :)

И еще одна небольшая рекомендация по выбору форума. Выбирая форум, обязательно обратите внимание на количество зарегистрированных участников(обычно в нижней части главной страницы форума эта цифра высвечивается ). Т.е. я рекомендую общаться на форумах, где количество зарегистрированных участников не менее 700, т.к. в противном случае, Ваша реклама будет иметь достаточно слабый отклик.

5. Реклама в тематических рассылках – это не самый дешевый, но зато один из самых мощных и эффективных способов привлечения целевых посетителей на сайт. Как правило, цена на рекламу в тематической рассылке варьируется от 5 до 20$ в зависимости от количества подписчиков.

Для того чтобы дать рекламу в тематической рассылке, во-первых, необходимо дойти до одного из бесплатных рассылочных сервисов(Subscribe.ru, Content.mail.ru или же MailList.ru). Во-вторых, воспользовавшись поиском по рассылкам найти 10 – 15 рассылок схожей с Вами тематики. Да, и обязательно обратите внимание на количество подписчиков. Т.е. если их меньше 1000, то эффекта от рекламы в подобной рассылке будет мало. В-третьих, свяжитесь с авторами отобранных Вами рассылок с предложением разместить в его рассылке рекламу Вашего сайта(естественно за определенное вознаграждение).

Вот и все!

Как видите, ничего особо сложного в этом нет. Если Вы грамотно научитесь использовать все вышеописанные методы, то я гарантирую Вам, что целевые посетители на Вашем сайте с MLM – предложением у Вас будут ежедневно. Однако теперь осталось лишь разобраться, что с ними делать... :)

А на сегодня все. Успеха Вам!



Автор: Бабиенко Леонид

КИНО ПРО МЛМ

Последние 2-е недели прошли в очень напряженной работе. Пришлось даже на время отойти от лаборатории, дабы сфокусироваться на подключении новых партнеров. Честно говоря, я экспериментировал с одной достаточно сильной “техникой”, о которой не так давно узнал, и прежде чем про неё заикаться, решил лично протестить её на собственной “шкурке”.

Результатом стали шесть новых партнеров и несколько сотен баллов товарооборота… Много это или мало – решать Вам. Но лично мне, еще не приходилось за столь небольшой срок проделывать такую работу в On-line. В общем, я остался доволен ею.

Но и прежде чем я расскажу Вам, где и как с этой технологией можно познакомиться, небольшая предыстория.

В начале ноября я получил несколько писем от читателей блога приблизительно следующего содержания:



“Здравствуйте, Леонид.

…

… MLM - Лаборатория это конечно отличный проект, но вот незадача – он рассчитан преимущественно на сетевиков, у которых уже есть свои сайты и которые лишь ищут способ – как бы “заточить” их так, чтобы они подключали как “бешенные”. А что Вы предлагаете делать тем людям, у которых нет своего сайта? … ”




И тут я просто потерялся…

Ведь и вправду, основной целевой аудиторией данного проекта являются независимые предприниматели, у которых уже есть свои сайты. Однако, личная переписка с читателями блога показала, что сайты есть лишь у третей части из тех кто мне писал. Т.е. как выяснилось, у большинства сетевиков, которые пытаются развивать свой MLM-бизнес через Интернет, нет своего веб–сайта. И этих людей мы немного обделили...

Дабы исправить сию несправедливость, мне пришлось оторвать свою “пятую точку” и начать поиск информации на эту тему, т.е. как развивать MLM –бизнес через Интернет, не имея своего сайта. И, к сожалению, первый этап поиска не принес результата…

Нужная информация попала мне в руки совершенно случайно…

На днях, в рамках Success Leaders Group (далее SLG) я помогал стартовать новому Интернет – проекту (Business Success Shop). И когда, за пару недель до старта мы закупали для него товары, то одним из продуктов оказался специальный 53–х страничный доклад шестнадцатилетнего парня Евгения Павлова “Бизнес Прямой Рекомендации”.

До этого времени мне уже приходилось слышать о данном репорте, однако, я его серьезно не воспринимал, потому что думал – “чему меня может научить шестнадцатилетний парень?...”

Но т.к. все - равно купили, решил таки посмотреть чего он там умного пишет… :)

Каково же было мое удивление, когда я обнаружил, что парень то пишет вполне толковые вещи…

Ха, из этого репорта я узнал столько нового…, а главное в этом отчете как раз таки была необходимая мне информация. Точнее говоря, в нем Евгений раскрывает свои секреты результативного общения на форумах, по e-mail и ICQ, которые, по его словам, позволяют ему до сих пор делать прямые продажи через Интернет.

Честно говоря, единственное, что мне в этом репорте не понравились, так это то, что он заточен под вполне конкретные компании - Gloryon и NeoTel. Хотя, если включить голову и немного подумать (что я в принципе и сделал), то можно с легкостью адоптировать данный репорт под любую MLM – компанию, т.к. принципы и подходы изложенные в нем достаточно гибки и универсальны.

Что мне в докладе понравилось, так это простота описания и изложения технологии. Для человека типа меня, который минут через десять после попытки прочтения мануала к скрипту, вызывает на помощь “наряд” програмеров это то, что нужно, т.к. информация подается настолько просто, насколько это вообще возможно. Да и те инструменты, которые Евгений к нему добавил в качестве бонуса, не раз уже мне пригодились. Плюс техника оказалась реально рабочей.

Еще хотелось бы добавить, что тем, у кого уже есть свой сайт, доклад “Бизнес Прямой Рекомендации” может быть интересен, потому что в нем есть несколько интересных идей по привлечению на сайт целевых посетителей.

“Где и как можно познакомиться с этим докладом?” – возможно спросите Вы.

К сожалению, у нас нет прав бесплатно раздавать данный репорт. Вы можете поискать его в Рунете. Там он продается по 12.50$ за копию.

Единственное, что я мог для Вас сделать, я сделал. В связи с открытием нового проекта в рамках SLG, мы договорились с Симановым Константином – администратором сайта Business Success Shop, о том, что до 31 декабря 2006(включительно) на доклад “Бизнес Прямой Рекомендации” он предоставит для читателей [Веб - Блога] Лаборатория Сетевого Маркетинга и только специальный дисконт в размере 35 % от его стоимости. Плюс, все официальные бонусы, предоставляемые автором репорта, он предоставляет Вам тоже.

Специальная ссылка лежит здесь. (Данный линк перестанет давать 35%-ю скидку 1.01.2007 в 00:00 по Москве)

Да, и заранее хочу Вас предупредить, что если Вы захотите обзаведетесь данным докладом, досконально изучить его, а потом нечего не делать, то пожалуйста лучше потеряйте вышеприведенную ссылку и не тратьте деньги в пустую, т.к. она приведена исключительно для тех кто хочет реально развивать свой MLM – бизнес, а не для “книжных червей”…

Итак, справедливость вроде восстановлена. Однако, дабы повторно нам не попасть в подобную ситуацию, мы открыли для Вас новый раздел лаборатории, а именно “MLM - опросы”. Участвуя в опросах которого, Вы сможете сообщить нам Ваши потребности, мы же, в свою очередь, постараемся оперативно их удовлетворить. :)

Если же у Вас возникнут вопросы по докладу, по теме этого поста или же просто какие-нибудь идеи, а возможно, Вы знаете, где еще можно "урвать" информацию на тему развития MLM-бизнеса через Интернет не имея своего сайта, пожалуйста, мы будем Вам очень признательны, если Вы поделитесь ей с нами. Комменты и мой личный маил в Вашем полном распоряжении…

Желаю Вам Успеха!



Автор: Бабиенко Леонид

==============

1. Табурет финансовой свободы

==============

Б. Трейси, аудиокнига " 100 абсолютных законов успеха в бизнесе "

Закон трех.

У табурета финансовой свободы есть 3 ноги – сбережения, страховка инвестиции. Одна из Ваших главных обязанностей перед самим собой и перед людьми которые зависят от Вас – построить вокруг себя за свою трудовую жизнь финансовую крепость.

Ваша задача состоит в том, чтобы заработать состояние, которое застрахует Вас от финансовых неурядиц, переживаемых большинством людей. Чтобы достичь этой цели, Вы должны поддерживать правильное соотношение во всех этих трех областях – сбережения, страховка и инвестиции.

Первое следствие из закона трех.

Чтобы быть полностью защищенным от неожиданностей, Вы должны иметь ликвидные сбережения, равные по величине Вашим обычным расходам за 2-6 месяцев. Ваша первая финансовая цель – отложить достаточно денег для того, чтобы в случае, если Вы потеряете источник доходов на срок до 6 месяцев, у Вас были бы достаточные для проживания резервы.

Сам акт отложения этих денег и помещения их на высокодоходный накопительный счет или рынок ценных бумаг придаст Вам чувство уверенности в себе и обеспечит душевный покой. Осознание того, что эти деньги отложены сделает Вас куда более работоспособным человеком, чем в том случае, если Вы будете беспокоиться о том, получите ли Вы зарплату, и будет ли у Вас на что купить хлеба.

Второе следствие из закона трех.

Вы должны застраховаться, чтобы обезопасить себя на экстренный случай, который Вы не сможете оплатить со своего банковского счета. Всегда страхуйтесь от неожиданностей, которые не сможете покрыть выписанным чеком.

Обеспечьте себя и свою семью надлежащей медицинской страховкой, застрахуйте свою машину, свою жизнь – чтобы, случись с Вами какое-то несчастье, люди, которые рассчитывают на Вас – были бы обеспечены. Может быть самая глубинная потребность человеческой природы – стремление к надежности и безопасности, а без надлежащего страхования такую безопасность обеспечить сложно. Вы часто идете на риск, который просто не можете себе позволить.

Третье следствие из закона трех.

Вашей конечной финансовой целью должно быть такое накопление капитала, чтобы проценты с инвестиций приносили Вам больше дохода, чем Вы получаете на работе. Человек на протяжении жизни проходит через три стадии, которые, как правило, пересекаются.

Первая – годы учебы, когда Вы растете и получаете образование. Потом следуют годы труда, в возрасте примерно от 20 до 65. Наконец, наступают годы досуга, когда, когда Вы уходите на пенсию, при растущей и приближающейся к 80 годам средней продолжительности жизни.

Самая простая и эффективная из всех финансовых стратегий – откладывать и вкладывать деньги на протяжении всей трудовой жизни, пока вложенные деньги не начнут приносить Вам больше дохода, чем Вы получаете на работе. В этот момент Вы можете оставить постоянную работу и больше времени уделять своим ценным бумагам. Эта стратегия планирования жизни выглядит такой простой, но поразительно – как мало людей следуют ей, и как много людей достигают 65 лет не имея почти никаких сбережений.

Как можно немедленно применить этот закон?

1. Оцените, во сколько Вам обойдется поддержание Вашего нынешнего жизненного статуса, если вы полностью лишитесь доходов. Сегодня же примите решение начать откладывать деньги с тем, чтобы у Вас было отложено в 2-6 раз больше этого количества. Подойдите к этому делу со всей серьезностью.
   
2. Побеседуйте со страховым агентом и убедитесь, что Вы полностью застрахованы во всех ключевых аспектах Вашей жизни, к коим относятся здоровье, средства передвижения, жилье и сама жизнь. Станьте на минуту пессимистом и вообразите, что самое худшее может произойти. Не рискуйте; убедитесь, что Вы защищены от любых неожиданностей.
   
3. Сегодня же начните программу ежемесячных сбережений и инвестиций, даже если для этого Вам нужно отправиться в банк и открыть там специальный накопительный счет. Каждый месяц вносите на этот счет фиксированную сумму, и наблюдайте за ее ростом.

===

Эта книга побудит Вас о многом задуматься, и многое даст для роста и движения вперед. Заказать эту и другие аудиокниги книги для развития личности и бизнеса Вы можете здесь . Я гарантирую Вам доставку заказов. Книги - это записанные на диск mp-3 треки, и одна книга может звучать 8,10 или даже 12 часов. Многое можно узнать и многому научиться; подробнее об этом здесь .

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Даже обычный банковский депозит -

сможет автоматически накапливать для Вас капитал , чтобы не остаться к 65 годам без денег.

Подробнее об этом в аудиокниге " Банк на 100% "

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

==============

2. Депозит с магнитной полосой

==============

Часто гибридные, совмещенные финансовые продукты могут быть очень удобными для частных лиц. Одна из таких услуг описывается в свежей заметке журнала "Финанс".

Журнал "Финанс", # 10 за 2008 г.

В рамках продвижения дистанционного обслуживания некоторые банки вводят "пластиковые депозиты". Их доходность может превышать 7% годовых.

Подобные вклады подразумевают, что клиент свободно распоряжается средствами на пластике, а банк начисляет на них проценты. Одним из первых подобную услугу предложил Импэксбанк. Но в продуктовой линейке присоединившего его в конце прошлого года Райффайзенбанка «пластикового» депозита не значится.

Как пояснялось, убрали «ввиду невыгодности». Тем не менее ряд игроков считает этот продукт перспективным. Среди них, скажем, Русский банк развития (РБР), «Финсервис», Локо-банк. «Услуга главным образом рассчитана на клиентов, которые хотели бы разместить свободные средства и получать от них доход, но не имеют времени приезжать в банк или уверенности в том,

что деньги не потребуются до конца срока действия депозитного договора», - поясняет замначальника департамента маркетинга и банковских продуктов РБР Сергей Сергеев.

«В России появление данного продукта отчасти связано с поиском кредитными организациями источников фондирования, а также с усилением конкуренции», - добавляет советник председателя правления банка «Финсервис» Георгий Шабада.

«Расчет процентов происходит ежедневно исходя из размера остатка средств, а начисление производится ежемесячно», - рассказывает Сергей Сергеев. Однако ставка, как правило, зависит от размера неснижаемого остатка. Так, в РБР максимальную доходность в 5% годовых в рублях можно получить, если на карточном счете будет постоянно находиться не менее 90 тыс. рублей.

В противном случае клиент сможет рассчитывать лишь на 3% годовых. Хотя есть на рынке и более «демократичные» варианты. Так, банк «Финсервис» ежемесячно начисляет 7% годовых независимо от объема имеющихся на пластике средств.

Вместе с тем, если клиент активно использует пластик как расчетный инструмент (то есть деньги постоянно «тают»), заработать приличную сумму на карточном вкладе вряд ли удастся. Размещать же свободные средства выгоднее на обычных депозитах, доходность по которым сегодня может составлять 12-13% годовых в рублях и даже больше. Кроме того, постоянно держать крупную сумму на пластике не слишком безопасно: есть риск стать жертвой карточных мошенников.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Деньги накапливают для будущего.

Как составить личный финансовый план -

полное руководство с погашовым алгоритмом и видеоуроками

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

С уважением,

Владимир Авденин ,

руководитель проекта http://dostatok.ru - мгновенная доставка финансовых знаний

=

"…все знают, что сейчас происходит настоящая революция Интернета.
Все знают, что Интернет – будущее бизнеса.
То, чего люди еще не понимают, это КАК."


Прежде чем мы приступим к обсуждению принципов интернет-маркетинга, рассмотрим основные факторы, обеспечивающие постоянный прирост аудитории Интернета, и, как следствие, постоянно расширяющиеся возможности бизнеса в нем. Это закон Мура, принятие "цифрового окружения" и закон Конвергенции. Знание этих законов позволит Вам четко позиционировать себя на относительно новом рынке возможностей Интернета.

ЗАКОН МУРА.

Гордон Мур – один из основателей компании Intel, в 1965 году сделал весьма знаменательное наблюдение, позже получившее название закон Мура. Он заметил, что плотность транзисторов на кремниевой подложке удваивается каждые 18-24 месяца, соответственно в 2 раза растет их производительность, и в 2 раза падает их рыночная стоимость. Некоторые утверждают, что эта формула действует уже на протяжении 100 лет, если рассмотреть появление в 1900 году первых механических компьютеров – арифмометров, а затем транзисторов. Закон Мура постоянно подвергается критике, еще в 1987 году в журнале Scientific American появилась статья, где в качестве предельного срока действия закона назывался конец 90-х годов. Однако уже сейчас ясно, что в 2000 году этот закон справедлив и не утратил своей актуальности. По самым пессимистичным прогнозам закон Мура будет действовать вплоть до 2014 года.

Какие выводы мы с Вами можем сделать из этого? Все бизнесмены должны заниматься маркетингом своих товаров и услуг. В связи с тем, что бизнесмены ищут наиболее дешевые и эффективные пути для реализации своих маркетинговых задач, а именно закон Мура доказывает постоянное удешевление цифровых технологий, они все чаще и чаще вынуждены будут обращаться к возможностям Интернета. Бизнес в Интернет, особенно интернет-маркетинг, будет продолжать развиваться бешеными темпами в ближайшие годы. А где будете Вы в это время? Хочу процитировать любимые мной слова Гарри Эмерсона Фосдика: "В наши дни мир движется столь быстро, что человека, сказавшего, будто этого не может быть никогда, обгонит тот, кто сделает это".

Принятие цифрового окружения

Несмотря на многочисленные предсказания о неприятии людьми цифровой реальности врывающейся в нашу жизнь, Интернет занимает все более прочные позиции в нашей повседневной жизни. Вокруг многочисленных Интернет - проектов формируются целые сообщества людей, в которых люди находят единомышленников, приобретают друзей, влюбляются, совершают покупки…Отчасти, благодаря действию закона Мура, цифровые технологии становятся все более доступными широкому кругу населения, в свою очередь все большее количество людей открывают для себя новые возможности, которые предоставляет им Интернет.

Закон Конвергенции

Следующий фактор, благоприятствующий процветанию "сетевого предпринимательства" – "конвергенция". Термин "конвергенция" обозначает объединение разных вещей в нечто целое. Феномен конвергенции мы можем наблюдать как на индустриальном уровне, так и на потребительском уровне. Ярким примером индустриальной конвергенции в нашей стране является холдинг "Медиа - Мост" – объединение СМИ, Интернет - проектов и телекоммуникаций. Или объединение крупных Интернет - проектов в горизонтальные и вертикальные порталы. На уровне потребителей, в частности, конвергенция наблюдается в виде объединения компьютеров, телефонов и телевизоров в одном устройстве. Уже в ближайшем будущем большинство жителей цивилизованных стран будут иметь у себя дома медиа-центры, подключенные к спутнику или оптово-волоконному кабелю, и вмещающих в себя телефон, пейджер, телевизор и персональный компьютер. Даже деньги очень скоро видоизменятся и превратятся из бумажных в цифровые! Все это значит, что по мере того как коммуникационные устройства будут становиться все более многофункциональными, доступными по цене и простыми в обращении, все больше и больше людей будут реализовывать свои потребности в общении, развлечении и совершении покупок в пространстве Интернета.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ИНТЕРНЕТ - МАРКЕТИНГА.

Далее мы приступим к обсуждению приемов и принципов интернет-маркетинга. Будем мы это делать от общего к частному. Начну с описания базовых правил рекрутирования с помощью сети Интернет, а в последующих статьях мы рассмотрим более конкретные приемы и техники. Итак, основные правила интернет-маркетинга:

Правило " Другой стороны".

Если Вы осуществляете маркетинг в Интернет, Вы четко должны себе представлять, что "на другом конце провода" находится ЖИВОЙ человек, а не робот-автоответчик, отвечающий на Ваши рекламные призывы. У этого человека есть свои желания, свои мечты, свои цели. Этот человек хочет улучшить свою жизнь и, вполне возможно, он ищет для этого новые возможности. Но у этого человека одновременно могут быть и свои страхи, опасения и у него совершенно нет основания верить Вам в первые же минуты знакомства.

ОШИБКА! Мне очень часто встречаются в сети люди, которые делают свой МЛМ-бизнес, используя для этого многочисленные чаты – программы для общения в режиме реального времени с помощью текста, либо голоса. Воодушевленные возможностями бизнеса, они часто "с места в карьер" начинают "подписывать" людей, с которыми познакомились 10 минут назад. Представьте себе человека, который подходит к Вам на улице, представляется и сразу же начинает Вас рекрутировать. Какая будет ваша реакция? Даже, несмотря на то, что Вы можете видеть этого человека и слышать его голос, вероятность того, что Вы сразу же ему поверите очень низка. В виртуальном пространстве все еще сложнее – Вы общаетесь с человеком с помощью текста, в лучшем случае, голосом.

ПРАВИЛО. Используйте коммуникационные программы для установления отношений. Помните! Мы работаем в бизнесе отношений. Люди, зачастую, вступают не в компанию, которую предлагаете Вы, люди присоединяются к Вам! Только после того, как Вы познакомились, нашли между собой общие интересы, проявили заинтересованность к Вашему визави, Вы можете делать бизнес предложение. И лучший способ сделать это: выслать Вашему кандидату (с его согласия) заранее заготовленный информационный пакет по электронной почте, либо пригласить посетить Вашу страницу в Интернете.

Правило "Не форсируйте".

Вы уже понимаете, что Интернет открывает перед Вами безграничные возможности по ведению бизнеса. Но Интернет – это не "волшебная пилюля" способная сказочно обогатить Вас за короткий промежуток времени. Главное, что необходимо принять – это то, что в виртуальном пространстве процесс рекрутирования происходит гораздо дольше, чем в реальной жизни. Нельзя идти против природы Интернета, нельзя идти против законов человеческого общения. Сначала Вы должны инвестировать время и усилия на установление доверительных отношений с потенциальными кандидатами, а на это может потребоваться от трех до шести (!) месяцев.

Если Вы будете спешить, то провал вам гарантирован! Интернет имеет свои ограничения, но и массу преимуществ. Если Вы правильно используете Интернет, ты Вы получаете мощнейший инструмент для построения бизнеса, наряду с телефоном, факсом и голосовой почтой. Еще раз позволю себе повториться. Не форсируйте людей к принятию решений. "НЕ ТОЛКАЙ РЕКУ, ОНА ТЕЧЕТ САМА…" (Ф. Перлз)

Правило "Инструмента".

Все, что представляет из себя Интернет – это мощный инструмент, и не более. Инструмент для выявления заинтересованных кандидатов, клиентов, для коммуникаций и обучения. На мой взгляд, во всяком случае на сегодняшний день, с помощью одного Интернета Вам вряд ли удастся построить прочный стабильный бизнес. Не следует забывать о таких мощнейших инструментах как телефон и ВЫ сами. Поэтому после того как Вы заинтересовали кого-либо через Интернет, обязательно позвоните Вашему кандидату, ну а после того, как он начнет работать, договоритесь с ним о дате Вашего приезда.

Правило "Капля воды – камень точит".

Когда Вы выявили заинтересованного кандидата, очень велик соблазн "сбросить" ему как можно больше материалов о Вашей возможности. Вам это знакомо по опыту работы в реальной жизни? Ваши кандидаты, как правило, не выдерживают "мозговых перегрузок". Такая тактика обречена на провал!

СЕКРЕТ: используйте метод дозированной подачи информации. Очень важно добиться того, чтобы после изучения ваших материалов, у кандидата возникло желание узнать больше, затем, Вы высылаете ему следующее письмо, после прочтения, которого у него остается желание знать еще больше и т. д. Представляете, насколько возрастет Ваша эффективность, когда Вы создадите такую серию писем?! Итак, ДОБЕЙТЕСЬ ТОГО, ЧТОБЫ ВАШИ КАНДИДАТЫ ХОТЕЛИ ЗНАТЬ БОЛЬШЕ И… ВЫШЛИТЕ ЭТО ИМ!

Правило Связи.

Если Вы хотите сыграть в игру под названием "рекрутирование в Сети", то Вам необходимо стать мастером в установлении контактов с людьми. Для этого существует множество способов, многие из которых мы будем обсуждать в последующих статьях. Но главное правило, которое нужно понять – это фокусируйтесь на установление связи с ЛЮДЬМИ, а не на Вашу связь с Интернетом.

Маркетинг в Интернет должен быть АКТИВНЫМ с ВАШЕЙ стороны. Не ждите повышенной инициативности со стороны даже заинтересованных кандидатов. Если, по какой-либо причине, кандидат не отвечает на Ваше последнее письмо, то это не значит, что он забыл о Вас и о Вашем предложении.

ОШИБКА! Большинство людей слишком сильно стараются добиться того, чтобы потенциальные кандидаты выходили на связь с НИМИ, вместо того, чтобы САМИМ проявлять инициативу для закрепления отношений.

Обязательно напомните о себе коротким сообщением. Я это знаю по себе. Бывает, получая очередное письмо от своего "виртуального знакомого", я сразу не имею возможности (либо настроения) ответить на него. Надеясь ответить позже, я перекладываю его в папку "Черновики". И, хотя я совершенно не теряю интереса к этому человеку и его предложениям, ответное письмо к нему может пролежать в "Черновиках" неделями. Но стоит мне только получить от него напоминание, как я тут же пишу ответ… Уверен, что таких как я много… Не так ли? Итак, мы уже рассмотрели первые пять базовых правил интернет -маркетинга.

Правило "Автоматизации".

Если Вы приняли решение делать свой бизнес в Интернете, то Вам нужно тщательно продумать, какие инструменты и каким образом смогут существенно облегчить вам Вашу работу. Самая большая ловушка, которая подстерегает Вас в Интернете – это возможность быть порабощенным Интернетом. Что я имею в виду? Новички, узнав о потрясающих возможностях по расширению своего бизнеса в Глобальной Сети, как в омут с головой кидаются в пучину Интернета, повсюду рекламируя свою возможность бизнеса. Через некоторое время, если их усилия оказываются удачными, то наступает кошмар.

Ежедневно к ним поступают десятки, а то и сотни писем от самых разных людей, с самым разным уровнем заинтересованности, задающих огромное количество вопросов на различные темы. На этом этапе наш горе-бизнесмен хватается за голову и проводит за компьютером по 10-15 часов лихорадочно отвечая на письма, преодолевая возражения, разъясняя особенности бизнеса и продукции. Наш бизнесмен превращается не в хозяина своего бизнеса, а бизнес становится его хозяином. Через некоторое время у него наступает истощение, и он выходит из игры. Конечно же, я не призываю Вас полностью делегировать компьютерным программам процесс общения с потенциальными партнерами. Но необходимо до минимума снизить рутинную работу, с тем, чтобы максимально использовать свой потенциал для контактов с заинтересованными кандидатами. Как сказал А. Линкольн: "Если мне дадут 3 часа на то, чтобы срубить дерево, я 2 часа потрачу на заточку топора". И готовиться нужно тщательно!

Правило "Соотношения времени, энергии, и чисел".

Возможно, я Вас разочарую, но это действительно так. Процесс рекрутирования в Сети длится гораздо дольше и требует значительно больших усилий, чем в реальной жизни. Вряд ли вам удастся "подписать" кандидата после первого же контакта. Расстаньтесь с иллюзиями быстрого обогащения с помощью Интернета. Как сказал один из экспертов по интернет-маркетингу: "Если бы люди реально представляли себе, сколько времени потребуется на рекрутирование и на поиск подходящих кандидатов… они, возможно, не делали бы этого… но это СТОИТ того"!

Кроме времени, Вам понадобятся существенные энергетические затраты. Энергично проводить рекламную кампанию, энергично вступать в контакты, писать мотивирующие письма и т. д. Чем более интенсивны ваши действия, тем более интенсивные результаты Вы получаете! Грамотное вложение времени и энергии позволит Вам добиться впечатляющих результатов в любом бизнесе, в том числе и в Интернете.

И напоследок, о законе чисел. Здесь работают те же принципы, что и в реальной жизни. Для достижения успеха, Вам достаточно будет найти одного - трех человек! По наблюдениям американцев, подавляющее большинство высокозарабатывающих сетевиков имеют в своей сети от 1-го до 3-х ярких лидеров, обеспечивающих им до 90% заработка! Думаю, наша статистика не сильно отличается от западной. Но для того, чтобы найти таких лидеров, Вам придется вступить в контакт с огромным количеством людей. Все также как и в реальной жизни!

Правило "Продолжительности".

Это, пожалуй, самое основное правило для МЛМ - бизнеса, независимо от того делаете ли Вы свой бизнес он-лайн или офф-лайн. Выигрывает лишь тот, кто продолжает. Интернет в странах бывшего СССР находится в инфантильном состоянии. Но темпы его роста впечатляют! Судя по прогнозам агентства Brunswick Warburg, всего через три года количество пользователей Интернета только в России вырастет до 15 млн. или 10,5% населения (по данным этого же агентства, в начале текущего года насчитывалось 2,2 млн. пользователей или 1,5% всего населения страны). Рост числа пользователей Интернета будет значительно опережать рост людей вступающих в ряды сетевиков. А это значит, что в этом пространстве нам всем хватит места в ближайшие годы. Ну, а если что-то не получается, то это вовсе не повод для того, чтобы опустить руки. Может, стоит подучиться и сменить стратегию?

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА.

1. Кандидаты вступают в бизнес не столько из-за "величайшей возможности", сколько в том случае, если они поверят Вам.

Рекрутирование в Интернете требует больше ДОВЕРИЯ, чем в реальной жизни. И это не удивительно! Американцы называют это "синдромом Кибер-Занавеса". До тех пор, пока Вы не вызовете доверия у вашего кандидата, пока Вы не дадите ему понять, что Вы живой человек и Вы заботитесь о нем, Вам не удастся пробиться через занавес недоверия. Вы всегда будете для него олицетворять этакого Остапа Бендера. А для того, чтобы это произошло, Вашему кандидату потребуется время, а Вам – значительные усилия.

2. Кандидаты желают знать, как Вы можете помочь им улучшить их жизнь.

Именно улучшить, ведь большинство людей очень осторожны и они вряд ли пойдут за Вами до тех пор, пока они не почувствуют что нечто или некто может изменить их жизнь к лучшему! Каждое сообщение, каждое послание должны быть пронизаны искренней заботой о Вашем кандидате, Ваши потенциальные партнеры по бизнесу должны прийти к мысли, что их ждет огромное вознаграждение, если они начнут действовать сегодня в партнерстве с Вами.

В процессе рекрутирования через Интернет Вам необходимо стать для кандидата ни чуть не менее ценным, чем Ваша возможность бизнеса. Ведь Вы – важнейшая составляющая Инструментов, сопровождающих бизнес!

3. Люди устали от "пыльвглазапускания", они ищут Надежду!

Умение дать Надежду – магический ингредиент рекрутирования, особенно в Сети. При общении с кандидатами Вы должны буквально окутать их ощущением надежды. Сетевики даже со стажем забывают просто выяснить о мечтах и желаниях людей, которым они предлагают бизнес. И в Интернете – это самый частый симптом! Все, что нужно Вам будет сделать – это подвести кандидата к следующей мысли: "Может быть это поможет мне достигнуть или получить то, что я всегда хотел(а)?" Для того чтобы стать Мастером в интернет-рекрутировании, Вам необходимо овладеть искусством привнесения Надежды в жизнь других людей!

4. Кандидаты хотят знать кто Вы, а не чего вы хотите!

Каждый кандидат, читая Ваши послания, сознательно или бессознательно хочет знать ответы на следующие вопросы:

Кто в действительности этот человек?

Что он хочет от меня и почему?

Он профессионал?

Где он живет?

У него есть семья?

Он успешен?

Какие у него дистрибьюторы?

Он искренен?

Что он обещает, и почему?
Помните, мы работаем в бизнесе отношений. И, чтобы наладить долговременные доверительные отношения с кандидатом, Вы должны быть открыты для него.

5. Ваши кандидаты желают получить от Вас не "пилюлю" в виде бурного рекламного послания, а долговременное знакомство.

Тысячи "охотников за удачей" бродят по Глобальной Сети, выискивая электронные адреса своих будущих "жертв". Они забрасывают ваши ящики заранее заготовленными посланиями с обещаниями быстрого и легкого обогащения и, успокоившись, ждут, когда Ваши деньги потекут к ним потоком. Таких людей в Сети будет с каждым днем появляться все больше и больше. И, вполне возможно, что Ваши кандидаты уже неоднократно получали подобные послания, а может быть, даже "клевали наживку". После такого опыта, у них надолго пропадает желание искать возможности бизнеса в Интернете. Они будут готовы Вас выслушать только в том случае, если Вы установите с ними долговременные отношения на профессиональном и (или) личностном уровне.

6. Кандидаты ищут нечто, во что они способны поверить.

Как Вы думаете, почему так популярны в Интернете чаты, форумы, клубы? Мы пользуемся Сетью для поиска. Люди ищут в сети нечто, во что они бы поверили. Поэтому при общении с Вашими потенциальными партнерами Вы должны дать им понять, что у Вас есть нечто, способное привнести в их жизнь Надежду, и новые возможности.

7. Кандидаты ищут кого-либо, кому они готовы будут поверить.

Вы должны являться таким человеком для тех, кого Вы рекрутируете с помощью Интернета. Помните о ведущих принципах сетевиков? Каждое слово, которое Вы пишите, и каждое действие которое Вы совершаете должны быть пронизаны Вашими ведущими принципами!

8. Кандидаты хотели бы найти кого-то, кто поверил бы в них.

Жажда признания присуща каждому человеку. На пороге третьего тысячелетия эта потребность особенно актуальна. Для Вас не будет откровением, что очень много людей приходят в сетевой маркетинг не из-за компании или продуктов, а только потому, что однажды спонсор сказал им, что он в них верит. Невероятная Сила Веры… Не стоит недооценивать ее значение в процессе рекрутирования!

Люди никогда не поверят Вам, до тех пор, пока Вы не поверите в них.

9. Кандидатам нравится, и они регулярно хотят получать от Вас какие-либо ценности.

Это, пожалуй, один из важнейших секретов интернет-маркетинга.

Прежде чем что-то получить от человека, сначала дайте ему нечто!


Автор: Дмитрий Смакотин

----------------------------------------------------------------------
Дмитрий Смакотин - автор сайта "Секреты Бизнеса в Интернете". Практические идеи, возможности и электронные книги для малого бизнеса в Интернете.
http://www.internet-business.ru

Скорей всего каждый из нас прекрасно знает проверенный вселенский закон: “Относись к людям так, как бы ты хотел, чтобы они относились к тебе”. Проработав же энное количество времени в Интернет, я пришел к выводу, что данный закон работает и в Интернет, только в несколько другой формулировке: “Уважительное и позитивное отношение к каждому человеку и делу, которым он занимается = Уважительное и позитивное отношение к Вам и Вашей возможности”.

Сегодня я решил затронуть именно эту тему, потому что уже неоднократно, к своему глубочайшему сожалению, в Интернет, мне приходилось сталкиваться с просто чудовищным непониманием этого закона. Да, возможно все мы его прекрасно и знаем, но реально понимают и правильно используют его для реализации своих собственных целей лишь единицы.

В данной заметке, мне хотелось бы рассказать Вам о 5-ти простых правилах, которым я следую сам и которые не только позволили мне максимально использовать закон(о котором, выше я уже упоминал), но и сэкономили мне массу сил и энергии для наиболее эффективного построения своей млм - организации через Интернет.

Итак, вот эти правила:

Правило #1. Корректное и уважительное отношение к конкурентам и их компаниям.

Смысл этого правила заключается в том, что при любых обстоятельствах, Вы говорите о конкурентах либо хорошо, либо никак. На практике, применение данного правила, что парадоксально, будет строить не их, а Вас в глазах Ваших же потенциальных партнеров / клиентов. К Вам начнут относиться не как к очередному “товарищу”, который хочет им что-то продать или же на них сделать деньги, а как к эксперту, который действительно хочет им помочь.

Так же, заикаясь об этом правиле, хотелось бы обсудить одну проблему, которая уже потихоньку изживает себя в Рунете, однако хотим мы того или нет, она была, есть и будет. Я говорю о проблеме некорректных и необоснованных выпадов наших же коллег по отношению к сетевым компаниям – конкурентам и их резидентам.

Нет, ну я еще могу понять, если это делают люди, которые по своим каким-то причинам(чаще всего просто сдаются) ушли из сетевого маркетинга, и из чувства обиды и желания заработать хотя бы на контекстной рекламе позволяют себе подобное. Но что я абсолютно не могу понять, так это подобное поведение со стороны действующих дистрибуторов. Глядя на всю ту работу, которую они проделывают, дабы показать “крутизну” своей возможности, мягко говоря, “опуская” других, даже как-то жалко их становится. :(

Ведь если так подумать, то своими действиями они показывают не свою силу, а её полное отсутствие. Подобно “Моське”, которая дабы самоутвердиться и показать всем свою значимость облаивает слона, они пишут негативные статьи, а порой и даже просто выдумывают всякую “ересь” про деятельность других млм – фирм и все в таком духе…

На самом же деле, осознанно или не осознанно своими безответственными, на мой взгляд, поступками, они просто “мешают с грязью” не только других, но и себя и всю МЛМ – индустрию в целом.

Не знаю как Вы, лично мне бы не хотелось, чтобы мое имя ассоциировалось с “грязью”. Поэтому я говорю, пишу и выражаюсь о других млм - компаниях и их дистрибуторах либо хорошо, либо не как. А при продвижении своей МЛМ – возможности, я четко фокусирую внимание кандидата на её преимуществах, а не на конкурентах. Вы же решайте сами, как и что делать, только помните то, о чем я говорил выше. :)

Правило #2. Избегайте публичных сравнений млм - компаний, планов по маркетингу и продажам и т.п.

Возможно, это правило следовало бы объединить с предыдущим, однако мне хотелось бы о нем переговорить отдельно. Так как, посещая разнообразные млм – форумы, чаты и т.п., как говорится для общего развития, мне приходилось сталкиваться с тем, что люди, чуть ли не “с пеной во рту”, не имея никакого понятия о внутренних экономических процессах компании, пытались показать друг другу “особую выгодность” своего маркетинг - плана по сравнению с маркетинг – планом компании конкурента. Честно говоря, мне как экономисту на это порой аж смотреть горько. :)

Если Вы хотите сэкономить свое время и силы, то не в коем случае не пытайтесь этого делать, потому что, по секрету говоря, это абсолютно бесполезное занятие. Ведь для того чтобы провести полный анализ той или иной млм - компании, мало знать только её маркетинг - план, необходимо учитывать все её параметры, начиная от финансового состояния и заканчивая востребованностью её продукта. Плюс, Вы еще и должны учитывать и тот факт, что на вкус и цвет товарищей нет.

Кстати, описывая это правило, мне пришла в голову одна забавная мысль, которую в свое время услышал от своего наставника – Джима Дорнана: “Участвуя и выигрывая в крысиных бегах, Ты порой не замечаешь того, как и сам становишься крысой...”

Интересно, к чему бы это… :)

Правило #3. Не спорьте и нечего не доказывайте людям.

Наша обучающая система говорит: “Не спорь, а хвали и спрашивай”. И на мой взгляд, это самая выгодная позиция. Из собственного опыта, хотелось бы заметить, что самое частое заблуждение, с которым мне приходилось сталкиваться, так это: ”В споре рождается истина”. Мой же опыт показывает, что в споре рождается конфликт.

Если Вы хотите конфликтовать с людьми – спорьте. Если Вы хотите расширять свою млм - организацию, то хвалите и спрашивайте. :)

Правило #4 Всегда старайтесь создавать ситуации + +

Это правило немного дополняет предыдущее, т.к. в конце любого спора создается ситуация + –, т.е. выиграл – проиграл. Не знаю как Вы, но лично мне не очень то нравится проигрывать. Да и не думаю, что это вообще кому-то нравится. Суть этого правила сводится к тому, что при любых обстоятельствах Вы стараетесь создать ситуацию, при которой выигрываете не только Вы, но и другие.

Как правило, это приводит к тому, что люди начинают тянуться к Вам, а нам собственно это и нужно. Ведь им нравится, что с Вами они всегда в выигрыше.

Правило #5. Помните про офф-лайн.

Ну, и наконец, последнее но не менее важное правило. Всегда помните про тот бизнес, который у Вас есть в офф-лайне. Самая большая ловушка, в которую попадают большинство, как новичков, так и профессионалов МЛМ – индустрии, которые начинают развивать свою команду через Интернет, это то, что они делают очень высокую ставку на он–лайн, и при этом практически полностью забрасывают весь офф-лайновый бизнес.

Почему я называю это ловушкой? - Да потому что, что не говори, а для наиболее динамичного развития Вашей млм - организации, необходимо, чтобы 90% Вашего бизнеса все равно работало в офф-лайне. Соответственно и время на развитие он-лайна и офф-лайна должно распределяться в пропорции 1/9. Если же все будет наоборот, то Вы рискуете просто остаться без организации... :)

Хоть я уже это и писал в одном из предыдущих постов, однако повторюсь: “Он-лайн - ничто без офф-лайна. Помните это! ”.

Зная и используя на практике эти 5-ть простых правил, Вы с легкостью сможете выстраивать позитивные и доверительные отношения с людьми + Вы всегда будете в самой выигрышной позиции.

Думаю, что на сегодня все. Если возникнут вопросы, комментарии или просто дополнения к данной теме, то комменты и форма для связи со мной, в полном Вашем распоряжении.

Успеха!



Автор: Бабиенко Леонид

Применение "умных" e-mail автоответчиков в развитии MLM - бизнеса через Интернет.

Возможно, тему организации и ведения собственной рассылки / e-mail курса, мне стоило бы затронуть в прошлом посту данной серии, просто даже потому, что рассылка / e-mail курс – является одним из мощнейших инструментов, для создания доверительных отношений между Вами и посетителями Вашего сайта. Но в силу того, что именно этот инструмент несет в себе наибольшую силу, я таки решил выделить ему отдельный пост, дабы Вы смогли в полном объеме оценить всю его важность.

Честно говоря, когда я только начинал развивать MLM – бизнес через Интернет, то недооценил их. Для меня даже было немного странно, что многие успешные как российские, так и западные Интернет - предприниматели, как будто сговорившись, твердили в один голос: “Своя рассылка / e-mail курс – ключ к успеху в Интернет - бизнесе”. Однако, по прошествии некоторого времени, я стал их применять и эффект был просто сногсшибательный – к моему бизнесу начали подключаться люди через Интернет.

Да, заранее хотелось бы ответить на Ваш вопрос: “Почему именно “умные” e-mail автоответчики, а не стандартные рассылочные сервисы типа Maillist.ru или Subscribe.ru?”

Естественно, что достаточно эффективны и те и другие. Скорее потому что, благодаря “умным” e-mail автоответчикам можно создавать персонализированную серию писем, которая позволяет передать определенную Вами информацию Вашему же потенциальному партнеру / покупателю в строго назначенной Вами последовательности. И вообще, “умные” e-mail автоответчики давно уже зарекомендовали себя, как один из самых эффективных инструментов развития онлайнового бизнеса. Опыт большинства Интернет - предпринимателей показывает, что использование "умных" e-mail автоответчиков, увеличивает продажи коммерческих сайтов аж до 89% и более!

Дабы подкинуть Вам несколько идей и показать ключевые возможности применения данного инструмента для развития Вашего MLM - бизнеса через Интернет, мне хотелось ознакомить Вас с одной отличной статьей. Автором которой, является Дмитрий Смакотин - человек, который достиг уже достаточно хорошего результата в развитии MLM – бизнеса через Интернет. Это человек, о котором я уже немного писал в одном из предыдущих постов. И, на мой взгляд, в какой бы Вы MLM - компании не были, у него есть чему поучиться.

И так, вот она:

----------------------------------------------------------------

Применение "умных" e-mail автоответчиков в сетевом маркетинге

Умные e-mail автоответчики для рекрутирования кандидатов.

Известно, что наиболее рутинной частью процесса рекрутинга является выявление и отделение заинтересованных кандидатов от "любопытствующих" и "случайных". В сетевом маркетинге этот процесс называют "переквалификацией". Когда сетевики делают свой бизнес "оффлайн", то они практически вынуждены значительную часть своего рабочего времени проводить в телефонном общении и личных встречах. Это отнимает очень много сил и времени.

Грамотное использование "умных" e-mail автоответчиков позволит существенно автоматизировать процесс поиска подходящих партнеров для бизнеса и высвободит массу энергии и времени для плодотворной работы в других направлениях.

Прежде чем обсуждать составление рекрутинговых писем, определимся с основными целями, которые мы должны преследовать с помощью сообщений нашего автоответчика.

Вот, на мой взгляд, основные задачи, на решении которых вам следует сфокусироваться для осуществления эффективного рекрутинга с помощью e-mail автоответчиков:
Получить от кандидата согласие на получение от вас писем определенной тематики;
Получить от кандидата его имя и адрес электронной почты;
Установить доверительные отношения;
Предоставить информацию о вашем деловом предложении;
Ответить на типичные вопросы и развеять сомнения кандидатов;
Предложить четкую пошаговую стратегию ближайших шагов кандидата.
Рассмотрим эти задачи подробнее.

Получить от кандидата согласие на получение от вас писем определенной тематики.

Маркетинг с помощью e-mail автоответчиков является разновидностью "маркетинга с разрешения" (permission marketing). В отличие от спама, где рассылка электронных сообщений осуществляется без разрешения на то получателей (спам часто приравнивают к интервенции в частную жизнь), "маркетинг с разрешения" подразумевает, что получатель дает согласие на получение от вас писем определенного содержания. При этом, что очень важно, получатель может в любой момент отказаться от получения от вас писем и удалить свой адрес из вашей базы.

Психологическое преимущество "маркетинга с разрешения" перед спамом заключается в том, что, дав свое согласие на получение рекламных писем от вас, кандидат гораздо более лояльно относится к вашим сообщениям, чем в случаях спама.

Тем не менее, хочу особенно подчеркнуть это: обязательно каждое свое сообщение начинайте с "фразы-напоминания", в которой напомните кандидату, откуда вам известен его электронный адрес, а также информацию о том, как кандидат может отписаться от получения ваших писем. Например:

"Вы получили это письмо, так как подписались на рассылку "Название рассылки" на сайте www.vashsait.com. Если по каким-либо причинам Вы не желаете получать от меня писем в дальнейшем, то информацию о том, как отписаться Вы сможете найти внизу этого сообщения"

Получить от кандидата его имя и адрес электронной почты

Само собой, что после того как кандидат согласился принимать от вас электронные сообщения, он сообщает вам свое имя и электронный адрес. Я намеренно этот пункт выделил отдельно. Иметь обширную базу данных из имен и e-mail'ов – мечта любого бизнесмена. Тем более, иметь базу данных на людей, лояльно настроенных по отношению к вам!

Важнейшая маркетинговая задача в Интернете – создание большой базы данных электронных адресов представителей целевой аудитории. Отчасти, вашу успешность будет определять размер подобной базы!

Однажды я прочитал у одного из американских сетевиков, с успехом применяющего Интернет в своем бизнесе, такую фразу: "Моя основная задача – заполучить электронные адреса заинтересованных кандидатов. После этого я шлю им письма до тех пор, пока они не отпишутся, либо… не умрут!" От себя добавлю: либо пока не примут ваше предложение!

Установить доверительные отношения

Независимо от того, чем вы занимаетесь: ищите ли себе партнеров по бизнесу, продвигаете ли свои товары или услуги, рекламируете ли свой сайт – установка доверительных отношений с подписчиками на ваши письма должна быть вашей приоритетной задачей!

СНАЧАЛА ДОВЕРИЕ - ПОТОМ БИЗНЕС!

Не наоборот!

Как можно вызвать к себе доверие у ваших кандидатов?

Я вижу три основных способа:

1. Рассказать свою личную историю и высказать свое отношение.

Ничто так не притягивает внимание читателя, как рассказ историй. А особенно, рассказ ВАШЕЙ личной истории. Кто вы? Чем живете? Какие у вас мечты, жизненные ценности, хобби и интересы? ПОЧЕМУ вы занимаетесь именно этим бизнесом? Уверяю вас, кандидатам гораздо интереснее знать ответы на эти вопросы, чем финансовое состояние вашей компании и количество машин вашего президента. Конечно, превращать рекрутинговые письма в изложение своей биографии вряд ли стоит. Здесь важно соблюдать золотую середину. Лучшим решением мне видится создание персональной страницы, на которой можно написать достаточно подробно о себе, и в уже первом рекрутинговом сообщении, на стадии знакомства, предложить вашим кандидатам посетить ваш сайт в Интернете для более близкого знакомства. Тем не менее, думаю, что все-таки основную часть своей биографии следуют включить уже в первом вашем сообщении. А именно, ПОЧЕМУ вы пришли в этом бизнес и ДЛЯ ЧЕГО вы ищите себе партнеров.

Необходимо также при рассказе о вашем бизнесе показывать свое отношение к тем или иным фактам. Что вы чувствуете по поводу вашего плана вознаграждений? Какие продукты вызывают у вас ОСОБЫЕ эмоции? Как вам нравится система поддержки и обучения, существующая в вашей компании? Чем больше вы выказываете свое отношение к сухим сведениям о бизнесе вашей компании, тем больше за этими словами будете видны вы. Это не может не способствовать формирования доверия к вам, как к потенциальному наставнику!

2. Бесплатно дать кандидатам нечто ценное. То, в чем они нуждаются. То, что они действительно хотят.

Независимо от темы ваших рассылок, добавляйте в свои сообщения разного рода "полезности". Например, в каждом своем рекрутинговом сообщении я вставляю подборку из нескольких своих любимых афоризмов и высказываний великих людей. Причем, с помощью афоризмов я убиваю сразу двух зайцев. С одной стороны, прекрасно понимая, что большинство людей с удовольствием читают дозированные порции "крупиц мудрости", я им предоставляю такую возможность. С другой стороны, мое общение с кандидатами переходит на более глубокий уровень. Подборка афоризмов, которой я пользуюсь, напрямую отражает мои жизненные ценности и принципы. А это значит, что кандидаты со схожими ценностями и принципами могут войти в резонанс со мной. Между нами скорее установится взаимопонимание и доверие.

Кроме этого, можно добавлять в свои сообщения ссылки на полезные и интересные ресурсы в сети Интернет, которые могут представлять ценность для ваших подписчиков.

Любопытный подход использует один мой коллега по бизнесу. В конце каждого своего рекрутингового сообщения (написанного в достаточно сухом и практичном стиле), он добавляет интересный анекдот. Читатели его сообщений, прочитав информацию о бизнесе и получив достаточно "пищи для ума", доходя до анекдота, расслабляются и улыбаются. Таким образом, на "интеллектуальную" информацию о бизнесе накладываются положительные эмоции. Уловили идею?

Можно также каждое свое рекрутинговое сообщение "разбавлять" бесплатным советом на тему бизнеса, управление временем, приемами психологического самоуправления и многое другое.

Хочу еще раз подчеркнуть. Очень важно добиться того, чтобы каждое ваше сообщение содержало в себе самоценный для вашего читателя материал. Важно, чтобы ваши кандидаты с нетерпением ждали от вас (точнее, от вашего автоответчика) следующего письма, в котором они смогут найти для себя порцию ценной информации, даже если их сегодня совершенно не интересует предлагаемая вами возможность.

3. Показать кандидатам, что вы являетесь компетентным в вопросах, которые затрагиваете в своих письмах.

Многие новички сетевого маркетинга часто допускают одну и ту же ошибку. Они думают, что для того, чтобы приступить к активным действиям в этом бизнесе, им надо сначала досконально изучить предмет. Они читают книги, посещают семинары, задают вопросы наставникам и коллегам по бизнесу, но… ничего не предпринимают! Я это называют "школярским синдромом" – попыткой привнести традиционную модель воспитания "специалиста" (школа – ВУЗ – диплом – работа) в модель сетевого маркетинга. У таких людей часто возникают вопросы, подобные следующему: "Как я могу кому-то что-то рассказывать о бизнесе, совершать какие-то контакты, когда я сам еще не все знаю?!" Одна эта мысль вызывает настоящую "парализацию деловой активности". У новичка появляется страх при одной мысли о необходимости совершения действий.

На самом деле, очень важно принять для себя следующие предпосылки: Невозможно сделать своим партнером КАЖДОГО человека;

Каким бы вы не были образованным и профессиональным, ВСЕГДА найдутся люди, которые будут вас превосходить на этом поприще, и ВСЕГДА найдутся люди, которые будут менее компетентными, чем вы.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод: вы уже являетесь компетентным для определенного количества людей. Сегодня вы знаете уже достаточно для того, чтобы начать рассказать о своем бизнесе другим людям. Завтра вы будете знать еще больше. И замечательно! Преимущество электронных материалов перед печатными изданиями заключается в том, что первые можно в любой момент изменить. Что-то добавить, что-то убрать… С бумагой все гораздо сложнее: что написано пером не вырубишь и топором!

Грамотно и компетентно написать о своем бизнесе вам помогут материалы вашей компании, можно обратиться за помощью к вышестоящим наставникам. Если вы сомневаетесь в своих стилистических, грамматических и орфографических способностях, то не стесняйтесь, обратитесь за помощью к знакомому школьному учителю, или студенту-филологу.

Я считаю, что очень важно, если вы большую часть текстов будете писать самостоятельно, не пользуясь чужими материалами. В Интернете огромное количество персональных сайтов дистрибьюторов сетевых компаний. И, как это не прискорбно, в подавляющем своем большинстве они представляют собой упрощенные клоны корпоративных сайтов. На подобных сайтах можно слово в слово прочитать информацию о компании, о продуктах, о плане вознаграждений… Но очень часто за подобной информацией практически невозможно разглядеть самого дистрибьютора. "А кто ты, предлагающий мне все это? Я не вижу тебя? Ау?!" – спрашивают посетители таких сайтов. В ответ: "У нас лучшая компания, лучший план вознаграждений, лучший продукт…"

"Люди подписываются не на компанию, люди подписываются на человека!" – это одна из аксиом сетевого бизнеса! И не следует о ней забывать.

Рассказывая о бизнесе в своих письмах, пропускайте материал через себя, через свое сердце и излагайте его на бумаге, пардон, на экране компьютера. Отдача от таких писем будет гораздо выше, чем от скопированных чужих материалов!

Я считаю, что ваша компетентность будет проявляться, прежде всего, в способности рассказать своим читателем о том деле, которым вы занимаетесь, честно, искренне и без прикрас. Подобный подход не может не вызвать доверия!

Предоставить информацию о вашем деловом предложении

Именно с этой целью вы решились на написание серии рекламных сообщений. Прежде чем кандидат примет решение присоединиться к вашему бизнесу или нет, он должен получить необходимую информацию о предлагаемой ему возможности. Вроде бы, очевидно. Не очевидно то, КАК следует преподносить эту информацию вашим кандидатам. Традиционный метод презентации, применяемый в "реальной" жизни, в Интернете работает с гораздо меньшей эффективностью. Что если ваш кандидат получит информацию о бизнесе и она его не заинтересует? Продолжать высылать ему письма о компании? Ничего кроме раздражения, тем самым, вы у него не вызовите. Он просто отпишется от ваших писем и… вы, его потеряете, возможно, навсегда. Одной лишь информации о вашем бизнесе кандидатам для принятия решения мало. Им нужно кое-что еще. Другая "кнопка", на которую вас следует нажимать в своих сообщениях. И эта "кнопка" – обучение.

Используйте свой автоответчик, как инструмент для образования ваших кандидатов. Расскажите им об индустрии сетевого маркетинга, о преимуществах домашнего бизнеса, который они могут получить для себя. Опишите налоговые льготы, экономию времени, преимущества образа жизни… Покажите своим кандидатам, как 10 часов в неделю, выделяемые для занятия сетевым маркетингом, смогут изменить их жизнь. Рассказывайте о своем бизнесе с позиции кандидата. Говорите о ЕГО выгодах. Предлагайте факты и информацию, с позиции обучения вашего кандидата, а не позиции убеждения (переубеждения)

НЕ ПЫТАЙТЕСЬ УБЕЖДАТЬ СВОИХ КАНДИДАТОВ. НАЧНИТЕ ИХ ОБУЧАТЬ!

Лучшим способом преподнести информацию о вашем бизнесе является метод "от общего к частному". Начните с описания экономических тенденций, которые привели к возникновению сетевого маркетинга. Напишите о настоящем сетевого маркетинга и о его будущем. Затем, перейдите к изложению идеи бизнеса вашей компании. В чем ее преимущества, особенности. Расскажите о системе обучения и поддержки, о продуктах и (или) услугах…

Ответить на типичные вопросы и развеять сомнения кандидатов

В процессе рекрутирования новичков, подавляющее большинство вопросов, которые задают кандидаты, являются типичными. Настоящие профессионалы сетевого маркетинга всегда имеют список часто задаваемых вопросов (ЧаВо) с ответами на них. Иногда, подобные списки предоставляет компания в своих обучающих материалах. Ответы на ЧаВо должны обязательно быть включены в ваши рекрутинговые сообщения. Таким образом, вы не только более подробно освещаете суть своего бизнеса, но и защищаете себя от необходимости из раза в раз отвечать на подобные вопросы при личной переписке. Часто задаваемые вопросы можно выделить в виде отдельного сообщения, либо использовать ЧаВо в каждом сообщении, прямо по ходу изложения материала. Последний способ я считаю более предпочтительным, так как, задавая предполагаемый вопрос и тут же на него отвечая, вы вызываете у своих читателей иллюзию диалога, что очень положительно сказывается на восприятии вашей информации.

Предложить четкую пошаговую стратегию ближайших шагов кандидата

Заключительный этап является очень важным с точки зрения поиска партнеров по бизнесу. Вы должны суметь не только сформировать доверие к себе, не только грамотно и компетентно изложить свое бизнес-предложение, но и показать своему кандидату КАК, сотрудничая с вашей компанией и с вами, он сможет улучшить СВОЮ жизнь. Подробно опишите кандидату первые шаги, которые ему следует совершить от момента принятия решения о вступлении в бизнес, до получения первых денег. Очень важно суметь показать кандидату краткосрочный бизнес-план рассчитанный на 1-3 месяца с возможными суммами дохода. Многие новички не решаются присоединиться к бизнесу по одной простой причине: у них нет четкого видения и понимания того, ЧТО ИМЕННО НАДО ДЕЛАТЬ. Дайте им это понимание, и вы, с одной стороны, существенно увеличите количество своих партнеров по бизнесу, с другой стороны, ограничите себя от присоединения к вам "случайных" партнеров!

"Умные" e-mail автоответчики для обучения новичков

Дистанционное обучение новичков с помощью интернета может явиться для вас очень серьезным препятствием, если вы не подойдете к этому грамотно и не автоматизируете большую часть процесса обучения. "Умные автоответчики" и здесь смогут оказать вам неоценимую помощь.

Считается, что наиболее критическими месяцами для "выживания" новичков в бизнесе являются первые 3-4. Именно в этот период новички нуждаются в постоянной опеке и поддержки со стороны более опытного наставника. Причем, новички нуждаются в четком понимании того, ЧТО именно они должны делать на данном этапе и КАК!

Для этого вы можете создать обучающий электронный курс ("курс молодого бойца"), который может состоять из 15-20-ти и более небольших уроков, автоматически рассылаемых e-mail автоответчиком новичкам с периодичностью, например, раз в неделю. В каждом "уроке" курса будет содержаться необходимый для усвоения материал, ссылки на сайты в интернете, список рекомендуемой литературе и т. д.

Кроме этого, в каждом уроке "курса" обязательно содержатся вопросы к новичку и дается определенное задание на срок до получения следующего письма (в нашем случае, на одну неделю). Новичку сообщается, что он должен отчитаться в выполнении задания перед своим непосредственным наставником по электронной почте.

Какие преимущества предоставляет подобная система:

1. Она легко копируется всей даунлинией. Вы можете сделать подобный курс доступным для любого новичка вашей структуры, независимо от того, как далеко (по поколениям) он от вас находится. Как только в вашей структуре появляется новый человек, его электронный адрес сразу же добавляется в список получателей "курса". Так как новичок знает e-mail своего наставника, то отчеты о выполняемых заданиях он будет отправлять непосредственно ему.

2. У вас и у всех дистрибьюторов вашей структуры высвобождается огромное количество времени, которое они, не имея подобной системы, вынуждены были бы тратить на личную переписку (общение по телефону, через Интернет - пейджеры и пр.) с КАЖДЫМ своим новым менеджерам, отвечая на типичные вопросы. Применяя подобный подход в своей структуре, вы обеспечите большую эффективность своих дистрибьюторов: они будут отвечать на присылаемые им отчеты, направлять и корректировать действия новичков.

3. Резко повышается уровень образования и профессиональной подготовки по всей вашей структуре. Информация доходит практически без искажений до самой глубины вашей структуры. С помощью данного метода можно обеспечить выполнение единой системы ведения бизнеса, характерной для вашей компании или для вашей структуры.

4. Новички, даже понимая, что получаемые ими "уроки" рассылаются автоматически, тем не менее, постоянно находятся "в тонусе". Они чувствуют поддержку вышестоящей линии, регулярно и дозировано получают новую информацию. Они начинают действовать под руководством четких пошаговых инструкций!

5. Вам не нужно помнить, на каком этапе обучения находятся ваши партнеры-новички. Система об этом "помнит" сама и в нужное время высылает очередное сообщение "курса"!

"Умные" e-mail автоответчики для работы с клиентами

Вы можете поручить "умному" автоответчику заботу о поддержке, информировании и обучении ваших клиентов! Приведу пару примеров.

Пример №1. Допустим, что в вашей компании широкая продуктовая линия. Вы же, преимущественно, работаете с 1-2 лидирующими продуктами. Совершив продажу в Интернете или в "реальной" жизни, обязательно возьмите электронный адрес вашего клиента. Спросите у него разрешение присылать ему дополнительную информацию о продуктах вашей компании. После того, как клиент получил свой продукт, добавьте его электронный адрес в свой автоответчик.

Первое письмо, которое он получит, будет содержать ваше приветствие и благодарность за совершенную покупку. Кроме этого, вы расскажете, что на протяжении n дней он будет получать от вас сообщения, более подробно рассказывающие о данном продукте.

Второе, третье и, возможно, четвертое письмо будет содержать более подробную информацию об употребляемом клиентом продукте: научно-популярные факты, отзывы удовлетворенных клиентов, способы альтернативного употребления, полезные советы…

В последующих письмах вы можете начать рассказ о том, что в вашей компании, кроме уже известного клиенту продукта, есть и другие линии. Вы можете последовательно представить вашему клиенту весь основной ассортимент продуктов вашей компании.

Пример №2. Если вы работаете с продуктами для здоровья, то вы можете привязать сообщения своего автоответчика к известной формуле по отслеживания результатов: "1-3-7-14-21" То есть, в каждом письме не только предоставлять дополнительную информацию о продукте(ах), но и спрашивать клиента о его результатах. Как только, по вашим расчетам, наступает время, когда у клиента должен закончится продукт, он получает письмо с напоминанием о том, что ему желательно сделать следующий заказ, чтобы не прерывать курс.

Предоставляя вашему клиенту подобную информацию, вы добиваетесь следующего:

1. Вы обучаете клиента, даете ему "пищу для ума". Очень часто люди совершают покупки, повинуясь сиюминутному эмоциональному порыву. Либо, просто потому, что они доверяют вам. Не секрет, что клиенты, совершающие покупку под влиянием эмоций, как правило, не делают повторный заказ. Даже если они довольны полученным результатом. Отчасти, это связано с тем, что у них нет интеллектуального ЗНАНИЯ о вашем продукте. С помощью писем автоответчика вы можете ликвидировать этот разрыв.

ОБРАЗОВАННЫЙ КЛИЕНТ - ПОСТОЯННЫЙ КЛИЕНТ!

2. Предоставляя своим клиентам интересную и полезную (для них!) информацию, вы, тем самым, способствуете формированию долговременных доверительных отношений. Если клиент будет доверять вам, он будет доверять и предлагаемой вами продукции!

3. С помощью ваших сообщений, регулярно поступающих в почтовый ящик клиентов, вы напоминаете о себе и о своих предложениях. Эти сообщения могут побудить вашего клиента самостоятельно сделать следующий заказ.

4. Удовлетворенный и информированный клиент может стать вашим партнером по бизнесу. Кроме этого, вы можете попросить в своих сообщениях, чтобы клиент порекомендовал вам кого-нибудь из своих знакомых, кому могли бы пригодиться ваши продукты. Например, предложите вашим клиентам следующую сделку: за каждого порекомендованного ими клиента, при следующем заказе делать скидку на 1$. Или пообещайте вашему клиенту БЕСПЛАТНО какой-либо продукт, в случае, если он порекомендует вам кого-либо из своих знакомых и этот знакомый купит у вас продукты.

Автор: Дмитрий Смакотин

----------------------------------------------------------------------
Дмитрий Смакотин - автор сайта "Секреты Бизнеса в Интернете". Практические идеи, возможности и электронные книги для малого бизнеса в Интернете.
http://www.internet-business.ru

----------------------------------------------------------------

Согласитесь, статья действительно стоящая. После того, как я впервые её прочитал, у меня в голове появилась масса идей и лишь 2-а вопроса: “Где можно было бы обзавестись “умным” e-mail автоответчиком?” и “Как создать и вести свою действительно эффективную рассылку / e-mail курс, которая действительно бы подключала людей?” Вот именно поэтому, далее я постараюсь ответить Вам именно на эти вопросы.

Опять же, хочу заметить, что на сегодняшний день, получить в собственное распоряжение “умный” e-mail автоответчик достаточно просто. С каждым годом, появляются все новые и новые скрипты / сервисы. Однако, поработав с рядом как западных, так и отечественных скриптов и сервисов, я нашел для себя один оптимальный сервис и скрипт (по принципу соотношения цены / качества доставки писем / удобства в эксплуатации), которыми и по сей день пользуюсь.

Что лучше один раз купить скрипт или же ежемесячно платить за сервис? – определять Вам. Я лично больше склоняюсь ко второму(не люблю я в скриптах ковыряться :)). Плюс, качество сервиса, услугами которого я пользуюсь, меня даже очень устраивает. Вы, кстати, можете апробировать его абсолютно бесплатно, зарегистрировав свой тестовый аккуант.

Что же касается второго вопроса: “Как создать и вести свою действительно эффективную рассылку / e-mail курс, которая действительно бы подключала людей?”, то здесь мне пришлось действительно повозиться. Потому что, не смотря на то, что “ценной” информации на эту тему полно в Интернете, но большая часть её оказалась достаточно поверхностной. Хотя, потратив массу сил, времени и денег в то, чтобы найти хоть что–то толковое, я совершенно случайно наткнулся на один занятный курс, который очень Вам рекомендую. Потому что, благодаря ему, мы без особых усилий, в течении семи дней, создали первую версию своего e-mail курса. Ну и просто даже потому, что автором данного курса, является авторитетный в Рунете человек, которому за пару лет, на собственной практике, удалось создать рассылку с подписной базой более 12.000 человек. Собственно о том, как ему это удалось сделать, он в подробностях и рассказывает в данном курсе. А практический опыт, на мой взгляд, многого стоит…

Подводя итоги всего выше сказанного, мне еще раз хочется обратить Ваше внимание на то, что использование столь мощного инструмента, как “умный” e-mail автоответчик, может помочь Вам, не только в создании и укреплении доверительных отношений между Вами и Вашими потенциальными партнерами / клиентами, но частично автоматизировать Ваш сайт с MLM – предложением. Однако, живое общение, которое в любом случае в нашем деле нечего не заменит, автоматизировать не удастся. :)

Думаю, что на сегодня все сказал. Если у Вас возникли какие – либо вопросы или же собственные мысли / дополнения на эту тему, тогда комментарии и мой e-mail полностью в Вашем распоряжении.

Успеха!



Автор: Бабиенко Леонид

============== 1. Из желудя мимоза не вырастет! ============== автор: Владимир Авденин , руководитель проекта http://dostatok.ru - мгновенная доставка финансовых знаний Недавно ко мне обратилась компания Билайн с просьбой принять участие в презентации нового тарифа компании в Московском регионе. Тариф и правда интересный, и я с удовольствием принял участие в презентации; информацию об этом событии Вы можете найти на официальном сайте Билайн по этой ссылке . Дабы заинтересовать прессу, ведущим печатным изданиям заранее были отправлены приглашения. В них так же сообщалась, что любой пришедший на пресс-конференцию сможет получить мою бесплатную консультацию по личным финансам; кроме того, всем была отправлена мною разработанная экспресс-анкета, ответы на вопросы которой позволят мне дать полезные финансовые рекомендации человеку.     И вот детали тарифа озвучены, и пресс-конференция плавно переходит в фуршет, где и были обещаны мои консультации. Я отправляюсь в фойе, настроившись на общение с людьми. 10, 15, 30 минут - я спокойно пил кофе, и ко мне не подошел ни один человек. Удивляясь все больше и больше, я недоуменно обратился к организаторам - люди были извещены о возможности личной консультации? Да, был ответ. Оказывается, никто не подходит мне по другой причине. Несколько человек назвали ее - не мне, организаторам мероприятия. И звучала она так - "у меня нет денег, поэтому и консультироваться не о чем". Эта позиция крайне изумила меня. Объясню, почему. Я с большим удовольствием слушаю за рулем аудиокнигу Брайана Трейси " Достижение максимума ", и там есть слова, которые очень хорошо мне запомнились: "Глупость - это совершение одних и тех же шагов, и ожидание иных результатов". Вдумайтесь - у человека нет денег. Значит ему нужно что-то менять, чтобы они появились, так ведь? Если жить по прежнему, то и результат будут тот же - денег не будет? Говоря иначе - из желудя мимоза не вырастет. И вот у людей есть возможность пообщаться с компетентным финансовым советником, и можно спросить его - что и как менять, чтобы быть при деньгах? Но никто не задал такой вопрос; никто не подошел ко мне с заполненной анкетой, чтобы получить бесплатную консультацию. Жаль; уверен, что я мог бы дать полезные рекомендации многим из присутствующих. А поскольку мероприятие уже завершилось, я с удовольствием рекомендую Вам аудиокнигу Б.Трейси " Достижение максимума "; за рулем, во время уборки дома и пр. очень полезно бывает ее послушать, дабы получить максимум и от своей жизни, и от своих способностей. Если говорить про личные финансы, то Вам наверняка будет очень интересна аудиокнига Б.Шефера " Путь к финансовой свободе ". Скромная сумма за возможность получить 12 часов обучения от двух человек с богатейшим опытом, которые сами сделали себя миллионерами. Я бы сказал, что это - отличная сделка. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Получите аудиокнигу от Владимира Авденина - профессионального финансового советника ! ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ============== 2. Магия высоких ставок ============== Чтобы продать товар, купец всегда стремиться подать его красочно и максимально выгодно, дабы побудить покупателя раскошелится. И финансовый рынок - не исключение. Однако принимая решение открыть депозит с заманчивой ставкой, нужно понять - а будет ли это на самом деле выгодным для Вас? Об этом - в свежей статье газеты "Ведомости". Магия высоких ставок Газета "Ведомости" 14.03.2008 На этой неделе нижегородский банк «Эллипс» повысил ставку по вкладу «Детский» до 17,5% годовых. Его можно открыть на ребенка в возрасте до 14 лет на шесть лет. Осенью новосибирский «Урса банк» вводил 10-летний вклад под 17% годовых. Ставка не меняется в течение всего срока действия договора. На первый взгляд весьма соблазнительно. Вкладчики прежде всего смотрят на номинальную ставку, отмечает директор департамента маркетинга Русь-банка Дмитрий Юрцвайг. Правда, за столь высокие проценты приходится расплачиваться. Прежде всего тем, что расстаться с деньгами придется надолго. Если вкладчик захочет вернуть деньги до окончания срока вклада, он получит проценты лишь по ставке «до востребования». Выгода от высокой ставки отчасти обманчива. За шесть лет доход вкладчика составит 105%. Правда, с процентов, превышающих ставку рефинансирования (сейчас 10,25% годовых), придется заплатить налог на доход по ставке 35%. В итоге чистый доход за шесть лет составит 89,8%. Это меньше, чем за те же шесть лет принес бы годовой депозит со ставкой 13%, если каждый год все деньги, включая проценты, снова размещать на депозит. В таком случае через шесть лет набежит 108%, а налог будет меньше. Вклад со ставкой 12% годовых и ежемесячной капитализацией процентов за шесть лет принесет примерно столько же, а чистый доход инвестора после налогов составит 97%. Такие ставки сейчас вполне реальны. Например, ставка по трехлетнему вкладу «Пенсионный» банка «Траст» с ежемесячной капитализацией процентов — 11,5% годовых. Но какой будет ставка, когда придет время очередной пролонгации, неизвестно. Возможно, через год-два шторм на финансовом рынке стихнет и ставки снизятся. Постоянство ставки на весь срок вклада - главный плюс длинных депозитов. Чтобы полностью обезопасить вклад, необходимо, чтобы к концу срока вместе с начисленными процентами он составлял не более 100 000 руб. Свыше этой суммы выплачивается 90% вклада, но не более 400 000 руб. По сложившейся практике при отзыве у банка лицензии все обязательства считаются наступившими, говорит заместитель директора Агентства по страхованию вкладов Андрей Мельников, значит, временная администрация банка должна начислить на вклады проценты пропорционально сроку. Даже если проценты должны быть выплачены в конце пятилетнего вклада, а прошло только 2,5 года, вкладчику будет начислен доход за этот срок и выплачен в рамках закона о страховании вкладов. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Как составить личный финансовый план - полное руководство с погашовым алгоритмом и видеоуроками ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

==============

1. Закон дальновидности

==============

Автор: Брайан Трейси

Аудиокнига " 100 абсолютных законов успеха в бизнесе "

Самые преуспевающие люди в любом обществе – те, кто принимая повседневные решения, принимает в расчет наиболее длительные периоды времени. Источником этой идеи является новаторское исследование финансовой мобильности в Америке, проводившееся в конце 50-х годов прошлого века доктором Эдвардом Бенфилдом из Гарвардского университета. Изучив многие факторы, которые, как считалось, влияют на финансовый успех человека на протяжении его трудовой жизни, он пришел к выводу, что им всем предшествует один первичный фактор – фактор дальновидности.

Бенфилд обнаружил, что чем более высокое положение человек занимает в обществе, тем он дальновиднее, и тем удаленнее его временной горизонт. Люди, находящиеся на самых высоких социальных и экономических уровнях принимают решения и идут на жертвы, которые могут не приносить отдачи многие годы, иногда даже до конца жизни. Они сажают деревья, под которыми им не суждено сидеть.

Очевидным примером длительной временной перспективы является человек, который тратит 10 или 12 лет на учебу и профессиональную подготовку, чтобы стать врачом. Этот человек тратит чрезвычайно много времени, чтобы заложить фундамент своей карьеры – и отчасти от того мы так высоко чтим докторов. Это уважение к врачам имеет место практически в любом обществе. Мы ценим и восхищаемся жертвами, которые им приходится приносить, чтобы получить профессию, которая важна для столь многих из нас. Мы признаем их огромную дальновидность.

Дальновидные люди готовы платить высокую цену за успех задолго до того , как они достигнут его. Они думают о последствиях своих решений, заглядывая на 5,10,15 или даже на 20 лет вперед. Люди, располагающиеся на низших уровнях общественной иерархии – самые недовольные. Они концентрируются преимущественно на немедленном вознаграждении, и зачастую их поведение практически гарантирует негативные результаты в долгосрочной перспективе.

В самом низу общественной лестницы мы видим безнадежных алкоголиков и наркоманов, горизонт мышления этих людей ограничивается лишь следующей дозой. Они заглядывают вперед не более чем на час.

Вы начинаете подниматься по социальной и финансовой лестнице с того самого дня , когда начинаете задумываться над тем, что Вы делаете с точки зрения долгосрочных последствий ваших действий. Когда Вы начинаете заглядывать в более отдаленное будущее, и организовывать свою жизнь и приоритеты в соответствии с задуманными будущими целями и амбициями – это почти мгновенно повышает качество ваших решений, и Ваша жизнь улучшается.

Как можно немедленно применить этот закон?

1. Будьте дальновидны во всех аспектах своей жизни, особенно в своей финансовой жизни. Подумайте, где бы Вам хотелось быть в идеале через пять лет? И уже сегодня начинайте двигаться в этом направлении.
   
2. Решите для себя - какой годовой доход Вам хотелось бы иметь после выходя на пенсию, и какое состояние Вы должны к этому времени иметь, чтобы получать такой доход. Составьте план накопления такой суммы денег, и сегодня же начинайте работать в соответствии с ним.

===

Я бы сказал, что из этого закона вытекает неизбежное следствие: всякий нацеленный на успех человек вынужден планировать свое финансовое будущее - и чем шире его горизонт планирования, тем большего успеха он достигнет. В планировании своего будущего Вам поможет моя книга " Как составить личный финансовый план ", которая позволяет составить личный финансовый план на десятки (вплоть до 50-ти) лет вперед. Подробнее с этой книгой Вы можете познакомиться здесь .

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Аудиокниги Брайана Трейси -

рецепты успеха в Ваши уши !

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

==============

2. Что есть финансовый успех?

==============

Недавно газета "Ведомости" опубликовала результаты любопытного исследования - как люди разных стран понимают понятие "финансовый успех". У россиян это видение как обычно - особенное. Подробнее - в заметке чуть ниже.

Успешная старость

Газета "Ведомости"

4 апреля 2008 г.

Немцы считают финансово успешными тех, кому хватает на еду, американцы - не имеющих долгов. А россияне - тех, кто заработал на безбедную старость.

Маркетинговая фирма Synovate спросила 12 500 человек из 16 стран, что такое финансовый успех (нужно было выбрать три определения из 10, расставив их в порядке приоритетности).

 

Жители развитых стран (в среднем) уверены, что финансовый успех - это (по значимости): отсутствие долгов; возможность обеспечивать семью и откладывать на черный день; быть уверенным, что в этом месяце на еду и хозрасходы денег хватит.

Для итальянцев и австралийцев важно наличие своего дома, а для голландцев - покупать то, что хочется, не глядя на цену. Американцы — единственные, у кого в тройке приоритетов инвестиции в недвижимость и ценные бумаги. Американцы и британцы считают успешным того, кто может позволить себе провести отпуск в любой точке мира и хорошую машину.

У жителей развивающихся стран на первом месте обеспечение семьи, затем - наличие средств на еду и свой дом. Аргентинцы и бразильцы выделяют способность оплатить университетское образование детей. Из развивающихся стран только жители Саудовской Аравии упомянули отсутствие долгов.

Представления россиян о финансовом успехе совсем не таковы (см. таблицу). Кроме них безбедную старость упомянули лишь британцы, раскованные покупки - лишь голландцы, наличие своего бизнеса - никто.

Выбранным критериям финансовой успешности, по самооценке, удовлетворяют 92% немцев и 55% россиян. Две трети американцев, считающих критерием отсутствие долгов, их не имеют.

В России, где система пенсионного обеспечения не работает, безбедная старость — «самый что ни на есть истинный критерий финансового успеха», объясняет представитель Synovate Мария Вакатова. В Малайзии безбедную старость обеспечивает семья, в Германии развита система социальной помощи, поэтому и критерии иные, сравнивает Вакатова.

Экономист Merrill Lynch Юлия Цепляева выбрала бы наличие инвестиций, своего дома и возможности помогать семье. А вот Ярослав Лисоволик из Deutsche Bank согласился с рэнкингом россиян: «Считаю их критерии вполне обоснованными».

Для гендиректора и совладельца «Антанта капитала» Евгения Когана главное - возможность приобретать то, что хочется, обеспечить детям необходимое образование в любой точке мира и «быть свободным от денег».

Сейчас в России довольно много людей, заработавших состояние к 35-40 годам и живущих за счет дохода от инвестиций, знает Цепляева. Цель молодых и амбициозных - стать богатым, иначе общество будет считать тебя неудачником. А для вынужденных добывать деньги тяжким трудом выход на пенсию - возможность получить долгожданный досуг и прекратить борьбу за существование.

«Успешен тот, у кого достаточно денег для повседневных нужд» - характерная философия для старой Европы, говорит Цепляева. То, что в Европе живется сытно, - миф, уверяет Коган: «Люди четко рассчитывают каждую копейку». С тезисом, что для успеха достаточно иметь лишь то, в чем нуждаешься, а не все, чего хочешь, согласны 85% опрошенных Synovate жителей развитых стран, 75% из развивающихся и только 59% (минимальное значение) россиян.

Регулярно думают о том, как бы заработать побольше денег - 76% индийцев, 61% американцев, и только по 30% россиян и голландцев.

===

Четко рассчитывать каждую копейку приходиться людям не только в Европе - но и очень многим в России. Контролировать свои финансы гораздо удобней с помощью вот этой программы .

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Деньги контролируют для последующих инвестиций -

спланируйте свое финансовое будущее!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

==============

3. Отзывы о книгах

==============

На днях я получил письмо от посетительницы моего сайта, где она написала, что хорошо было бы познакомиться перед покупкой с отзывами тех людей, что уже прочитали мои книги. И поэтому сегодня публикую три свежих отзыва о моих книгах, что прислали мне читатели.

===

Роза, rauza777@mail.ru

Здравствуйте Владимир! Пищит Вам жительница г.Алматы Катаева

Роза. Прочитала вашу книгу, Деньги: как заставить их работать .

Мне 50 лет, всегда думаю, почему у меня нет денег, а я

работаю и работаю, а их все нет и нет. Родители не научили, сама не

понимала, зарабатывала хорошо, а за душой ни копейки. Сегодня

прочла Вашу книгу и поняла, как многo, я потеряла, как не правильно

ими распоряжалась. Но, не могу сказать, что совсем плохо. Слава

богу, все есть. У меня двое взрослых детей, обязательно я им

расскажу про эту книгу и дам прочесть.

А вам Владимир! Хочу сказать большое СПАСИБО. Буду

читать ваши книги, писать Вам и копить деньги.

===

Людмила, lfvdovina@mail.ru

Владимир, спасибо за информацию и за книгу " Как составить личный

финансовый план ". Я ,на протяжении лет наверное пяти ,веду учет

доходов и расходов. Пытаюсь проводить анализ. Цифры впечатляют!

Особенно расходы. Ваш метод по составлению финансового плана помог

всю имеющуюся информацию о моих финансах разложить по полочкам. Мне

стало ясно куда и зачем , а главное как, я двигаюсь к своей цели:

создать определенный пассивный денежный поток и обрести финансовую

свободу.

===

Маргарита, rita_nsk@mail.ru

Владимир, ваша новая книга " Как составить личный финансовый план " - замечательная и для меня очень-очень полезная..ее ценность превышает ценность многих книг по данной тематики, я вам очень благодарна!

===

 

Владимир Авденин ,