Хочу рассказать о нашем маленьком интернет-магазине и его развитии.
Давно витала в воздухе идея попробовать себя в онлайн-продажах, и примерно полгода назад решил сделать небольшой интернет-магазин по продаже бескаркасной мебели, который был запущен 29 декабря 2009г. Через 2 месяца продаж по Уфе и городам Башкирии, стали появляться заказы из других регионов России, и в марте мы начали продавать бескаркасную мебель по всему рунету. А теперь обо всем по порядку.
1. Создание сайта
При разработке проекта «для себя» всегда хочется попробовать что-то новое. А так как товаров на сайте предполагалось немного — несколько моделей с разными цветами и тканями, то таким «новым» стало желание разместить весь сайт всего на двух страницах — главной и внутренней (информационной).
На этом этапе затраты нулевые — разработкой магазина занимался сам.
2. Продвижение
Тут в первую очередь учитывалась аудитория сайта — а это в основном молодежь 18-25 лет, активно пользующаяся интернетом и всеми его благами. Вот некоторые способы раскрутки:
Директ и Adwords — неплохой конверт, гораздо выше, чем в среднем для интернет-магазинов, с которыми я работал.
Региональная выдача в Яндексе — по всем целевым запросам из Уфы сайт выходит на первых позициях, что не может не радовать.
Темы на форумах, соцсетях, в жж — достаточно большие обсуждения, которые привлекают покупателей.
Группа вконтакте — привлекает в основном просто любопытных, но не потенциальных клиентов.
Сарафанное радио — спустя 4,5 месяца со дня открытия набралось немало довольных покупателей, которые советуют нашу продукцию своим друзьям и знакомым.
3. Конкуренция
В Уфе, из-за малой конкуренции, было легко занять свое место и вполне успешно продавать кресла-мешки и пуфики. Но в рунете на сегодняшний день очень много магазинов, торгующих подобной продукцией. И важно было чем-то выделяться. Еще перед запуском были протестированы модели других магазинов, главной проблемой многих было желание сэкономить, вследствие чего многие бин-бэги были просто не предназначены для использования из-за маленьких размеров или ужасных тканей.
4. Затраты
Кроме личного времени затрат почти не было, первые заказы появились уже через 2 дня (а это кстати было 1 января!)
5. Немного статистики
— более 80% покупателей — мужчины
— самая популярная модель — «Груша XL»
— самый популярный цвет — оранжевый
— средний срок пошива одного пуфа — 2,1 дня
http://habrahabr.ru/blogs/i_am_advertising/93432/
