Владеете или управляете коммерческой недвижимостью? Создатель одного из ведущих игроков этого рынка, компании NAI Becar, Александр Шарапов, делится впечатлениями о работе на моем семинаре "Эффективный бизнесмен". Это не просто уникальная образовательная платформа – это еще и уникальный состав участников. Посмотрите видео, заходите на страницу семинара по ссылке http://tminvest.ru/event1/, убедитесь сами!

О, как давно я ждал такую книгу! "Прибыль - вперед", наконец-то! Мне уже казалось, что в мире, захлестнутом волнами "фанки-бизнеса", осталась только одна-единственная книга, смеющая заикнуться о важности извлечения прибыли из бизнеса - Гражданский кодекс со своим чеканным "Целью деятельности предприятия является извлечение прибыли..." .

А то ведь со времен Питера Друкера десятки и сотни бизнес-гуру, один за другим, исписали тысячи страниц о том, как не может быть прибыль целью бизнеса, и как вообще плохо и стыдно извлекать прибыль. Вот и убиваются предприниматели со своими "реинвестированиями в развитие бизнеса" и жалкими крохами живых реальных денег "на карман". Зарабатывают нередко хуже собственных заместителей, риски и труды при этом неся несопоставимые.

О том, как сделать ваш бизнес cash-generating machine вместо cash-eating monster, каковым он, весьма вероятно, является сейчас - читайте в книге Profit First. О существовании русского перевода мне неизвестно, советую его не ждать - покупайте и читайте книгу в оригинале. А бизнесменов, желающих начать зарабатывать в своем бизнесе больше реальных живых денег для себя, жду 7-8 февраля на семинаре "Эффективный бизнесмен". Регистрируйтесь по ссылке сейчас, наши продавцы дадут вам хорошую цену за заблаговременность! https://www.tminvest.ru/event

Сегодня состоялся очередной онлайн-ТМ-клуб Лиги "Время". Участники вебинара учились находить резервы времени и бороться с поглотителями времени с помощью тайм-менеджерских техник. Встречу провела ТМ-лидер, руководитель ТМ-клуба в Волгограде Мария Анфимова.

Видеозапись онлайн-клуба доступна по ссылке: https://events.webinar.ru/2075155/chronofag/record-new/1185101

Следующая онлайн-ТМ-встреча состоится 12 января. Посмотреть расписание наших вебинаров и зарегистрироваться можно здесь.

Все встречи Лиги "Время" открыты и бесплатны.

Владеете или управляете коммерческой недвижимостью? Создатель одного из ведущих игроков этого рынка, компании Becar, Александр Шарапов, делится впечатлениями о работе на моем семинаре "Эффективный бизнесмен". Это не просто уникальная образовательная платформа – это еще и уникальный состав участников. Посмотрите видео, заходите на страницу семинара по ссылке, убедитесь сами!

Узнать подробнее о семинаре "Эффективный бизнесмен" можно здесь: http://tminvest.ru/event1/

300-400 тысяч часов до конца жизни – вот все время, находящееся в нашем распоряжении. Страшно становится, если присмотреться, как и на что мы его тратим. Например, совершенно безобидный час бесцельного интернет-серфинга в день – это десять рабочих недель в год. Час в пробке по дороге на работу – это выученный иностранный язык, если не полениться заполнить этот "пробочный час" аудио-уроками. И так далее – у каждого из нас есть огромное количество "поглотителей времени", которые из "мусорного времени" вполне можно превратить в полезное и эффективное.

Борьба с поглотителями времени – это тайм-менеджерская практика, которой стоит заниматься постоянно. Огромные ресурсы буквально "валяются у нас под ногами" - если их правильно выявить и использовать. Подключайтесь к онлайн-ТМ-клубу, узнавайте о полезных ТМ-техниках, задавайте вопросы, общайтесь с людьми, так же как вы, заинтересованными в саморазвитии и повышении эффективности. До встречи!

Друзья,

Публикую афишу ТМ-клубов Лиги "Время" на декабрь 2018 г. Подбирайте подходящую для вас встречу в своем городе! Все встречи ТМ-клубов открыты (обязательна регистрация) и бесплатны.

На днях исполнилось 130 лет со дня рождения Дейла Карнеги. Как бы ни ругали его книги за "примитивизацию", "манипуляцию" и т.п., "Как заводить друзей и оказывать влияние на людей" точно стоит прочитать, и не один раз. Я не удивляюсь, когда базовые основы социального такта, описанные в этой книге, не понимают студенты – поэтому им эту книгу советую особенно. Но вот когда простые и фундаментальные правила социальных транзакций нарушают взрослые и сложившиеся предприниматели, топ-менеджеры, чиновники… - это глупо и непростительно.

Потом еще удивляются – почему-это такой-то перестал со мной сотрудничать? А такой-то ко мне охладел? А вот этот перекрыл мне кислород в таких-то делах и не пустил в такие-то тендеры? "Да вот потому – перечитай с карандашом в руках Карнеги и отметь на полях, какие пункты нарушил". Как правило, покопавшись в ситуации, находится причина – серьезно обидел кого-то и даже не заметил. "А люди они злые, и память у них плохая – отомстят, забудут, еще раз отомстят…".

Из самых простых и быстро применимых карнегианских рекомендаций, которые я неизменно повторяю студентам, участникам семинаров, клиентам – ВСЕГДА ПИШИТЕ THANK YOU LETTER! Это настолько выпадающая и проседающая часть в нашей деловой культуре, что даже точного русского выражения нет. "Письмо с благодарностью", "благодарственное письмо" - все не те оттенки смысла. Thank you letter – это ровно тот случай, когда фантастически малая инвестиция времени дает огромный социальный эффект. То есть это один из самых эффективных в тайм-менеджерском аспекте инструментов коммуникации.

Ваш клиент повстречался с вами и вы продвинулись в своих коммерческих задачах. Ваш научный руководитель уделил вам время. Ваш коллега пригласил вас на интересное неформальное мероприятие. Ваш тренер позанимался с вами в неудобное для него время. В целом – вам оказали любезность, уделили время и внимание по вашему вопросу. НАПИШИТЕ THANK YOU LETTER! В особо важных случаях – на бумаге, в сверхважных – от руки. Да-да, от руки, красивым почерком! В обычных ситуациях это может быть e-mail, sms, сообщение в мессенджере. Но обязательно развернутое, подробное, ТЕПЛОЕ, ДУШЕВНОЕ, не отписка.

Thank you letter не отменяет и не заменяет личную душевную словесность в конце беседы / встречи / мероприятия. Это разные жанры. Писать и отправлять thank you letter нужно не позднее следующего дня, для событий, произошедших в первой половине дня – можно в тот же день.

Вспомните, кто за прошедшие дни оказал вам какую-то важную любезность. И напишите ему thank you letter прямо сейчас.

Очень приятно, когда твои друзья, коллеги, клиенты, деловые партнеры получают серьезное признание своих заслуг. Поздравляю Игоря Рыбакова, основателя Технониколь, Сергея Рыжикова, основателя Битрикс, и Дмитрия Волкова, основателя Social Discovery Ventures, с премией "Предприниматель года" Ernst and Young!

Пожалуй, это самая известная и солидная предпринимательская премия в мире – она проводится уже много лет в нескольких десятках стран. В жюри всегда входят опытные успешные предприниматели – победители прошлых лет. Хочу обратить внимание моих читателей, что эта премия не про "размер" бизнеса. Даже с небольшой, но яркой и интересной компанией, имеющей свою миссию, свое "лицо", свое социальное значение и звучание, можно участвовать в конкурсе и выигрывать. Моя "Организация времени" была не самой большой консалтинговой компанией в стране, а гостевой дом "Частный визит" блистательной Елены Маньенан – не самым крупным гостиничным бизнесом, когда мы в 2009-м году выиграли премии в своих номинациях. В эссе и собеседованиях нужно показать предпринимательский драйв, системность подхода к бизнесу, вашу страсть и любовь к тому, что вы делаете, а не просто цифровые показатели.

Для чего участвовать. Чтобы проверить свои силы, получить обратную связь от членов жюри – успешных и опытных предпринимателей; очень важно – чтобы получить выход в мощнейшее международное сообщество предпринимателей, "нетворкинг" высочайшего класса. Помню, на одной из конференций предпринимателей года в Дубае на сцену вышел глава голландской фирмы Bavaria и начал так: "Мой доклад будет об управлении преемственностью в бизнесе. Все началось с того, что в 1739 году мой пра-пра-пра-пра-пра-дедушка построил первую пивоварню…" Я подумал – ну и где еще я мог бы получить такие знания из настолько "первых рук"?!

Когда участвовать. Весной начинается процесс подачи заявок, вам нужно будет написать несколько эссе, пройти ряд собеседований, и ближе к осени – финал. Сколько стоит участие? – нисколько, это бесплатно. Очень рекомендую сделать эту инвестицию времени – даже если вы не выиграете, она точно окупится.

Вы владелец бизнеса? Задайте себе несколько неприятных вопросов о его стоимости.

Стоимость бизнеса – главный показатель вашего профессионализма как собственника. Ваш главный "KPI", ключевой показатель эффективности, как предпринимателя. Даже если вы не планируете продавать бизнес в обозримом будущем, крайне важно следить за его стоимостью как основным показателем здоровья и качества бизнеса.

Чтобы примерно, в первом приближении, определить стоимость вашего бизнеса, вам не потребуются многотомные учебники "Оценка стоимости бизнеса" с многоэтажными формулами. Все гораздо проще.

Для примерной оценки стоимости нужно умножить вашу годовую прибыль на так называемый "мультипликатор". Например, "этот бизнес продали за 7 годовых прибылей". Для российских владельческих бизнесов с выручкой до 1-2 млрд. руб. стоимость крайне редко составляет больше 5 годовых прибылей.

При продаже владельческих бизнесов часто говорят не о "бухгалтерской" прибыли, не об абстрактных цифрах в финансовых отчетах, а о "живой" прибыли – том реальном количестве живых денег, которое владелец может извлекать из бизнеса в форме дивидендов лично для себя.

Практическое задание: возьмите вашу "живую" прибыль за прошлый год, умножьте ее на 2 – это пессимистичная оценка стоимости вашего бизнеса; умножьте на 5 – это оптимистичная оценка.

А вот теперь – неприятные вопросы, которые вы должны себе задать.

1. Вы вовлечены в операционное управление бизнесом, выполняете одновременно с владельческими функциями функции генерального директора? Если да, тогда из того, что вы назвали "прибылью" бизнеса, нужно вычесть рыночную зарплату наемного гендиректора. Причем "белую", со всеми налогами! Эта часть вашей "прибыли" - никакая не прибыль бизнеса, это лишь зарплата управляющего, которую вы сами для себя сгенерировали в своей компании.

2. Если (чудом) после первого вопроса у вас еще осталась прибыль, спросите себя – вы как владелец вовлечены в процесс продаж, общения с клиентами? Если да – вычтите из прибыли бонусы принятого в отрасли размера, которые должны заплатить себе как "вип-продавцу".

3. И наконец, являетесь ли вы в бизнесе "главным технарем" – главным инженером, дизайнером, программистом…? Если да – вычтите рыночную зарплату такого человека из прибыли бизнеса.

Практическое задание: определите настоящую прибыль вашего бизнеса. Для этого вычтите из того, что вы раньше называли прибылью, вашу зарплату как "главного управленца", "главного коммерсанта" и "главного технаря". Не забывайте добавлять к этой зарплате 13% подоходного налога и примерно 30% социальных налогов.

К сожалению, абсолютное большинство российских бизнесов с выручкой до нескольких сотен миллионов рублей такой тест не проходят. Они оказываются никакими не бизнесами, а "самозанятыми рабочими местами", сгенерировавшими для владельца неплохую зарплату – но не более того.

Как сделать ваш бизнес более эффективным – так, чтобы он стабильно генерировал прибыль, а не просто зарплату для вас как управляющего? Обсудим в компании владельцев и топ-менеджеров 29-30 ноября в Москве, на моем мастер-классе "Эффективный бизнесмен". В ходе мастер-класса вы получите набор практичных прикладных техник планирования жизненной стратегии предпринимателя; повышения стоимости бизнеса; повышения управляемости компании.

Получите программу и узнайте специальные ценовые условия здесь: http://tminvest.ru/event1

Принял участие в наблюдательном совете премии "Бизнес-успех" под руководством Игоря Ивановича Шувалова, председателя Внешэкономбанка. Важные новости – ВЭБ становится главным координатором и источником капитала для всех институтов развития малого бизнеса, таких как Росэкспортцентр, Корпорация развития малого бизнеса и т.д. А премия Бизнес-успех, которая проводится на форумах Опоры России "Территория бизнеса – территория жизни" – отличный формат узнать о всех этих возможностях поддержки, сравнить себя в честном соревновании с коллегами по рынку, приобрести новые контакты. Все это бесплатно.

Я на этих форумах время от времени выступаю с мастер-классами и модерирую пленарные заседания, ближайшее выступление планируется в Уфе 13 декабря. На следующий год запланировано несколько десятков форумов в разных городах России, подробности на сайте премии и фейсбуке руководителя оргкомитета, Дарьи Сунцовой.

Регулярно удивляюсь, насколько "ленивы и нелюбопытны" бывают предприниматели относительно таких возможностей. Беседую недавно с вполне крепким и вменяемым бизнесменом, который 57 минут из 60-ти жалуется на то, как трудно, плохо, неудобно, не помогают, не поддерживают. Я спрашиваю – "у вас производство, вы кредиты Фонда развития промышленности смотрели?" - "А что это?" - "Ну, от 150 млн руб, под 5% годовых в рублях, если экспортный проект – то под 1%" - "Да так не бывает!" - "И вот смысл сейчас вам со мной спорить – зайдите на сайт фонда, изучите вопрос, потом спорьте. А вот еще эта штука у вас явно имеет экспортный потенциал – вы возможности Роэскспортцентра смотрели?" - "А что это, Росэкспортцентр" - и пошли по следующем кругу.

Так что заходите на http://bsaward.ru/, находите форум в ближайшем к вам городе, и обязательно участвуйте. Не будьте "ленивы и нелюбопытны".

Удобный и практичный подход к ведению бумажного ежедневника описала Анастасия Сабылина, активист Лиги "Время", руководитель ТМ-клуба на Юридическом факультете МГУ. Я пользуюсь традиционным "Ежедневником по методу Глеба Архангельского" издания Альпины Паблишер, и после прочтения статьи Анастасии всерьез подумываю попробовать ее подход. Вроде бы все просто и очевидно, но снимает массу мелких неудобств традиционного ежедневника. Читайте, пробуйте!

Недавно состоялся очередной онлайн-ТМ-клуб Лиги "Время". Темой встречи стал ТМ-этикет. В этот день прозвучало много интересных советов и лайфхаков о том, как защитить свое время. Встречу провела ТМ-лидер, руководитель ТМ-клуба в Астрахани Элина Торопцева.

Видеозапись доступна по ссылке: https://events.webinar.ru/2075155/etiket/record-new/1185093

Следующая ТМ-встреча состоится 8 декабря. Следите за расписанием онлайн-клубов Лиги "Время" в нашей афише.