За сколько Вы готовы купить 20$?
Удивительный эксперимент уже несколько лет проводит профессор из Harvard Business School. Макс Базерман показывает студентам МВА купюру в $20, и сообщает, что отдаст ее тому человеку, который даст за нее больше денег. Но с небольшим условием – человек, который назвал цену, которая идет вслед за ценой победителя тоже отдаст профессору сумму, которую он был готов отдать за купюру в $20.
Например, если самые высокие ставки были $16 и $17, то победитель получает $20 в обмен на $17, а второй человек отдает профессору $16. Условия таковы. Торги начинаются с 1 доллара и быстро достигают отметки 12-16. К этому моменту большинство студентов уже выпали из аукциона, и остаются 2 студента с самыми высокими ставками.
Далее, аукцион подходит к цифре 20.
В данный момент выиграть уже невозможно, но проиграть тоже совсем не хочется. Проигравший ничего не получая взамен отдаст профессору номинал своей последней ставки.
Сначала фактически все студенты пребывают в уверенности, что им выпал шанс получить халявные деньги. И так как это серьезный курс МВА – все понимают, что дураков здесь нет и никто не будет платить за $20 больше, чем $20.
НО в момент, когда торги подходят к цифре 12-17 студенты уже понимают, что им грозит серьезная потеря. И тогда второй начинает поднимать ставки. Аукцион подходит к $21.
Именно в этот момент оба участника начинают терять деньги.
Но в этот момент выигравший теряет $1, а проигравший $20.
Далее начинается борьба, с целью минимизировать потери и каждый старается выйти победителем в данной схватке.
Но гонка продолжается и каждый из участников с каждым шагом теряет все больше и больше.
Обычно, как только аукцион переваливает за цифру 21, аудитория взрывается смехом. Умнейшие студенты МВА – готовы платить за купюру номиналом $20 уже на доллар больше.
И тем не менее, чаще всего аукцион продолжается. И очень быстро доходит до $50, а затем и до $100, а порой и до $200. Рекорд Базермана за весь период преподавательской деятельности равен 204 долларам.
Мораль.
УСПЕЙ ВОВРЕМЯ ОЦЕНИТЬ СИТУАЦИЮ И ОСТАНОВИТЬСЯ!

источник
http://812.fm/articles/23082014/finansovyj-fenomen...mana-kak-prodat-20-za-200.html