Речь пойдёт о телевизионной рекламе. Вы представляете себе всю меру презрения, которое испытывают манипуляторы (создатели рекламы) к своей «пастве» (нам с вами)? А между тем, способы оболванивания просты, реклама при всём кажущемся разнообразии поразительно бедна на концептуальные идеи. В её основе лежит совсем немного штампов и приёмов, которые бесконечно обыгрываются и повторяются. Рассмотрим их.

1. Наведение психоза «нехватка времени»
Ключевые слова: «спешите», «только сегодня действуют сумасшедшие скидки», «первой сотне позвонивших вручается приз», и так далее. Вариантов здесь много, но все они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда думать, ему нужно срочно бежать и покупать!
2. Апелляция к прогрессу
Ключевые слова: «новый вкус», «новый дизайн», «новая упаковка» и т.п. Данный метод отчасти пересекается с предыдущим, поскольку подталкивает человека покупать «новое», чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Однако в основе этого метода лежит эксплуатация любопытства потребителя, а также позиционирование фирмы как воплощения прогресса.
3. Подмена понятий
Сначала показывают одно, но предлагают купить совершенно другое. Например, рекламируют сухой корм для собак ― маленькие, невзрачные гранулы, но сначала идёт видеоряд: сочное мясо, овощи, зелень и тому подобное. Путём бесконечных повторений создают в подсознании потребителя ассоциативную связь между натуральными продуктами и готовым кормом. Аналогичным образом построена и реклама зубной пасты с прополисом. Демонстрируют соты и мёд, но их нет среди ингредиентов пасты. Точно также обстоят дела с пищей быстрого приготовления. В общем, примеров масса.
    В ряде случаев подмена производится более тонко. Возьмём рекламу майонеза. «Мечта хозяйки ― мечты сбываются». Мечты покупателя отождествляются с майонезом, в названии которого употреблено слово «мечта». Или в рекламе детского йогурта сначала показывают радугу, а потом голос задаёт вопрос: «хотите кусочек радуги?» После чего предлагается разноцветный йогурт.
4. Комплекс превосходства
Классик психоанализа Альфред Адлер выдвинул концепцию комплекса неполноценности и комплекса превосходства как средства компенсации неполноценности. По Адлеру, все люди в той или иной степени несут в себе ощущение неполноценности и стремятся его компенсировать различными успехами, пусть даже и мнимыми, воображаемыми. Открытия Адлера широко используются в современной рекламе. Потребителю предлагают приобрести товар для того, чтобы почувствовать свою исключительность, всесилие, повысить свой статус. «Верный секрет женских побед», «для тех, кто, правда, крут», «ты всесильна», «вы неотразимы», «он один такой» ― типичные в данном случае слоганы.
5. Бесплатный сыр из мышеловки
Внимание потребителя акцентируют на возможности получить «бесплатно», «в подарок», какую-нибудь вещь в дополнение к основной покупке. Ясно, что цена «бесплатного подарка» просто включена в цену рекламируемого товара, и покупатель на самом деле оплачивает из своего кармана две вещи. Мало того, нередко в качестве «приза» подсовывают предметы, сами по себе не пользующиеся спросом, и по этой причине их не берут в торговые сети. Тогда фирма объявляет, что её «подарок» настолько эксклюзивен, что даже и не продаётся, что его можно получить только в качестве приза. Как говорится, нужду выдают за добродетель, и оба товара работают друг на друга. Приём прост, но эффективен.
6. Победа над остальными
Ключевые слова: «в отличие от других». Классические примеры ― реклама батареек, которые «работают дольше обычных», реклама нового порошка, с которым «вы вымоете больше посуды, при этом быстрее и лучше». Сами слова ― «лучше», «дольше», «быстрее» ― уже говорят о том, что в противном случае, если вы купите товар другой фирмы, у вас будет «хуже» и «медленнее». В рекламе предлагаемый товар соревнуется и побеждает, но, с чем именно он соревнуется, не говорят, так что невозможно проверить, были ли действительно одержана победа.
7. Авторитет науки
Ключевые слова: «эксперты рекомендуют», «доказано клиническими исследованиями». В наше время, когда авторитет науки высок, в рекламе имитируют проведение эксперимента с использованием предлагаемого товара. «Эксперимент», разумеется, заканчивается триумфальным успехом. Но совершенно очевидно, что к науке данное действо не имеет никакого отношения. Роль специалистов в белых халатах может играть кто угодно, а диаграммы и графики ничего не стоит намалевать в любом количестве и любой формы.
8. Мнение известного человека
Товар рекламирует популярная личность: актёр кино, кумир молодёжи, и так далее. Расчёт на стереотип: «раз уж такие люди покупают, то сомневаться нечего, надо брать».
9. Глас народа
Метод в определённом смысле противоположный предыдущему. Обыгрывается образ человека с улицы, такого, как все. Рекламщик как бы говорит потребителю: «Ну, это же не реклама, для рекламы мы бы наняли звёзд. Здесь просто демонстрация житейского опыта обычных людей».
10. Наведение ужаса.
Потребителю внушают, что существуют смертельно опасные ситуации, в которых может помочь только определённый товар или услуга. Например, мобильный телефон позволит вызвать срочную помощь. В более мягком варианте такая реклама может принимать форму совета, в котором, однако, содержится угроза. «Вы ведь не хотите заболеть? Тогда купите витамины».
11. Не будь изгоем
Большинству людей свойственен страх оказаться изгоем. Неслучайно в древние эпохи изгнание было одним из самых страшных наказаний. Манипулятор использует эту слабость человеческой психики, внушая, что «все уже товар купили, все уже оценили его высокое качество и необходимость, а вы остались в меньшинстве».
    В таких случаях показывают толпы людей, разные города и народы, представители которых едины в том, что «доверяют» одному и тому же бренду.
12. Апелляция к «добрым чувствам»
Сюжет клипа строится таким образом, чтобы товар ассоциировался с событиями, вызывающими положительные эмоции, возникающие в процессе человеческого общения. Дружба, встреча с родителями, постройка нового дома, сдача экзамена и проч.
13. Эксплуатация родительского инстинкта
Товар представляют как полезный и нужный детям. Ребёнок счастлив, если вы купите ему рекламируемую вещь: подгузники, шампунь и проч.
14. Патриотизм
Ключевые слова: «Россия», «Сибирь», «наше», «русское». Используются образы национальных героев, исторических и фольклорных персонажей, национальные костюмы, и так далее.
15. Ошарашить!
Цель такой рекламы ― сильно потрясти потребителя, чтобы рекламируемый товар крепко засел у него в памяти. Известная рекламная кампания «Шок ― это по-нашему» является мягкой формой реализации данного метода.
16. Удовольствие
Львиная доля клипов содержат сексуально окрашенные образы, предлагают «райское наслаждение», искушение «вкусом», и так далее.
    Перечисленные приёмы являются идейным каркасом рекламных кампаний. Скелет потом обрастает шаблонными образами: красотками, «продвинутой» молодёжью, предупредительным доктором, доброй бабушкой, мачо, весёлыми детишками, и так далее. При этом всегда конструируются рефлекторные связки-ассоциации в духе Павлова.

    А теперь перейдём к рассмотрению чисто технического аспекта воплощения  основополагающих идей:

    1. Вплетение рекламы в кинофильм
    По ходу сюжета персонажи фильма ездят на автомобилях, слушают магнитофон, носят джинсы, курят сигареты, звонят по телефону, и так далее и тому подобное. Вопрос: сигаретой какой марки затянется главный герой? Ответ: это зависит от того, сколько готова заплатить табачная компания. Помните пикантный момент из фильма «Красотка», когда Джулия Робертс, игравшая проститутку, достаёт из своего сапога несколько презервативов и предлагает их Ричарду Гиру? Так вот, она предлагает презервативы фирмы «Safetex», которая за это заплатила актрисе сто пятьдесят тысяч долларов.
    2. Рифма, игра слов
    Слоганы рифмуются. Название бренда становится частью игры слов.
    3. Подделка
    Людям показывают идеализированные муляжи рекламируемого товара. Аппетитная корочка жареного цыплёнка запросто может оказаться компьютерным спецэффектом, а роль обильной пивной пены может играть шампунь.
    4. Лингвистические стереотипы
    В каждом языке присутствуют лингвистические конструкции, которые побуждают человека самостоятельно сделать вывод из предложенных предпосылок. Создателя рекламы невозможно обвинить в прямой лжи. Но в языке существуют неписанные правила интерпретации слов, отличающиеся от формальной логики. По сути, в предпосылках содержится дополнительная информация, некоторая недосказанность, которая, тем не менее, понимается однозначно. Для иллюстрации стоит привести конкретный пример.
    Перед зеркалом женщина красит губы «новой» губной помадой, а после выходит на улицу. Встречающиеся по пути мужчины восхищённо смотрят ей вслед и громко восторгаются.
    Строго говоря, нигде не сказано, что столь поразительный эффект достигнут благодаря помаде. Как говорится, «после» не значит «благодаря». Но обыденное сознание не склонно интерпретировать сюжет в категориях формальной логики.
    5. Юмор
    Сочетание рекламного слогана с весёлой шуткой или комичной ситуацией способствует запоминанию бренда.
    6. Подпороговые воздействия
    Наиболее скандальная и спорная рекламная техника. Пресловутый двадцать пятый кадр, надпись, сделанная микрошрифтом, едва слышимые сообщения, короче, весь спектр воздействий, производящихся на грани человеческих возможностей восприятия. Скрытая таким образом информация незаметно попадает прямо в подсознание, минуя психологические барьеры.

    Как видим, в распоряжении манипулятора не так уж и много «отмычек». В следующий раз, когда вам на глаза попадётся реклама, мысленно установите, какие именно методы манипуляции в ней использованы. Тренинг простой и эффективный.

Вышеизложенный материал (самую малость подкорректировав) я взял из книги Дмитрия Зыкина «Власть, элита, народ: подсознание и управляемая демократия». Обложка (см. ниже) неказистая, но зато читается запоем, на одном дыхании. Одна из лучших книг (из тех, что попадались в руки) на тему манипуляций человеческим сознанием. Плюс ко всему меня очень привлекла своей убедительностью так называемая «теория элит», изложенная автором. Убедили также аргументы ― по какой причине развалился Советский Союз. В общем, книга редкая, талантливая и необычная, затрагивает множество интереснейших вопросов и проблем ― всем рекомендую.

От себя по теме поста хочу добавить: если бы производители товаров потребления не тратили бы такие бешеные деньги на рекламу ― те же самые деньги они могли бы потратить, скажем, на повышение качества своего товара (которое ох как нередко оставляет желать лучшего)… Вы так не считаете? =) Но кто ж меня послушает… Давайте дальше быть лохами и умиляться полёту мысли креативных рекламщиков, чья работа заключается (извиняюсь за формулировку) в следующем: «как из говна сделать конфетку».