Психическое воздействие цвета вызывает душевнее беспокойство. Необходимо отметить взаимоотношения между ассоциативными переживаниями, вызываемыми некоторым цветом, и его значением в естественной природе: «Например, красный цвет может вызывать душевную вибрацию, подобную той, какую вызывает огонь, так как красный цвет есть в то же время цвет огня. Тёплый красный цвет действует возбуждающим образом; такой цвет может усилиться до болезненной мучительной степени, может быть, также и вследствие его сходства с текущей кровью. Красный цвет в таком случае пробуждает воспоминание о другом физическом факторе, который, безусловно, болезненным образом действует на душу.»

Интересна следующая разделение цветов на виды по их психологическому воздействию на человека.

1. Стимулирующие (тёплые) цвета, оказывают возбуждающее действие и функционирующие как раздражители:

* Красный – волевой, жизнеутверждающий;
* Оранжевый – уютный, тёплый;
* Жёлтый – лучезарный, контактирующий.

2. Дезинтегрирующие (холодные) цвета, уменьшающие раздражение:

* Фиолетовый – углублённый, тяжёлый;
* Синий – подчёркивающий расстояние, дистанцируемость;
* Светло-синий – уводит вдаль, направляющий;
* Сине-зелёный – подчёркивает движение, стремление к изменчивости.

3. Пастельные цвета, уменьшающие силу чистых цветов:

* Розовый – нежный, производящий впечатление таинственности;
* Лиловый – изолированный, замкнутый;
* Пастельно-зелёный – мягкий, ласковый;
* Серовато-голубоватый – сдержанный.

4. Статичные цвета, способные уравновесить, отвлечь от возбуждающих цветов:

* Чисто-зеленый – освежающий, требовательный;
* Оливковый – смягчающий, успокаивающий;
* Желто-зеленый – раскрепощающий, обновляющий;
* Пурпурный – претенциозный, изысканный.

5. Цвета глухих тонов, которые не порождают раздражения (серые), уменьшают его (белые), помогают сконцентрироваться (черный).

6. Теплые темные тона (коричневые), нейтрализуют раздражение, действующие вяло, инертно:

* Охра – уменьшает рост раздражения;
* Коричневый, землистый – стабилизирующий;
* Темно-коричневый – ослабляющий возбудимость.

7. Холодные темные цвета, изолирующие и подавляющие раздражение:

* Темно-серые, черно-синие, темные – зелено-синие.

Следовательно, и физическое, и психическое влияние цвета во многом определяются личностными особенностями воспринимающего его человека. Индивидуальность восприятия цветовых композиций впоследствии была обоснована в работах немецкого психолога М. Люшера, который обосновал, что состояние (содержание сознания, эмоциональность) человека в момент взаимодействия с объектом может влиять на его отношение к однoму и тoму же цвету.

Приятна ли на ощупь бумага, на которой Вы печатаете коммерческие предложения для своих клиентов, удобны ли кресла в Вашей переговорной, ароматный ли у Вас кофе? Почему спрашиваю? Да потому, что успех бизнеса зависит и от таких мелочей.

Я думаю, Вы слышали о таком направлении как нейромаркетинг. Нейромаркетинг позволяет воздействовать на все пять органов чувств покупателя, в том числе через запахи, музыку, цвет. И это открывает новые возможности в организации продаж, ведении переговоров и выстраивании отношений с клиентами.

Аромагия продаж

Запахи оказывают непосредственное влияние на наше настроение и вызывают различные воспоминания и ассоциации. А в своем выборе мы намного чаще руководствуемся не умом, а носом.

Согласно исследованиям, 70% людей именно по запаху судят о таких качествах товара как: свежесть, изысканность и даже... мощность.

Если Ваш бизнес связан с розничной торговлей, то Вам, наверняка, интересно, какие ароматы являются наиболее эффективными для удержания посетителей в магазине и повышения объема продаж.

В продуктовых магазинах лучше всего использовать свежие запахи, например, огурца или арбуза.

В магазинах женской одежды - запах ванили, цитруса, мяты, сандалового дерева.

В магазинах одежды для мужчин - запах натуральной кожи и древесно-цитрусовые ароматы.

Для детских магазинов предпочтительны легкие и сладковатые ароматы.

В магазинах бытовой химии оптимальны "свежие" фруктовые, цветочные и хвойные запахи.

Для книжных магазинов и магазинов подарков хорошо подойдут ароматы мандарина, шоколада и сандалового дерева.

Аромагия бизнеса

Влияние запахов можно успешно использовать и при ведении деловых переговоров.

Так, запах розы прибавляет сговорчивости, мята пробуждает, ландыш расслабляет, апельсин стимулирует к принятию решения, а лимон (осторожно!) вызывает агрессивность.

Даже с таким явлением как дебиторская задолженность можно справиться с помощью запахов.

Известно, что в Америке и Англии уведомления об уплате налогов пропитываются особым составом с весьма неприятным запахом: такие квитанции оплачивают гораздо охотнее.

Бизнес быстро подхватил удачный опыт государственных структур: одна экспедиционная компания в Бразилии посылает своим должникам письменные напоминания: первое - пропитано духами, второе пахнет гораздо хуже, а последующие - совсем отвратительно.
Сила цвета в действии

Психологи говорят, что 80% цвета и света поглощаются нервной системой и только 20% - зрением. Вот почему цвет так важен в офисном и торговом пространстве.

Правильно подобранное цветовое решение интерьера способствует увеличению активности покупателей в магазине и производительности сотрудников в офисе.

Каждый цвет несет свою информацию и вызывает определенные ассоциации.

Белый цвет создает ощущение безупречности, простоты и чистоты.

Желтый - цвет открытости и общительности, способствует принятию новых идей. Именно этот цвет обрабатывается нашим глазом в первую очередь.

Зеленый цвет успокаивает, уравновешивает и меньше других цветов утомляет глаза.

Коричневый цвет вызывает ощущение стабильности.

Красный цвет побуждает к активному действию и придает уверенность.

Розовый - цвет радости и любви, делает нас более внимательными и чуткими.

Оранжевый - жизнерадостный цвет, создающий ощущение благополучия и "стирающий" негативные эмоции.

Синий цвет успокаивает и снижает аппетит.

Фиолетовый цвет несет ощущение таинственности, считается цветом магии и является одним из самых тяжелых для восприятия.

66% нашего внимания мы уделяем именно цвету, поэтому влияние цвета можно эффективно использовать в создании фирменного стиля компании (логотип, бланки, визитки, буклеты, сайт, упаковка, дизайн среды) для успешного позиционирования компании на рынке.
Оптимальное звучание

Не менее эффективно, чем воздействие цвета и запаха, можно использовать в продажах и влияние звука.

Размеренные мелодии (около 60 тактов в минуту) стимулируют импульсные покупки и лучше всего подходит для магазинов средней и высокой ценовой категории, клиенты которых могут себе позволить незапланированные расходы.

Для звучания в недорогих магазинах лучше выбирать энергичную музыку (90-110 тактов в минуту): она заставляет покупателей двигаться активнее и быстрее принимать решение о покупке.

При составлении музыкальной программы важно учитывать возрастные категории покупателей и их предпочтения.

От использования радиостанций лучше отказаться: резкая смена тональности (чередование песни, голоса ведущего, рекламы) вызывает негативную реакцию.

Медленные композиции следует чередовать с быстрыми, чтобы не усыпить обслуживающий персонал.

Современные технологии позволяют создавать в каждом отделе свое музыкальное сопровождение и буквально вести покупателя из одной торговой зоны в другую.

В колонках играет - DJ Dees
На конференции Search Engine Strategies 2001, прошедшей в августе в Сан-Франциско, был сделан вывод, что очень важным для сайта является создание хорошего link popularity (так называемого "индекса цитирования", что означает существование большого количества крупных сайтов, имеющих ссылки на ваш проект).

Однако, создать этот самый link popularity не так-то просто. Необходимо проделать немало работы, однако результат того стоит. Вспомните, о большом количестве бездарно сделанных сайтов, занимающих верхние места в рейтингах и топах лишь за счёт того, что у их индекс цитирования достаточно высок.

Давайте посмотрим, что нужно и что не нужно делать для того, чтобы создать хороший link popularity.

Что нужно делать:

Обращайте внимание только на крупные и родственные сайты. Важно не просто большое количество ссылок. Самое главное - это сделать так, чтобы как можно больше крупных и обязательно релевантных вашему сайтов разместили у себя вашу ссылку.

Убедитесь, что ваш сайт зарегистрирован во всех самых крупных каталогах: Yahoo!, the Open Directory Project и LookSmart. Так же посмотрите - может быть ваш сайт соответствует какому-нибудь разделу about.com, и зарегистрируйтесь там.

Зайдите на Search Engine Guide, и поищите поисковые системы или каталоги по вашей тематике. В Search Engine Guide находится 3 700 различных поисковиков и каталогов, так что вы вполне можете найти то, что вам нужно.

Зайдите на Link Popularity Check и поищите там ваших конкурентов. Просмотрите сайты, у которых имеются ссылки на страницы ваших оппонентов, и напишите письмо владельцам этих сайтов с предложением разместить линк на ваш проект. Вполне вероятно, что они согласятся.

Сделайте заранее список ссылок на нужные вам сайты и разместите их на своей странице ещё до того, как попросите владельцев этих сайтов разместить ваш линк. Если они увидят, что вы уже разместили их ссылку у себя на страничке, очень вероятно ,что в знак благодарности они сделают то же самое. Опять-таки, обращайте внимание только на родственные сайты.

Посмотрите, какие сайты занимаются деятельностью, прямо или косвенно связанной с вашей, и сосредоточьте всё ваше внимание на получение линков именно от них. Вам вряд ли захочется ставить на своей странице ссылки конкурентов, но я думаю, что вы не против поставить у себя линк сайта, не являющегося вашим прямым соперником. Например, если вы занимаетесь продажей наборов для шитья, то вы не разместите у себя ссылку сайта, который продаёт то же самое. Но вы вполне можете разместить линк на сайт, продающий, к примеру, корзины для швейных принадлежностей, книги о шитье или проводящий онлайн-курсы кройки и шитья.

Когда вы посещаете родственные сайты, посмотрите, есть ли у них форум или гостевая книга. Если есть, то оставьте там сообщение и в подписи поставьте УРЛ своего сайта.

Продвижение ваших сайтов в Интернете:

Можете создать несколько сайтов схожей тематики и соединить их между собой ссылками.

Предложите скидки на свои товары и услуги тем, кто разместит вашу ссылку у себя.

Сделайте страничку обзоров и поместите на неё описание, которое расхваливает сайт, на котором хотите видеть свою ссылку. Затем покажите владельцу сайта свой отзыв и попросите его поставить линк на свой сайт. Скорее всего, он согласится.

Или напишите положительный отзыв о каких-то товарах и внизу напишите своё имя и адрес вашего сайта. Затем разошлите отзывы нужным вам партнёрам и скажите им, что вам очень нравится их продукция. Многие компании поместят ваши обзоры у себя на сайте и им будет очень приятно получать от вас свежие обзоры их товаров.

Предложите вознаграждение за размещение вашей ссылки на сайте.

Создайте партнёрскую программу, это отличный способ значительно повысить ваш индекс цитирования.

Зайдите на форумы Reciprocal Linkage Topics или Webmaster World и поищите там свежие идеи создания хорошего link popularity.

Пишите статьи по теме вашего сайта и распространяйте их в сети там, где нужно.

Есть ли профессиональные организации, занимающиеся тем же делом, что и вы? Если да, то есть ли у них страница ссылок?

Разработайте план по улучшению вашего link popularity и чётко следуйте ему. Старайтесь получать как можно больше ссылок каждую неделю и наймите для этой работы студента за минимальную зарплату, если очень нужно.

Если вам нужна помощь в создании хорошего индекса цитирования, то воспользуйтесь услугами программы LinkageExpress, которая может сделать всё за вас.

Я сам не пробовал, но слышал много хорошего о программе Zeus, которая генерирует ссылки.

Обязательно поместите на ваш сайт ссылки на крупные и близкие по теме сайты. Всё-таки для создания link popularity нужно не только брать, но и отдавать, а хорошие взаимоотношения с крупными родственными сайтами это то, что вам нужно.

Чего не нужно делать:

Не участвуйте в программах обмена ссылками. Google не принимает сайты, участвующие в таких программах. Другие крупные поисковые системы тоже очень не любят, когда link popularity создаётся искусственно.

Не используйте скрытые линки на своей странице. Крупные поисковики очень этого не любят.

Вы ошибаетесь, думая, что link popularity не очень нужен вашему сайту. Часто хорошего индекса цитирования достаточно для того, чтобы ваш сайт занимал самые высокие места в рейтингах. Очень часто именно это и является ключом к успеху в сетевом бизнесе.

Если вы создаёте несколько сайтов с целью повысить индекс цитирования, то не ставьте редирект на главную страницу. Лучше сделайте мини-сайт на новом адресе, наполните хорошим содержанием, а затем поставьте обычную ссылку на главный ваш сайт.

Не связывайтесь с "free-for-all" страницами. Максимум, что вы получите от них - это груду спама на ваш ящик.

Как бы написать Организация рекламы (в значении услуга) чтобы не упомянать рекламу?