(è åùå 329 çàïèñÿì íà ñàéòå ñîïîñòàâëåíà òàêàÿ ìåòêà)
Äðóãèå ìåòêè ïîëüçîâàòåëÿ ↓
application delivery behavior blue coat bluecoat code green data loss prevention deep packet inspection distributed traffic capture dlp dpi gartner it security lancope magic quadrant netflow network behaviour network intelligence optimization network monitoring network security network visibility packetshaper procera proxy proxyav proxysg sonicwall st.bernard stbernard stealthwatch traffic management vss monitoring wan optimization web control web filter web security webcontrol websense âåá áåçîïàñíîñòü âåá-áåçîïàñíîñòü âåá-ôèëüòð çàõâàò òðàôèêà çàùèòà èíôîðìàöèè çàùèòà êîíòåíòà çàùèòà îò óòå÷åê èíôîðìàöèîííàÿ áåçîïàñíîñòü èíôîðìàöèîííàÿ áåçîïàñíîñòü; èíôîðìàöèîííàÿ áåçîïàñíîñòü;stbernard ìîíèòîðèíã ïðîèçâîäèòåëüíîñòè ìîíèòîðèíã ñåòè ìîíèòîðèíã òðàôèêà
Èíñòðóìåíò àíàëèçà ñåòè íîâîãî ïîêîëåíèÿ: Lancope âûâåë â ñâåò StealthWatch 6.0 |
Äíåâíèê |
Êîìïàíèÿ Lancopeîáúÿâèëà î âûïóñêå StealthWatch 6.0 - ñèñòåìû ìîíèòîðèíãà ñåòåâûõ ïðîöåññîâ, áåçîïàñíîñòè è ïðîèçâîäèòåëüíîñòè ïðèëîæåíèé íîâîãî ïîêîëåíèÿ. Îñíîâàííàÿ íà òåõíîëîãèè àíàëèçà NetFlow è äðóãèõ ïîòî÷íûõ äàííûõ äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ïîëíîé ïðîçðà÷íîñòè ñåòè è ðàáîòàþùèõ â íåé ïðèëîæåíèé, íîâàÿ ñèñòåìà êîìïàíèè Lancope ïîçâîëÿåò î÷åíü ñóùåñòâåííî óìåíüøèòü âðåìÿ îò îáíàðóæåíèÿ ïðîáëåìû äî åå ëèêâèäàöèè.
Íåñêîëüêî êðóïíûõ êëèåíòîâ êîìïàíèè Lancope, âêëþ÷àÿ Cisco Systems, Grafisch Lyceum Rotterdam (GLR) è Concord Hospital, óæå óñïåøíî ïðîâåëè áåòà-òåñòèðîâàíèå íîâîé StealthWatch 6.0.
"NetFlow - ýòî èñêëþ÷èòåëüíî ïîëåçíûé è äî ñèõ ïîð íåäîñòàòî÷íî èñïîëüçóåìûé èíñòðóìåíò êîíòðîëÿ ñåòè è ðàçðåøåíèÿ ðàçëè÷íûõ ñåòåâûõ ïðîáëåì, - ãîâîðèò Ñòèâ Ìàêîóýí (Steve Mcowen), äèðåêòîð ïîäðàçäåëåíèÿ èíôîðìàöèîííîé áåçîïàñíîñòè Cisco Systems. - Lancope èñïîëüçóåò âñþ ìîùü NetFlow, íå çàòðà÷èâàÿ ïðè ýòîì ðåñóðñîâ ÈÒ-ñïåöèàëèñòîâ. Ãëóáîêèé àíàëèç äàííûõ ïîòîêà, ïðèëîæåíèé è î÷åíü óäîáíûé â èñïîëüçîâàíèè ãðàôè÷åñêèé èíòåðôåéñ äåëàåò StealthWatch 6.0 èñêëþ÷èòåëüíî óíèâåðñàëüíûì ñðåäñòâîì äëÿ ìîíèòîðèíãà è àíàëèçà î÷åíü øèðîêîãî êðóãà ñåòåâûõ èíöèäåíòîâ".
Êëþ÷åâûå âîçìîæíîñòè StealthWatch - ýòî:
StealthWatch ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿåò òðåáîâàíèÿì, õàðàêòåðíûì äëÿ áîëüøèõ ñåòåé è ïðåäïðèÿòèé, àíàëèçèðóÿ áîëåå 1,5 ìëí. ïîòîêîâ â ñåêóíäó. Îáúåäèíÿÿ ôóíêöèîíàë ñåòåâîãî êîíòðîëÿ è âîçìîæíîñòè ìîíèòîðèíãà áåçîïàñíîñòè â åäèíîé, óíèôèöèðîâàííîé ïëàòôîðìå, èñïîëüçóþùåé âîçìîæíîñòè ñóùåñòâóþùåé èíôðàñòðóêòóðû, íîâàÿ ñèñòåìà ëèêâèäèðóåò "ñëåïûå ïÿòíà" â ñåòè è óìåíüøàåò âðåìÿ è çàòðàòû, ñâÿçàííûå ñ ðàçðåøåíèåì âñåâîçìîæíûõ ñåòåâûõ ïðîáëåì. Ìîùíûå âîçìîæíîñòè àíàëèçà äàííûõ è èõ ïîâåäåíèÿ â ñåòè ïîçâîëÿþò èñïîëüçîâàòü StealthWatch è äëÿ äðóãèõ öåëåé, íàïðèìåð, ïëàíèðîâàíèÿ ðåñóðñîâ, àíàëèçà ñîâìåñòèìîñòè îáîðóäîâàíèÿ, ïëàíèðîâàíèÿ åìêîñòè, à òàêæå äëÿ HelpDesk è óïðàâëåíèÿ èçìåíåíèÿìè (Change Management).
Ýêñêëþçèâíûì ïîñòàâùèêîì îáîðóäîâàíèÿ Lancope â Ðîññèè ÿâëÿåòñÿ êîìïàíèÿ Web Control.
Äëÿ ïîëó÷åíèÿ áîëåå ïîäðîáíîé èíôîðìàöèè î StealthWatch 6.0 âû ìîæåòå îçíàêîìèòüñÿ ñ http://www.lancope.com/files/Lancope_StealthWatch_What's_New_in_6.0.pdf èëè çàðåãèñòðèðîâàòüñÿ äëÿ ó÷àñòèÿ â âåáèíàðå "Application Performance Monitoring with NetFlow" ïî àäðåñó http://www.lancope.com/news-events/webinars/.
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Íîâûå òåõíîëîãèè â Èíòåðíåòå è ïðîáëåìà "ñåòåâîãî íåéòðàëèòåòà" |
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Êàê ñïðàâèòüñÿ ñ ïåðåãðóæåííîñòüþ îïåðàòîðñêèõ ñåòåé? Íîâûå ñòðàòåãèè îïåðàòîðîâ è òåõíîëîãèè èõ îñóùåñòâëåíèÿ.
Èíòåðíåò èçìåíèëñÿ ó íàñ íà ãëàçàõ: íàáðàëàñü ñèë êîíöåïöèÿ Web 2.0, ïîñòîÿííî óâåëè÷èâàåòñÿ åìêîñòü êàíàëîâ ïðîâàéäåðîâ, áóðíûìè òåìïàìè ðàñòåò ïîòðåáëåíèå òðàôèêà, à åãî ñòðóêòóðà ïðàêòè÷åñêè â ìãíîâåíèå îêà òðàíñôîðìèðîâàëàñü ñ ðåçêèì ñìåùåíèåì â ìóëüòèìåäèà è P2P (Peer-To-Peer, òðàôèê îäíîðàíãîâûõ (ïèðèíãîâûõ) ñåòåé, â êîòîðûõ êàæäûé óçåë ìîæåò îäíîâðåìåííî âûñòóïàòü êàê â ðîëè ïîëó÷àòåëÿ, òàê è ïîñòàâùèêà èíôîðìàöèè). Íàãðóçêà íà ñåòü â òåêóùåì ãîäó âûðîñëà âçðûâîîáðàçíî: èñïîëüçîâàíèå â ïèðèíãîâûõ ñåòÿõ µTorrent è ïðîòîêîëà UDP (User Datagram Protocol — ïðîòîêîë ïîëüçîâàòåëüñêèõ äàòàãðàìì, òðàíñïîðòíûé ïðîòîêîë äëÿ ïåðåäà÷è äàííûõ â ñåòÿõ IP áåç óñòàíîâëåíèÿ ñîåäèíåíèÿ) ïðàêòè÷åñêè óíè÷òîæèëî âîçìîæíîñòè êîíòðîëèðîâàòü òðàôèê è óïðàâëÿòü ïðîïóñêíîé ñïîñîáíîñòüþ êàíàëà (øåéïèíã), êîòîðûìè ïîëüçîâàëèñü äî ñèõ ïîð îïåðàòîðû. Ïðèìåíåíèå UDP è íîâûõ “èçîùðåííûõ” ìåòîäîâ óñòàíîâëåíèÿ ñîåäèíåíèé â P2P-ñåòÿõ ïðèâåëî ê ïðàêòè÷åñêè ìãíîâåííîìó äâóõ-òð¸õêðàòíîìó óâåëè÷åíèþ êîëè÷åñòâà ïàêåòîâ â ìàãèñòðàëüíûõ ñåòÿõ îïåðàòîðîâ.  ýòó “äûðó” ñåãîäíÿ íà÷èíàþò ïðîâàëèâàòüñÿ âñå èõ ïëàíû ïî ðàçâèòèþ ñåòåé, è èç-çà íåå âîçíèêàåò îïàñíîñòü ïîâñåìåñòíîé ïåðåãðóçêè Èíòåðíåòà.

 òàêèõ óñëîâèÿõ îïåðàòîðû, êîòîðûå åùå â÷åðà íå çàäóìûâàëèñü îá àíàëèçå ïðîõîäÿùåãî ÷åðåç èõ ñåòü òðàôèêà, âûíóæäåíû îáðàòèòü âíèìàíèå íà ðåøåíèÿ DPI (Deep Packet Inspection) è óïðàâëåíèÿ òðàôèêîì äëÿ êàæäîãî ïðèëîæåíèÿ îòäåëüíî.
Îñîáåííî èíòåðåñíî, ÷òî ýòà ïðîáëåìà êîñíóëàñü íå òîëüêî ïðîâàéäåðîâ øèðîêîïîëîñíîãî äîñòóïà â Èíòåðíåò, íî è îïåðàòîðîâ ìîáèëüíîé ñâÿçè. Ïîÿâëåíèå ìîáèëüíûõ ñåòåé ïåðåäà÷è äàííûõ òàêæå èçìåíèëî êàðòèíó ðûíêà, èõ äîëÿ íà÷èíàåò ðàñòè, è èìåííî â ýòèõ ñåòÿõ íàèáîëåå çàìåòíû ïðîöåññû, ìåíÿþùèå ïîäõîä ïðîâàéäåðîâ ê îêàçàíèþ óñëóã.
Ïðîäîëæåíèå...
Àâòîð ñòàòüè: Àíäðåé Àêèíèí, äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà êîìïàíèè Web Control. Ñ íèì ìîæíî ñâÿçàòüñÿ ïî àäðåñó: aakinin@web-control.ru.
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DPI. Èíôîðìèðîâàííîñòü îá óñòðîéñòâàõ â ñåòè - êëþ÷ ê ïëàíèðîâàíèþ ñåðâèñîâ |
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Ãîâîðÿ î DPI (Deep Packet Inspection), ìíîãèå óïîìèíàþò îäíó èç ôóíêöèé ðåøåíèÿ - èíôîðìèðîâàííîñòü î ðàñïîëîæåíèè, ïîñêîëüêó èìåííî ýòà èíôîðìàöèÿ êðèòè÷íà äëÿ ïîíèìàíèÿ, ãäå îáðàçîâàëîñü "óçêîå ìåñòî" â ñåòè, è ïîçâîëÿåò àêòèâíî óïðàâëÿòü òðàôèêîì â ýòîì ìåñòå. Õîòÿ ýòî è ÿâëÿåòñÿ êëþ÷åâîé õàðàêòåðèñòèêîé ðåøåíèÿ êîìïàíèè Procera (ïðè÷åì, çíà÷èòåëüíî áîëåå ïðîäâèíóòîé, ÷åì ó ìíîãèõ äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé), îáðàòèì âíèìàíèå íà äðóãóþ ôóíêöèîíàëüíîñòü, êîòîðàÿ íå òàê ÷àñòî ðàññìàòðèâàåòñÿ, õîòÿ îíà ñèëüíî âëèÿåò íà âîçìîæíîñòü îïåðàòîðà ïëàíèðîâàòü åìêîñòü ñåòè è ïëàí âíåäðåíèÿ íîâûõ óñëóã.
×òî òàêîå èíôîðìèðîâàííîñòü îá óñòðîéñòâàõ? Ýòî ñïîñîáíîñòü DPI-ñèñòåì ïîíèìàòü, êàêîå óñòðîéñòâî ïîñûëàåò/ïðèíèìàåò òðàôèê â ñåòè. Ïðè÷åì ó÷èòûâàÿ, ÷òî â ïîñëåäíåå âðåìÿ ÷èñëî òèïîâ òàêèõ óñòðîéñòâ, òèïîâ èõ ïîäêëþ÷åíèÿ è ôîðìàòîâ äàííûõ, ñ êîòîðûìè îíè âçàèìîäåéñòâóþò, ðàçèòåëüíî óâåëè÷èëîñü. Âû ìîæåò ñìîòðåòü, ñêàæåì, Netflix ( öèôðîâîå âèäåî, äîñòàâëÿåìîå ÷åðåç Èíòåðíåò) ñ ïîìîùüþ òåëåâèçîðîâ, DVD- èëè Blu-Ray ïëååðû, ìåäèàöåíòðû, êîíñîëè (PS3, Wii, Xbox), ñìàðòôîíû, ïëàíøåòû, êîìïüþòåðû è ò.ï.
Ïî÷åìó èíôîðìèðîâàííîñòü îá óñòðîéñòâàõ íàñòîëüêî âàæíà? Ïîíèìàíèå, ñ ïîìîùüþ êàêèõ óñòðîéñòâ ïîëüçîâàòåëü ïîäêëþ÷àåòñÿ ê ñåòè, ïîìîãàåò îïåðàòîðó ïîíèìàòü ïîòåíöèàëüíîå âëèÿíèå íåñêîëüêèõ ðàçëè÷íûõ ñöåíàðèåâ:
1. Åñëè ó ìåíÿ õ ïîëüçîâàòåëåé ñ îïðåäåëåííûì óñòðîéñòâîì â ñåòè, êîòîðûå ðàñïîëîæåíû â îïðåäåëåííûõ ìåñòàõ è èìåþò îïðåäåëåííûé ïðîôèëü, ÷òî ñòàíåò, åñëè èõ êîëè÷åñòâî ñòàíåò 2õ?
2. Åñëè ïîÿâèòñÿ íîâîå ïðèëîæåíèå (íàïðèìåð, Netflix äëÿ PS3 èëè Hulu Plus äëÿ PS3), à ÿ èìåþ õ ïîëüçîâàòåëåé ñ òàêèì óñòðîéñòâîì, ÷òî ïðîèçîéäåò, åñëè 20% ýòèõ ïîëüçîâàòåëåé íà÷íåò èñïîëüçîâàòü ýòî ïðèëîæåíèå?
3. Åñëè ÿ ñîáèðàþñü çàïóñòèòü ñåðâèñ äëÿ íîâûõ óñòðîéñòâ (íîâûé iPhone èëè óñòðîéñòâî íà áàçå Android) è äðóãèå îïåðàòîðû ñîîáùàþò, ÷òî îáû÷íîå ïîòðåáëåíèå äëÿ òàêîãî óñòðîéñòâà ñîñòàâëÿåò 200 Ãáàéò/ìåñÿö, ÷òî ïðîèçîéäåò ñ ìîåé ñåòüþ?
Äëÿ ïëàíèðóþùèõ ïðîäóêòîâóþ èëè ìàðêåòèíãîâóþ ïîëèòèêó ñïåöèàëèñòîâ çíàíèå îòâåòîâ íà ýòè âîïðîñû ïîçâîëÿåò óáåäèòüñÿ, ñìîæåò ëè ñåòü óïðàâëÿòüñÿ ñ ëþáûìè èçìåíåíèÿìè, êîòîðûå âûçâàíû ïîëüçîâàòåëÿìè èëè óñòðîéñòâàìè. Äëÿ ïîëüçîâàòåëåé, ñ äðóãîé ñòîðîíû, ýòî äàåò óâåðåííîñòü, ÷òî ïðîèçâîäèòåëüíîñòü ñåòè íå óïàäåò, êàêèå áû íîâûå ïðèëîæåíèÿ èëè óñëóãè îíè íå ñòàëè èñïîëüçîâàòü.
Êàê ïîëó÷èòü èíôîðìàöèþ îá óñòðîéñòâàõ?  ìîáèëüíûõ ñåòÿõ îáû÷íî ïîäîáíàÿ èíôîðìàöèÿ îïèñàíà äëÿ êàæäîãî ïîëüçîâàòåëüñêîãî àêêàóíòà â ñèñòåìàõ êëàññà OSS (Operational Support Systems) èëè BSS (Business Support Systems), è ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ èäåíòèôèêàöèîííîãî èëè áèëëèíãîâîãî îáìåíà äàííûìè, îòêóäà ïîòîì ïåðåäàþòñÿ â DPI-ñèñòåìó. ×àñòî îíà ìîæåò áûòü îïðåäåëåíà ñ ïîìîùüþ òèïà ïðèëîæåíèÿ, êîòîðîå èñïîëüçóåò ïîëüçîâàòåëü (íàïðèìåð, åñëè òðàôèê ñîîòâåòñòâóåò ïðèëîæåíèþ Rock Band äëÿ PS3, ò.å. âåðîÿòíî àáîíåíò è èñïîëüçóåò PS3). Äðóãîé ìåòîä, êîãäà ïîäîáíàÿ èíôîðìàöèÿ "âûòàñêèâàåòñÿ" èç ïîëüçîâàòåëüñêîãî êëèåíòñêîãî èëè äðóãîãî ïðèëîæåíèÿ ñ ïîìîùüþ ìåõàíèçìà DPI âî âðåìÿ Layer 7 -àíàëèçà. Êîìáèíàöèÿ ýòèõ ìåòîäîâ ìîæåò äàâàòü î÷åíü òî÷íóþ àïïðîêñèìàöèþ ðåàëüíîãî ðåçóëüòàòà äëÿ îïåðàòîðà.
Èíôîðìèðîâàííîñòü îá óñòðîéñòâàõ â ñåòè - ýòî îäíà èç îñíîâíûõ õàðàêòåðèñòèê èíôîðìèðóþùåé ôóíêöèîíàëüíîñòè ðåøåíèÿ Procera, è áåç ýòîé èíôîðìàöèè àíàëèç è êîíòðîëü ñåòè ïðîñòî íåâîçìîæåí.
Áîëåå ïîäðîáíî îá ýòîì è äðóãèõ õàðàêòåðèñòèêàõ ðåøåíèé DPI ìîæíî ïðî÷èòàòü â áëîãå èëè íà ñàéòå êîìïàíèè Procera.
Ïðèîáðåñòè èëè áåñïëàòíî ïðîòåñòèðîâàòü ýòî ðåøåíèå â Ðîññèè ìîæíî ó êîìïàíèè Web Control.
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Ïðèáûëü îò ïåðåäà÷è äàííûõ ó îïåðàòîðîâ ìîáèëüíîé ñâÿçè íà÷èíàåò ïðåâûøàòü ïðèáûëü îò ãîëîñà |
Äíåâíèê |

Òîëüêî 18 ìåñÿöåâ íàçàä îäèí èç îïåðàòîðîâ ìîáèëüíîé ñâÿçè ðàññêàçûâàë ìíå, ÷òî åãî ãëàâíàÿ ïðîáëåìà ñåé÷àñ - êàê áû ñåðâèñû ïî ïåðåäà÷å äàííûõ íå "ñúåëè" âñþ åãî ïðèáûëü îò ïåðåäà÷è ãîëîñà. Ïðè÷èíà áûëà ïðîñòîé - äàííûå ïðèíîñèëè òîëüêî îêîëî 5% ïðèáûëè.
Ïåðåíîñèìñÿ â ñåãîäíÿøíèé äåíü. Softbank Mobile Japan îáúÿâëÿåò, ÷òî âïåðâûå ñåðâèñû ïî ïåðåäà÷å äàííûõ ïðèíåñëè áîëüøå äîõîäà, ÷åì ãîëîñîâîé òðàôèê ïî ðåçóëüòàòàì 1 êâàðòàëà 2010 ãîäà. NTT DoCoMo òàêæå îæèäàåò ïîäîáíîãî ðåçóëüòàòà â òå÷åíèå âòîðîé ïîëîâèíû ãîäà. ßïîíöû êàê îáû÷íî â ñôåðå ìîáèëüíîé ñâÿçè îïåðåæàþò âñåõ.
Íî ßïîíèÿ â ýòîì ñìûñëå ñîâñåì íå îòëè÷àåòñÿ îò äðóãèõ ñòðàí. Ìû âèäèì, êàê ìîáèëüíûå îïåðàòîðû â Øâåöèè â ñâîåé òåëåâèçèîííîé ðåêëàìå äåëàþò àêöåíò èìåííî íà ìîáèëüíûõ ñåðâèñàõ ïî ïåðåäà÷å äàííûõ. Ìû îòñòàåì îò ßïîíèè, íî ìíîãèå âñå ðàâíî ïåðåøàãíóò ýòó ãðàíèöó â 50% â 2011 ãîäó. Ýòîò áèçíåñ ñîñòàâëÿåò â ÑØÀ ïðèìåðíî 50 ìëðä. USD (Chetan Sharma Consulting) è ïðè íåêîòîðîì èçìåíåíèè ïàêåòîâ ïðåäëîæåíèé, öåí è ò.ï. ìîæåò ñóùåñòâåííî óâåëè÷èòüñÿ.
Chetan Sharma, êðîìå òîãî, óòâåðæäàåò , ÷òî â ÑØÀ ïðîíèêíîâåíèå ìîáèëüíîé ñâÿçè (mobile subscription penetration) ïðåâûñèò 94% ê êîíöó òåêóùåãî ãîäà. Ýòîò ðîñò íå ìîæåò áûòü ñâÿçàí ñ íîâûìè ãîëîñîâûìè ïîëüçîâàòåëÿìè, à îáóñëîâëåí ïîäïèñ÷èêàìè, êîòîðûå ïîñ÷èòàëè áîëåå âûãîäíûì è óäîáíûì âîñïîëüçîâàòüñÿ íîâûìè ìîáèëüíûìè óñëóãàìè ïåðåäà÷è äàííûõ. Ïðè÷åì öåíû ýòèõ óñëóã ñðàâíèìû ñ öåíîé óñëóã òðàäèöèîííûõ îïåðàòîðîâ.
Ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ìîáèëüíûì îïåðàòîðàì ñëåäóåò âíèìàòåëüíî ïðèñìîòðåòüñÿ ê ïàêåòàì ñåðâèñîâ ïî ïåðåäà÷å äàííûõ, êîòîðûå îíè ïðåäëàãàþò. Ïîäõîä òèïà "Âñå, ÷òî âû ñìîæåòå ñúåñòü" - íå ñàìûé ëó÷øèé ïî÷òè äëÿ âñåõ êëèåíòîâ, è, â ëþáîì ñëó÷àå, íå ñàìûé ëó÷øèé äëÿ áèçíåñà ìîáèëüíûõ îïåðàòîðîâ, îñîáåííî â óñëîâèÿõ, êîãäà ñêîðîñòü äîñòóïà íà÷èíàåò ðåçêî âîçðàñòàòü. Âîò ïî÷åìó ìû âèäèì, êàê ïîñòåïåííî âñå áîëüøå îïåðàòîðîâ óõîäÿò îò áåçëèìèòíûõ òàðèôîâ. Èõ ñìåíÿþò òàðèôíûå ïëàíû ñî ñêîëüçÿùåé ñòàâêîé.
Ò.å. óñòàíàâëèâàþòñÿ ðàçëè÷íûå ïðåäëîæåíèÿ äëÿ ëþäåé ñ ðàçëè÷íûìè ïîòðåáíîñòÿìè. Íî äàâàéòå çàäóìàåìñÿ, ÷åãî ìû õîòèì ýòèì äîáèòüñÿ. Òàêèå òàðèôíûå ïëàíû äîëæíû ëèáî ñòèìóëèðîâàòü ïîòðåáèòåëåé ê ÷åìó-òî, ëèáî ñòðàõîâàòü ïðèáûëü, ëèáî è òî, è äðóãîå. Íå íàäî çàáëóæäàòüñÿ, ÷òî ìîæíî êîíòðîëèðîâàòü ïîòåíöèàëüíûå ïîòåðè ñ ïîìîùüþ ìåëêèõ ïîáîðîâ è îãðàíè÷åíèé. Âñå ýòî äîáàâëÿåò ñëîæíîñòè â ñèñòåìó, âîçíèêàåò íåäîâîëüñòâî ïîëüçîâàòåëåé (äàæå åñëè îíè è íå óïèðàþòñÿ â ýòè îãðàíè÷åíèÿ), è âîò îïÿòü ìîáèëüíûå îïåðàòîðû âîçâðàùàþòñÿ â ñèòóàöèþ, êîãäà îíè íå ìîãóò êîíêóðèðîâàòü. Íî, òåì íå ìåíåå, êàê ãîâîðÿò, ìàëåíüêèå èçìåíåíèÿ ìîãóò îêàçûâàòü áîëüøîå âëèÿíèå.
Ðàçãðóçêà ñåòè â ïèêîâûå ÷àñû äëÿ ëó÷øåé óòèëèçàöèè åå ðåñóðñîâ ïðèâëåêàåò íîâûõ êëèåíòîâ, ïðåäëîæåíèå ñåðâèñîâ ñ äîáàâëåííîé öåííîñòüþ, êîòîðûå ìîãóò óâåëè÷èòü ARPU (ñðåäíèé äîõîä íà ïîëüçîâàòåëÿ), ìîæåò ðåçêî óâåëè÷èòü ïðèáûëüíîñòü è âîçìîæíîñòè èíâåñòèðîâàòü äàæå åùå áîëüøå â íîâûå óñëóãè è ïîääåðæêó ïîëüçîâàòåëåé.
Ìíå íå õî÷åòñÿ ýòî ãîâîðèòü, íî ìû çíàåì, ÷òî óñòðîéñòâà (íàïðèìåð, iPhone) äåéñòâèòåëüíî ïðîäàþò áîëüøå ïîäïèñîê, ÷åì ëþáûå òàðèôíûå ïàêåòû, êîòîðûå ìû ïðèäóìûâàåì. Íî ñåðâèñíûå ïàêåòû ïîääåðæèâàþò ýòè óñòðîéñòâà è äîáàâëÿþò îòëè÷èÿ äëÿ íèõ. Òîëüêî çíàÿ, êòî âàøè çàêàç÷èêè, ãäå îíè íàõîäÿòñÿ, êàêèå ïðèëîæåíèÿ èñïîëüçóþò, êàêèå óñòðîéñòâà èñïîëüçóþò, ìîæíî ñîîòâåòñòâîâàòü èõ ñåãîäíÿøíèì è áóäóùèì ïîòðåáíîñòÿì.
Íó è ÷òî æå ìîæíî ðåêîìåíäîâàòü?
Íàäî çíàòü ñâîèõ êëèåíòîâ. Îïðåäåëèòü ñâîè öåëåâûå ãðóïïû è ïðåäëàãàòü èì ïîäõîäÿùèå óñëóãè. Îáñëóæèâàòü òèíýéäæåðîâ òàêæå, êàê è îïûòíûõ 65-ëåòíèõ èíòåðíåò-ïîëüçîâàòåëåé - ýòî áåñïåðñïåêòèâíî. Íå ñòàíîâèòåñü ÷åðåñ÷óð òåõíîëîãè÷íûìè è èçáåãàéòå ñëèøêîì ìíîãî âàðèàíòîâ è îïöèé â ñâîèõ ïðåäëîæåíèÿõ, îíè âûçûâàþò íåäîâîëüñòâî è íåïîíèìàíèå.
È ñòîèò ëè ìíå òåïåðü ãîâîðèòü, ÷òî ìû çíàåì ýòó ñôåðó áèçíåñà è ó íàñ åñòü ðåøåíèå, êîòîðîå âû èùèòå? Íó õîðîøî… Äà, ìû çíàåì, äà, ó íàñ åñòü òàêîå ðåøåíèå.
 Ðîññèè ñ ðåøåíèåì êîìïàíèè Procera Networks ìîæíî îçíàêîìèòüñÿ (è äàæå ïðîòåñòèðîâàòü) â êîìïàíèè Web Control.
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