Классификация аукционов



Слово аукцион произошло от "auctio" (lat.) – "повышать", хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цен. Аукцион – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Это как на рынке, продавец хочет получить максимум денег за вещь, а покупатель может платить минимум. Уникальность его в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион.



Практически аукционировать можно абсолютно все: вино,землю,вино,строительные подряды,автомашины,рыбу,строительные подряды,строительные подряды,землю. На аукционе ebay можно было однажды поторговаться за свидание с очень симпатичной девушкой, которая хотела таким образом погасить долги по кредитке.

Еще одна особенность аукциона в том, что услуга/товар не принадлежит аукциону. Он лишь является посредником между покупателем и продавцом. Очень часто покупатель намного лучше разбирается в товаре, чем продавец!

Интернет-аукционы, в отличие от реальных, проводятся в течение длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупашкам совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

Интернет-аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 600 с небольшим интернет аукционов.

Существуют 4 основных вида аукционов: голландский (оптовый), янки (своей цены), прямой (английский) и обратный. Какой же лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения.
Есть недостатки у аукционов? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит больше, чем стоит товар.
И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.



Прямой аукцион (английский)

Этот вид аукциона – самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 30 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не редко торг заканчивается продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара желает его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую он рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками(например http://hi-po.ru).

Обратный аукцион

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на товары, а продавцы выставляют цену, предлагая лучшие условия.

Голландский аукцион

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно. Значит покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все покупатели платят минимальную из выигравших цен.

Пример: продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 победителей сделали ставки на 1 телефон каждый. Максимальная цена была $110, а низшая из выигравших - $85. Все победители получат телефоны по $70. Невзирая на то, что максимальная цена была $115.






А как определяется победитель, если покупателей на много больше, чем предметов на продаже? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 товаров на продажу. Покупатель А дал $10 за один, покупатель Б дал по $7 за три, покупатель В дал $4 за три, а покупатель Г дал $4 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за предложенную цену, покупатель Б три за предложенную цену, покупатель В один за предложенную цену, а покупателю Г ... он идет лесом. Таким образом покупатели приобрели «право на покупку», но заплатили цену максимально близкую к рыночной. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.



Дискриминационный аукцион (янки)

Главная особенность этого типа аукционов – закрытые от других участников торги (в отличии от голландского или английского) и победитель, давший наивысшую цену, получает покупку за ту цену, которую он озвучил. Каждый участник дает только одну заявку, поэтому подготовка аукциону очень важна.
Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).



Товар единичный? все ясно. Победитель один. А если выставлен лот из нескольких единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называют «дискриминационным».



На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) - заявки, подаются вслепую, сортируются начиная от высшей ставки к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.