Доброе время суток!
Поздравляю Вас со светлым праздником Пасхой!
Пусть Вас окружают только добрые люди!
А я хотел бы поведать о своем отношению к тому, что меня и вас окружает. Сегодня поговорим об отношению к бизнесу.


Что для Вас сетевой бизнес? Некоторые считают бизнес, как средство для добычи денег. Они думают об этом постоянно. Им снятся сны, кто и когда выкупил продукт и что с квалификацией. С ума можно сойти!

Другие считают бизнес - это возможность кем-то покомандовать. Есть такое понятие как “сидром вахтера” - это когда вам в гардеробе делают замечание пренебрежительным тоном по поводу порваной вешалки на пальто и отказываются его брать, это когда уборщица специально бьет вас по блестящим сапогам грязной тряпкой, якобы вытирая пол, это когда медсестра в больнице кричит «эй, ты, подожди, я сейчас чай попью», а у вас от боли темно в глазах, это когда смешно и нелепо, но от этого хочется плакать.

Для некоторых сетевой бизнес - это спасение от одиночества. Помните фильм “Служебный роман”? Одинокая, 36 летняя женщина, все вечера проводит на работе, потому что ей просто скучно и тоскливо дома. А в офисе благодать! Приходят люди, делятся свежими сплетнями. И создается впечатление, что не зря время проходит.

Два человека занимаются одним и тем же делом. Маленький мальчик из кубиков собирает крепость, а его мама не может его никак усадить за стол, ведь он занят самым нужным для него, на это время, делом. В это же время на стройке большой дядя занимается тем же. Он кладет кирпичи в стену и ждет того мгновения, когда бригадир скажет волшебное слово «перекур». Кубик для малыша гораздо тяжелее, чем кирпич для рабочего, но малышу его занятие в радость, а рабочий готов далеко бежать от своей работы.

Если Вы будете относиться к своему бизнесу, как к тяжелой работе, то она будет для Вас кошмаром. Вывод напрашивается сам собой – относитесь к своему занятию, как к игре. Придумывайте себе маленькие поощрения. За подписку нового дистрибьютора – шоколадку или котлетку. Кому что нравится. Например, за выполнение квалификации – покупка новой шляпки или перчаток. То, чем Вы будете себя поощрять, придумаете сами. Главное сам процесс поощрения.

Тимоти Голви - бывший тренер по теннису, который нашел новый способ обучения спортсменов. Если раньше тренер учил спортсмена технике, т.е. постоянно акцентировал внимание на положении тела, рук, ног, скорости и направлении удара, то Голви неожиданно для себя нашел более эффективный путь. Все дело в том, что спортсмен, постоянно думающий о руке, ноге, скорости движения и т.п, постоянно занят оценкой своих действий как бы со стороны. Этот процесс его поглощает, отвлекает, и нередко вызывает разочарование в своих способностях.

Голви перенес внимание спортсмена с оценки собственных действий на наблюдение за мячом: его траектории, скорости. При этом он обнаружил, что тело, руки и ноги теннисиста в конце концов сами находят оптимальные положения, а спортсмен не переживает по поводу своих действий. Такое обучение дается легче, и эффект значительно лучше.

Суть методики Голви - превратить работу в игру. Вместо постоянного напряжения, из-за оценки себя, как бы со стороны, зацикленности на результате, Тимоти предлагает отвлечься и поиграть в “оператора и клиента”, “продавца и покупателя”. Оценивать не свои действия, а, например, реакцию клиента на то или иное сообщение, наблюдать за его интересом к тому или иному свойству товара и т.п

В результате такой игры продавец психологически, как бы отстранен, он не старается во что бы то ни стало “закрыть сделку”, в то же время он более наблюдателен к интересу и вопросам клиента, разговор получается проще и легче, и что самое приятное, такая манера продаж дает значительно больший эффект.

Чаще используйте промоушены. Например, объявите своим дистрибьюторам, что устраиваете соревнование на подписание новичков в вашу команду. За каждого нового подписавшегося Вы дарите небольшой подарок, а подписавший в этом месяце (квартале, годе, столетии) больше дистрибьюторов получит главный приз. Главное, чтоб об этом дистрибьюторы знали заранее, иначе они подумают, что приз сделан под конкретную личность.

Вы занимаетесь «холодными контактами». Вам уже до чертиков надоели эти контакты, но спонсоры говорят, что каждый пятый положительный результат. Попробуйте внести элемент игры в этот процесс. Например, записывайте ответы тех, к кому Вы обращались и старайтесь находить самый оригинальный за день.

Можно немного усложнить задачу. Купите красивый блокнот, а лучше закажите в типографии свой, оригинальный, разлинуйте его, пронумеруйте строки. Для чего Вам это нужно? Устройте себе новую игру под названием «анкетирование». Составьте опросник из пяти – семи пунктов, из которых два вам необходимы для дальнейшей работы с опрашиваемым, а остальные произвольные, но ближе к теме. Представьте себе, что от того, что Вам ответят, ничего не зависит. Не делайте трагедию из-за отказа. Ну и что? Ну, не повезло кому-то. Вам нужны их телефоны и имена, по которым Вы наладите связь. Каждую неделю подводите итоги, какой процент опрошенных стали с Вами контактировать. На листке постройте график и визуально увидите, что Ваши показатели с каждым днем всё улучшаются. Сетевой маркетинг – это игра с цифрами, статистика и сортировка.

Самое главное – уберите доллары из глаз. Ваша задача – просто дать правдивую информацию, передать ваше воодушевление по поводу продукта и бизнеса. Чем меньше рекламы продукта и чем менее энергично Вы «проталкиваете» его, тем быстрее у Вас продукт будут покупать. Ваш клиент должен сам захотеть купить продукт у Вас. Люди любят покупать, но не любят когда его заставляют это сделать. Если Вы будете порционно давать информацию, то она быстрее дойдет до нужной точки. Замечали такую ситуацию – ваш знакомый что-то начал Вам рассказывать, но в какой-то момент вдруг прервал рассказ. Неважно, какая была причина, важно то, что Вы никак не дождетесь, когда будет продолжение. Почему так популярны киносериалы? Да только тем, что там постоянно присутствует недосказанность.

Спонсоры всем дистрибьюторам рассказывают, как необходимо ставить цели. Цели очень необходимая вещь в бизнесе. Без постановки цели Вы ничего никогда не достигните. Куда Вы пойдете, если не знаете куда идете?

Я хочу внести маленькое дополнение. Когда ставите цель, немного завышайте требования – тогда достигните чего хотите. Представьте, что Вам необходимо перебросить мяч через забор. Если Вы будете метиться по кромке забора, то наверняка, не перебросите. Для того, чтоб перебросить, необходимо брать на метр выше забора. Вот тогда, будьте уверены, мяч окажется на другой стороне.

Среди сетевиков очень популярны книги на тему «Завершение сделки любой ценой» или «Как преодолеть возражения». У опытных сетевиков Вы таких книг не найдете. Дело в том, что они думают не о том как «впихнуть» продукт, а там трава не расти, а о том, как сделать человека постоянным клиентом.

Играйте в сетевой маркетинг, пока другие натужно работают.

Когда пришел сетевой бизнес к нам, он напоминал игру лапту. Попал, не попал, следующий! Теперь немного другие времена. Теперь приходится больше думать, быть гибким и применять психологию, но одно осталось на прежнем месте – это девиз шахматистов «ВЗЯЛСЯ – ХОДИ!».


ТРЕБУЕТСЯ ПОМОЩЬ
У меня заболевание, которое, на сегодняшний день, не лечится. Это глаукома. Я катастрофически быстро теряю зрение. Левый глаз не видит, а правый чуть-чуть. На улицу, без помощи, выходить нельзя. пока могу только общаться с дистрибьюторами по телефону и через интернет, но сейчас я могу увидеть только четверть монитора и это пятно в мир с каждым днем все меньше и меньше. Вся нагрузка ложится на мою супругу.
Если у алматинцев есть возможность узнать, где трудоустраивают слепых, я буду благодарен.


Теперь о хлебе насущном, то бишь рецептик:


Как Вам новый олимпийский Мишка?