1. Ответ на доброту, или эффект Бенджамина Франклина
История
гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, 
который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз 
была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую 
книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил 
его. В результате этого они стали лучшими друзьями.

Как говорил Франклин: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше...»

2. Просите больше, чем хотите получить
Этот
эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает 
практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны 
человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а 
дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова 
откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом 
гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.

3. Навязанное желание помочь
Прием,
очень похож на предыдущий. Для того, чтобы пробудить в человеке 
самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что
он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, 
который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз 
самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него 
будет чувство вины.

3. Имя человека как волшебный звук
Дейл 
Карнеги, автор работы «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на 
людей», считает, что использование чьего-то имени во время разговора - 
невероятно сильный аргумент. Имя человека — самый приятный звук для 
него. Произнося его имя в положительном контексте, Вы значительно 
вырастаете в его глазах.

4. Лесть везде
Она есть везде и 
всегда. Для начала важно понять, что лесть должна выглядеть естественно,
иначе она может принести больше вреда, чем пользы.

Если Вы 
льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас больше шансов на 
удачу. Такие люди любят себя и любят лесть, при этом они не замечают её.
А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках 
подвох и обман.

5. Зеркало
Хотите понравиться человеку — 
копируйте его. Люди с таким навыком считаются в обществе хамелеонами, со
стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под 
каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы 
немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.

На этом 
принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых 
пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих 
актеров.

6. Просите милости у уставшего
Когда кто-то устал, он
более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что 
уставший человек устает не только физически, но и психически. Если 
начальник устал, то ему легко Вам разрешить доделать завтра, но доделать
Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в
глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.

7. Начинайте просить по мелочи
Всё
просто, попросите немного вначале, и Вам откроют кредит доверия. По 
этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. 
Например, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы 
поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы дать 
больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой 
Танзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.

8. Не исправляйте людей, когда они неправы
Карнеги
также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в 
явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите 
поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже 
если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, 
кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и 
постепенно старайтесь поменять его точку зрения. Иначе Вы рискуете стать
врагом номер один.

9. Повторяйте фразы и выражения нужных людей
Этот принцип сродни принципу «хамелеона», когда человек мимикой и жестами