"Кто не умеет бороться с волнением, умирает молодым" Доктор Алексис Каррел
Один из воротил американского страхового бизнеса Фрэнк Бетгер рассказал ... как ему удалось не только избавиться от большей части своих деловых хлопот, но и почти удвоить свой доход:
" Вдруг что-то случилось. Я настолько пал духом, что подумывал уйти из бизнеса. Однажды мне захотелось сесть и разобраться в причинах своего беспокойства.
1. Сначала я спросил себя:"А в чем собственно дело?". А дело было в том, что количество моих выездов к клиентам было непомерно велико по сравнению с отдачей, которую я от этого получал. Предварительные переговоры всегда проходили успешно, но как только дело доходило до заключения сделки, люди начинали мяться и бормотать что-то вроде "Мне нужно подумать, приходите в следующий раз". Вот эти-то повторные визиты и заставляли меня расстраиваться больше всего.
2. Затем я снова себя спросил: "Как можно решить эту проблему?" Но чтобы ответить на этот вопрос, мне пришлось обратиться к фактам. Я достал регистрационный журнал с записями за последние 12 месяцев и принялся изучать факты. Я сделал потрясающее открытие! Семьдесят процентов сделок заключались при первом посещении клиента. Двадцать три процента приходилось на второй визит. И всего лишь семь процентов сделок были оформлены при третьем, четвертом, пятом - и так до бесконечности - посещении. Именно эти семь процентов выматывали все мои силы и отнимали массу времени.
Всем, кто заинтересован в увеличении прибыли в своем бизнесе поможет бизнес консультант Сергей Заболотный. Это могут быть различные Консалтинговые услуги. Получите консультации о том, как увеличить продажи, как привлечь новых покупателей и другой Бизнес Консалтинг. Это могут быть бесплатные консультации. Обратитесь к специалисту и ваш бизнес пойдет в гору!
3. Что же мне предпринять? Ответ был налицо. Я тут же вычеркнул из своего списка клиентов, которым были назначены третьи и т.д. посещения и напрочь забыл про них. Результат превзошел все ожидания! В очень короткий срок мне удалось в 2 раза увеличить эффективность своих встреч с клиентами." Фрэнк Бетгер стал одним из самых влиятельных страховых агентов в США. Но было время, когда он едва не бросил свою работу. И лишь своевременный анализ и проработка проблемы придали ему новое ускорение на пути к успеху. Для того, чтобы избавиться от половины ненужных забот и волнений, нужно лишь ответить на четыре простых вопроса:
Дейл Карнеги
