отсюда
Следующим проектом видимо будет стоматологическая клиника "Зуб за Зуб".

Решения человека похожи на весы, которые по умолчанию склоняются в не лучшую для рекламиста сторону (иначе рекламист был бы не нужен). И чтобы изменить это положение, рекламисту нужно проделать большую работу по изучению этих весов. Социальная реклама не исключение - она может сдвинуть статистические показатели в нужную сторону. Но для этого необходим профессиональный подход и ориентация на человека, а не цифры статистики.

Как подходят к созданию социальной рекламы в Чебоксарах? Попробуем разобраться. Оценка чужого труда занятие неблагодарное, с другой стороны именно оценка со стороны дает возможность по другому взглянуть на свою работу. Поэтому, сегодня на наш «операционный стол» попали три рекламных сообщения.
Поехали.


Социальная реклама от «Службы крови», щит в Юго-Западном районе.Первое что бросается в глаза — надпись «Я боюсь» и бело-красное устройство для переливания крови. Текст, который присутствует на щите: Я боюсь. Не знаю где. У меня нет времени. Больше доноров — больше жизни. Логотип и надпись службы крови, телефон и адрес сайта(не работает).

Тема сообщения понятна — сдать кровь. Однако каким образом создатели пытаются привлечь аудиторию, замотивировать ее на поход в отделение переливания крови — представляется смутно. В сообщении перечислены причины, по которым люди НЕ идут переливать кровь. Но этот список причин не мотивирует смотрящего стать донором. Человек еще не созрел сдавать кровь — а ему уже говорят что он боится или что у него нет времени. Это сообщение похоже на продавца, который говорит покупателю, почему его товар покупать НЕ нужно.

Если страх является значимой причиной того, почему люди не сдают кровь, то не нужно говорить об этом, лучше скажите о том, что человек получит если переборет свой страх — спасет кому-то жизнь, получит деньги или будет награжден медалью.

На аудиторию не действует абстракция — нужны аргументы. Аргументы, которые значимы для аудитории. В сообщении не раскрыта проблема, человеку не сказали почему он должен сдать кровь. Этому сообщению не хватает действия, не хватает глаголов, оно пассивно.
Призыв «Больше доноров — больше жизни» - благозвучный, соответствует тематике сообщения, но он бездейственен.

Заключение — есть десятки причин, которые могут отправить человека на станцию переливания крови, но ни одной из них здесь не указано. В этом сообщении нет ни проблемы ни решения.


Второе сообщение — щит недалеко от Гражданского кольца «С прибавлением!».
Понятно, что дело касается пропаганды рождаемости, но к чему побуждает конкретно этот щит — неясно.
Щит привлекает внимание — две девочки и ребенок смотрящий на нас. Надпись «С прибавлением» видимо обращена к тем, у кого недавно появился ребенок. Далее надпись «Только 6.6% семей в России имеют трех и более детей».
6.6% это много или мало? Зачем нам знать сколько семей имеют трех и более детей?

Какую цель преследовали создатели данного рекламного сообщения? Просто хотели поздравить молодых мам? Зачем привели статистические данные, которые мало кому интересны?

Заключение. Проблемы снижения рождаемости известны. По телевизору чиновники говорят, что для государства это задача первостепенной важности. Но можно ли призывать людей больше рожать, обосновывая это государственной необходимостью и приводя цифры из статистки рождаемости. Чтобы реклама работала, нужно думать о тех людях, для которых эта реклама делается. Неважно, социальная эта реклама или коммерческая - нужно думать о тех, для кого создаешь.


Итак, следующий пациент - «Будьте культурны, используйте урны».
Щит расположен возле остановки «Чернышевского». Яркий, броский, позитивный дизайн, летнее настроение - внимание привлекает. Основной текст - «Будьте культурны, используйте урны».
Вроде как призыв есть - «Используйте урны». Причина тоже — чтобы быть культурным. Но мы то понимаем, что это все так, для отмазки. Кто сорил — так и будет сорить, кто был культурным так и будет культурным. В этом рекламном сообщении нет настоящего мотива, который убедил бы людей изменить свое отношение к рассматриваемой проблеме.

Чтобы достучаться до людей, нужно делать тоже самое, что делают все рекламисты — понять проблему и ее причины, выбрать тех на кого надо воздействовать (целевую аудиторию) понять их мотивы, ценности, привычки, выработать решение, мысль которую нужно донести до этой аудитории. Когда все эти вопросы будут разрешены — можно включать «креатив» и создавать конкретное рекламное сообщение. В этом случае этой обязательной для создания любой рекламы работы нет. Где то в недрах государственных кабинетов решили что в городе есть такая проблема, и людям просто сказали что так делать больше не надо.

Один только хороший дизайн не заставит людей выбрасывать окурки в урну. Этот щит ровным счетом ничего не меняет в этом мире, если не считать зарплаты тех кто его создавал.


Ссылки по теме:
Социальная реклама в Чебоксарах. Разбор одного рекламного сообщения

Малый бизнес (малый по чебоксарским меркам) часто не имеет возможности содержать штатного маркетолога или рекламиста. И при покупке рекламы, руководителю приходится надеется или на свою интуицию или доверится рекламному агентству, у которого он покупает рекламную площадь или рекламное время.

Что из этого получается? По разному, сегодня рассмотрим рекламное сообщение, которое сложно назвать удачным.

Щит «Ковры-самолеты», магазин ковров «Кристина».
(см. рисунок, кликните для увеличения)

Щит расположен на Гражданском кольце, место где водители и пассажиры обычно наблюдают за дорогой и другими машинами, а не разглядывают рекламу. Если с первого взгляда рекламное сообщение не заинтересует, больше на него вряд ли посмотрят и тем более вряд ли будут пытаться понять, что на нем изображено. На данном щите внимание может привлечь ковер в виде самолетика. Но дальше взгляду зацепиться не за что — надписи сделаны слишком мелко, что бы их можно было прочитать водителю. Люди изначально относятся к рекламе негативно, или в лучшем случае равнодушно. И уж точно не горят желанием напрягаться чтобы прочитать что же там написано. Скорее всего, уже на этом этапе люди теряют интерес к рекламному сообщению, даже не поняв про что там шла речь.

Предположим, найдутся такие водители, которые очень хорошо видят и очень сильно хотят прочитать то, что написано на этом щите. Курсивом сделана надпись «Ковры-самолеты» - что бы это значило, шутка? Как ее понимать? Каким образом этот текст способствует привлечению покупателей в магазин? Видимо, никак. Кто-то смотря на этот щит даже не поймет, что речь идет о магазине ковров. Рекламное сообщение не дает людям причин посетить этот магазин.

Что может сделать это рекламное сообщение более эффективным? Вариантов множество, хотя бы написать адрес и название фирмы шрифтом, который можно будет прочитать из автомобиля не напрягая взгляд. Этот щит должен показать людям, почему они должны прийти именно в этот магазин ковров. Возможно, в этом магазине низкие цены или элитные ковры, возможно там очень хорошие и вежливые продавцы-консультанты, если это важно покупателю - сообщите ему об этом. Для привлечения потенциального покупателя аргументы необходимы как воздух. Если весомых аргументов нет - нужно попробовать их создать. Может это щетка и средство для чистки ковров в подарок, а может бесплатная доставка и "установка" ковра - вариантов множество.


В качестве небольшого заключения.
Этот щит мог бы привлечь намного больше покупателей, если бы рекламодатель с большей ответственностью подошел к его созданию. Не стоит экономить 3-4 тысячи рублей на создании грамотного рекламного сообщения, потому что без него вложения в щит не оправдаются.