«Что продаёт сетевик?»

Автор: Марина Метель
Что продаёт сетевик?
Продукт той компании, с которой сотрудничает, ответите вы. И собственный брэнд – ответят продвинутые сетевики 2.0. И будете правы, но отчасти.

Конечно продукция, это важный фактор и собственный брэнд тоже – это, безусловно. Но на продажах много не заработать, особенно учитывая специфику продвижения продукта – из рук в руки, рекомендация, грамотная консультация, индивидуальный подход к каждому клиенту, т.е. всё то, что привлекает покупателя.

Продвижение личного брэнда – это способ вызвать уважение, доверие, расположение к себе и, как следствие, доверие к тому, чем вы занимаетесь и к продукту, который вы рекомендуете.

Но МЛМ-бизнес обещает высокий доход, а как я уже сказала, на продажах он не будет достаточно высок. Объём продаж ограничен вашими способностями продавать и временем. В сутках 24 часа не прибавить, не убавить. Что же тогда?

Сетевик продаёт бизнес-систему, которая позволяет получать не ограниченный доход. Об этом немного

Как ни странно, но некоторые ещё путают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами, в чём их различие можно прочитать здесь…

Так вот, продавая продукт можно заработать много и очень много, но доход всё равно будет ограничен. Чтобы заниматься продажами нет необходимости идти в сетевой бизнес, выгоднее заняться традиционным бизнесом, там, на продажах товара, можно заработать больше.

Продавая бизнес-систему ограничения для дохода нет.

Пример: Вы пользуетесь косметикой, она вам нравится и вы рекомендуете её своей подруге. Она покупает ваш продукт, вы получаете свою премию с продажи – всё. Конечно, она может купить продукцию повторно, если она ей понравилась и это замечательно, значит, вы опять получите свой процент с продаж.

Другой вариант: Всё также, только вы объясняете своей подруге, что если она рекомендует этот продукт своим друзьям и они его приобретут, то она, подруга, получит премию за рекомендацию и совершённую покупку товара у неё. А вы, как человек, который привлёк к реализации товара ещё одного партнёра получаете процент с товарооборота своей подруги. Получаем заинтересованность подруги и покупать для себя (продукт ей нравится) и продавать (получать доход).

Это очень интересный момент, что же получается:

* если таких партнёров будет много и каждый из них продаст небольшое количество продукции, ваш доход может быть довольно значительным;

* если вы грамотно обучите своих партнёров рекомендовать продукт и объяснять выгоду привлечения новых партнёров в их структуры, то число ваших партнёров будет увеличиваться в геометрической прогрессии;

* в итоге вы и большое количество ваших партнёров продаёте каждый понемногу, но в сумме делаете большой товарооборот и процент с товарооборота получаете не шуточный.

Хочу заметить, что нет никакого обмана – вы пользуетесь качественным продуктом, который вам нравится, рекомендуете его другим и объясняете им возможность также заработать на рекомендации продукта.

Вопрос: за что же платить вам?

Во-первых, в нормальной сетевой компании (а не финансовой пирамиде) существует такое понятие, как минимальный объём закупок. Вы можете приобретать продукт для собственного использования или на продажу, но в товарообороте должен участвовать каждый. Никакой халявы, в создании дохода участвуют все без исключения, ничего подобного типа «заплати один раз и пригласи два человека, а потом можешь ничего не делать и будет тебе счастье» - нет.

Во-вторых, именно вы нашли заинтересованного в получении дохода кандидата, объяснили ему возможности и перспективы бизнеса, научили рекомендовать продукт и бизнес и обучать этому их партнёров. Вы проделали определённую работу и компания получает с этого доход, которым делится с вами. Вы владеете бизнес-системой, которая позволяет вам легко обучить этому же ваших партнёров.

Получается, что ваша основная цель – продать бизнес как можно большему числу заинтересованных людей.

В этой статье я не рассматриваю качество продукта, систему обучения и план вознаграждения – у каждой компании есть свои плюсы и минусы и качество продукции разное – изучайте, анализируйте, выбирайте.

Одно неоспоримо – сетевой бизнес – это выгодно, прежде всего, вам.