Даже мысль о дензнаках повышает производительность труда и результативность индивидуума.

28 ноября 2006, 22:47
Фото: pro.corbis.com
Текст: Юлия Грохлина

В нашей жизни деньги играют огромную роль, однако их влияние на психику человека почти не изучено. Кэтлин Вос и ее помощницы Николь Мид и Миранда Гуд обнаружили, что деньги развивают в людях самодостаточность. Оказалось, что регулярное рассматривание денежных купюр способствует установлению хороших отношений с соседями, так как исследуемые, окрыленные видом денег, легче вступали в контакт с соседями.

Не так давно американский научный журнал Science опубликовал результаты исследования Кэтлин Вос, доцента школы менеджмента Миннесотского университета, о том, как сильно меняется поведение человека при виде денег.
В нашей жизни деньги играют огромную роль, однако их влияние на психику человека почти не изучено. До сих пор психологи-теоретики изучали лишь два денежных эффекта: деньги-стимул и деньги – разрушитель отношений.
Кэтлин Вос и ее помощницы Николь Мид из Государственного университета штата Флорида и Миранда Гуд из бизнес-школы университета Британской Колумбии стали одними из первых психологов, которые, испытав около 500 добровольцев, обнаружили, что деньги развивают в людях самодостаточность, а все остальное лишь вторичные эффекты.

В ходе исследования 500 добровольцев подвергались визуальному воздействию денежных знаков и их производных различной степени. Опыт делился на несколько частей, говорится в статье аналитического делового еженедельника SmartMoney.
Для начала испытуемым предлагали на скорость связать предложение из нескольких слов, чтобы бессмысленный набор превратился в предложение. При этом одной группе давали набор слов, в котором так или иначе фигурировали деньги, а второй – нейтральные предложения.

После того как подопытные справились с этим заданием, наступал следующий этап исследования. На этот раз добровольцам предлагали решить задачу на сообразительность и выложить из 12 дисков квадрат таким образом, чтобы на каждой стороне квадрата дисков оказалось по 5 штук.
Результаты этой части опыта оказались просто ошеломляющими: те, кто до этого имел дело с фразами о деньгах, оказались более упорными, лучше справились с заданием, чем «нейтральные» добровольцы, и практически не обращались за помощью.

Но наиболее поражающими оказались результаты следующей части опыта, когда перед участниками показывали деньги, при этом применялись даже игрушечные банкноты из настольных детских игр и рисунки с изображением валюты для рабочего стола компьютера.

Испытуемые опять были разделены на две группы. Одни из них видели деньги, другим же показывали заставку рабочего стола компьютера, где в аквариуме плавали рыбки.

После этого участникам предлагали придумать рекламную концепцию, этим можно было заниматься как по одному, так и с партнером. Всего 25–30% из тех добровольцев, которые видели рыбок или сидели перед выключенным компьютером, выбирали самостоятельную работу.

А среди тех, кто видел денежные знаки, выбравших одиночный труд оказалось больше половины, примерно 83%.

Кэтлин Вос до сих пор удивляется собственному открытию. «Поразительно, что подавляющее большинство людей, которые видели деньги, выбирали самостоятельную работу, ведь они брали на себя почти в два раза больший труд! Дело в том, что они чувствовали себя более самодостаточными», – говорит она. Но следующий этап эксперимента окончательно убедил ученых в этом.

Некоторое время «денежная» группа участников эксперимента сидела перед плакатом с изображением денег, и, как оказалось позже, в 1,5 раза большее количество испытуемых хотели провести вечер в одиночестве, в отличие от тех, кто смотрел на картинку, на которой был изображен морской пейзаж.

Вос и ее коллеги уверены, что именно ощущение самодостаточности заставляет людей больше времени проводить в одиночестве и садиться от своего собеседника в 1,5 раза дальше. Даже мысль о дензнаках повышает производительность труда и результативность индивидуума, считает Вос. При этом регулярное рассматривание денежных купюр способствует установлению хороших отношений с соседями, так как исследуемые, окрыленные видом денег, легче вступали в контакт с соседями.

«Разница между двумя группами испытуемых потрясающая, – рассказала руководитель исследования Кэтлин Вос. – Я никогда не видела ничего подобного, хотя это моя 75-я работа в области изучения поведения».
Ее помощница психолог Николь Мид полагает, что созерцание денег вызывает в человеке ощущение независимости и самостоятельности и буквально отключает желание положиться на окружающих.