Прогресс начался тогда, когда люди научились распределять свой труд, то есть разделять изготовление продукта на несколько этапов, которые выполняют разные специалисты. Позже это назвали цехами, конвейерами и т.д. и т.п. в пределах одного завода. Нас же интересует распределение труда в пределах рынка. В частности схема, когда завод изготовитель производит комплектующие, а множество мелких дилеров занимаются сборкой и распространением. На такой схеме очень легко заработать. Самая известная – пластиковые окна. Вы же не думаете, что все эти фирмы и фирмочки производят пластиковые окна самостоятельно. Они берут их у производителя. По такой же схеме можно заняться изготовлением, например, жалюзи.
Для общего развития
Согласно традиции, ударение в словах французского языка ставится на последнем слоге. Не исключение – и слово Jalousie (ставни, шторы из параллельных пластинок). В энциклопедическом словаре написано: “Жалюзи вешают для защиты от солнечных лучей, атмосферных осадков, пыли, для регулирования воздушных или тепловых потоков.
Появившись у нас не так давно, этот вид “штор” успел завоевать колоссальную популярность. Причем у жалюзи гораздо больше возможностей, чем у обычных занавесок и тюля. Ведь тонкие шторы не защищают от солнца, а тяжелые и плотные – перекрывают доступ воздуха и создают в комнате кромешную тьму. А жалюзи дают равномерное освещение. Сегодня, как никогда жалюзи поражают разнообразием цветовых решений и широкой палитрой оттенков.
Жалюзи бывают следующих типов – горизонтальные, вертикальные, рулонные (роликовые шторы) и защитные (ролставни). Основной элемент всех жалюзи (за исключением рулонных) – ламели, т.е. полоски материала. На вертикальных жалюзи они расположены вертикально, на горизонтальных – горизонтально. Ламели защитных рольставней соединены в сплошное полотно, намотанное на вал. Рулонные жалюзи сделаны по тому же принципу, только из цельного куска ткани или мелких деревянных ламелей. Вертикальные жалюзи состоят из следующих основных деталей: карниза, бегунков, грузиков, соединительной цепочки, управления и веревки управления.
Но ассортимент создает в основном не конструкция, а материал, из которого изготовлены ламели. Здесь все зависит от фантазии заказчика: пластик, ткань, метал, дерево, разнообразных форм и цветов.
Экономическая составляющая вопроса
Производством комплектующих для жалюзи занимается большое количество фирм, начиная с белорусских, польских, корейских и заканчивая израильскими, германскими и голландскими. Хорошей репутацией пользуется израильская и голландская продукция. Хотя и цена ее, естественно, выше. Но за качество не грех и заплатить. Поэтому, заказывая жалюзи, поинтересуйтесь, где изготовлены комплектующие, и не обольщайтесь дешевыми ценами – скупой платит дважды. Но, как мне объяснили, качество работы жалюзи только на 50% зависит от качества деталей и на 50% – от добросовестности фирмы, которая собирает механизм, т.е. от вас.
Если уж вы решили ввязаться в этот бизнес, внимательно подойдите к выбору производителя. Выясните, как давно они существуют, как давно вышли на наш рынок, много ли у них дилеров, каковы их рекомендации и ассортимент. Дальше все просто – вы обсуждаете детали, заключаете с ними договор, получаете каталоги продукции. И с этим вы можете себя позиционировать, как фирма, которая занимается продажей и установкой жалюзи.
Займемся подсчетами
Сколько же в среднем стоят вертикальные жалюзи? Например, тканевые. Возьмем среднестатистическое окно высотой 1,8 м и шириной 1,5 м. Если вешать жалюзи не внутрь оконного проема, а как обычные занавески, закрепив их на стене над окном. Значит, нужно прибавить еще по 15 см к ширине и высоте, чтобы они заходили за край окна. Тогда:
ширина изделия будет 1,5 + 2 х 0,15 = 1,8 м;
высота изделия – 1,8 + 2 х 0,15 = 2,1 м;
общая площадь изделия – 1,8 х 2,1 = 3,78 кв.м.
Выбрав тканевые жалюзи по средней цене 15$ за кв.м, получаем 15 х 3,78 = 56,7$.
Работа мастера-установщика стоит в среднем 10 – 15% от общей цены жалюзи, то есть в нашем случае примерно 7$. Правда, есть и нижний предел цены на установку. Какое бы у вас ни было маленькое окошко и самый дешевый материал ламелей, с вас все равно возьмут минимум 150 – 200 рублей.
Итого: общая стоимость жалюзи вместе с установкой – 56,7 + 7 = 63,7$.
Значит, с каждого минимального заказа имеем 7$. Если считать, что в среднем заказчик будет покупать примерно четыре штуки, то 28$. Дальше наращиваем заказы – увеличиваем прибыль.
!!!Не забывайте еще про торговую наценку на сами жалюзи, если вы будете их продавать.
Услуги замерщика, как правило, бесплатные. Но если покупатель вешает жалюзи сам, то фирма дает гарантию только на изделие. А если жалюзи устанавливал мастер, то гарантийный срок распространяется и на жалюзи, и на установку.
Самореклама
Важно правильно выбрать место, где вы будете информировать потенциального клиента о себе. Ваш клиент может находиться в строительных супермаркетах и на стройрынках, в фирмах по установке пластиковых окон и в салонах штор. Разместите в этих местах свои визитки, листовки плакаты и прочую информацию. Сделайте рассылку по крупным строительным компаниям, расклейте листовки возле строящихся зданий под офисы, дайте объявления в газете. Старайтесь ориентироваться на крупного заказчика, ведь только он поможет вам перейти от бизнеса-выживания к бизнесу наращивания оборотов.
Идея
Знаете, что остановило меня от установки жалюзи в квартире? Мысль о том, что эти пылесборники очень хлопотно постирать или помыть. Кроме того, они нередко ломаются, что тоже создает проблемы. Так почему бы вам, ориентируясь на таких как я, не предлагать своим клиентам дальнейший уход за жалюзи.
Подобные услуги на рынке существуют, однако при их предоставлении возникает множество НО. Если площадь жалюзи в вашем офисе больше 30 кв.м , к вам приедет бригада бравых мастеров с химикатами и специальной техникой и быстренько все почистит. Стоимость этой услуги – 40 рублей за квадратный метр. Альтернатива - по вызову приезжает человек, снимает жалюзи, увозит их и через два дня возвращает чистенькими. Цена – 2$ за кв.м. Но увы, минимальная площадь ткани, которую возьмется чистить фирма, – не меньше 25 кв.м! Индивидуальный же вызов стоит 50$ – и тебе почистят хоть 1 метр.
Среди сопутствующих услуг кроме стирки жалюзи мы можете так же предлагать мелкий ремонт, замену комплектующих. И клиенту приятно такое послепродажное сопровождение и вам на руку.
Кстати говоря, если руки растут у вас из правильного место, можете освоить и изготовление жалюзи. Эксклюзив и ручная работа сегодня особенно ценятся. В Интернете можно найти массу сайтов, которые детально распишут вам технологию производства жалюзи в домашних условиях. Например,
http://windowguard.ru/catmap/galyuzi.html. И не забывайте фотографировать свои творения, чтобы постепенно формировать каталог своей собственной авторской продукции. Экспериментируйте с формой, цветом и ваши самые смелые фантазии обязательно будут замечены и оценены по достоинству.
