Иванка - пожалуй, самая знаменитая из наследников миллиардера Дональда Трампа, - не только благодаря своей красоте, но и деловой хватке!
31-летняя супер-модель - ныне Вице-Президент The Trump Organization, контролирует локальную и глобальную деятельность компании в сфере сделок с недвижимостью.
В 2007 году, вместе со своим братом, основала компанию Trump Hotel Collection, которая сегодня является одной из ведущих в сфере управления отелями. Иванка принимает решения по дизайну в семи отелях сети семейного бизнеса.
Кроме того, она основала свою марку ювелирных украшений, которая с 2007 года дополнилась также одеждой, обувью, сумками и другими аксессуарами.
Дочь миллиардера, совместно с отцом и братом Дональдом Мл., ведет шоу "The Celebrity Apprentice" ("Стажер"), а также выпустила книгу "Козырная карта: Играй, чтобы победить в карьере и жизни", ставшую бестселлером по версии New York Times и Wall Street Journal Best seller.
Иванка окончила Университет Пенсильвании по специальности экономист. Живет с мужем Дж. Кушнером и двумя детьми.
Отец Иванки - Дональд Трамп известен своей способностью заключать, казалось бы, немыслимые сделки!
Так, в 90-е годы, Трамп продал здание, - за стоимость, в 400 раз (!) превышающую первоначальную. За всю историю сделок в сфере недвижимости, данная сделка считается самой выгодной.
Иванка, будучи Вице-Президентом империи, активно применяет советы отца в проведении переговоров.
В этой статье приводим перевод одной из глав книги Иванки Трамп "Козырная карта: Играй, чтобы победить в карьере и жизни" - те самые советы, которые принесли семье Трампов миллиарды. Итак:
9 способов договориться с кем угодно о чем угодно:
-
Знай, чего хочешь!
Это самое главное правило в переговорах. Бизнесмены, которые начинают переговоры, надеясь, что цели переговоров им станут понятны по ходу, - обычно проигрывают, потому что оппоненты знают свои цели наперед!
-
Продумай варианты!
Продумайте заранее, какие возражения могут возникнуть у собеседника. Но здесь важно напомнить: БУДЬТЕ ГИБКИМИ! Иногда самые креативные идеи появляются именно из решений, принятых в переговорах.
-
Не спорь!
Будьте напористыми при возникновении разногласий, но не пытайтесь доказать, что другая сторона неправа. Ничего не воспринимайте лично. Оставайся эмоционально в комфорте. Помните, переговоры - это про достижение единого решения, а не про борьбу на пути к этому.
-
Обрати внимание на свою внешность.
Осанка, статность и то, как вы себя преподносите, - все имеет значение. Проявление силы будет интерпретироваться, как... проявление силы!
-
Научитесь "читать" человека, сидящего по ту сторону стола!
Поставьте себя на место собеседника. Поразмысли, что для них действительно важно получить от этой сделки, помимо того, о чем они вам заявили? Помни, что переговоры должны быть win-win, выигрышными для обеих сторон!
-
Обрати внимание на давление и сложности, в которых находится твой собеседник.
Меньше переживайте о своих заботах и ратуйте за разрешение проблемы другой стороны переговоров.
-
Давай, чтобы получить.
В бизнес-переговорах не давайте ничего просто так, не получив что-то взамен! Убедитесь, что ваши уступки заметили и оценили. Даже если они незначительны! Это может дать вам преимущество позже, когда ваши собеседники почувствовали, что с вами можно договориться.
-
Помни: время - это важно!
Понимайте разницу между удачным и неудачным временем для переговоров.
Не стоит форсировать события; терпение - это добродетель. С другой стороны, не позволяйте переговорам затягиваться, чтобы стороны не начали терять энтузиазм.
-
Не бойтесь уходить.
Не бойтесь заявлять о вашем решении прекратить переговоры, если понимаете, что они не сработают.
Если ваш собеседник почувствует, что участвовать в сделке вас заставили обстоятельства, у него появится преимущество.
Источник http://coachingcenter.kz/blog/439-sekrety-ivanki-t...sya-s-kem-ugodno-o-chem-ugodno
Интервью с И.Трамп