Как мы уже говорили, при продвижении на Запад крайне важно позаботиться о ссылках на ваш сайт. Это значит, что договариваться с каждой площадкой о размещении ссылки на вас нужно вручную. О то, как это делать, и что означает термин “email outreach” — в сегодняшней статье, основанной на докладе Александры Тачаловой из Digital Olympus.

28 мая 2019 года
286
Продвигая сайты на Запад, мы все занимаемся линкбилдингом, выстраиванием системы ссылок. В разных нишах стратегии разные, но проблемы одни и те же.

Вот как выглядит статистика поисковых запросов по ключевым словам “Email Marketing”, “Content Marketing”, “Link Building”.

2. Link building.jpg
Здесь очевидно, что интересует людей в первую очередь, а что они ищут реже всего. Как видно, контент маркетинг выглядит гораздо более интересным для англоязычного, американского рынка, чем линкбилдинг.

Но с контент-маркетингом есть проблема: 99,9% контента не получает органического трафика. То есть, если его не продвигать ссылками — он не работает.

Статья, которая может стоить 5000$, 10000$ без продвижения просто висит в блоге или даже отраслевом СМИ, и дальше с ней ничего не происходит.

Давайте рассмотрим пример на SearchEngine, отраслевом портале о SEO маркетинге.

4. Только несколько постов получают органический трафик.jpg
Я там VIP-автор. Зачем я им стала? Изначально цель была в том, чтобы люди, искавшие контент, про который я пишу, находили в топе мои статьи, запоминали меня и в дальнейшем ко мне обращались. Поскольку это известный ресурс, я не занималась отдельным продвижением статей. Результаты оказались таковы:

5. Посты на SEJ.jpg
Статьи почти не видят. То есть, разместить контент мало. Надо позаботиться о ссылках.

Конечно, добывать их можно по-разному. Однако из агентств в США опросило порядка тысячи респондентов, которые занимаются линкбилдингом. У них спросили — какие стратегии вы используете?

17. Стратегии.jpg
Затем их спросили — какие стратегии наиболее эффективны?

18. Эффективные стратегии.jpg
Это в основном контентные стратегии, digital PR и так далее. Unlinked Mention — это упоминания компаний, которые встречаются в текстах СМИ без ссылок — их отслеживают и пишут на площадки с просьбой разместить ссылку.

Все эти стратегии реализуются через email outreach.

В широком смысле outreach — это любая кампания, нацеленная на связи с общественностью. В SEO outreach — получение ссылок через обращение к людям напрямую: представителям площадки или или авторам материала, в котором хотите получить ссылку. Email outreach — это размещение ссылок на ваш сайт через обращение к ним по электронной почте.

Чтобы разобраться в email outreach, надо понять конъюнктуру рынка.


Кто оказывает услуги линкбилдинга
Fiverr.com и эксперты из Индии/Индонезии/Филиппины. Этого лучше избегать;

агентства, которые продают пакеты ссылок (StellarSEO, Linkology, TheHoth, LinkFish, FatJoe);

агентства, которые продают услуги;

PR-агентства.

Рассмотрим их подробнее. В первую очередь — агентства, которые продают пакеты ссылок. Это подходящий вариант, но нужно учитывать — они стремятся снизить свои расходы, и могут использовать свои PBN. Если их обрушат, то вы получите санкции от Google.

Рассмотрим цены в агентствах, предлагающих пакеты ссылок. Цена за одну ссылку при покупке пакетами:

8. Цена за ссылку.jpg
DA — Domain Authority — показывает, качество домена (субдомена), то, как он будет ранжироваться в поисковых системах. Его уровень может быть от 1 до 100. Приемлемый уровень начинается где-то от 35. Если DA ниже — ставить ссылку с домена не имеет смысла. Верхнего предела для стоимости ссылки нет, она может быть любой.

Какие ссылки вы получите от агентства?

Размещенные в контенте на релевантных клиенту сайтах. В западном продвижении релевантность крайне важна.

Меняющие стоимость в зависимости от качества контента. Под качеством в первую очередь понимают объем: он может быть на 400 слов, а может — на 1200, а Google предпочитает объемные тексты коротким.

Такие ссылки добываются либо через guest posting (гостевые посты в блогах и СМИ), либо через email outreach. Чаще всего — через гостевые посты, guest posting, это самый дешевый и эффективный вариант. Они присылают бесплатный контент для размещения и по умолчанию в нем будут ссылки, которые нам нужны.

Теперь рассмотрим варианты работы с SEO— и PR-агентствами, предлагающими свои услуги.

10. Clutch.co.jpg
Этот сайт позволяет посмотреть рейтинг агентств по digital-маркетингу. Там 42 000 агентств. Я посмотрела соотношение SEO- и PR-агентств.

11. SEO vs PR agencies.jpg
PR позиционируют себя как более элитные. У них дороже услуги, более интересные форматы. Они общаются с журналистами. Есть вам нужен New York Times, Washington Post, надо идти в PR-агентство. SEO-компания этого не сделает — во всяком случае, самостоятельно, не через отдельного посредника.

Средняя стоимость часа работы SEO-агентства:

12. SEO Почасовой рейт.jpg
То есть, у большинства из них — от 50 до 99$. Но это средние агентства, те, у кого нет особенной репутации — они не выступают на конференциях, не пишут в профильных изданиях. Крутые, топовые агентства берут от 300 и больше.

Цены для PR-агентств:

13. PR agencies – почасовой рейт.jpg
Проектные оплаты:

14. SEO agencies – проектный рейт.jpg
Это минимальная планка оплаты за проект, и это Европа и США. То же самое по агентствам:

15 PR agencies – проектный рейт.jpg
То есть, от 10 000$. Такая высокая стоимость связана с созданием контента. Нужно провести исследования, написать интересные истории, найти журналистов и связаться с ними — и сделать многое другое. В среднем работа длится 5-6 месяцев.


SEO-аудит сайта в подарок
Ресурс с техническими ошибками и некачественным контентом не сможет занять высокое положение в поиске. Эксперты «Ашманов и партнеры» бесплатно проанализируют состояние вашего сайта и найдут ошибки, которые мешают ему выйти в ТОП. Вы получите отчет с ошибками оптимизации сайта и рекомендациями по их устранению.
Процесс выстраивания email outreach
Email outreach должен быть персонализированным. Иначе он неэффективен. Нельзя делать шаблонные письма и рассылать их по базам. Это бессмысленно. Те, кто так делают, сами выжигают свою контактную базу. В следующий раз, со следующим проектом, email outreach применить уже не получится.

В идеале команда состоит из:

прожект-менеджера (SEO + Digital PR);

PR менеджера;

копирайтера;

персонализатора.

Прожект-менеджер:

разрабатывает стратегию outreach, то, как нужно взаимодействовать с журналистами, блогерами, агентами влияния.

продумывает идеи контента. Нужно понимать, что контент должен быть интересным. Иначе он будет никому не нужен, и ссылку с ним никто не разместит;

подбирает ключевые слова и создает ТЗ по ссылочным анкорам. Их ни в коем случае не должно быть больше, чем у конкурентов в нише. Google отслеживает отклонения от общего уровня, и меньше можно, а больше — нет;

создает шаблоны писем. Письмо должно “зацепить”, заинтересовать получателя, и для этого в нем должна быть некая добавленная стоимость. Это может быть даже, например, купон на покупку кофе. Задача — пойти на опережение, дать им что-то, чтобы они почувствовали себя обязанными.

PR-менеджер:

контролирует выполнение анкорного продвижения у копирайтеров в текстах;

анализирует площадки и выбирает контактных лиц;

проверяет качество отобранных площадок;

выбирает посты на SMM-каналах для промо. Прежде чем отправить письмо, мы делает пост в соцсетях об этом контенте.

проводит переговоры с площадками.

Персонализатор

ищет контактные данные;

ищет SMM cети;

постит промо SMM-постов;

персонализирует шаблоны письма под каждую площадку;

взаимодействует с хозяевами площадок на LinkedIn/Twitter/FB закрытых группах;

оставляет комментарии под постами на выбранных площадках.

Сейчас на Западе очень эффективно работают комментарии, особенно видеокомментарии. Их оставляют редко, и их авторов запоминают. Но ответ должен быть развернутым и осмысленным.

https://www.ashmanov.com/education/articles/prodvi...ie-za-rubezhom-sobiraem-ssylki