Классификация аукционов



Слово аукцион произошло от "auctio" (lat.) – "повышаю", совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Это чистейший рынок, продавец получает максимум денег за вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар.



Практически аукционировать можно абсолютно все: рыбу,вино,цветы,автомашины,цветы,автомашины,цветы,акции,рыбу. На аукционе ebay можно было однажды торговаться за свиданку с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще особенность аукциона в том, что товар/услуга не принадлежит аукциону. Он является посредником между продавцом и покупателем. Очень часто покупатель намного лучше разбирается в товаре, чем продавец.

Интернет-аукционы, в отличие от реальных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 1 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно присутствовать за компом во время проведения аукциона. Это на много расширяет количество участников и географию.

Интернет аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 500 с небольшим онлайн аукционов.

Есть 4 основных вида аукционов: голландский (оптовый), янки (своей цены), прямой (английский) и обратный. Какой же лучше? У покупателя и продавца может быть разная точка зрения.
Есть недостатки у аукционов? Бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем стоит товар.
И, тем не менее, аукцион – быстро растущий и прибыльный вид электронного бизнеса.



Прямой аукцион (английский)

Самый распространенный вид аукциона. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продают уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены увеличивая ставку. Торги завершаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 30 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не редко торги заканчиваются продажей. Если установлена минимальная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на аукционах покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно покупатель платит ниже максимальной цены, на которую он рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками(например http://hi-po.ru).

Обратный аукцион

Обратный аукцион - покупатели дают запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшие условия.

Голландский аукцион

Это оптовый аукцион, на котором продавец выставить много единиц товара одновременно. Значит покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все покупатели платят минимальную из выигравших цен.

Например, продавец поставил на продажу 5 мобильных телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $110, а низшая из выигравших - $85. Все получат телефоны по $70. Невзирая на то, что максимальная цена была $115.






Хотите знать как определяется победитель, если покупателей на много больше, чем товаров на продаже? Это зависит от того, какое количество предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец продает 5 товаров на продажу. Покупатель А дал $12 за один, покупатель Б дал по $8 за три, покупатель В дал $5 за три, а покупатель Г дал $3 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за предложенную цену, покупатель Б три за предложенную цену, покупатель В один за предложенную цену, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образом победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену максимально близкую к рыночной. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.



Дискриминационный аукцион (янки)

Особенность третьего типа аукционов – закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает покупку за ту цену, которую он озвучил. Каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка аукциону особенно важна.
Закрытый аукцион состоит из двух частей – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).



Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одну цену, аукцион называется «дискриминационным».



На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы в лоте) - заявки, подаются вслепую, сортируются начиная от высшей ставки к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.