Держи хвост пистолетом и все решат, что у тебя серьёзный бизнес.
Не устану повторять, что опыт – великая вещь, а умение рационально применить свой опыт – это искусство. Благо, некоторый опыт работы в коммерческих структурах у меня был, а вот насколько рационально мы его применили – это уж решать вам, друзья.
Итак, прежде всего, было понятно – если ты «ноль без палочки», то это не значит, что все окружающие знают об этом. В общем, необходимо представить себя в «красивом ракурсе». Причём надо «красиво» выглядеть не только в глазах потенциальных покупателей, но и перед потенциальными поставщиками. В общем, все должны были думать, что у нас серьёзный бизнес.
Параллельно обучению предпринимательству от центра занятости, мы занялись разработкой и изготовлением «визиток» нашей фирмы. Причём, нам были нужны не простенькие визитки, а стильные, презентабельные визитные карточки с логотипом будущей фирмы. Разработку логотипа, а также изготовление визиток мы заказали одному нашему общему знакомому дизайнеру, который трудился в полиграфической фирме. Скажу честно, по деньгам это обошлось недорого. Я бы даже сказал, сумма была символической. Правда, сейчас, анализируя наш логотип, я понимаю, что это простенький, дешёвенький, незамысловатый продукт. Но тогда он, в принципе, нас устраивал и самое главное – он не работал против нашего имиджа.
Так получилось, что сразу после изготовления визитных карточек мы отправились налаживать контакты с будущими поставщиками на выставку производителей мебели. На предыдущей работе я уже установил кое-какие контакты с поставщиками мебели и стульев, но нам надо было заявить о своей новой фирме. Поэтому, мы отправились на выставку с нашими новенькими визитками и двадцатью баксами в кармане.
Мы обеспечили главное – опрятный внешний вид и стильные визитные карточки. Ну, а кроме этого, необходимо было красиво сыграть роль руководителей успешной преуспевающей мебельной фирмы в своём городе.
Нда, вспомнил и улыбнулся. В общем, тогда, только я один мог сыграть эту роль. Ведь у меня был опыт и огромное желание реализовать задуманное. У моего же напарника желание тоже было, но вот опыта не хватало, поэтому, он просто наблюдал со стороны за происходящим и был, немного шокирован увиденным. Вот представьте себе, подходим мы к стенду крупной фирмы по продаже офисной мебели. Конечно же, руководители этой фирмы интересуются нашими объёмами продаж, количеством работников, количеством наших салонов в городе. А ведь у нас ничего нет. А выглядеть надо красиво. И самое главное – нельзя врать, отвечая на важные вопросы.
Например, о количестве работников, можно и приврать. Ведь это не столь важно для дела. А вот дальше надо было изворачиваться. Тем не менее, с задачей нам удалось справиться хорошо. Рассказ о нашей мега преуспевающей компании выглядел приблизительно так: «Мы представляем торговую компанию по продаже офисной мебели в своём регионе. В нашем штате работает 50 человек. Реализация мебели осуществляется по методу активных продаж, то есть, мы выходим непосредственно напрямую на покупателей и предлагаем им нашу продукцию. Мебельных салонов, конечно же, у нас нет, да и они нам не нужны. Объёмы нестабильные и зависят от ряда факторов, можем в один месяц и на 50 000 долларов сработать, а в другой месяц можем и на 5 000 не выйти».
Кто-то верил, что у нас серьёзный бизнес, а кто-то делал вид, что верит, но все потенциальные поставщики видели в нас колоссальную энергию и желание «свернуть горы». И это, пожалуй, было, самое главное, что заставляло всех обратить на нас внимание, а впоследствии, долго и успешно сотрудничать с нами по реализации офисной мебели.
По возвращении домой мы, на основании привезённых прайс-листов, приступили к подготовке рекламных материалов для своих будущих покупателей. Благо, принтер у нас был. Мы купили бумагу, заправили картридж, а затем разработали рекламные буклеты с прайс-листами и распечатали это дело.
Так незаметно пролетело две недели, оформление индивидуального предпринимателя было закончено, а также были готовы ценовые предложения по офисным креслам и офисной мебели. Оставалось найти покупателей. А вот об этом увлекательнейшем занятии вы можете почитать в следующей публикации: Поиск покупателей или как продавать мебель для офиса.
нас тем, что, заручившись поддержкой соседей, решил САМ установить возле своего дома баки для раздельного сбора бытовых отходов (стекло, металл, пластик, бумага).
Вы помните эти стихи Маршака? 
Реальность такова, что 95% новичков не могут зарабатывать в интернете и уходят ни с чем. Хоть интернет буквально трещит по швам от информации по заработку онлайн, но статистика неумолима лишь единицы зарабатывают в интернете от 30 000 рублей в месяц. Что же мешает огромной массе людей воплотить свои мечты в реальность? Один из главных тормозов это страх. Как победить страх?!
