Она отказалась подписать бумаги об усыновлении. И только несколько месяцев спустя всё же уступила, когда мои родители пообещали ей, что я обязательно пойду в колледж.

И 17 лет спустя я пошёл. Но я наивно выбрал колледж, который был почти таким же дорогим, как и Стэнфорд, и все накопления моих родителей были потрачены на подготовку к нему. Через шесть месяцев, я не видел смысла моего обучения. Я не знал, что я хочу делать в своей жизни, и не понимал, как колледж поможет мне это осознать. И вот, я просто тратил деньги родителей, которые они копили всю жизнь. Поэтому я решил бросить колледж и поверить, что всё будет хорошо. Я был поначалу напуган, но, оглядываясь сейчас назад, понимаю, что это было моим лучшим решением за всю жизнь. В ту минуту, когда я бросил колледж, я мог перестать говорить о том, что требуемые уроки мне не интересны и посещать те, которые казались интересными.

Не всё было так романтично. У меня не было комнаты в общаге, поэтому я спал на полу в комнатах друзей, я сдавал бутылки Колы по 5 центов, чтобы купить еду и ходил за 7 миль через весь город каждый воскресный вечер, чтобы раз в неделю нормально поесть в храме кришнаитов. Мне он нравился. И много из того, с чем я сталкивался, следуя своему любопытству и интуиции, оказалось позже бесценным.

Вот вам пример:

Reed College всегда предлагал лучшие уроки по каллиграфии. По всему кампусу каждый постер, каждая метка были написаны каллиграфическим почерком от руки. Так как я отчислился и не брал обычных уроков, я записался на уроки по каллиграфии. Я узнал о serif и sans serif, о разных отступах между комбинациями букв, о том, что делает прекрасную типографику прекрасной. Она была красивой, историчной, мастерски утонченной до такой степени, что наука этого не смогла бы понять.

Ничто из этого не казалось полезным для моей жизни. Но десять лет спустя, когда мы разрабатывали первый Макинтош, всё это пригодилось. И Мак стал первым компьютером с красивой типографикой. Если бы я не записался на тот курс в колледже, у Мака никогда бы не было несколько гарнитур и пропорциональных шрифтов. Ну а так как Windows просто сдули это с Мака, скорее всего, у персональных компьютеров вообще бы их не было. Если бы я не отчислился, я бы никогда не записался на тот курс каллиграфии и у компьютеров не было бы такой изумительной типографики, как сейчас.

Конечно, нельзя было соединить все точки воедино тогда, когда я был в колледже. Но через десять лет всё стало очень, очень ясно.

Ещё раз: вы не можете соединить точки, смотря вперёд; вы можете соединить их только оглядываясь в прошлое. Поэтому вам придётся довериться тем точкам, которые вы как-нибудь свяжете в будущем. Вам придётся на что-то положиться: на свой характер, судьбу, жизнь, карму – что угодно. Такой подход никогда не подводил меня и он изменил мою жизнь.

Моя вторая история – о любви и потере.

Мне повезло – я нашёл то, что я люблю по жизни делать довольно рано. Woz и я основали Apple в гараже моих родителей, когда мне было 20. Мы усиленно трудились, и через десять лет Apple выросла из двух человек в гараже до $2–миллиардной компании с 4000 работников. Мы выпустили наше самое лучшее создание – Макинтош – годом раньше и мне только-только исполнилось 30. И потом меня уволили. Как вас могут уволить из компании, которую вы основали? Ну, по мере роста Apple мы нанимали талантливых людей, чтобы помогать мне управлять компанией и в первые пять лет всё шло хорошо. Но потом наше видение будущего стало расходиться и мы в конечном счёте поссорились. Совет директоров перешёл на его сторону. Поэтому в 30 лет я был уволен. Причём публично. То, что было смыслом всей моей взрослой жизни, пропало.

Я не знал, чего делать несколько месяцев. Я чувствовал, что я подвёл прошлое поколение предпринимателей – что я уронил эстафетную палочку, когда мне её передавали. Я встречался с David Packard и Bob Noyce и пытался извиниться за то, что натворил. Это было публичным провалом и я даже думал о том, чтобы убежать куда подальше. Но что-то медленно стало проясняться во мне – я всё ещё любил то, что делал. Ход событий в Apple лишь слегка всё изменил. Я был отвергнут, но я любил. И, в конце концов, я решил начать всё сначала.

Тогда я этого не понимал, но оказалось, что увольнение с Apple было лучшим, что могло было произойти со мной. Бремя успешного человека сменилось легкомыслием начинающего, менее уверенного в чём-либо. Я освободился и вошёл в один из самых креативных периодов своей жизни.

В течение следующих пяти лет я основал компанию NeXT, другую компанию, названную, Pixar и влюбился в удивительную женщину, которая стала моей женой. Pixar создал самый первый компьютерный анимационный фильм, Toy Story, и является теперь самой успешной анимационной студией в мире. В ходе поразительных событий, Apple купила NeXT, я вернулся в Apple, и технология, разработанная в NeXT стала сердцем нынешнего возрождения Apple. А Laurene и я стали замечательной семьёй.

Я уверен, что ничего из этого не случилось бы, если бы меня не уволили из Apple. Лекарство было горьким, но пациенту оно помогло. Иногда жизнь бьёт вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убеждён, что единственная вещь, которая помогла мне продолжать дело была то, что я любил своё дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни и единственный способ быть полностью довольным – делать то, что по-вашему является великим делом. И единственный способ делать великие дела – любить то, что вы делаете. Если вы ещё не нашли своего дела, ищите. Не останавливайтесь. Как это бывает со всеми сердечными делами, вы узнаете, когда найдёте. И, как любые хорошие отношения, они становятся лучше и лучше с годами. Поэтому ищите, пока не найдёте. Не останавливайтесь.

Моя третья история – про смерть.

Когда мне было 17, я прочитал цитату – что-то вроде этого: “Если вы живёте каждый день так, как будто он последний, когда-нибудь вы окажетесь правы.” Цитата произвела на меня впечатление и с тех пор, уже 33 года, я смотрю в зеркало каждый день и спрашиваю себя: “Если бы сегодняшний день был последним в моей жизни, захотел ли бы я делать то, что собираюсь сделать сегодня?”. И как только ответом было “Нет” на протяжении нескольких дней подряд, я понимал, что надо что-то менять.

Память о том, что я скоро умру – самый важный инструмент, который помогает мне принимать сложные решения в моей жизни. Потому что всё остальное – чужое мнение, вся эта гордость, вся эта боязнь смущения или провала – все эти вещи падают пред лицом смерти, оставляя лишь то, что действительно важно. Память о смерти – лучший способ избежать мыслей о том, что у вам есть что терять. Вы уже голый. У вас больше нет причин не идти на зов своего сердца.

Около года назад мне поставили диагноз: рак. Мне пришёл скан в 7:30 утра и он ясно показывал опухоль в поджелудочной железе. Я даже не знал, что такое поджелудочная железа. Врачи сказали мне, что этот тип рака не излечим и что мне осталось жить не больше трёх-шести месяцев. Мой доктор посоветовал пойти домой и привести дела в порядок (что у врачей означает приготовиться к смерти). Это значит попытаться сказать своим детям то, что бы ты сказал за следующие 10 лет. Это значит убедиться в том, что всё благополучно устроено, так, чтобы твоей семье было насколько можно легко. Это значит попрощаться.

Я жил с этим диагнозом весь день. Позже вечером мне сделали биопсию – засунули в горло эндоскоп, пролезли через желудок и кишки, воткнули иголку в поджелудочную железу и взяли несколько клеток из опухоли. Я был в отключке, но моя жена, которая там была, сказала, что когда врачи посмотрели клетки под микроскопом, они стали кричать, потому что у меня оказалась очень редкая форма рака поджелудочной железы, которую можно вылечить операцией. Мне сделали операцию и теперь со мной всё в порядке.

Смерть тогда подошла ко мне ближе всего, и надеюсь, ближе всего за несколько следующих десятков лет. Пережив это, я теперь могу сказать следующее с большей уверенностью, чем тогда, когда смерть была полезной, но чисто выдуманной концепцией:

Никто не хочет умирать. Даже люди, которые хотят попасть на небеса не хотят умирать. И всё равно, смерть – пункт назначения для всех нас. Никто никогда не смог избежать её. Так и должно быть, потому что Смерть, наверное, самое лучше изобретение Жизни. Она –причина перемен. Она очищает старое, чтобы открыть дорогу новому. Сейчас новое – это вы, но когда-то (не очень-то и долго осталось) – вы станете старым и вас очистять. Простите за такой драматизм, но это правда.

Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чей-то чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы, которая говорит жить мыслями других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. И самое важное, имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично.

Когда я был молод, я прочитал удивительную публикацию The Whole Earth Catalog (“Каталог всей Земли”), которая была одной из библий моего поколения. Её написал парень по имени Stewart Brand, живущий тут недалеко в Menlo Park. Это было в конце шестидесятых, до персональных компьютеров и настольных издательств, поэтому она была сделана с помощью пишущих машинок, ножниц и полароидов. Что-то вроде Google в бумажной форме, 35 лет до Google. Публикация была идеалистической и переполненной большими идеями.

Steward и его команда сделали несколько выпусков The Whole Earth Catalog и, в конце концов, издали финальный номер. Это было в середине 70–х и я был вашего возраста. На последней странице обложки была фотография дороги ранним утром, типа той, на которой вы, может быть, ловили машины, если любили приключения. Под ней были такие слова: “Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными”. Это было их прощальное послание. Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными. И я всегда желал себе этого. И теперь, когда вы заканчиваете институт и начинаете заново, я желаю этого вам.

Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными.

Всем большое спасибо.

Когда я полюбил себя, я понял, что тоска и страдания – это только предупредительные сигналы о том, что я живу против своей собственной истины. Сегодня я знаю, что это называется «Быть самим собой».

Когда я полюбил себя, я понял, как сильно можно обидеть кого-то, если навязывать ему исполнение его же собственных желаний, когда время еще не подошло, и человек еще не готов, и этот человек – я сам. Сегодня я называю это «Самоуважением».

Когда я полюбил себя, я перестал желать другой жизни, и вдруг увидел, что жизнь, которая меня окружает сейчас, предоставляет мне все возможности для роста. Сегодня я называю это «Зрелость».

Когда я полюбил себя, я понял, что при любых обстоятельствах я нахожусь в правильном месте в правильное время, и все происходит исключительно в правильный момент. Я могу быть спокоен всегда. Теперь я называю это «Уверенность в себе».

Когда я полюбил себя, я перестал красть свое собственное время и мечтать о больших будущих проектах. Сегодня я делаю только то,что доставляет мне радость и делает меня счастливым, что я люблю и что заставляет мое сердце улыбаться. Я делаю это так, как хочу и в своем собственном ритме. Сегодня я называю это «Простота».

Когда я полюбил себя, я освободился от всего, что приносит вред моему здоровью – пищи, людей, вещей, ситуаций. Всего,что вело меня вниз и уводило с моего собственного пути. Сегодня я называю это «Любовью к самому себе».

Когда я полюбил себя, я перестал всегда быть правым. И именно тогда я стал все меньше и меньше ошибаться. Сегодня я понял, что это «Скромность».

Когда я полюбил себя, я прекратил жить прошлым и беспокоиться о будущем. Сегодня я живу только настоящим моментом и зову это «Удовлетворением».

Когда я полюбил себя, я осознал, что ум мой может мне мешать, что от него можно даже заболеть. Но когда я смог связать его с моим сердцем, он сразу стал моим ценным союзником. Сегодня я зову эту связь «Мудрость сердца».

Нам больше не нужно бояться споров, конфронтаций, проблем с самими собой и с другими людьми. Даже звезды сталкиваются, и из их столкновений рождаются новые миры. Сегодня я знаю, что это – «Жизнь».

В колонках играет - Namco Sound Team - Nina Williams Remixed(T3)
Настроение сейчас - LA-LI-LU-LE-LO

ЭКБ S.J.F.

Хотели подарить мне тут офигительские часы. А цена им - миллионы долларов. Одеваешь их и они подсказывают что и когда делать. Не считая всего остальное. И дело не в том что они не показывают время или их не инкрустировали бриллиантами и платиной. Просто часы бесценны - и на циферблате(который тоже кстати не работает) написано "NOW".

В колонках играет - Шум кондиционера
Настроение сейчас - Резиновое


Путевки, путевки это все конечно хорошо, но, когда собираешься ехать в Европу сам то поражаешься какие расклады тебе выдают в Московских аэропортах. Речь идет о самостоятельных перелетах.
Вот взять к примеру билет до Барселоны, Испания:
Чешские авиалинии - 17 тыс. рублей в один конец.
Айталия чтоли или как там её - 21 тысяча
Аэрофлот - 40 тыс. рублей. Пиздец. За полет на тушке. Ну или в лучшем случае на илюшке. Ebanucca. Ну а дальше больше. В Йоханессбург - 142 косаря. Все остальные предлагают лететь по ценам в среднем в два раза ниже.
И тут же AirFrance - 300$. - Barsa.

Кто после такого летает даже Чешскими авиалиниями? А кто Аэрофлотом?

В колонках играет - Bad Balance - Готов ли ты?
Настроение сейчас - В ожидании)

Умер бедный человек. И попал он в Комнату Решений, где должен был ожидать решения Суда о том, куда ему дальше отправляться: в ад или в рай. И вдруг он замечает, что рядом на скамейке сидит богач, его хозяин, у которого бедняк работал дворником. Богач никогда не замечал своего работника. Возвращаясь с вечеринок с роскошными девочками, он кидал на мостовую окурки, обёртки и прочий мусор, который дворник тут же убирал. Бедняк не мог себе позволить не только роскошь, но даже иметь семью, которую он не смог бы прокормить. Всю жизнь он прожил в бедности, но никогда никому не делал ничего плохого, верил в Бога, посещал церковь, и сейчас, сидя на скамейке рядом со своим бывшим хозяином, боялся сказать богачу что-то, но смеялся в душе над ним: «Вот сейчас всё и решится, вознаградится моё долготерпение, я пойду в рай, а ты — в ад».

И вот появился ангел, чтобы зачитать решение Суда. И объявил он, что богач отправится в РАЙ, а бедняк — в АД.

— Но почему? — вскричал удивленный и напуганный бедняк. — Я всю жизнь вёл праведную жизнь, а богач грешил. Разве я не заслужил награды, а он — кары?
— Дело в том, что твой бывший хозяин за час до смерти позвал к себе священника, исповедовался и покаялся перед Богом за все свои грехи. А, как ты знаешь, для Бога покаявшийся грешник дороже праведника.

— Ну а за что же меня в ад? Что я сделал плохого?
— А ты, — отвечал ангел, — всю жизнь мечтал о богатстве, завидовал своему хозяину, просил Бога о богатстве, потому что сам ты ничего не делал, чтобы стать богатым. А твой хозяин ничего не просил у Бога. Он сам заработал свое богатство.
Ты всё время думал о том, что не можешь так же поддаться разврату, получать все наслаждения жизни, потому что у тебя на это нет денег. И потому Бог не дал тебе богатства. Ведь если бы у тебя вдруг появились деньги, ты бы стал грешить ещё больше, чем этот богач. И, к тому же, ты не покаялся перед смертью.

— Но я же не чувствовал за собой греха, поэтому и не покаялся. Неужели для того, чтобы попасть в рай, нужно сначала согрешить, а потом покаяться?
— Грешат все, только моты и гуляки это делают явно, а завистники — в глубине души своей.

— Но это же не справедливо! — никак не мог успокоиться радающий бедняк. — Я всю жизнь страдал, терпел лишения, недоедал, жил в убогой коморке и сейчас обречён на муки в аду, а этот «счастливчик» и жил припеваючи, и после смерти пойдёт в рай, только потому, что за час до этого позвал священника!
— А ты, человек, читал где-нибудь в писании о справедливости? В писании говорится о Законе. А у нас ВСЕ ПО ЗАКОНУ!»

Представь, что существует банк, который каждое утро кладет на твой счет 86400 руб. Он не хранит ежедневный остаток. Каждую ночь он приравнивает к нулю весь твой остаток до последней копейки, который ты не использовал в течении дня. Что ты сделаешь? Конечно, ты будешь снимать каждый день всё до последней копейки! Знайте: у каждого из нас есть счет в этом банке. Его название? ВРЕМЯ. Каждое утро этот банк начисляет тебе 86400 секунд.

В колонках играет - Blackstrobe - Nazi trance fuck off
Настроение сейчас - Страдаю, как рабыня Изаура

Девонька с ружжом

В колонках играет - Йайа
Настроение сейчас - Чача

48 принципов успеха
Читать много, но поверьте оно того стоит, каждый найдет здесь, что-то интересное для себя.
Приятного чтива.



1. Подготовка — это 80% успеха.

Подготовка — это приведение сложного к простому, упрощение.

1. Знающий не говорит, говорящий не знает. Японская пословица.
2. Где мало слов, там вес они имеют. В. Шекспир
3. Говори кратко! Лат

Вывод. Если Ваш план (программа) помещается на одной странице — приступайте.

2. Используйте творческую имитацию.

В 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно
применяют другие.

1. Кто не может копировать мастера не может и сам стать мастером.
2. Подражая — это самый легкий путь. Конфуций
3. Лучше подражать, чем завидовать. Грузинская пословица

Вывод. Простота — признак эффективности. Подражайте и Вы сэкономите время и деньги.

3. Никто не судья в своем собственном деле.

Клиент голосует рублем — это факт. Все остальное мнения.

1. Концепции качества у покупателя и производителя разные.
2. Не диктуйте рынку, а изучайте.
3. Чтобы вести людей за собой иди за ними. Лао-Цзы.

Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.

4. Узнайте где скрытые препятствия.

Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете
все препятствия.

1. Лучший клиент, клиент приславший рекламации.
2. Жалоба клиента — момент истины.
3. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.

Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.

5. Задавайте вопросы.

У клиента, кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.

1. Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает. Персидская поговорка
2. Спрашивать начнешь — потерянное найдешь.
3. Сперва спроси, затем старайся. Таджикская поговорка

Вывод. Задавайте вопросы.

6. Проверяйте ударные слова.

Проверяйте, что запомнил читатель.

1. Эксперт — любой человек не из нашего города. Закон Марса.
2. 14% читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
3. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.

Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.

7. Используйте картинки.

80 процентов информации человек получает через зрение.

1. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
2. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
3. Разве слышанное сравнишь с увиденным. Таджикская поговорка

Вывод. Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись.

8. Обучайте.

Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте как вы все делаете.

1. Обучать — значит вдвойне учится. Ж. Жубер
2. Поучая, люди учатся. Сенека
3. Преподавание полпути к знанию. Японская поговорка.

Вывод. Станьте преподавателями для Ваших покупателей и сотрудников.

9. Опирайтесь на стереотипы.

Создание нового стереотипа дорогое и рискованное удовольствие, оставьте это вашим
конкурентам.

1. Продавайте банальность. Банальное решение банальных проблем.
2. Используйте условные рефлексы.
3. Опирайтесь на привычку.

Вывод. Ответьте на вопрос: «На какие существующие стереотипы опирается ваш товар или
услуга?»

10. Концентрируйтесь.

Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80%
прибыли.

1. Многосторонние интересы от дьявола.
2. В ограничении проявляется мастер.
3. Освободите время для главного.

Вывод. Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.

11. Опирайтесь на старых клиентов.

Цените старых клиентов.

1. Новый клиент в четыре раза дороже чем старый.
2. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
3. Списки клиентов, которым Вы что-то продали хотя бы раз — золотой фонд компании.

Вывод. Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех.

12. Клиент на первом месте, товар на третьем.

Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша
работа там и должна происходить.

1. Нет компаний, есть только люди.
2. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
3. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.

Вывод. Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший

Ваш товар- тоже Ваш внештатный дилер.

13. Повторяйтесь.

Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут.

1. Повторение освобождает энергию.
2. В повторении польза. Арабская пословица.
3. Удачный прием надо повторять до бесконечности!

Вывод. Используйте до конца положительный опыт.

14. Покупка должна требовать минимум энергии от клиента.

Внимание клиента неустойчиво, слишком многое может отвлечь его от Вас и Вашего товара.
Малейшая трудность и вы потеряли клиента.

1. Быстро- значит легко.
2. Простота покупки и пользования.
3. Нечто трудное делать легким — заслуга. И Кант

Вывод. Оставьте клиенту только согласие и сделайте за него все остальное.

15. Вдвойне дает тот, кто дает быстро. Сенека.

Или отменяйте или делайте немедленно.

1. Отвечайте на запрос клиента быстро.
2. Один день сегодняшний ценнее двух завтрашних. Б. Франклин
3. Лучше дать скоро, чем много. Киргизская пословица.

Вывод. Реагируйте мгновенно. Никого в этом мире не интересуют Ваши проблемы.

16. Мнения — это только гипотезы. Гипотезы требуют проверки.

Споры и обсуждения бессмысленны. Рынок мудрее экспертов, специалистов и многолетнего
опыта.

1. Делайте проверку разных способов на разных рынках.
2. Один добытый опыт важнее семи правил мудрости. Арабское изречение
3. Проверка проводится путем эксперимента.

Вывод. Требуйте к каждому мнению недорогой способ проверки.

17. Правила ценнее фактов.

Случайность есть еще непознанная закономерность. Ищите закономерности, правила.

1. Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. К. Гельвеций
2. Помни об общем принципе — и ты не будешь нуждаться в совете. Эпиктет
3. Нет ничего практичнее хорошей теории. А. Эйнштейн

Вывод. Найдите законы которым все подчиняется и Вы сможете влиять на ситуацию.

18. Равенство — друг глупости.

Хотите завалить дело, дайте всем равные права.

1. Равенство — друг глупости. Кто не может различать — для того все равны. Вильгельм Швебель
2. Где все равны, там никто не свободен. П. Буаст
3. Между неравными нельзя делить поровну. Аристотель

Вывод. Не существует равных партнеров. Равенство может быть правом, но никакая

человеческая сила не может обратить его в факт. О. Бальзак

19. Найдите изюминку.

Используйте все эффективные приемы конкурентов, но отличайтесь от них.

1. Создайте уникальное торговое предложение (УТП)!
2. Иначе, чем у всех остальных.
3. Те материалы, которые больше всего поляризуют аудиторию и являются самыми

эффективными.

Вывод. Удивите клиента и Вы получите преимущество.

20. Вызывайте эмоции.

В борьбе между чувствами и разумом побеждает чувство. Воздействуйте на чувства
покупателя.

1. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. В. Бокманн.
2. Не бойтесь быть самим собой.
3. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. Р. Эмерсон

Вывод. Эмоции сильнее цифр и расчетов.

21. Еще проще.

Добейтесь чтобы клиенту было все понятно с первого взгляда.

Не старайтесь выглядеть умным, это приятно Вам, но раздражает покупателя.

1. Гениальнее — значит проще.
2. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.
3. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. Л. Толстой

Вывод. Ничто так, как простота, не содействует сближению людей. Л. Толстой

Если Вы близки покупателю — полдела сделано.

22. Делайте подарки авансом.

Создайте позитивный настрой заранее.

1. Наносите упреждающий комфортный удар. С. Хайниш
2. Тот, кто отдает заранее, отдает вдвойне. Мигель Сервантес
3. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почувствует себя обязанным

Вам.

Вывод. Инвестируйте в своих клиентов, это очень выгодный бизнес.

23. Если не сейчас, то когда?

Начните, если не получится, то останется опыт. Если не начнете, потеряете время.

1. Начало есть — более чем половина всего. Аристотель
2. Надо начать, а потом увидим. Наполеон 1
3. Промедление смерти подобно. М. В. Ломоносов.

Вывод. Начинайте немедленно.

24. Не показывайте свой ум.

Гельвеций советует: «Ты хочешь нравиться людям — цени их ум».

1. Если можешь, будь умнее других, но не показывай этого. Ф. Честерфилд
2. Нужно иметь большой ум, чтобы уметь не показывать своего умственного превосходства. Ф. Ларошфуко
3. Скромность вселяет доверие.

Вывод. Есть лишние деньги — тратьте их на то, чтобы Вам говорили какой вы умный.

Хотите получать деньги, хвалите ум клиента.

25. Говори кратко. Латинское изречение.

Легко быть нудным и многословным. Сила может таиться в молчании, бессилие обычно

многословно. Вильгельм Швебель.

1. Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица.
2. Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.
3. Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх

Вывод. Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.

26. Не доказывайте.

1. Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много.
2. Сильный не спорит.
3. Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит. Н. Шамфор

Вывод. Не доказывайте.

27. Говори кстати.

Экспромты нужно готовить.

1. Уместно сказать, что гвоздь вколотить. Казахская пословица.
2. Говорить кстати лучше, нежели говорить красноречиво. Б. Грасиан
3. Слово вовремя и кстати сильнее письма и печати. Русская пословица

Вывод. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.

28. Не мелочитесь.

Легко быть занятым, трудно быть успешным.

1. Кто слишком любит мелкие успехи, тот отказывается от крупной славы.
2. Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому. Ф. Ларошфуко
3. Если хочешь быть орлом, не стремись быть первым среди галок.

Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ.

29. Единоначалие.

Только один человек должен отвечать за одно дело.

1. Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль
2. Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.
3. Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой.

Гарри Трумэн, бывший президент США.

Вывод. Коллегиальная система управление — химера.

30. Не спеши.

1. Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.
2. Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.
3. Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять

раз более. Аристотель

Вывод. Не спеши.

31. Маленькое терпение дает большие выгоды.

Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка

1. Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.
2. Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле
3. Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади.

Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.

32. Энтузиазм ничем не заменишь.

Энтузиазм — одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире.

1. Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд
2. Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон
3. Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон

Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже.

Ф. Бетджер

33. Правило 6%.

Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток.

1. У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.
2. У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.
3. На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним.

Вывод. Нужно иметь крепкие нервы.

34. Продажа — это шоу.

Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица.

1. Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер
2. Взорвите динамит.
3. Используйте парадоксы.

Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру.

35. Призовите к действию.

Напомните клиенту, что товар нужно купить.

1. Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.
2. Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.
3. Помогите клиенту совершить действие.

Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать.

36. Самые сильные доводы оставьте напоследок.

Сообщайте самые сильные аргументы, учитывая возражения собеседника.

1. Сила аргументов не в числе, а в весомости. Латинская
2. И хорошие доводы должны уступать лучшим. В. Шекспир
3. Я никогда не смогу убедить другого иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант

Вывод. Используя самые сильные доводы в заключении, вы усилите их.

37. Завоевывайте доверие.

Кто потерял доверие, тому нечего больше терять.

1. Доверие всегда является авансированным.
2. Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея. Хун Цзычэн
3. Нет ничего дороже доверия. Ингушская пословица.

Вывод. Берегите доверие клиента Вам, его не купишь ни за какие деньги.

38. Найдите истинную причину отказа.

Если покупателю нужно то, что Вы предлагаете, он найдет деньги.

1. Для искателя истины каждая неудача — урок. Вильгельм Швебель
2. У человека есть две причины, чтобы что-то сделать: та которая привлекательно звучит и настоящая причина. Дж. Морган
3. Требовать невозможного — значит самому готовить себе отказ. П. Сирус

Вывод. Только зная настоящую причину отказа вы можете ее устранить.

39. Найдите истинную причину согласия.

Изучайте успешные продажи.

1. Недалекие люди верят в удачу, сильные в причину и следствие. Р. Эмерсон
2. Если есть результат — была и причина, если есть польза — был и вред. Китайская поговорка.
3. Нет иллюзий нет и разочарований. Японская пословица.

Вывод. Будьте особенно внимательны, когда все идет хорошо.

40. Подход — это самая сложная стадия в коммерции.

Первое впечатление создается за 4 секунды, а для того чтобы его изменить, могут понадобиться годы.

1. Начало есть — более, чем половина всего. Аристотель.
2. Кто не знает начала, не понимает и конца. Грузинская поговорка
3. Знакомство может начаться и с пинка. Японская поговорка.

Вывод. Первая фраза — половина успеха или 100% неудачи.

41. Запоминайте имена.

Забывают имена только второстепенных людей. Хотите понравиться человеку, чаще употребляйте его имя.

1. Самый приятный звук в мире для клиента — его имя.
2. Принято обращаясь к уважаемым людям начинать фразу с имени того, к кому Вы обращаетесь.
3. Забыть имя — тонкое оскорбление.

Вывод. Заучивайте имена, если хотите нравиться людям.

42. Продавайте отверстия, а не сверла.

Существует много способов удовлетворения потребности, докажите что ваш лучший.

1. Смотрите на вещи глазами клиента.
2. Продавайте удовлетворение потребности, а не товар.
3. Чего не хочет, того и не слышит. Русская пословица.

Вывод. Клиента не интересует Ваш товар, его интересует решение своей проблемы

43. Не усердствуй некстати.

Хорош тот, кто получает результат, а не тот кто много работает.

1. Когда невозможно уже работать напряженнее, начни работать умнее.
2. Знания приносят легкую работу, невежество — тяжелую. Тайская пословица.
3. Ненужной работы не делай — зря силы пропадут. Узбекская поговорка.

Вывод. Результаты в отличие от действий накапливаются.

44. Смелость города берет.

Нельзя сорвать банк, не идя ва-банк. Вильгельм Швебель

1. Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному. Д. Хоффман
2. Не забывай делать невозможное, чтобы достигнуть возможного. А. Г. Рубинштейн
3. Если ты ничем не рискуешь, ты рискуешь вдвойне. Эрика Йонг

Вывод. Не было бы риска — не было бы и прогресса. В. В. Вересаев

45. Не жалейте денег и времени на имидж.

Помогите покупателю выбрать, … например, самого солидного.

1. Упаковка важнее товара.
2. Встречают по одежке.
3. Реклама двигатель торговли.

Вывод. Сначала Вы работаете на авторитет, потом авторитет работает на Вас.

46. Демонстрируйте стопроцентную уверенность.

Отвечайте на сомнения клиента. «Сможем ли мы? Да мы всю жизнь только этим и занимаемся»

1. Уверенность — половина победы В. Корбан
2. Побеждают те, кто уверен в своих силах. Тот, кто не способен ежедневно преодолевать страх, еще не выучил свой первый в жизни урок.
3. Успех приходит к тем, кто отрезает путь назад.

Вывод. Лучше уверенности только стопроцентная уверенность.

47. Концентрация.

Если Вы внимательны, то заметите нечто важное.

1. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
2. Товар для всех не нужен никому.
3. Никаких инвестиций по принципу лейки.

Вывод. Концентрируйте внимание.

48. Хотите заработать — займитесь маркетингом.

Продажа во много раз труднее производства, а значит настолько лучше и оплачивается.

1. Как быстро сделать деньги? Ответ: займитесь маркетингом!
2. Купить-то и дитя купит, а продать и дед намается. Русская пословица
3. Покупка не учит, учит продажа. Башкирская поговорка.

Вывод. Хотите работать — производите, хотите заработать — продавайте.

В колонках играет - Shrek OST - Like wow!
Настроение сейчас - hey wow hey

Без комментариев

В колонках играет - Juno Reactor - Narvas
Настроение сейчас - YO, peace ma bitch

Пример:

В колонках играет - Eric Serra - Feel the breath (Leon OST)
Настроение сейчас - Нормально так...

" - Мама, что с тобой?

  - Я умираю, Форрест.

  -  Почему?

  - Потому что мое время пришло " (с) Forrest Gump

---

Сегодня разговаривали насчет похорон.

У меня вопрос - зачем плакать и скорбить на похоронах? Если человек достойно прожил жизнь, и где-нибудь под 80 умер - здесь нет повода для скорби. Зачем плакать тому, что естественно? В Малайзии, например, вообще так и справляют - весело. Но тут есть одно НО; а именно поверье, что такой праздник отгонит от умершего злых духов. В нашей культуре не требуется устраивать праздник - достаточно просто помянуть добрым словом. Или закапывать труп в землю. Пепел также обогащает землю. Однако, занимает при это меньше места... Время пришло, время...

Другое дело - внезапная смерть, прервавшая жизнь человека на середине пути....

В колонках играет - FatBoySlim - Rockafella skank
Настроение сейчас - Да ниче так)

В колонках играет - Тишина
Настроение сейчас - Сонный зомбе

В колонках играет - Sonic Mayhem - Fuck U Up
Настроение сейчас - Да, ниче, сойдет)

Это я про курение)

В колонках играет - Ink Spots - Maybe
Настроение сейчас - Good

Maybe you'll think of me when you are all alone
Maybe the one who is waiting for you
Will prove untrue, then what will you do?

Maybe you'll sit and sigh, wishing that I were near
Then maybe you'll ask me to come back again
And maybe I'll say "Maybe"

В колонках играет - DC2 - Paula!
Настроение сейчас - Relax man

Test na gramotnost' ot Uljanovskogo Gubernatora.

95 ballov iz 116. Not bad.

http://www.rg.ru/test

В колонках играет - Брррр))))
Настроение сейчас - Я рыдалЪ

Я нормальный парень, с совершенно здоровой сексуальной ориентацией и соответствующими желаниями и потребностями. Но у меня есть огромная проблема. У нас в параллельной группе учится одна замечательная девчонка. Редкая красавица, лицо, фигурка просто умопомрачительные ( модели увидят - обзавидуются), кроме того она умница, учится на отлично, не потаскуха, порядочная, из обеспеченной семьи ( родоки её живут в соседнем городке, а единственной дочурке снимают здесь маленькую квартиру и регулярно снабжают денежными средствами). Многие к ней пытались подкатить, но почему-то она всех отшивала. Я тоже на неё запал и, не знаю отчего, но у меня пошло всё лучше других. Сначала я, в течении некоторого времени, потихоньку закидывал на неё удочки, когда сидели вместе в компаниях, а потом как-то очутились вместе на дискотеке и она признала во мне победителя её нежного сердца. После этого прогулка по ночному городу, стихи, романтика, страстные поцелуи и вот мы оказываемся у неё в квартире. Едва войдя в комнату, она начинает нетерпеливо раздевать меня, срывает себя одежду, спрашивая хочу ли я её. А чего спрашивать, если я весь обкончался пока шёл. Остается она в кружевном белье и говорит: « я безумно хочу тебя, давай займемся любовью, но сначала ты должен удовлетворить Михаэля » - и сажает на диван игрушечного медведя, большого такого, в пол человеческого роста. Мои мозги заскрипели так что, наверное, стало слышно. А она, приговаривая, « ну, трахни его, ну, трахни», ставит медведя в коленно-локтевую позицию и приоткрывает на его промежности небольшую щель, в которую вшито что-то эластичное. Тут мой член, до этого весь вечер мешавший ходить, моментом сник. Моя красавица не растерялась, стянула с меня штаны, и, продолжая щебетать, начала мять и ласкать моё хозяйство. Её руки удивительно быстро возбудили меня, а перспектива овладеть такой симпатюлькой ( да и выпил я для храбрости), позволили ей втянуть меня в это дикое мероприятие. Она смазала мой член и щель медведя кремом, и я начал потихоньку трахать его. И вот занимаюсь я этим сумасшествием, а в голове бродят грустные мысли: « куда же я попал». Ощущения так себе ни рыба, ни мясо, одно слово – плюшевый медведь. Это все равно, что подрочить. А судя по внешнему виду, я у этого медведя первый. И тут мои ритмичные движения прерываются истошным воплем сбоку. Оборачиваюсь я, а там в кресле моя мучительница совсем голая сидит, ноги на подлокотники закинула, одной рукой за грудь держится, а другой свою киску яростно теребит. Между стонами кричит мне: « сильней его трахай! Сильней!!!». Я уже плохо соображаю что происходит, начинаю долбить медведя изо всех сил, а он вдруг как заревёт ( оказывается в нем встроена кричалка, а мне-то показалось что он кончил ). Вы представьте себя на моём месте, что мне пришлось испытать. Так вот импотентами и становятся. Но близость её восхитительного тела и мастурбация с применением медведя, привели меня к завершению. Перед самым извержением подруга выхватила моё орудие труда и отправила кончать к себе в рот. Весь остаток ночи мы занимались здоровым, восхитительным сексом, без участия этого игрушечного хозяина тайги. После такого начала мы с ней сильно сблизились. При встрече поцелуи, после занятий гуляния - обжимания, хотя я часто с ужасом вспоминал, что мне пришлось пережить. Через несколько дней она повела меня ночевать к себе домой. Я думал что тот случай был единичным, однако, и на этот раз всё повторилось. Сначала медведя раком, пока она наблюдает, а уже потом неземной секс с подругой. И так стало каждый раз. Даже когда у неё были месячные, она упросила меня трахать плюшевого зверя, а сама, онанируя, залила кровью полкресла. Хотя после этого пустила в свою девственную попочку, и это было бесподобно. А теперь она меня полюбила безумно. Все вокруг мне жутко завидуют, что у меня такая прекрасная девушка и что я сплю с таким чудом, они то не знают, через что мне для этого приходится пройти. Отношения у нас прекрасные, и с головой у неё все в порядке: всегда проявляет невиданную логику и сообразительность, пока я не встречаюсь с Михаэлем - тут всё идёт наперекосяк. Я убеждаюсь в наличие у себя психических отклонений: это игрушка – значит я фетишист, это животное – значит я зоофил, и, наконец, у него мужское имя – значит я голубой. Все мои попытки узнать о смысле этого медведя натыкаются на её полное молчания, а разговоры о том что он лишний в нашей половой жизни на её успокоения что это всего лишь игра, которая не может не нравиться мне. Дело в том, что я постепенно тоже полюбил её, и мне очень не хотелось бы с ней расстаться. Вот я и метаюсь в поисках верного решения. Люди! Помогите мне! Посоветуйте что делать. С одной стороны девчонка замечательная, хочу с ней быть всегда, с другой стороны нет никакого желания каждый раз трахать плюшевого медведя

В колонках играет - Metallica - Invisible Kid
Настроение сейчас - JustGimmesomewater

"Я обретаю себя, только себя потеряв.
Я умер, чтобы родиться вновь,
Вновь родиться другим -
Таким, каким я хочу себя видеть".

 

1. Твой телефонный разговор длится 30 сек.
2. В фильмах голыми гораздо чаще показывают женщин.
3. Для недельного отпуска тебе хватает одного чемодана.
4. Тебе не нужно следить за сексуальной жизнью твоих друзей.
5. Очередь в туалет короче на 80%.
6. Ты сам можешь открыть все бутылки.
7. Старым друзьям глубоко плевать на перемены в твоем весе.
8. Когда ты переключаешь каналы в телевизоре, тебе не нужно останавливаться дольше чем на 5 сек.
9. Форма твоей задницы не имеет никакого значения для трудоустройства.
10. Все твои оргазмы настоящие.
11. На тебя не нападают парни в масках хоккейных вратарей.
12. Тебе не нужно всегда таскать с собой целую сумку крайне необходимых предметов.
13. Когда тебя критикуют, тебе не нужно паниковать, что все вокруг тайно тебя ненавидят.
14. Гараж и пульт телевизора – твои и только твои.
15. Дела женитьбы улаживаются сами собой.
16. Если кто-то забывает тебя куда-нибудь позвать, он все еще может оставаться твоим другом.
17. Твои трусы стоят 100 руб. за 3 шт.
18. Тебе не нужно брить ничего, что находится ниже шеи.
19. Ни один из твоих сослуживцев не может довести тебя до слез.
20. Тебе не нужно каждую ночь засыпать рядом с волосатой задницей.
21. Если ты 34-летний холостяк, никто не обращает на это внимания.
22. Все, что есть на твоем лице – всегда натурального цвета и формы.
23. Ты можешь наслаждаться тишиной, сидя в машине на месте пассажира.
24. Все проблемы улаживаются цветами.
25. Ты думаешь о сексе 90% времени, свободного ото сна.
26. Трех пар обуви тебе более чем достаточно.
27. Никто не перестает рассказывать неприличный анекдот, когда ты входишь в комнату.
28. Ты можешь снять майку, если тебе жарко.
29. Продавцы на авторынке могут говорить тебе правду.
30. Тебе наплевать, заметили ли окружающие твою новую прическу.
31. Ты можешь часами напролет молча смотреть футбол со своим другом и не терзаться вопросом: "Может, он сердится на меня?".
32. Весь месяц у тебя одинаковое настроение.
33. Ты никогда не поедешь на другую заправку только потому, что эта – "противная".
34. Ты знаешь как минимум 20 способов открывания пивных бутылок.
35. Люди никогда не пялятся на твою грудь, когда ты разговариваешь с ними.
36. Ты запросто можешь заскочить к другу без "небольшого подарочка".
37. Если ты не позвонишь другу в назначенное время, он не будет рассказывать всем окружающим, как ты изменился.
38. Ты никогда не пропустишь возможности заняться любовью только потому, что у тебя "нет настроения".
39. Тебе не нужно помнить ничьих дат свадеб и дней рождений.
40. Если другой мужик появился на вечеринке одетым так же, как и ты, вы можете стать лучшими друзьями.

1. Россия. Добро пожаловать в Чечню на контрактной основе...из Вас сделают спецназовца, снайпера или еще кого попало и пошлют в Чечню, откуда если повезет, вернётесь с мешком денег. Если Вы не гражданин России то... по слухам Вас тоже будут тренировать, и обязательно потом пошлют в Чечню.
Если же по каким-то причинам Вам не нравится Российская Армия, то можете поступить на службу в Армию Ичкерии где Вас научат изготавливать фугасы, выживать во время зачисток, и также другим премудростям партизанской войны. Следует отметить что украинцы побывавшие в Чечне всё время твердят что им не платили. Я думаю они также вернулись с мешками денег (деньги могла отобрать Украинская таможня по прибытии в аэропорт "Борисполь" :)
Россия также посылает своих военных в страны куда продаёт или продавала своё оружие. Возможно Вы будете принимать участие в боевых действиях сами (скажем Вы - пилот) либо учить других как пользоваться оружием, проданным вместе с Вами.

2. Белоруссия. Эта страна прочно вошла на рынок вооружений, причем также на теневую его сторону. Если Вы в/служащий Белорусской армии, то у Вас есть шанс повоевать за Родину в какой-нибудь далёкой стране с оружием сданным в прокат вместе с Вами.

3. Украина. Кроме "Белорусского варианта" Вы можете сходить на какую-нибудь войну с УНА-УНСО, которых москали по старой памяти называют "Бендеровцами".

4. Африка. Ситуация с Африкой не совсем ясна. Очень много наших и бывших наших работает в различных африканских странах на стороне различных группировок и правительств. Это и пилоты, бывшие спецназовцы, разведка, иностранный легион...всех не перечислишь.

5. "Бывшая" Югославия. В 1999 году там было очень много миротворцев и других пацифистов, с оружием в руках защищавших режим Милошевича и Сербский народ от международных террористов из агрессивного блока НАТО. Они работали на зачистках, в ПВО, в частях радио-электронной борьбы, разведки и т.д. На данный момент в Македонии работают украинские пилоты, которые на Су-25 и Ми-24 прикрывают македонскую армию, воюющую против лучших друзей НАТО и сообщников Бена Ладена - т.н. "Армию Освобождения Косова" которые в 2001 году решили освободить Македонию от македонцев.

6. Если Вы военнослужащий то Вас могут послать миротворцем в составе миротворческого контингента ООН на Балканы, Средний Восток, Африку и в скором времени надеюсь что и в Великобританию и в США.

Автор не берет на себя ответственность за правдивость вышеизложеных фактов и никакие претензии не принимаются. Названия стран и континентов, а также имена лиц и организаций является плодом воображения автора и любое совпадение с реальными событиями, названиями мест, организаций, предметов и имен лиц является исключительно случайным. ;)

В колонках играет: Norihiko Hibino - Infiltration
Текущее настроение:

LI 5.09.15