Cómo Crear un Plan de Marketing On-line que Haga Medrar (Prácticamente) a Cualquier Negocio |
Si eres nuevo en el planeta del marketing on-line puede ser difícil saber en dónde debes enfocar primero tus sacrificios.
Después de todo, seguramente hayas leído tanto contenido de marketing que quizá te sientes apabullado y no estás seguro de lo que es preciso hacer.
Cuando te sientas así, es importante recular un poco y crear un plan.
En este artículo, vamos a darle una ojeada a cómo puedes crear un plan de marketing on-line para casi cualquier tipo de negocio.
Examinaremos cómo puedes edificar un plan sólido desde cero, y cómo puedes adaptar tu plan,en en el caso de que sea preciso hacer cambios.
Al final de este artículo, deberías sentirte menos abrumado y más confiado acerca de cómo puedes dirigir tu negocio on line.
Comencemos.
Cuando estás creando un plan de marketing on line es importante que comprendas la diferencia entre objetivos, estrategias y tácticas.
Cuando lo consigas, podrás amoldar mejor tu enfoque al efectuar una campaña de marketing en línea.
Además, también podrás valorar de una mejor forma cómo incorporar lo que aprendas de diferentes artículos que leas en un futuro.
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre objetivos, estrategias y tácticas?
Un objetivo es el resultado general que esperas conseguir. Frecuentemente es en lo que te enfocas primero,.
Entonces, uno de tus objetivos podría ser producir $ 100 dólares al día en ganancias utilizando marketing en línea.
La estrategia es un alto nivel de pensamiento relacionado a cómo puedes lograr esa meta.
Entonces… la estrategia puede ser llevar a la gente a través de una secuencia de conversión en la que puedan precio de diseño tiendas online .
Las tácticas son el conjunto de acciones específicas que efectúes para conseguir la estrategia.
De modo que las tácticas podrían incluir invertir $ 20 dólares al día en Anuncios de Fb, usando la segmentación de Audiencias Similares.
Una una gran parte del contenido de marketing que hayas leído al día de el día de hoy se enfoca en tácticas, en lugar de metas y estrategias.
Por ejemplo, un artículo de weblog, que te enseñe cómo obtener más Fanes en Facebook no siempre incluye estrategias para convertir esos Fanes de Facebook en un ingreso de $ 100 dólares al día.
Como resultado, después de leer dicho artículo, probablemente procuraste obtener más fans y rápidamente te diste por vencido pues no supiste cómo el conseguir entusiastas puede contribuir a generarte ingresos.
En un futuro, cuando crees planes de marketing en línea con base en el contenido que has leído es importante que sepas cómo fijar tácticas de marketing aparte de las estrategias y metas.
Cuando te resulte posible, puedes fijar los pasos de la A a la Z para saber qué estrategia de marketing online te ayudará a lograr tu meta.
Como verás, siempre y en todo momento puedes cambiar tus tácticas para ayudarte a continuar tu estrategia y conseguir tu objetivo.
Si los Anuncios de Facebook no están llevando suficiente gente a tu embudo de conversión a fin de que puedas producir $ 100 dólares al día – cambia tu táctica y emplea.
No estás cambiando tu meta o tu estrategia, solo el conjunto de acciones que estás realizando para llevarlas a cabo y conseguirlas.
Nota:Cuando estés trabajando en esta etapa de tu plan de marketing online, también es útil decidir la cantidad de dinero que estés presto a invertir para conseguir tu objetivo. Tener esta cantidad en mente ayudará a que sea más fácil seleccionar las tácticas que puedes aprovechar.
Ok, ahora que hemos aclarado eso, pasemos a la próxima sección – entender a tu usuario.
Al igual que con todas las estrategias de marketing, en especial las de marketing online, es absolutamente preciso que conozcas quién es tu consumidor final.
Hay mucho ruido en la red y necesitas hallar una forma de hacerte apreciar y orientar tus esfuerzos de marketing online hacia las personas adecuadas.
Y solo lo puedes lograr cuando sabes quiénes son las personas correctas para tu negocio.
Si sabes quiénes son esas personas podrás personalizar tus tácticas, para obtener los mejores resultados.
La forma ideal de entender quién es tu usuario es crear un buyer persona (personaje comprador).
Te muestro cómo puedes posicionar empresa en google .
si deseas desarrollar un buyer persona rápidamente.
Aparte de facilitarte cómo mostrarte en frente de tus clientes ideales, saber quién es tu consumidor final te ayudará por el hecho de que tus sacrificios de marketing online tendrán una resonancia mucho más fuerte con ellos.
Podrás personalizar tu comunicación para dirigirte de forma directa a ellos, causando que tus tácticas de marketing generen un mayor nivel de engagement y sea más probable que generes un retorno de la inversión positivo.
Además, si estás pensando en hacer marketing de contenidos, algo en lo que ahondaremos más adelante, la creación de un buyer persona puede causar que.
Cuando estás comenzando en el mundo del marketing en línea es importante que mantengas las cosas simple, cuando menos al princio, y asegúrate de no apreciar abarcar demasiado.
Eso quiere decir que, por el momento, puede ser una gran idea escoger solo un canal de marketing.
A largo plazo, no querrás depender de solo un canal de marketing, ya que esto puede traer efectos negativos en tu negocio.
Si ese canal de marketing cambia sus reglas o bien suspende tu cuenta, tu negocio puede desaparecer de la noche a la mañana.
Pero por ahora, que apenas empiezas, enfócate en un solo canal de marketing. Ahora bien, cuando comiences a ver resultados, considera trabajar simultáneamente en otro canal de marketing, tan pronto te sea posible.
sobre cómo puedes conseguir esto:
Los canales de marketing on line incluyen YouTube, Fb, LinkedIn, Búsquedas en Google y correo electrónico.
Nota:Si quieres ser realmente concreto, quizás quieras dividir tus canales en orgánicos y pagados a fin de que el tráfico orgánico de YouTube y el tráfico pagado de los Anuncios en YouTube representen 2 canales.
El canal que escojas dependerá de tus fortalezas y con lo que te sientas cómodo. Es probable que a veces quieras conjuntar canales para aumentar tu efectividad.
Por ejemplo, quizá desees utilizar e-mail marketing como un canal, especialmente cuando sabes que elconsideran que el correo electrónico es su canal de marketing más fuerte.
Sin embargo, para lograr que la gente se subscriba tu lista de correos electrónicos, quizá tengas que conjuntar este canal con alguna forma de propaganda de PPC (pago por clic) en redes sociales, como los Anuncios en Facebook.
Estudiar a tus competidores es importante pues hacer esto te deja conocer qué
tácticasestán marchando en tu nicho y en qué canales de marketing.
Nota:No hablamos de robar ideas de tu competencia.
De lo que estamos hablandoes aprender de aquellos que llevan más tiempo haciendo esto.
Demos una ojeada a cómo puedes estudiar distintos canales de marketing on-line.
Si piensas hacer Marketing de Contenidos, puede ser una buena idea estudiar el contenido que está funcionando bien en tu nicho. Puedes usar
para lograrlo.
Al utilizar BuzzSumo, puedes descubrir qué contenido se está compartiendo más por un tema determinado.
Como regla general, el contenido procesable funciona bien cuando se trata de Marketing de Contenidos.
Por lo tanto, asegúrate de combinar la ‘palabra clave de tu nicho’ con algo procesable, como ‘consejos’ o bien la palabra ‘cómo’, cuando realices una búsqueda en la plataforma.
Después de realizar una búsqueda en BuzzSumo verás ejemplos de marketing de contenidos que está marchando bien en tu nicho.
Si deseas conseguir mejores resultados con el canal de marketing de contenidos, identifica los contenidos con mejor resultado e intenta.
Si estás buscando emplear el tráfico pagado como un canal de marketing digital, entonces puede ser buena idea emplear herramientas de pago por click para saber qué enfoque precisas tomar.
Si quieres estudiar Anuncios de PPC puedes emplear herramientas como
.
Spyfu te muestra muchos datos de investigación de palabras clave mas es realmente destacable cuando se trata de Búsquedas de AdWords y análisis de Anuncios.
Supongamos que quiero iniciar una plataforma de ecommerce que permita a otros crear tiendas on-line. Encontraría a una compañía que le esté yendo bien en ese nicho, comoe ingresaría su URL en SpyFu.
Al hacer esto, consigo una visión presupuesto diseño web guadalajara de sus actividades de AdWords.
Si voy a la parte de abajo, puedo ver sobre qué palabras clave están pujando y cómo se ven sus anuncios actuales.
Ahora sé qué palabras clave vale la pena escoger para dirigir mis anuncios y qué le preocupa a mi mercado objetivo que afirme el texto de un anuncio.
Si deseas usar las búsquedas orgánicas como un canal de marketing, es útil identificar palabras clave que estén generando mucho tráfico para tus contendientes, pero también palabras clave que hayan sido ignoradas por ellos.
Puedes hacer un análisis de la competencia con palabras clave orgánicas de Google, usando una herramienta como.
Si usas esta, dentro de SEMrush, podrás identificar palabras clave con alta y baja competencia que te ayuden a producir un retorno de la inversión positivo.
Nota:También puedes usar esta información para prosperar tus esfuerzos de marketing de contenidos, puesto que las palabras clave proporcionadas también pueden ser usadas para producir ideas para contenidos en tu blog.
SEMrush es una herramienta increíblemente poderosa. Si estudias sus funciones, encontrarás que también te puede enseñar insights sobre los anuncios de, otro canal de marketing que vale la pena comprobar.
El análisis de la competencia no está disponible para Anuncios de Fb.
Sin embargo, siempre y en todo momento puedes proseguir examinando las páginas de Facebook de tu competencia para saber cómo se están fomentando. También puedes dar un vistazo apara tener una visión general sobre cómo vender utilizando Facebook Ads.
Si vas a usar YouTube como un canal de marketing online considera subscribirte a los ‘Canales’de tus competidores.
Estudia la calidad de sus videos. Si tienen algunos videos que hayan tenido un genial resultado pregúntate qué hicieron para conseguir eso.
Si estás utilizando email marketing como un canal de marketing,suscríbete a todas las listas de correos de tus competidores.
Pon atención al contenido que te envían, así como a qué género de ofertas te muestran. Medir el tiempo con el que lo hacen es otro factor que debes monitorizar.
Ok, entonces así es como puedes estudiar canales de marketing on-line y descubrir cómo conseguir los mejores resultados de cada uno de ellos.
Ahora, hablemos sobre cómo puedes conjuntar todo.
Una vez tengas claras tus objetivos, quién es tu cliente, el canal de marketing que vas a utilizar y
cómovas a utilizarlo, entonces necesitas decidir cómo vas a hacer dinero.
Esa es una forma contundente de definir cómo vas a abordar a alguien que esté navegando por internet, convertirlo en tu cliente del servicio y ocasionalmente en promotor de tu marca.
Así es cómo:
Una de las mejores formas de conseguir lo anterior, es agrupar todo y crear un embudo de conversión.
Tener un embudo de conversión es útil por el hecho de que le da una dirección a tus sacrificios de marketing. Te da una visión detallada sobre cómo va a funcionar tu marketing.
Es muy fácil complicar los embudos de conversión.
Pero, básicamente vas a hacer lo siguiente:
Haz que la gente sepa de ti
->
Construye confianza y autoridad
–>
Haz una oferta
Puedes hacer que la gente sepa de ti al usar cualquiera de los canales de marketing que hemos discutido.
Puedes generar confianza y autoridad al usar contenido, una secuencia de contestación automática, un seminario web, una llamada telefónica, estas serían tus tácticas.
Nota: Similar a lo que mencioné antes, si en realidad quieres edificar confianza y autoridad, entonces quizá necesites combinar canales de marketing.
Ahora, esto puede sonar contradictorio, pero escúchame.
Como mencioné, deberías iniciar con un solo canal de marketing
que exponga a la gente a etapas en las cuales edifiques confianza y autoridad.
No deberías procurar hacer que la gente
sepa de tide distintas formas. Entonces, al comienzo, no hagas anuncios de YouTube y anuncios de Fb para fomentar un contenido – escoge solo uno.
Por ejemplo,
quizá emplees propaganda de pay per click como el canal para dar a conocer tu marca,para mostrar tu marketing de contenidos a la gente y hacer que se subscriban a tu lista de correos electrónicos y eventualmente mandarlos a un seminario web para hacerles una oferta.
Como lo mencioné previamente, cuando estés produciendo un buen ingreso a partir de un canal de marketing para dar a conocer tu marca, puedes probar un nuevo canal para conseguir la misma meta.
Si has trabajado durísimo para hacer que cierta táctica funcione, pero no estás consiguiendo nada, entonces eres libre de proseguir con otras.
Ese es el punto de las tácticas.
Eso aplica al canal de marketing que estés usando o la manera en la que le estés presentando una oferta a la gente.
Sin embargo, antes de que hagas un cambio, asegúrate de haber hecho todo cuanto está en tus manos para entender cómo conseguir los mejores resultados de una táctica específica.
Eso incluye estudiar a tus competidores, pero también leer casos de estudio que documenten cómo esa táctica fue de manera exitosa usada por alguien más.
La creación de prácticamente cualquier campaña de marketing triunfante se resume a un plan bien elaborado.
Es importante saber la diferencia entre tácticas y estrategia cuando estés elaborando tu plan, de lo contrario, puedes finalizar yendo en círculos.
También es útil ver qué está marchando bien en la industria, a fin de que puedas aprender de aquellos que comenzaron antes que tú.
Comienza tu plan ahora y aplica lo que has aprendido en este artículo para hacer medrar tu negocio, usando el marketing on line.
¿Hay algún consejo que quieras compartir para crear un plan de marketing en línea? Por favor, ¡déjame saberlo en los comentarios!
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