http://zhurihin.ru/2010/06/04/%D1%83%D0%B4%D0%B5%D...D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%BC/

Удерживай вредом, а двигай выгодой. Обещание выгоды за то, что человек не изменит свое мнение – встречают с подозрением.

Вы попросили что-то у человека, и он вам отказал. Если вы попросите его подтвердить свой отказ, он, пожалуй, и подтвердит. Но если вы попросите его подтвердить отказ кому-то другому и пообещаете за такое подтверждение какую-нибудь выгоду, он, пожалуй, задумается. Это ему не понравится: подозревая интригу, он захочет оставить за собой свободу действий, в том числе возможность не подтверждать свой отказ вам. Не подтверждение отказа – это еще не согласие, но начало пути к нему! 

Лучший способ удерживать человека на его позиции, это указать ему на вред покидания позиции, на опасность первого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете! Куда вы, там сейчас такое творится!

А двигать человека лучше выгодой. Вы взяли его за руку – пойдемте со мной, пожалуйста! В большинстве случаев даже незнакомый человек, ничего не понимая, все же сделает несколько шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить, уйдите, пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение будет сопротивление вам. 

Именно поэтому люди, к сожалению, восприимчивы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возможности ему не поддаваться. Различного рода военные ловушки построены на этих соображениях. Если противник показывает вам выгоду, значит, хочет, чтобы вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит, хочет, что бы вы оставались на месте.

Но лучшая из выгод – возможность увидеть путь. Человек может бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного ученика.

Серия сообщений "Афоризмы, притчи":
Часть 1 - Заголовок
Часть 2 - Заголовок
Часть 3 - "Полная Банка"
Часть 4 - 24 правила настоящей женщины
Часть 5 - Удерживай вредом.
Часть 6 - Cначала говорят, а потом делают.
Часть 7 - Притчи
...
Часть 18 - О прощении.
Часть 19 - В РОССИИ ЖИВУТ ГЕНИАЛЬНЫЕ ЛЮДИ : КАК РУССКАЯ СТУДЕНТКА ГОТОВИЛА "ОЛИВЬЕ" В ПАРИЖЕ
Часть 20 - Почему чужая жена слаще.