Серж_Креативный, правильно :) Момент замешательства используется для того, чтобы дать четкую простую инструкцию. Правда, есть ньюанс: подопытный уже практически находится в трансе, потому что транс начинается гораздо раньше: когда проводятся пробы на внушаемость, период предварительной подготовки, потом - "гипнотизирующий взгляд", во время которого гипнотизер внимательно наблюдает за признаками развивающегося (уже!) транса. Соль ситуации заключается в том, что "клиент" не знает, в какой момент поступит инструкция, и будет ли она вообще, и какая... Тут возможны варианты: либо он не знает, что будет такой резкий приказ, либо он наблюдал ранее за тем, как гипнотизировали других подобным способом, и с напряжением и любопытством ожидает такого приказа, который отдается неожиданно. Насколько я заметил, частенько такой приказ совпадает с моментом, когда во время мигания подопытный закрывает глаза.