“Это поразительно, но часто для того, чтобы человек начал что-то делать, нужно просто разрешить ему это” - пишет Эрик Берн в своем труде “Игры, в которые играют люди”. “Если вы хотите, чтобы люди делали что-то для вас, просто скажите им об этом: удивительно, но это работает” - вторит ему 40 лет спустя Николай Козлов в “Формуле успеха”. И хотя я уважаю первого и недолюбливаю второго, оба наблюдения кажутся верными.

Впрочем, удивительно на самом деле не это, а то, что в этих работах нет и за столь долгий срок никто так и не выдвинул (ну или я просто не слышал об этом, что вероятнее) предположений “почему это работает именно так”. Ну так что, попробуем выдвинуть их самостоятельно?