Оригинал сообщения

Бульдозеры   действуют агрессивно и напористо, заботятся только о том, чтобы выполнить план по количеству заключенных сделок. Бульдозеры не занимаются разрешением конфликтов, а сразу отправляют недовольных покупателей к специалисту по работе с клиентами.

Лучшие друзья – полная противоположность Бульдозерам. Они занимаются продажами ради общения с людьми поэтому, несмотря на большое количество звонков, Лучшие друзья не могут похвастаться большим количеством заключенных сделок, просто потому, что они стараются не «напрягать» клиента просьбами что-то купить или сделать заказ.

Приемники (потерянные души) – продавцы, у которых нет интереса и стимула к работе. Их совершенно не волнует, понравятся они клиенту или нет, они не готовятся к продаже, не пытаются презентовать товар или услугу.

Универсальный продавец. К этой категории относятся практически все преуспевающие продавцы. Они умеют производить приятное впечатление, правильно задавать вопросы и делать правильные выводы из ответов, грамотно презентовать свой товар. Они грамотно общаются с покупателями, и не стесняются добиваться совершения покупки.  Покупатели чувствуют, что перед ними – профессионал своего дела, и любят, когда их обслуживает Универсальный продавец.

Источник: http://prodawez.ru/

---

Лучшие продавцы оборудования, как показывает опыт, получаются из технических специалистов, технические знания которых преобладают над опытом продаж.

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки.

Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

---

Приглашаем на тренинг «ПРОДАЖА ОБОРУДОВАНИЯ» 6–8 декабря 2012 г.

Цель тренинга:

• для специалистов по продажам  укрепить технологию продаж;


• для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.

Что будет на тренинге?

Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.

• Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;


• Формирование банка аргументов и весомых доводов;


• Коммуникация с фокусом на доверие;


• Обоснование цены: принцип и технология;


• Что контролировать и как измерять результат переговоров?


• Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.

Подробная программа тренинга

Для кого тренинг?

Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники.

Когда: 6 – 8 декабря 2012.

Где: Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро Василеостровская.

Записывайтесь:

• Оставляйте заявку на сайте компании;


• по телефону (812) 331- 88  88;


• по почте client@cntiprogress.ru.

Я сейчас нахожусь: на работе
Мой настрой: боевой
Я слушаю: музыку

LIci WP