Forbes Украина: Как украинский производитель создает охранные системы для дома
В начале июня киевский стартап Ajax Systems привлек более $1 млн от украинского фонда SMRK. По словам СЕО проекта Александра Конотопского, это инвестиции из серии smart-money: представители фонда помогут с выходом на европейский, а затем и американский рынок. Часть полученных средств будет направлена и на разработку новых продуктов в категории Internet of Things. В беседе с Forbes Конотопский, в частности, рассказал об отсутствии конкуренции в Украине, создании гаджетов внутри страны и сложностях работы с китайскими партнерами.
В одном из помещений киевских заводов на Петровке кипит работа. На оборудовании ценой в сотни тысяч долларов роботизированная рука наносит микросхемы и транзисторы на системную плату. Сотрудник Ajax Systems приезжает забирать готовый комплект раз в несколько дней, после чего отправляет его в сборочный цех за пару кварталов от Петровки. Команда из двух десятков человек проверяет полученные платы и собирает их в пластиковые корпуса. После проведения ряда тестов на работоспособность товар пакуют и отправляют в торговые сети. «Это упрощенная схема того, как мы сейчас производим свои охранные системы», – рассказывает Forbes Александр Конотопский, основатель компании Ajax Systems.
Свой стартап по разработке и производству охранных систем Конотопский начал в 2011 году. На рынке устройств для охранных систем в основном представлено два сегмента. Дешевый Китай и дорогие западные бренды. Средняя ниша пустовала. Ее и планировала занять Ajax Systems.
Сегодня команда из 40 человек трудится над созданием нового поколения гаджетов. «Мы хотим сделать так, чтобы система могла не просто определять угрозу, но и реагировать», – объясняет задумку Конотопский. К примеру, если квартиру начнут затапливать соседи, датчики на стенах смогут это определить, и не просто отправить уведомление на смартфон, но и отключить розетки. Таким образом удастся избежать угрозы короткого замыкания.
На текущий момент первые пять устройств уже готовы, еще 15 – на последних стадиях разработки. Порядка 20 пока в планах, на уровне идей. В итоге должен получиться полноценный «умный» дом. «Разработка устройств – достаточно трудоемкий процесс. Это не тот случай, когда ты написал программу, залил ее в App Store и занимаешься рекламой. Слишком много факторов необходимо учесть перед началом разработки», – рассказывает Конотопский. Каждое устройство – это десятки поставщиков, с которыми необходимо оговорить заказ, цену, логистику. К примеру, процессоры для устройств Ajax Systems заказывают в Европе, а пластик и платы везут из Китая.
У стартапа есть собственный R&D, который полностью берет на себя разработку продукта: создается прототип, подбираются оптимальные компоненты, делается дизайн. На основе готовой конструкторской документации идет подготовка заказа на комплектующие. Конотопский признается, что часть деталей закупается в Китае, но это связано с тем, что ряд американских и европейских компаний переносит туда производство. «Это удобно, что все нужные тебе вещи в шаговой доступности», – указывает СЕО проекта о Китае. Но сборку перенести в Поднебесную Ajax пока не решилась.
Это вызвано тем, что в Китае необходимо следить за каждым этапом производства, иначе сотрудники могут перерасходовать компоненты или сделать не так. «Для китайцев нет разницы, отклонились они на 1% или на 10%. К тому же им всегда нужно все объяснять до мельчайшей детали. Если я попрошу сделать черный пластик, они сделают его чуть ли не серым, и потом скажут, что это один из трех сотен оттенков черного. В итоге виноватым ты окажешься сам», – поясняет Конотопский свое нежелание оставлять сборку за рубежом.
Как результат весь цикл сборки устройств проходит в Киеве. Компоненты наносятся на печатные платы в на заводе, далее специальная команда прямо в Киеве все собирает воедино и тестирует. «Держа контроль над производством, нам удалось снизить количество брака до менее чем 1%. Если бы это делалось в Китае, брак превысил бы 10%, а то и 20%», – уверен Богдан Демчишин, руководитель производства. С ростом заказов часть производства могут перенести в Китай, поскольку мощностей для больших заказов в стране нет. Правда, с переездом в Поднебесную будет необходимо отправить туда и свою команду, чтобы она следила за производством.
Сейчас Ajax.Systems продает несколько тысяч устройств ежемесячно. Стартап прибыльный, но все деньги инвестируются обратно в разработку. «Мы пытаемся следовать глобальным трендам венчурного инвестирования. Сегодня все взоры обращены на Internet of Things, в котором как раз и представлена Ajax. Они разработали свой протокол передачи данных, лучше Wi-Fi и Bluetooth. Мы практически не сомневались, вкладывать деньги или нет», – рассказывает Forbes Андрей Довженко, партнер фонда.
В планах на текущий год – доработка прототипов и подготовка к выходу на европейский рынок: с него Ajax Systems планирует начать западную экспансию. Наскоком сделать это не получится, так как нужно адаптировать «железо», программное обеспечение и получить все сертификаты качества. «И только потом будем выходить на рынок США. Для нас это главная цель на ближайшие несколько лет, и мы планируем встретить ее во всеоружии», – подытожил Александр Конотопский.
http://forbes.ua/business/1396671-ohrana-na-millio...stems-privlek-1-mln-investicij
СЕО проекта Александр Конотопский на производстве в Киеве
