Добрый вечер!..

  Наверное, многие из вас слышали про акцию, которую проводит магазин электроники "Эльдорадо". Для тех, кто не в курсе: сегодня в Киеве можно было приобрести современные ноутбуки и мобильные телефоны по сниженой цене, причем сниженой в три раза! Вся фишка в том, что ноутбуков всего 100 штук, а телефонов - 250. Вот я и решил попытать счастья в приобретении их "шарового" товарчика)). С горем пополам, проехав пол Киева на 302 маршрутке по сплошным тягучкам, я стал свидетелем такой картины :

  Даа, зрение не обманывает вас : 11 часов утра, а магазин закрыт. А толпа народа, среди которых были и престаренькие бабульки, и маленькие детки, только прибавлялась... Охрана магазина была вынуждена давать отпор взбесившимся "умам", пытающимся силой ввалиться в магазин и потратить свои честно заработаные.

 Одним словом, и стар, и млад - все хотят шары! Не зря говорят, на шару и уксус сладкий!))))

  Как вы поняли, шара сегодня пришла не ко мне)))))... А жаль.... Эх..)))))))))))))  

  Массаж - не просто всеми любимое средство релаксации, он является одним из наиболее эффективных средств оздоровления, профилактики и лечения различных заболеваний, а также, что не маловажно, улучшения эстетики тела. Выполнение массажа даже для опытных специалистов в течение целого дня это утомительный, тяжелый физический труд, организация которого требует особого внимания, для начала непременно стоит купить массажный стол. От того, насколько грамотно подобран и отрегулирован массажный стол, напрямую зависит качество массажа.  

18 сентября 2009

Розничные сети используют в магазинах специальные смеси запахов и сочетания цветов, которые воздействием на психику побуждают людей делать покупки и не замечать, что продукты залежались на полках.

Ритейлеры всегда идут на ухищрения, чтобы привлечь покупателей к себе в магазин и заставить их купить товар. Но кризис сделал эту практику принципиально важной для отрасли. Продавцы пытаются воздействовать на психику покупателей.

Приемы продавцов

Александр продает энциклопедии народной медицины в электричках больше 15 лет. «Чтобы люди обратили на меня внимание, я стараюсь сделать так, чтобы им стало понятно, что я продаю что-то нестандартное", — рассказывает он. — «Я убеждаю, доказываю, что мой товар действительно необходим, объясняю, что есть шанс получить нужную и доступную по цене вещь. Я привожу аргументы и примеры из жизни, чтобы «подцепить» людей».

Когда книги продаются плохо, Александр стимулирует себя и продажи так: «Если день не ладится, я выпиваю алкоголь и работаю более уперто».

В федеральной рознице все более продуманно. Существует ряд стандартных правил мерчендайзинга, универсальных для любой розничной сети: начиная от расположения товаров на полке, заканчивая дорожкой, которой покупатель идет по магазину.

«С помощью специальных технологий можно заранее определить путь покупателя внутри торгового зала (например, очень много зависит от того, как расположено торговое оборудование, от освещения и т. д.). Различные указатели помогают покупателю ориентироваться внутри магазина и легко найти нужный товар. Правильный мерчендайзинг увеличивает число импульсных покупок и дает возможность продвигать низкооборачиваемые товары», — объясняет Андрей Голубков.

Один из распространенных способов привлечения покупателей в продуктовом ритейле — дегустации в магазинах.

Важным компонентом воздействия на потребителя считается также аромамаркетинг. «Современные магазины стремятся воздействовать на все органы чувств: на зрение, на слух, на обоняние. Покупателя искушают ароматами свежей выпечки и кофе, услаждают слух приятной неторопливой музыкой, а на входе в магазин радуют глаза свежими фруктами и овощами, которые сразу создают положительный настрой», — говорит Андрей Голубков.

Аромамаркетинг сильно стимулирует продажи в магазине, уверен маркетолог Николас Коро. «Можно увеличить объемы продаж от 18 до 21% за счет смешивания цитрусового и хвойного запахов. Ощущение расслабленного комфорта создается за счет рассеивания кофейного запаха. Морской и легкий растительный запахи создают ощущение свежести продуктов. Сочетание этих ароматов делают свежей даже ту еду, которая немного залежалась», — рассказывает Николас Коро.

Помимо аромамаркетинга ритейлерами активно используется метод цветокоррекции. Определенный цвет подбирается для секторов парфюмерии и косметики, мяса, рыбы, напитков и т. д. «Цветовая борьба идет и на полках. Есть группа премиального восприятия цветов, есть массовая группа», — говорит Николас Коро.

По словам эксперта, ритейлеры используют еще множество приемов, чтобы покупатель приобрел больше товаров. К примеру, в магазинах специально ограничивается количество касс, чтобы люди дольше стояли в очереди. Пока покупатель ждет, его окружают различные ненужные мелочи, на которые он начинает обращать внимание и не задумываясь покупать.

От поведения продавцов в магазине также во многом зависит результат покупательской активности. Продавцов, которые приходят устраиваться на работу в магазин, специально обучают, чтобы они не только были ознакомлены с ассортиментом товара, но и могли его грамотно преподнести и продать. Продавцы часто предлагают покупателям вспомогательную продукцию к уже купленным товарам. «Если вы, к примеру, покупаете сыр, вам предлагают к нему вино. Это стандартный прием дополнительной покупки. Продавцов учат активным продажам», — рассказывает Андрей Голубков.

То чего все мы так долго ждали произошло!!! Теперь не обязательно идти в магазин ЕССO! Наконец произошло открытие интернет магазина Уррррааа, у ECCO теперь есть интернет магазин!!!!! Выбор колосальный, а удобно то как!! Урррааа! Вот сижу и выбираю подарок.... Обожаю, обожаю, обожаю ECCO. Я таааакие сиреневенькие балетки присмотрел – www.ecco-shoes.ru. Как вам?) Щя куплю!!?!!