Оригинал сообщения

МЛМ-школа мудрости и успеха. Архив

Выпуск седьмой

Здравствуйте!

С вами Андрей Ложкин с очередным выпуском МЛМ рассылки.

"Узнай у человека, чего он хочет, покажи ему как, и он сам это сделает" (Д. Карнеги)

Дейл Карнеги этим высказыванием обозначил все задачи, которые стоят перед нами при построения нашего бизнеса, а главное, смысл проведения встреч с кандидатами в наш бизнес.

Итак, мы с вами разобрали, как надо приглашать людей в наш бизнес, пригласили и теперь наша задача, научится проводить встречу. И не просто встречу, а результативную и эффективную встречу. А для того чтобы встречи были эффективные, вы должны обладать определенным набором знаний.

Думаю с этим, у нас нет проблем, книг которые я вам рекомендовал в предыдущих выпусках своей МЛМ рассылки, на начальном этапе вполне достаточно. Вам осталось только изучить информацию, о вашей компании, о продукте, начать использовать его получить результат и полюбить продукт, если вам не нравится продукт, мой вам совет, подыскать другую компанию.

Не важно, бады это или парфюмерия, косметика или бытовая химия. Продукт, это двигатель бизнеса, а результаты это топливо. Поэтому при выборе компании на первом месте стоит продукт.

Далее, внимательно изучаем информацию о маркетинг плане компании, правда, с первого раза обычно его не все могут понять, но первую часть изучить это реально. Это все есть в литературе и брошюрах вашей компании.



А самый идеальный вариант, это когда ваш спонсор проводит вам пят или шесть встреч, а вы при этом все внимательно слушаете и записываете. Потом в его присутствии проводите свою первую встречу, после которой он вам покажет все ваши ошибки. Проведя, нескольких встреч со спонсором, вы уже будете вполне уверенно проводить встречи, для своих партнеров.

Вот так, должен в идеале, строится наш бизнес, легко и просто.

Но реальность не всегда совпадает с идеалом. Поэтому важно, научится рассчитывать только на себя. Также очень важно учится, развиваться, а людям, которые поверят вам и пойдут за вами, останется только делать как вы и повторять все ваши действия.

Смысл вашей встречи, это показать человеку выгоду которую он получит, если подключится к вашей компании.

Я тут вспомнил очень хорошее обозначение задачи, которая стоит перед нами в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг, это простое дело — в котором нужно говорить правильные вещи, правильным людям.

Что такое правильные вещи?

Это вопросы, которые раскрывают цели, ценности и желания людей.

Ответы, которые показывают им, как они могут достичь желаемого.

Кто такие правильные люди?

Это люди, которые как только услышали и увидели возможность, тут же воспользуются ею.



К сожалению, не помню автора этих строк. Но смысл от этого не меняется.

Все, больше и нечего говорить и писать.

В этих строчках, я нашел для себя ответ как подписывать людей и что с ними дальше делать.

А ничего не надо делать, если вы нашли нужного человека, а ему понравилось ваше предложение, он сам будет действовать, вам не придется его уговаривать.

Вот это и есть наша цель, а не уговоры всех и каждого вступить в компанию, а потом ждать когда он начнет действовать.

Везде и всегда успешные лидеры МЛМ говорят, что это бизнес поиска и отсева.

Вот пример истории, которую приводит в своих книгах Джон Каленч. (К глубокому сожалению этот человек уже умер)

Представьте, перед вами поставили ведро с устрицами (Ракушки) в которых вырастает жемчуг.

И сказали, что в этом ведре полном устриц, есть устрица с жемчугом, если вы ее найдете она ваша.

Какими будут ваши действия?

Вы возьмете одну устрицу, откроете ее, увидев, что в ней нет жемчужины, вы аккуратно ее закроете, прижмете к себе и будете носить с собой до тех пор, пока в ней не вырастет жемчуг?

Конечно нет, какая глупость.

Перед вами целое ведро с устрицами и к тому же вы точно знаете, что в одной из них есть жемчужина. Вы будете открывать одну за одой, выбрасывая пустые устрицы пока не найдете ту с жемчугом.

Так почему же в сетевом маркетинге многие люди похожи на сумасшедших, которые ходят и греют пустые устрицы, которые к тому времени уже умерли и даже пахнут, в надежде, что там появится жемчужина.

Наша задача рассказывать о возможностях, а задача приглашенного принять или отказаться.

Представьте, что вы в одной руке предлагаете прекрасный качественный и очень эффективный продукт. А в другой руке прекрасную возможность стать успешным, при этом не надо больших финансовых затрат, а нужно только его желание.

А это на самом деле так и есть.

А теперь, если он говорит нет, кому он говорит? СЕБЕ он себя лишает возможности, а не вас. Так что каждое нет, приближает вас к ДА.

Нужно только верить в себя, в МЛМ, в компанию и продукт, который вы продвигаете.

Как этого достичь:

Изучаем сетевой маркетинг, как индустрию в целом.

Изучаем компанию, историю лидеров с президентом.

Нужно знать продукт. Быть первым и верным своим клиентом. (Употреблять продукт самому и желательно всей семьей) И не пытайтесь людей обманывать, если вы не употребляете продукт, а говорите что он хороший и вы уже получили результаты. Это бред и люди чувствуют фальшь, лучше говорить маленькую, но правду, чем большую лож.

Так же и с предоставлением бизнеса, если у вас бонус всего на всего сто рублей, вы не должны стеснятся этого, а нужно кричать об этом. Если здесь можно получить сто рублей, значить можно и тысячу, десятки тысяч рублей. А есть лидеры, которые получают и сотни тысяч и миллионы рублей.

К счастью шанс есть у всех. К сожалению этим пользуются лишь единицы, вы в их числе, поэтому я вас поздравляю.

Веселая жизнь вам обеспечена, и чувство юмора должно быть у вас на первом месте.Если его у вас нет, нужно срочно приобретать и воспитывать.

Что говорить на встрече?



Первое; это расскажите об МЛМ индустрии в целом, история цифры и факты, преимущество перед традиционным бизнесом.

Второе; расскажите историю вашей компании, о президенте и руководстве, о лидерах, а также о стратегии и планах на будущее. (Об этом можно узнать в обучающих материалах компании или на официальном сайте)

Третье; о продукте вкратце, не надо говорить о всех продуктах компании если их большое количество, для этого есть каталоги и методические рекомендации. Показать, что сами принимаете или используете.

Теперь рассказываем о результатах использования продукции. Если у вас их нет, то возьмите методичку или журнал компании, в которых есть результаты, заранее перед встречей обозначьте самые яркие и сделайте закладки или подчеркните их. Рассказывайте уверенно и эмоционально, если продукт вам действительно нравится, это не составит вам труда.

Четвертое; маркетинг план компании, можно показывать в журнале, брошюре, или можете нарисовать, если вы уже в нем разобрались.

Пятое; показать примеры успешных людей, которые уже чего-то достигли в компании, желательно чтобы это были ваши спонсоры. Или в каждом журнале или альбоме для презентации есть примеры успешного построения бизнеса.

Ну и конечно же это приготовьтесь, задавать и отвечать на вопросы, эти вопросы тоже описаны во всех методичках любой успешной компании.

Во время встречи следите за человеком, если видите что ему не интересно, не стесняйтесь спросить, вам это интересно. Если нет, то нечего страшно и не забудьте спросить, может он вам порекомендует, кому это будет интересно.

Или начните все с начала, значит, вы где-то так увлеклись своим рассказом что потеряли из виду того кому рассказывали.

И всегда спрашивайте подтверждение у человека. Вам интересно?

Вам нравится наш продукт?

Как вы думаете, нужен этот продукт людям?

Вы все поняли из того что я здесь вам рассказал?

Далее если понадобится. То подробнее остановитесь на плюсах.

Как зарабатывать.

Какие возможности вы ему предлагаете.

Нужно показать что он получит, если станет вашим партнером, что сэкономит, что приобретет, куда сможет поехать , сколько он будет работать ну и так далее.

Очень часто бывает, что люди боятся предложить заключить соглашение (договор, контракт), поэтому в конце встречи (в обязательном порядке) предлагайте человеку заключить соглашение, стать партнером по бизнесу, клиентом компании, получать продукцию со скидкой, или просто клиентом, но уже без скидки.

Если человек заключает с вами соглашение.

Не забудьте предупредить его, о том, чтобы он не рассказывал сам об этом бизнесе, пока не изучит и не поймет, для этого есть вы СПОНСОР.

Ели человек уходит от вас, не заключив соглашения, дайте ему с собой диск, с презентацией или книгу о бизнесе и компании. Договоритесь, что через два дня вы их заберете. Это даст вам возможность, еще раз встретится с кандидатом.

И в заключении;

У вас не всегда будет все выходить гладко, поэтому я вам скажу так. Не ошибается тот, кто не чего не делает. Действуйте, и после каждого вашего действия, неважно какого, проводите анализ и исправляйте ваши ошибки.

А если у вас все получилось хорошо, не забудьте наградить себя, это очень важно, себя нужно любить и уважать, а иногда и баловать.

Желаю вам успешных презентаций, и больших чеков, удачи.

И в конце я вам хочу предложит книгу для ознакомительного чтения, надеюсь вы ее приобретете в печатном варианте.

Джон Каленч: Величайшая возможность в истории человечества. Ссылка.

С уважением Андрей Ложкин

E-mail: lozhkinmlm@gmail.com

Архив рассылки: МЛМ-школа мудрости и успеха.

Популярность: unranked

Я сейчас нахожусь: http://lozhkinmlm.ru/


LIci WP