Витрина Распродажа духов

ТАЙНЫ СКИДОК В РЕСТОРАНАХ, СУПЕРМАРКЕТАХ, МИНИМАРКЕТАХ МОСКВЫ, КАЗАНИ, ЧЕБОКСАР, НИЖНЕГО НОВГОРОДА.
Недавно на сайте www.novate.ru/blogs/061109/13361/ обнаружил любопытный материал о скидках. Я его изложу в конспективной и в «читабельной» форме.
• Сколько можно сэкономить на скидках и как не прогореть на сезонных распродажах?

Ничто не привлекает больше, чем низкие цены. Об этом хорошо известно владельцам торговых сетей и крупных корпораций. Поэтому распродажи в магазинах проводятся едва ли не каждый месяц. В эти периоды торговцы зарабатывают в разы больше, чем за все остальное время.

• Помните: не вы «охотитесь» за скидками, а скидки - за вами. Основная задача продавца - раскрутить покупателя на максимальное количество покупок. Скидки порой заставляют людей покупать то, что они никогда не приобрели бы, не будь на вещи магического ценника с процентами.
• Прежде чем отправиться в магазин в период распродаж, лучше составить список того, что вам необходимо купить - так будет проще удержаться от ненужных трат.
• Чтобы поставлять свежие скидки в свои магазины круглогодично, торговые сети научились играть на таком сложном явлении, как ценообразование.

Когда продавец предлагает вам купить товар с огромной скидкой, он, конечно, лукавит. Дело в том, что существуют наценки на товар, который только-только появился на магазинных полках.

Продавцы, в первые месяцы продажи такого товара, “накручивают” большую надбавку от его себестоимости. Поэтому нужно учитывать, что условная покупка к моменту снижения цены стоит уже в два раза дороже, чем должна бы. Со временем наценка на нее становится все меньше и меньше: поводом к тому может послужить завершение сезона или же истечение срока годности товара.

• Вывеска "50% скидка" скорее всего, означает, что вы покупаете товар по себестоимости. Это снижение в цене и принято называть “скидкой”.

Продавец же ничего не потеряет: он фактически возвращает себе деньги за тот товар, который остался нераспроданным. Его потери - только если этот товар вообще не реализован. Поэтому, часто так пытаются избавиться от просто устаревших моделей электроники и бытовой техники. А потом у нас пылятся на полках быстро ставшие ненужными вещи.
• Некоторые магазины устраивают “псевдораспродажи”, на которых, кстати, тоже неплохо зарабатывают: для этого им достаточно повесить на товарах ценники “с историей”.

К примеру, висит на стенде куртка. Цена 3000 рублей на этикетке перечеркнута маркером, а сверху красуется новая - 1500 рублей. Все бы хорошо, но в другом эта вещица стоит 1400 рублей.
• Особенно заметна разница в магазинах в центре города и на окраинах.

Скидки и льготы для постоянных или “особенных” клиентов часто существуют лишь в их воображении. Приведем простой пример.

Починка какой-то конкретной детали стоит в техцентре 300 рублей: эта цена закреплена в прайс-листе. Но прайс клиенту не показывают, а предлагают ему эту же услугу по цене 350 рублей. Когда он уже готов согласиться, ему предлагают сделать так называемую скидку в 50 рублей - как очень хорошему человеку или любимому клиенту. Повод для этого всегда найдется. Продавец не в убытке, и клиент доволен.

Но на деле-то выходит, что скидки не было. Это просто иллюзия, позволяющая человеку ощущать себя «особым клиентом». При этом об этом фокусе догадываются не все.
• Распознать обманщика непросто. Внимательного покупателя должны насторожить ценники с яркими цифрами, нарочито торчащие с полок и вешалок.

Крупные сетевые магазины обычно ограничиваются несколькими вывесками «Распродажа» и табличками, обозначающими наличие 30—40—50–процентных скидок.
• Не стоит доверять громким акциям безымянных компаний и маленьких магазинчиков.

Сориентироваться в их ценах практически невозможно, ведь прайс-листы в таких конторах могут меняться хоть каждый день. В крупных корпорациях и торговых сетях, существующих на рынке уже не один год, за организацию “псевдораспродаж” не берутся: слишком велик риск того, что клиенты быстро распознают обман.
• Если вам предложили купить один холодильник и обещали подарить второй совершенно бесплатно, это значит, что вы платите за две вещи сразу - тот холодильник, который покупаете, и “подарок”.

Просто в цену выбранного вами морозильного аппарата уже включена цена презента. Причем безвозмездный вариант - это, как правило, холодильник совершенно другой модели и марки - из остатков нераспроданного товара. Судите сами, нужна ли вам вещь, которую вы не взяли бы и даром?
• Распродажи, как известно, не происходят сами по себе - для них нужен повод. Так, охотники за модными скидками знают, что одежду надо покупать в конце сезона.

Именно в это время распродаются остатки старых коллекций и выставляются новые. Например, весной вы можете неплохо заработать, прикупив чудесную шубку без наценки.
• До сезона скидок доживают вещи не всех размеров.

Но тем, кто непременно решил дождаться распродаж, не составит большого труда вычислить, какая именно одежда будет продаваться со скидкой.
• Если говорить об обуви, самый распространенный мужской размер - 41-й, а женский - 37-й.

Ботинки и туфли этих размеров, как правило, закупаются продавцами в большом количестве: их больше, чем обуви всех остальных размеров. Из этого следует, что модели размеров 41 и 37 наверняка появятся на полках в сезон распродаж.
• Скидку на продукты супермаркеты выставляют, как правило, тогда, когда срок годности еды уже на исходе. Поэтому с участием в акциях типа: «Купи 2 пакета сока, получишь третий бесплатно» - надо быть осторожнее. Но если акцию проводит не сам магазин, а производитель - сомневаться не стоит.

Товар будет наиболее качественный. Зато, нет риска приобрести “просроченный” сыр или селедку - ведь подобные мероприятия компании устраивают с единственной целью - заявить о себе, запомниться покупателям. А разве кто-нибудь хочет, чтобы о нем помнили как о производителе некачественных продуктов?
• У магазинов совсем другая цель - распродать остатки товара.

При этом они привлекают клиентов огромными скидками - от 30 до 50%. Многие магазины не слишком пекутся о своем имидже, сбывая товар с истекающим сроком годности. В конце концов, именно для этого и устраивают распродажи, оправдываются их владельцы.
• Кроме процентных скидок существуют еще и другие виды потребительских льгот. Магазины не так давно освоили БОНУСНУЮ ПРОГРАММУ, которая предусматривает накопление бонусов или скидок или подарков.

Часто это совместная акция нескольких организаторов. За определенное количество обедов в некоторых ресторанах можно, например, получить новенький мобильный телефон. А тем, кто отсмотрел несколько сеансов в одном кинотеатре, светит флакон модных духов.
• БОНУСНАЯ ПРОГРАММА заставляет людей совершать ненужные покупки, так же, как и в случае с процентными скидками. Вот, скажем, один из популярных магазинов, торгующий парфюмерией, проставляет “призовые штампики” на специальных бонусных картах.

За каждую покупку стоимостью 250 рублей ты получаешь один штампик. Набрал пять штампиков - получай подарок. Пытаясь как можно быстрее заработать на подарок, люди идут на лишние траты.
• Рестораны придумали свою ПРОГРАММУ СКИДОК для постоянных клиентов.

Правда, работает она по несколько другому принципу, чем, скажем, бонусная карта. В подарок ничего не дают.

Зато здесь можно откушать фирменные блюда, заплатив за них совсем небольшую сумму. По будням в ресторанах продают бизнес-ланч. По сути это комплексный обед, в который входит первое и второе блюда, салат на выбор и напиток. В обычные часы такой “набор” обойдется достаточно дорого. Бизнес-ланч стоит дешевле - от 60 до 300 рублей.

Весь секрет в том, что продается он только для тех, кто обедает в заведении в определенные часы и дни - например, по будням с 12 до 15 часов. В это время клиентский поток в ресторанах очень мал. Именно поэтому им выгодно кормить посетителей в обед дешевле: больше шансов заманить на трапезу работников из близлежащих офисов.

Однако надо сказать, что на бизнес-ланче экономят не только клиенты, но и рестораторы: блюда, входящие в “деловой обед”, по сути те же, что и в основном меню, но качество их исполнения уже не такого высокого класса, как в вечернее время.
• Салоны красоты тоже простаивают в определенное время.

Именно поэтому их изобретательные владельцы придумали новую услугу для тех, кто внимательно следит за собственной фигурой и не может позволить себе роскошь обедать первым и вторым, - бьюти-ланч. Бьюти-ланч - это то же самое, что и бизнес-ланч. Только “на первое” в салоне вам предложат маникюр или укладку на выбор.

На “второе” обычно - массаж, маска для лица, легкий пилинг. Стоимость бьюти-ланча невелика. Если каждую услугу, которая в него входит, делать по отдельности, это может обойтись гораздо дороже.
• Отдельным видом работы со скидками являются НЕЗАВИСИМЫЕ ДИСКОНТНЫЕ СИСТЕМЫ.

Обладание картой такой дисконтной системы дает возможность постоянно пользоваться скидками в большом числе предприятий и избавляет от необходимости постоянно следить за информацией о скидках и распродажах, т.к. скидка в этом случае закреплена постоянно. Достаточно просто иногда заглядывать в каталог, прилагающийся к карте и замечать информацию о действии карты в конкретном магазине или салоне.

Обычно это небольшая наклейка на входе или у кассовых аппаратов.
© При цитировании указывать адрес страницы блога:

LJ Magazine
ТАЙНЫ СКИДОК В РЕСТОРАНАХ, СУПЕРМАРКЕТАХ, МИНИМАРКЕТАХ МОСКВЫ, КАЗАНИ, ЧЕБОКСАР, НИЖНЕГО НОВГОРОДА Недавно на сайте www.novate.ru/blogs/061109/13361/ обнаружил любопытный материал о скидках.

Я его изложу в конспективной и в «читабельной» форме. • Сколько можно сэкономить на скидках…

3AKAЗАТЬ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ МАГАЗИHЕ